如何获得投资者的热烈介绍

一个温暖的介绍仅仅是投资者信任某人为你担保。它会将你的电子邮件从“忽略”堆移到“今日回复”堆，而这一单一转变将改变你的整个融资过程。

投资者每月会收到数百份冷邮件。大多数从未被打开。一个温暖的介绍可以让你跳过队伍，因为信任已经从某位投资者尊重的人那里借来了。问题很简单：如果你不认识合适的人，那么获得温暖的介绍似乎是不可能的。本指南解决了这个问题。你将了解到谁可以真正介绍你，如何准确地提出请求，如何从零开始建立推荐网络，以及当你没有任何联系人时该怎么做，这样你的冷邮件仍然能够奏效。

什么是温暖的介绍，为什么它如此重要？

温暖的介绍是指一个值得信赖的第三方通过为你担保来将你介绍给投资者。它之所以有效，是因为投资者投资于人，而信任是信念的捷径。

当一位受人尊敬的创始人或运营商转发你的推介时，投资者会以不同的方式阅读它。他们会认为你已经被预先筛选过。回复的门槛降低了。第一次会议的门槛也随之降低。

这是大多数指南都会忽略的现实部分：温暖的介绍很棒，但它们无法规模化。你可能会从你的人脉中获得五到十次高质量的介绍。真正的种子轮融资可能需要 60 到 100 次谈话才能完成。所以，温暖的介绍是第一步，而不是整个计划。那些快速完成融资的创始人会将他们最好的介绍与直接联系到合适投资者的推广相结合，而像 Round Funded 这样的工具专门用于处理后一部分的大规模工作。

谁可以真正将你介绍给投资者？

最好的介绍者是投资者已经信任并会回复的人。按他们的话语的分量来给你的潜在联系人排序。

并非所有介绍都一样。一位投资者刚刚从中获利的投资组合创始人的推动，比陌生人的冷冰冰的 LinkedIn 消息要好十倍。在请求任何人之前，先根据强度绘制你的人脉图。

从你能触及的最强列开始。一个投资组合创始人的介绍通常比二十条冷邮件的作用更大。

如何撰写可转发的介绍电子邮件？

将介绍请求写成两封电子邮件合一：给你的联系人一个简短的便条，加上一个他们可以零编辑直接转发给别人的宣传段落。让他们的工作变得复制和粘贴。

创始人犯的最大错误是请求介绍，然后让联系人做所有工作。永远不要这样做。给他们一个简洁、可转发的一段话，这样他们只需点击转发即可。

这是结构。首先，给你的联系人一个简短的便条：

嗨 Sarah - 希望新员工适应得不错。有个小请求：我正在为 Acme 筹集 150 万美元的种子轮融资，我认为 Vertex 的 Maria 会很适合，因为她投资早期 B2B 基础设施。你愿意介绍我们吗？我在下面写了一个可转发的宣传段落，这样你只需点击一次。如果现在不是好时候，完全没问题。

然后是清晰分开的可转发部分：

可转发的宣传段落：

Maria - 我想把你介绍给 Alex，Acme 的创始人。Acme 通过自动化对账，帮助物流团队将发票错误率降低 80%。他们目前的月收入为 4 万美元，月增长率为 20%，正在筹集 150 万美元的种子轮融资。我认为这正好是你的专长。接下来的事情就交给 Alex 了。

注意宣传段落如何用四句话完成：点出创始人名字，用简单的语言说明公司做什么，给出了一两个真实的增长数据，并说明了请求。没有废话。你的联系人转发它，Maria 回复线程，你就成功了。

将宣传段落保持在 90 字以内。如果联系人不得不修剪它，你就已经失败了。

在请求任何介绍之前应该做什么？

先准备好你的材料，因为一个温暖的介绍对象是不准备好的创始人会浪费掉给予它的联系。在请求之前，准备好你的推介、演示文稿和数据室。

当有人为你担保时，他们的声誉就处于危险之中。如果投资者见到你，而你无法回答基本问题或无法分享财务信息，你的联系人就会显得很糟糕。他们不会再推荐你。所以，在请求之前做好准备。

准备好以下内容：

• 一个一段式的推介，你可以张口就来
• 一个可转发的宣传段落（上面那个）
• 一个10 到 12 页的演示文稿，不要超过这个数量
• 一个数据室，包含你的指标、股权结构和财务信息，以便在投资者要求时立即共享访问权限

最后一点会难倒很多人。创始人会争先恐后地在融资过程中组装数据室，并因此浪费一周时间。像 Round Funded 这样的平台会在工作流程中为你构建数据室，所以当一个感兴趣的投资者说“把数字发给我”时，你就能在几秒钟内发送，而不是几天。

