ماذا يقدم لك برنامج Atlassian للشركات الناشئة
تقدم Atlassian ما يصل إلى 5,000 دولار في شكل اعتمادات لاستخدام مجموعة أدوات التعاون الخاصة بها، والتي تغطي المنتجات التي يسجل دخول الفريق إليها فعليًا: Jira لتتبع العمل، و Confluence لتدوين الملاحظات، و Bitbucket للكود، و Jira Service Management لما يقدمه العملاء.
يتتبعها AI Perks جنبًا إلى جنب مع 7.7 مليون دولار في شكل اعتمادات عبر 194 شركة.
حدد الحدود قبل التخطيط حولها، لأن Atlassian تفرض رسومًا لكل مستخدم ولكل منتج، وهذا الشكل يحدد مدى وصول 5,000 دولار. تغطي الاعتمادات اشتراكات Atlassian. لا تغطي السحابة التي يعمل عليها منتجك، وما إذا كانت تصل إلى تطبيقات Marketplace المثبتة داخل هذه الاشتراكات هو أول شيء يستحق التحقق منه، لأن إنفاق التطبيقات يمكن أن ينافس إنفاق المنتجات. يتم سرد المبالغ والشروط الحالية على getaiperks.com.
لماذا تستخدم Atlassian في الواقع
Atlassian هو نظام لتنسيق العمل عبر الفرق التي لا يمكن أن تتسع جميعها في غرفة واحدة أو قناة واحدة: ما يتم بناؤه، ولماذا، ومن هو المعاق، وماذا ينتظر العملاء.
القرار المهم ليس Jira مقابل متتبع أخف. بل هو ما إذا كانت لديك مشكلة تنسيق يمكن للأداة حلها، أم مشكلة عملية ستسجلها الأداة ببساطة بدقة أعلى.
تحت حوالي عشرة أشخاص في منطقة زمنية واحدة، يحدث معظم التنسيق في المحادثات. لوحة، مستند، ومستودع هو المكدس بأكمله، والأداة الأخف تفوز لأنها الأداة التي يستمر الناس في استخدامها.
أربعة أشياء تغير هذه الإجابة:
- فريق واحد يعتمد على مخرجات فريق آخر. تبعيات الفرق المتداخلة هي ما يصممه Jira وليس قائمة مهام مسطحة.
- العملاء يقدمون طلبات مع توقعات استجابة. Jira Service Management هو منتج مختلف عن صندوق بريد مشترك: قوائم الانتظار، اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs)، الموافقات، وبوابة ليست لوحة الهندسة الخاصة بك.
- مدققون، أو مشترون من المؤسسات، أو نظام امتثال. القيمة هنا ليست ميزة، بل هي السجل الموثق. من وافق على ماذا، ومتى، في سجل لا يعدله أحد لاحقًا. هذه هي النقطة التي تبدأ فيها Atlassian في الفوز بالصفقات بدلاً من تكبد المال.
- المعرفة التي يجب أن تعيش أطول من الشخص الذي يحملها. Confluence يعطي عائده خلال فترة الإعداد وبعد المغادرات، وليس في الأسبوع الأول.
القاعدة التجريبية الصادقة: اعتمد المجموعة عندما تتجاوز تكلفة عدم معرفة حالة العمل تكلفة صيانة الشيء الذي يتتبعها. بالنسبة لمعظم فرق مرحلة البذرة، تقع نقطة التقاطع هذه في مكان ما بين فريق الهندسة الثاني وأول عميل مؤسسي.
كيف يتصرف تسعير Atlassian على نطاق واسع
تقيس Atlassian الأشخاص، وتقيسهم مرة واحدة لكل منتج. فاتورتك هي عدد المقاعد مضروبًا في عدد المنتجات، وليس عدد الموظفين، ويضع المؤسسون ميزانية من عدد الموظفين دائمًا.
