在优先考虑知名机构之前，先找到符合你所处阶段的SaaS风险投资机构：合适的投资人取决于你公司的阶段、业务牵引力和市场。种子前和种子轮创始人可以关注Boldstart、Point Nine或Uncork，而A轮和成长期公司需要与之匹配的其他投资人。
每个阶段应该考虑哪些SaaS风险投资机构？
随着业务发展，投资人的期望也会随之变化。专注于早期企业客户的机构可能在营收之前就与你相关，而后期投资人则会要求看到规模化的证据。以阶段作为初步筛选条件，然后再确认该机构的行业重点和投资方式是否与你的公司匹配。
种子前轮和种子轮
Boldstart Ventures专注于企业级种子前轮和孵化轮，包括尚未产生营收的公司。总部位于柏林的Point Nine是一家欧洲B2B SaaS种子轮投资机构，通常是公司获得的第一笔机构投资。其典型入场门槛约为$500K以上的ARR。总部位于旧金山的Uncork Capital是一家种子基金，对SaaS领域有着很强的关注。
同样位于旧金山的Costanoa Ventures专注于种子轮阶段的应用型AI和数据密集型B2B公司。在种子前轮和种子轮阶段，投资金额通常在$250K到$1M以上之间。
在这些阶段，你可能需要通过创始人与市场的契合度、早期客户的需求拉力，以及你所解决的工作流程的重要性来说明理由。解释你为什么有能力打造这家公司、问题为何重要，以及为何现在时机恰当。如果你的产品使用AI，请说明AI是产品的核心，还是只是附加功能。业务牵引力有帮助，但它并不是早期融资路演的唯一要素。
A轮
Bessemer Venture Partners的投资覆盖从种子轮到成长期。Emergence Capital专注于企业级云计算，而Accel则在美国、欧洲和印度投资从种子轮到A轮的SaaS公司。
约$1M或以上的ARR是常见的A轮参考标准。已签署的企业试点项目，或从较小基数实现的异常强劲增长，也可以作为替代证据。典型的A轮投资金额为$2M到$15M，投资人会重点考察留存率、回收期和燃烧倍数。请将ARR水平视为参考指南而非普遍要求，并确认每家机构是否适合你的这一轮融资。
成长期
Insight Partners是一家总部位于纽约的软件成长期投资机构，拥有ScaleUp运营团队。ICONIQ Growth是一个总部位于旧金山的成长期投资平台，由科技创始人的资本支持，并发布SaaS行业基准数据。
这些投资人通常在公司发展的后期更为相关。如果你尚未进入B轮，可以把成长基金视为未来的融资目标，同时熟悉他们的内容和发掘人脉网络。成长期SaaS投资人会将ARR增长与ICONIQ和Bessemer的曲线进行比较，关注净留存率是否高于110%，并期望看到可辩护的AI战略。
SaaS风险投资机构除营收之外还评估什么？
SaaS投资人既关注增长，也关注效率。你需要准备好解释ARR、增长率、留存率、燃烧倍数和回收期，并结合你公司所处的阶段来说明每项指标的含义。这些指标应当清晰地说明业务的进展情况，以及增长的效率如何。
你的产品逻辑同样重要。投资人可能会询问AI如何改变你的软件所执行的工作，而不只是你是否添加了一个copilot。如果你服务于特定行业，请描述你的产品从头到尾掌控的工作流程。垂直SaaS指为特定行业打造的软件，随着AI提升了深度工作流程掌控的价值，人们对这类公司的兴趣正在增加。一些垂直SaaS业务还可以在软件营收之外增加交易营收。
High Alpha、Boldstart和Costanoa被认为是垂直SaaS早期阶段尤为活跃的机构。许多其他机构则通过更广泛的综合型基金涉足垂直SaaS。这意味着，专注特定行业并不会自动排除综合型投资人，但你的路演应当把市场和工作流程讲清楚。
你该如何有效地接触SaaS风险投资机构？
首先，按融资轮次和行业领域缩小你的投资人名单。然后审视每家机构的重点，确保你的公司与之匹配。如果名单很长却缺乏明确的匹配度，反而会让你更难针对性地调整路演内容，也更难管理后续跟进。
围绕投资人的投资逻辑来个性化你的外联内容。简明扼要地说明你的公司为何契合该机构，比泛泛的自我介绍更有价值。根据你所处的阶段调整重点：种子前创始人可以突出创始人与市场的契合度和工作流程洞察；A轮团队可以说明其ARR或替代性证据，并结合留存率、回收期和燃烧倍数；成长期创始人则应准备好讨论行业基准、净留存率以及他们的AI战略。
在推进融资过程中，请保持投资人状态和后续步骤的井然有序。融资管道可以帮助你看清每段沟通所处的进度，以及下一步该做什么。在Round Funded上提交你的初创公司，开始与投资人匹配的流程。
Round Funded如何帮助你锁定SaaS投资人
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- 提交你的初创公司，以便与投资人匹配。申请以与活跃投资人匹配。
- 使用按阶段、行业、地域和投资金额筛选的功能搜索投资人。
- 在融资管道中整理投资人、融资阶段和后续步骤。你可以邀请团队成员加入你初创公司的工作区。
- 使用AI为每位投资人起草个性化的外联邮件和跟进邮件。外联邮件通过你自己的Gmail发送，因此回复会进入你的收件箱，并且往来邮件属于你自己。
- 在管理投资人外联和后续步骤的同时，在管道中跟踪你的融资进展。
Round Funded的网站和产品支持12种语言。Round+每月收费$99，首次注册的账户可享受3天免费试用，可在CRM管道中支持最多2,500位投资人，每月最多向2,000位投资人发送邮件，并提供每月2,500个AI积分。Round Pro每月收费$249，首次注册的账户可享受3天免费试用，可在管道中支持最多5,000位投资人，每月最多向10,000位投资人发送邮件，最多可连接6个收件箱，并提供每月5,000个AI积分。Lifetime一次性收费$899，包含Round Pro的全部功能。没有免费版本。
常见问题
哪些SaaS风险投资机构投资种子前轮和种子轮？
Boldstart、Point Nine和Uncork是种子前轮和种子轮公司的可选机构。Costanoa专注于种子轮阶段的应用型AI和数据密集型B2B公司。请将每家机构的重点与你的公司和融资轮次进行对照。
SaaS投资人对A轮公司的ARR有何期望？
约$1M或以上的ARR是常见的参考标准，但它不是固定规则。已签署的企业试点项目，或从较小基数实现的非凡增长，也可能有助于支撑A轮融资的理由。
SaaS创始人应该准备讨论哪些指标？
你需要准备好解释ARR、增长率、留存率、燃烧倍数和回收期。投资人也可能评估这些指标与你的商业模式和所处阶段之间的关系。
早期SaaS路演应该强调什么？
解释你为什么是合适的创始人、工作流程为何重要，以及为何现在是合适的时机。描述早期客户的需求拉力，并说明AI是否是产品的核心。
成长期SaaS投资人关注什么？
成长期投资人会将ARR增长与ICONIQ和Bessemer的曲线进行比较，关注净留存率是否高于110%，并期望看到可辩护的AI战略。