如何从零开始建立推荐网络？

建立人脉的方式与建立销售管道的方式相同：先给予价值，保持可见性，稍后请求。关系是复利的，所以如果可以的话，提前几个月开始。

你不能在你决定融资的那一周凭空变出一个推荐网络。但你可以通过一些有意识的举动，比你想象的更快地建立一个。

• 公开帮助其他创始人。 在创始人社区回答问题，互相介绍，分享有效的方法。互惠互利是这场游戏的核心。
• 进入一个项目。 Y Combinator、Antler、Techstars 和 500 Global 等孵化器的一部分存在就是为了制造介绍。它们的人脉就是为此而建立的。
• 如果可以，进行小额天使投资。 即使是 1000 美元的投资，也能让你进入投资者群聊和 SPV。
• 持续写作或发帖。 创始人会注意到那些分享对他们所在领域有独到见解的人。入站介绍会随可见性而来。
• 与老同事重新联系。 五年前和你一起工作的工程师现在可能在一个初创公司工作，而这家公司的投资者可能非常适合你。

诀窍在于时机。即使是强大的人脉也会产生有限数量的有用介绍，而这些介绍需要几周时间才能完成。这正是 Round Funded 所弥补的差距——在你的温暖介绍逐渐发酵的同时，直接接触到合适的投资者。

当你没有任何人脉时该怎么办？

进行冷邮件推广，但要温暖地进行。研究每个投资者，个性化第一句话，并通过他们实际阅读的渠道联系他们。做得好的冷邮件胜过糟糕的温暖介绍。

大多数首次融资的创始人没有人脉。这是正常的，也不是死刑。冷邮件推广已经资助了成千上万的公司。诀窍在于让一封冷邮件感觉是为一个人写的，因为它确实是。

一封成功的冷邮件会做五件事：

1. 说明选择他们的真实原因。 “你领投了 CompanyX 的种子轮，这与我们正在做的事情很接近。”
2. 用一个简单的句子说明你做什么。 没有行话。
3. 给出一个可信的增长点。 收入、增长、知名客户、等待名单数量。
4. 提出一个小的、明确的请求。 “下周有 15 分钟的通话时间吗？”
5. 保持简短。 最多五句话。

然而，这里有一个数学问题。手工为 80 位投资者进行这种研究和个性化，然后跟踪谁回复了，然后追赶那些沉默的，会消耗你一周的时间和你大部分的理智。这正是 Round Funded 自动化的繁重工作：它找到投资你所处阶段的投资者，为每个人写个性化推介，发送推广，跟踪回复，并跟进。手工需要几周的工作，现在只需要一个下午。

Round Funded 如何在温暖介绍不足时提供帮助？

Round Funded 为你提供直接、个性化的接触 10,000 多名活跃的经过审查的投资者的机会，让你不再依赖于合适的人是否碰巧认识合适的人。

你只需提交一次你的初创公司信息。该平台会将你与投资你特定阶段和行业的投资者匹配，这些投资者来自一个包含 Y Combinator、Antler、Techstars 和 500 Global 等机构人士的网络。然后，它会处理创始人最头疼的部分：

• 寻找合适的投资者 而不是让你花几天时间刮取列表
• 为每次匹配撰写个性化的推介电子邮件，而不是群发通用邮件
• 在一个地方发送推广并跟踪每一次回复
• 跟进后续，以免温暖的潜在客户因疏忽而变冷
• 构建你的数据室，以便在有人询问时做好准备

对于你能通过这种方式接触到的少数投资者来说，温暖的介绍将永远是黄金标准。对于其他人来说，大规模的直接推广是如何填补你剩余的管道。看看创始人是如何在 Round Funded 上进行融资的，并将数月漫长的艰辛变成了集中的冲刺。

常见问题

我需要多少温暖的介绍才能完成一轮种子融资？

没有神奇的数字，但一轮典型的种子融资需要 50 到 100 次投资者谈话才能完成几笔投资。温暖的介绍通常只占其中一小部分，这就是为什么大多数创始人将它们与通过 Round Funded 等平台进行的直接推广相结合。

冷邮件比温暖的介绍更糟吗？

一封出色的冷邮件胜过一封懒散的温暖介绍。个性化、选择投资者的清晰理由以及一个真实的增长点本身就能赢得回复。温暖的介绍有帮助，但一封精明、经过研究的冷邮件仍然能出奇地转化为成功。

是什么让介绍请求容易被接受？

让它只需点击一下。给你的联系人一个简短的便条加上一个可转发的宣传段落，其中包含你的名字、你做什么、一个增长数字以及明确的请求。如果他们必须自己写任何东西，你的接受率就会迅速下降。

我如何找到哪些投资者投资我的阶段？

在联系之前，根据阶段、行业和投资金额进行匹配。手工进行此操作意味着每个投资者都要花费数小时的研究。Round Funded 会自动处理匹配，只将你与投资你所处阶段公司的投资者进行匹配，从而跳过猜测。

何时应开始建立投资者关系？

理想情况下，在融资前几个月。人脉是复利的，所以你越早给予价值，保持可见性，并帮助其他创始人，你的请求就会越容易被接受。如果你已经开始融资但没有人脉，请专注于个性化的直接推广，而不是等待。

在请求介绍之前，我应该准备好什么？

一个一段式的推介、一个可转发的宣传段落、一个精简的 10 到 12 页演示文稿，以及一个包含你的指标和股权结构的 数据室。为不准备好的创始人提供温暖的介绍会浪费他们的好意和联系，所以先准备好一切再请求任何人。

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