| المقياس | ما الذي يقوده | ما الذي يجعله يرتفع |
|---|---|---|
| المستخدمون المرخصون | أي شخص تم منحه حق الوصول إلى المنتج | الموظفون المغادرون والمتعاقدون المنتهون الذين لا يزالون يحتفظون بتراخيص |
| المنتجات | كل منتج يتم فوترته بشكل منفصل لكل مستخدم | إضافة Confluence و Bitbucket "بينما تغطي الاعتمادات ذلك" |
| مستوى الخطة | مجاني، قياسي، ممتاز، مؤسسي | ميزة واحدة خاصة بالخطة الممتازة تنقل كل مقعد إلى مستوى أعلى |
| تطبيقات Marketplace | تسعير التطبيق لكل مستخدم مطابق للمنتج المضيف | ثلاثة تطبيقات يتم فوترتها على كل مستخدم مرخص، وليس فقط مستخدمي التطبيق |
| الهوية والأمان | تسجيل الدخول الأحادي (SSO) وتطبيق المصادقة الثنائية (2FA) المباع كمنتج منفصل لكل مستخدم | تطبيق تسجيل الدخول الأحادي (SSO) عبر الدليل بأكمله بدلاً من منتج واحد |
| دقائق بناء Bitbucket | عمليات CI، يتم فوترتها بشكل منفصل عن المقاعد | خط أنابيب كامل مع كل دفعة بدلاً من الدمج |
| التخزين | المرفقات وسجل الصفحات | مقاطع الفيديو والصور لقطات الشاشة في Confluence، وأرشيفات في Jira |
تتغير المعدلات وأسماء المستويات وحدود المستخدمين في المستوى المجاني والبدلات المضمنة بانتظام. تحقق من الأرقام الحالية مقابل صفحة التسعير الخاصة بـ Atlassian قبل نمذجة أي شيء.
الحساب هو الجزء الذي يجب استيعابه. فريق مكون من 25 شخصًا يستخدم Jira و Confluence و Bitbucket يدفع مقابل 75 اشتراكًا، وليس 25. نمو إلى 60 شخصًا يستخدم نفس المنتجات الثلاثة يعني أنك تدفع مقابل 180، و 5,000 دولار متطابقة تغطي أقل من نصف المدة.
يوجد عاملان ثانويان فوق ذلك. عادةً ما يتم تسعير تطبيقات Marketplace لكل مستخدم وعادةً ما يجب ترخيصها بنفس عدد المستخدمين للمنتج الذي تستضيفه، لذلك لا يمكنك شراء تطبيق تخطيط للأشخاص الأربعة الذين يستخدمونه. والقفزة في المستوى نادرًا ما تكون حول المستوى نفسه: تنتقل الفرق إلى مستوى للحصول على ميزة واحدة، ثم تدفع المعدل الأعلى على كل مقعد للحصول عليها. قم بتقييم هذه الميزة مقابل الفرق مضروبًا في إجمالي عدد المستخدمين أولاً.
أرخص تحسين متاح هو أيضًا الأكثر مملًا. تفرض Atlassian رسومًا على المستخدمين المرخصين، لذا يظل الخريجون والمتعاقدون المنتهون وحسابات الخدمة القديمة قابلة للفوترة حتى يقوم شخص ما بإزالة الوصول. مراجعة الترخيص ربع السنوية تستغرق خمس عشرة دقيقة وهي أموال حقيقية. يسرد AI Perks مبلغ الائتمان، وعدد المقاعد يعود إليك للتحكم فيه.
مع ماذا تتراكم اعتمادات Atlassian
تتراكم اعتمادات التعاون بشكل نظيف لأن الفواتير لا تتداخل. Atlassian تصدر فواتير للمقاعد، وكل ما يبنيه فريقك باستخدام هذه المقاعد يتم فوترته بواسطة شخص آخر يدير أيضًا برنامجًا للشركات الناشئة.
