在募资前建立投资者关系

那些能够快速完成融资的创始人并不是最擅长路演的。他们是投资者已经认识的那些人。 当他们开始新一轮融资时，一半的工作已经完成了，因为关系是在任何人签署条款书前的几个月建立起来的。

大多数创始人却反其道而行之。他们等到银行账户看起来令人担忧时，才开始给陌生人发邮件要钱。在资金紧张时进行冷启动是最艰难的融资方式。解决办法说起来简单，做起来难：在你需要钱之前就开始建立关系。

为什么早期建立关系比冷启动路演更有效

投资者投资于他们信任的人，而信任需要时间。当你第一次联系投资者并立即要求他们提供资金时，你就跳过了所有建立信心建立的步骤。你变成了一个交易对象，而不是一个他们关注并见证了执行过程的人。

想想看，最成功的交易是如何发生的。投资者早期认识一位创始人，看到他们发布一个功能，观察一个指标在几个月内不断增长，然后收到一封“我们正在融资”的邮件。到那时，投资者已经在脑海中完成了尽职调查。他们不是在决定是否相信你。他们是在决定要汇多少钱。

早期关系也会改变你的议价能力。一位关注你进展的熟人投资者会争夺这笔交易。而你上周才认识的陌生投资者则会与你谈判。当你在融资前建立起真实的投资者管道时，你就带着选择进入融资轮，而不是带着希望。

• 信任会复利。 投资者阅读的每一份更新都会让下一份更新产生更大的影响。
• 尽职调查提前进行。 熟人投资者决定得更快，因为他们已经了解了情况。
• 你来定条款。 来自喜欢你的人的要求，胜过向不喜欢你的人乞求。

什么时候开始与投资者交谈？

老实说：在你计划开启融资轮的六到十二个月前。这感觉很早，因为它确实很早。关键在于，当融资轮开启时，你是一个熟悉的名字，而不是一个突然出现在收件箱里的惊喜。

你不需要一份演示文稿或一个估值来开始。你需要一个清晰的一句话介绍你在做什么，以及一个让那位投资者关心你的理由。早期的谈话不是路演。它们是播下种子，让你在需要融资时，投资者能够想起你并打开你的邮件。

一个实用的测试：如果你只在需要钱的时候才联系投资者，那么你开始得太晚了。整个想法就是要在你提出要求前很久就进入他们的视野。如果你还有几个月才融资，但还没有投资者名单，现在就开始为你所处的阶段绘制合适的投资者图谱，这样你就有时间与他们建立联系。

“融资前融资”手册

“融资前融资”的方法将融资视为一场在官方启动前几个月就开始的活动。你花在准备阶段的时间来建立名单、开启对话并向投资者传递进展，以便实际的融资轮能够短暂而有竞争力。

以下是适用于大多数创始人的流程：

1. 建立目标名单。 寻找投资你所处阶段、行业和投资额的投资者。一位写种子前轮投资的通才，比只做 B 轮投资的著名基金更有价值。
2. 不带任何要求进行首次联系。 发送一封简短的介绍邮件或进行一次快速的咖啡会谈。你是在播种，而不是在成交。
3. 定期发送更新。 这是引擎。每月或每季度一次的进展更新会让你保持在投资者的脑海中。
4. 观察谁会积极回应。 有些投资者会回复、提问、提供介绍。这些是你的重点候选人。
5. 首先向熟人开启融资轮。 当你融资时，那些关注你几个月的人会行动最快。

第一步和第三步的繁琐工作是大多数创始人停滞不前的地方。寻找合适的投资者、撰写个性化邮件、发送外联信息以及跟踪谁回应都需要数周的手工操作。像 Round Funded 这样的工具通过为你匹配符合你所处阶段的经过审查的投资者，并处理外联的机械操作，将这些时间压缩到一下午。

如何通过更新让投资者保持关注

投资者更新是融资中最具杠杆效应的习惯。一份简短、一致的笔记，展示你的进展，可以被动地建立信任，而你可以专注于公司。你不是在请求任何东西。你是在证明你能够执行。

保持格式简洁，以便于书写和阅读：

• 关于关键指标的一句话。 收入、用户、留存率，无论对你所处的阶段来说最重要的是什么。
• 本月发生了什么变化。 发布了一个功能、一次关键招聘、一项新合作。
• 目前有什么困难。 请求帮助。投资者喜欢发挥作用，这也能表明你的诚实。
• 一个具体的请求。 一个介绍、一个人才推荐、一个决策建议。

一致性比篇幅更重要。一位投资者每月收到一份清晰的更新，就能看到你的曲线不断向上。这种重复的接触会让你最终收到的“我们正在融资”的邮件感觉是必然的，而不是突然的。如果你希望这些更新能够馈送一个已经组织好并准备好转化的名单，将你的投资者关系集中在一个地方。

