熟人引荐可以为投资人提供有用的背景信息，但它无法取代对你的初创公司的清晰论证。请把引荐视为通向对话的一条途径，而不是投资人一定会见面或投资的证据。
熟人引荐对创始人意味着什么？
熟人引荐是由了解你、了解投资人，或同时了解双方的人提供的推荐。它通常以电子邮件的形式分享，引荐人可以将其转发。引荐人提供背景信息，并以自己的信誉为这次推荐作保，这有助于投资人理解你为什么主动联系他。
这种背景信息与投资决定并不相同。投资人可能会审阅这次引荐，但仍然认为公司并不匹配，或者时机不对。你的路演、公司与投资人的相关性，以及沟通的理由，依然至关重要。
引荐的分量在一定程度上取决于引荐人能够诚实地说明什么。熟悉你工作的人，可能能够解释为什么你的公司值得一次对话。一段简短、具体的推荐语，通常比泛泛的赞美或没有任何说明的联系人转介更有价值。
因此，熟人引荐应当帮助你说明相关性，而不是替代相关性。在联系引荐人之前，先弄清楚投资人可能对你的公司感兴趣的地方，并准备好清楚地表达这一点。
什么样的投资人引荐才有用？
一份有帮助的引荐，应当让投资人有足够的信息来理解拟议中的联系。它应当介绍公司，说明为什么这位投资人可能合适，并讲清楚你希望讨论什么。请求的措辞应当礼貌，并让引荐人容易转交，也容易婉拒。
引荐背后的人际关系同样重要。投资组合中的创始人或联合投资人，可能掌握直接信息，从而能够作出有意义的推荐。关系较远的人，对你的公司或投资人的了解可能较少。不要因为两人的名字同时出现在双方的人脉网络中，就认为对方一定能给出有力的推荐。
可供转发的信息应当简短，并可以直接发送。冗长的留言会让引荐人需要大量编辑，而含糊的留言则会让投资人猜测你为什么联系他。避免给引荐人施加压力。像“如果你觉得合适”这样的说法，可以为对方留出判断的空间。
如何撰写可供转发的引荐请求？
准备好这份留言，让引荐人无需改写就能直接分享。篇幅以五到七句为宜，并在开头附近介绍公司。然后说明你认为这位投资人相关的原因，以及你希望展开的对话类型。
一份有用的请求可以包括：
- 对你的初创公司所做事情的简要描述。
- 投资人可能合适的具体原因。
- 清楚、适度的对话请求。
- 让引荐人便于婉拒的低压力表达方式。
- 可以原样转发的措辞。
不要把路演文件附在准备转发的信息中。相反，应当让请求本身就便于评估。引荐人应当无需额外调研或编辑冗长的路演材料，就能理解公司以及推荐的理由。
在提出请求之前，先考虑对方是否足够了解你的公司，能够作出真正的推荐。如果不够了解，应先分享相关背景，并给这段关系留出发展的空间。当引荐人能够自行判断引荐是否合适时，请求对方帮忙介绍会更为恰当。
应该等待熟人引荐，还是直接联系投资人？
你不必只选择一种方式。相关的引荐可以增加背景信息，而直接接触则让你无需等待引荐人关系形成，就能联系投资人。一封针对性强的陌生邮件也可能带来对话，因此熟人路径有用，但并非必需。
在提出请求之前，先建立你的投资人名单。这有助于你弄清楚每个人为何可能相关，以及哪些引荐人与他们有实质的关系。如果没有合适的引荐，你仍然可以直接联系匹配度高的投资人。
建立关系可能需要时间，因此创始人可以在准备直接接触的同时，推进熟人路径。关键不在于向所有人发送同一封泛泛的邮件。应当关注匹配度，说明联系的理由，并让下一步清晰明确。一份审慎的目标名单，既可以指导引荐，也可以指导直接邮件。
哪些错误会削弱引荐请求的效果？
当引荐请求让引荐人承担过多工作，或提供的背景信息过少时，引荐就可能失败。应避免以下常见问题：
- 在引荐人还不了解你的公司之前，就提出引荐请求。
- 发送需要大量编辑的冗长留言。
- 用泛泛的赞美代替清楚的联系理由。
- 让投资人自己去推断公司为何可能相关。
- 让引荐人感到有义务必须帮忙。
- 把熟人引荐视为接触投资人的唯一途径。
一个切实可行的替代方案是：先从与你的公司匹配的投资人入手，然后再考虑你的人脉中是否有人能够建立可信的联系。让可转发的留言保持简洁，并由引荐人决定是否发送。如果熟人路径并不可行，就直接联系相关投资人。
Round Funded 如何帮助创始人规划投资人接触
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你可以借助一份聚焦的名单，同时思考引荐和直接接触两种方式。Round Funded 不会替你进行引荐，创始人与引荐人需要自行处理这段关系。在 Round Funded 提交你的初创公司，以匹配投资人。
Round Funded 如何帮助你组织投资人接触
- 在 Round Funded 提交你的初创公司，以匹配投资人。
- 按阶段、行业、地域和投资额搜索投资人，以建立聚焦的名单。
- 使用融资管道，将投资人、阶段和下一步行动集中在一处管理。
- 在跟进相关投资人的同时，发送路演材料并跟踪回复。
- 申请以匹配投资人，并围绕你的融资计划组织接触。
常见问题
什么是投资人的熟人引荐？
它是由能够为你牵线投资人、并为对话提供背景信息的人提供的推荐。它并不承诺会见面或投资。
可转发的电子邮件应包括什么内容？
简要说明你的公司做什么、投资人为何可能相关，以及你希望进行什么对话。留言应简洁，便于转发。
如何请求他人为你引荐投资人？
先确定投资人为何合适，然后联系能够作出有意义推荐的引荐人。提供一份可直接转发的留言，并明确说明引荐人可以婉拒。
熟人引荐是否优于陌生接触？
两种方式都无法保证结果。引荐可以提供背景信息，而直接接触则为你提供另一种联系相关投资人的途径。在合适的情况下，你可以两者兼用。
如果你没有引荐人怎么办？
你可以直接联系匹配度高的投资人。建立一份聚焦的名单，说明你为何主动联系，并提出清楚、礼貌的请求。
熟人引荐是否意味着投资人一定会投资？
不意味着。引荐提供的是联系的途径和背景，但是否参与由投资人决定。你的公司和路演仍然需要证明对话的价值。