- اعتمادات السحابة تغطي البنية التحتية التي يعمل عليها منتجك، والتي لا تتعامل معها Atlassian أبدًا، بالإضافة إلى CI إذا كنت تجري عمليات بناء خارج Bitbucket Pipelines
- اعتمادات أدوات المطورين تغطي استضافة الكود، وتتبع الأخطاء، والمراقبة، وأعلام الميزات، والأدوات المرتبطة بتذكرة بدلاً من العيش بداخلها
- منح التعاون الأخرى تغطي التصميم، والفيديو غير المتزامن، واللوحات البيضاء، والاجتماعات، وهي نفس شكل الدفع لكل مستخدم من بائعين مختلفين
- اعتمادات النماذج وواجهات برمجة التطبيقات (APIs) تغطي الذكاء الاصطناعي الذي تبنيه في منتجك، وهو سؤال منفصل عن ميزات الذكاء الاصطناعي المجمعة في المجموعة التي تدير فيها العمل
فريق لديه ثلاثة من هذه الاعتمادات الأربعة قد مول معظم مكدس التشغيل لنفس الفترة الزمنية. أي البرامج متوافقة، وأي منها يستبعد الآخر بهدوء، وأي منها لا يمكن الوصول إليه إلا من خلال مسرّع أو طريق مستثمر هو سبب الاحتفاظ بـ AI Perks كقائمة بدلاً من مجلد علامات مرجعية.
ما الذي يخطئ فيه المؤسسون حول اعتمادات التعاون
الخطأ الأكثر تكلفة هو اعتماد المجموعة الكاملة لأن الاعتمادات تجعلها تبدو مجانية، ثم الوصول إلى انتهاء الصلاحية مع أربعة منتجات للدفاع عنها بدلاً من منتج واحد.
خمسة أنماط، مرتبة تقريبًا حسب تكلفتها:
انتشار المجموعة على أموال شخص آخر. كل منتج يتم إضافته خلال فترة الاعتمادات يصبح قرار تجديد لاحقًا، وبحلول ذلك الوقت يكون الفريق قد بنى عادات عليه. أضف المنتجات عند ظهور مشكلة، وليس لأن بند السطر يقرأ صفرًا.
وضع ميزانية لعدد الموظفين بدلاً من المقاعد. التوقع الذي يقول "$5,000 تغطي 30 شخصًا" خاطئ بمعامل يساوي عدد المنتجات. اضرب أولاً، ثم قيّم المدة الزمنية.
تجاهل فاتورة التطبيق. تطبيقات Marketplace هي البند الذي لا يتوقعه أحد، يتم تسعيرها لكل مستخدم، وقادرة على تجاوز المنتج الذي تطيله. قم بمراجعة التطبيقات المثبتة قبل نفاد الاعتمادات، وليس بعدها.
ترخيص الجميع كوكيل. Jira Service Management يفرض رسومًا على الوكلاء، والأشخاص الذين يقدمون الطلبات ليسوا مقاعد مرخصة بشكل عام. الفرق التي تضع منظمة دعم كاملة على تراخيص الوكلاء تدفع عدة أضعاف ما تحتاجه قائمة الانتظار.
الخلط بين التصدير وقابلية النقل. تصدر المشكلات والصفحات. سير العمل، والحقول المخصصة، ومخططات الأذونات، وقواعد الأتمتة لا تصدر، وهذه القرارات المتراكمة هي ما يجعل المغادرة مكلفة. احتفظ بالمخططات بسيطة عمدًا أثناء تشغيل الاعتمادات، وحدد عند استهلاك 70% من الاعتمادات كيف ستبدو التكوين غير المدعوم.
ما يجب أن تقرره قبل الالتزام بالمجموعة
الاعتمادات هي الجزء السهل. ما تدين به لاحقًا يتم تحديده بالقرارات المتخذة مبكرًا، بينما لا يزال كل بند يقرأ على أنه صفر.
فئة التعاون على getaiperks.com تسرد Atlassian جنبًا إلى جنب مع البرامج الأخرى للدفع لكل مستخدم، كل منها بمبلغه الحالي وشروطه. ما لا يمكن للقائمة تحديده لك هو شكل فاتورتك الخاصة، وثلاثة خيارات تحددها.
ترتيب المنتجات. اختر المنتج الوحيد الذي يحل مشكلة لديك اليوم وعامل الباقي كخيارات. هذا القرار الواحد يحدد مضاعف المقعد الخاص بك طوال فترة الاعتمادات، وإضافة منتج لاحقًا أسهل من التخلص من منتج بنى عليه الفريق عادات.
انضباط المقاعد. حدد من يحمل ترخيصًا ومن لا يحمل قبل أن ينمو الفريق، واكتب إزالة الترخيص عند إنهاء الخدمة. هذه الخطوة لا تكلف شيئًا لإضافتها الآن ومن المحرج تعديلها عبر أربعة منتجات لاحقًا.