与关系阶段相匹配的节奏

并非所有投资者都受到同样的关注。一位回复每一份更新的重点候选人，比你上周添加的一个陌生名字更值得关注。根据关系的实际情况调整你的努力。

目标是随着时间的推移，让投资者沿着这个表格向下移动。冷成为预热，预热成为互动，互动成为一张支票。每个阶段都需要更少的说服，因为前一个阶段已经完成了工作。通过不同阶段跨越数十位投资者来管理这一点，正是为创始人打造的融资平台旨在处理的跟踪工作。

将温暖的关系转化为快速的融资轮

当你最终开启融资轮时，早期的预热就会获得回报。你的第一次通话将是打给那些已经阅读你更新几个月的投资者。他们不需要完整的路演。他们需要一个日期、一个数字，以及一个立即行动的理由。

速度源于多个因素的协同作用：

• 明确的请求。 “我们正在融资 150 万美元，已承诺 75 万美元，将在四周内完成。” 具体性会制造紧迫感。
• 优先与熟人联系。 从已经信任你的互动投资者开始，然后向外扩展。
• 展示势头。 告知每一位投资者其他人的参与情况。社会证明会促使犹豫不决的人做出决定。
• 紧凑的流程。 对所有人使用相同的演示文稿、相同的数据室、相同的跟进节奏，这样就不会有任何疏漏。

这就是有组织的流程胜过奔波的原因。快速接触到正确的投资者、发送个性化路演、跟踪回复、追赶跟进以及保持数据室的最新状态，在融资期间是一项全职工作。Round Funded 为你处理整个流程，让融资轮保持短暂，让你专注于完成交易而不是管理行政事务。

人脉也很重要。能够接触到活跃的、经过验证的投资者，包括来自 Y Combinator、Antler、Techstars 和 500 Global 的人，是融资轮拖沓还是快速完成的关键。你只需提交一次，就会被匹配到投资你所处阶段的投资者，而不是猜测谁可能会回复。

扼杀势头的常见错误

浪费温暖关系最快的方式是保持沉默，然后在需要时才重新出现。投资者会注意到。一位只在需要钱时才发邮件的创始人，会被视为一个自动取款机，而不是一个合作伙伴。

注意这些陷阱：

• 在两次融资之间消失。 一年没有更新，然后突然进行路演。你建立的信任会逐渐消退。
• 批量发送。 向一百位投资者发送相同的非个性化邮件会被忽视。个性化才是关键。
• 只分享好消息。 隐藏问题的更新感觉像营销。诚实比完美的图表更能建立信誉。
• 没有系统。 在脑中或杂乱的电子表格中跟踪几十种关系，意味着跟进会遗漏，温暖的线索会变冷。

最后一点是大多数创始人在开始之前就输掉融资轮的地方。关系是存在的，但没有人来引导它们。让平台处理外联和跟进的机械操作，意味着温暖的名字会保持温暖，而且不会有任何事情被遗漏。

常见问题解答

我应该多久开始建立投资者关系？

在你计划融资的六到十二个月前开始。早期的对话可以建立信任并让投资者跟踪你的进展，从而使最终的融资轮更短、更有竞争力。如果你只在你需要钱的时候才联系，那么你开始得太晚了，并且会失去温暖关系所赋予的议价能力。

一份好的投资者更新应该包含什么？

保持简洁。以你的关键指标开篇，说明本月发生了什么变化，说出目前有什么困难，并包含一个具体的请求，例如介绍或推荐。一致性比篇幅更重要。一份干净的月度更新会让你保持在投资者的脑海中，并使最终的融资感觉是预期的，而不是突然的。

如何找到合适的投资者来建立关系？

目标是寻找投资你所处阶段、行业和投资额的投资者，而不仅仅是著名基金。Round Funded 在你提交一次后，会为你匹配投资你所处阶段的经过验证的投资者，这样你就可以跳过数周的手动研究，从第一天就开始与合适的人建立联系。

开始与投资者早期交谈需要一份演示文稿吗？

不需要。早期的对话是介绍，而不是路演。你需要一个清晰的一句话介绍你在做什么，以及一个让投资者关心你的理由。演示文稿和数据室稍后在融资轮开启时提供。从没有这些开始，可以消除等待一切完美才开始的借口。

温暖的关系如何使融资轮更快？

温暖的投资者通过跟踪你的更新，已经在脑海中完成了尽职调查，因此他们决定得更快，并且会争夺这笔交易。当你开启融资轮时，Round Funded 帮助你快速接触到正确的投资者，发送个性化路演，跟踪回复，并管理流程，将数月的工作转化为一下午的时间。

创始人与投资者关系方面犯的最大错误是什么？

在两次融资之间保持沉默，然后在需要时才重新出现。这表明你将投资者视为钱包，而不是合作伙伴。解决办法是持续更新和有组织的系统，以确保温暖的名字保持温暖，并且你的跟进不会被遗漏。

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