انضباط المستوى. تنتقل الفرق إلى مستوى أعلى لميزة واحدة ثم تدفع المعدل الأعلى على كل مقعد. اعتبر تغيير المستوى تغيير سعر للمؤسسة بأكملها، وليس تبديل ميزة.
أسئلة متكررة
ما قيمة برنامج Atlassian للشركات الناشئة؟
ما يصل إلى 5,000 دولار في شكل اعتمادات لاستخدام منتجات التعاون من Atlassian بما في ذلك Jira، و Confluence، و Bitbucket، و Jira Service Management. تعتمد مدة استمرار ذلك على عدد المقاعد مضروبًا في عدد المنتجات بدلاً من عدد الموظفين، لذا فإن فريقًا صغيرًا يستخدم منتجًا واحدًا يمددها لفترة أطول بكثير من فريق متوسط الحجم يستخدم أربعة منتجات. يتم تتبع المبالغ الحالية والأهلية على getaiperks.com.
هل أحتاج حقًا إلى Jira، أم أن متتبعًا أخف يكفي؟
تحت حوالي عشرة أشخاص في منطقة زمنية واحدة، يفوز متتبع أخف عادةً لأن الأشخاص يستمرون في استخدامه. تكسب Atlassian سعرها بمجرد أن تعتمد الفرق على مخرجات بعضها البعض، أو يقدم العملاء طلبات مقابل أوقات الاستجابة، أو يحتاج مدقق أو مشتري مؤسسي إلى سجل لمن وافق على ماذا ومتى.
لماذا فاتورة Atlassian الخاصة بي أعلى من سعر المقعد المقترح؟
لأن سعر المقعد هو لكل منتج. ثلاثون شخصًا عبر ثلاثة منتجات يساوي تسعين اشتراكًا مفوترًا. تضيف تطبيقات Marketplace بشكل عام رسومًا لكل مستخدم مرخصة بنفس عدد المستخدمين للمنتج المضيف، ويتم بيع الهوية وتسجيل الدخول الأحادي (SSO) عادةً بشكل منفصل لكل مستخدم، ويتم قياس دقائق بناء Bitbucket بشكل منفصل عن المقاعد.
هل تغطي اعتمادات Atlassian فاتورة السحابة أو البنية التحتية الخاصة بي؟
لا. تفرض Atlassian رسومًا على مقاعد التعاون فقط. السحابة التي يعمل عليها منتجك، وقاعدة البيانات الخاصة بك، ومكدس المراقبة الخاص بك، واستدعاءات API للنماذج الخاصة بك هي كلها فواتير منفصلة من بائعين منفصلين، يقوم معظمهم بتشغيل برامجهم الخاصة للشركات الناشئة. يتم تتبع البرامج المتوافقة على getaiperks.com.
هل يمكنني دمج اعتمادات Atlassian مع اعتمادات أخرى للشركات الناشئة؟
نعم، وتتراكم اعتمادات التعاون بشكل جيد لأن الفواتير لا تتداخل. تغطي اعتمادات السحابة البنية التحتية، وتغطي اعتمادات أدوات المطورين استضافة الكود والمراقبة، وتغطي اعتمادات النماذج الذكاء الاصطناعي داخل منتجك. يتتبع AI Perks 7.7 مليون دولار في شكل اعتمادات عبر 194 شركة في مكان واحد.
ماذا يحدث عندما تنتهي اعتمادات Atlassian؟
ترث فاتورة مقاسة بعدد المقاعد، وعدد المنتجات، وخيارات التطبيق التي تم اتخاذها أثناء كونها مجانية. حافظ على قائمة المنتجات قصيرة، وراجع التراخيص ربع سنويًا، واحتفظ بسير العمل ومخططات الأذونات بسيطة بما يكفي للانتقال، وحدد عند استهلاك 70% من الاعتمادات ما ستدفعه فعليًا.
قم بتشغيل الشركة على المجموعة. دع شخصًا آخر يمول المقاعد بينما تتعلم أي المنتجات تحتفظ بها.