ما يقدمه لك برنامج Keap Startup
يقدم برنامج Keap للشركات الناشئة ما يصل إلى 3600 دولار كرصيد تجاه Keap، منصة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأتمتة التسويق للشركات الصغيرة، والتي كانت تعرف سابقًا باسم Infusionsoft، والتي تجمع سجل الاتصال، ومتابعة البريد الإلكتروني والرسائل القصيرة، والنماذج، وحجز المواعيد، وإصدار الفواتير في اشتراك واحد.
يتتبع AI Perks ذلك في فئة CRM جنبًا إلى جنب مع 7.7 مليون دولار من الأرصدة عبر 194 شركة.
اقرأ 3600 دولار كرصيد لعدد من الأشهر بدلاً من خصم. تفرض Keap رسومًا كاشتراك مجمع يتم تسعيره بشكل أساسي بناءً على عدد جهات الاتصال التي تحتفظ بها، لذا يتحول الرصيد إلى فترة أشهر مدفوعة في أي مستوى تضعك فيه قائمتك.
بالنسبة لقائمة صغيرة، فهذا يكفي لمدة عامين تقريبًا. بالنسبة لقائمة سريعة النمو، يمكن أن يكون أقل من عام، والفرق يتحدد حسب تسويقك، وليس عدد موظفيك. تعتمد الأهلية على المرحلة والتمويل، مدرجة على getaiperks.com.
ما يفعله Keap بالفعل ولا يمكن للبريد الإلكتروني وجدول البيانات القيام به
Keap هو نظام شامل للشركات التي تبيع للعديد من العملاء من خلال سلسلة متابعة قابلة للتكرار. ميزته المميزة هي أداة بناء مرئية للأتمتة متصلة مباشرة بسجل الاتصال، لذا فإن ملء نموذج، أو عملية شراء، أو عدم الحضور يؤدي إلى تشغيل سلسلة متفرعة دون أن يتذكر أحد إرسال أي شيء.
هذه فئة منتج مختلفة عن CRM لإدارة العلاقات. أحدهما يساعد مندوبي مبيعات اثنين على البقاء منسقين بشأن ثلاثين حسابًا. Keap مخصص عندما لا يستطيع أحد مطاردة الجميع شخصيًا، لأن عددهم أربعمائة.
ما تشتريه في الواقع:
- المتابعة المبرمجة. تعمل السلسلة من تلقاء نفسها، وهي النسخة الوحيدة التي تستمر خلال أسبوع مزدحم. المتابعة اليدوية تتدهور دائمًا أولاً.
- سجل واحد عبر الوظائف. التسويق، والمبيعات، والجدولة، والفواتير تقرأ نفس الصف، لذا فإن العميل الذي دفع للتو يتوقف عن تلقي العروض.
- التجميع. يحل Keap محل ما غالبًا ما يكون أربعة أو خمسة اشتراكات: CRM، مرسل البريد الإلكتروني، النماذج، المجدول، والفواتير.
الاختبار الصادق: هل هناك سلسلة سترسلها لكل عميل محتمل جديد إذا كان لديك الوقت، وهل تعرف بالفعل ما تقوله؟ إذا كانت الإجابة نعم، فإن الأتمتة تتضاعف على الفور. إذا لم يكن الأمر كذلك، فلن يقوم البرنامج بإنشائه، وسيكون الرصيد أكثر قيمة عند تفعيله لاحقًا.
كيف يتصرف تسعير Keap عند التوسع
يقوم Keap بالتسعير كاشتراك مجمع يتم تحديد مستواه بشكل أساسي بناءً على عدد جهات الاتصال، مع إضافة رسوم للمستخدمين الإضافيين. ترتفع فاتورتك عندما يعمل التسويق، وهو سلوك تكلفة معاكس لـ CRM لكل مقعد.
تنشر Keap خططًا متدرجة، وقد بدأت الأسعار المعلنة تاريخيًا بمئات الدولارات المنخفضة شهريًا لعدد قليل من جهات الاتصال، وتتسلق بخطوات مع نمو القائمة. تغيرت أسماء المستويات وعتباتها أكثر من مرة منذ إعادة تسمية Infusionsoft، لذا تحقق من الأرقام الحالية.
| محور التسعير | كيف يتصرف | ما الذي يجعله يرتفع |
|---|---|---|
| جهات الاتصال | عتبة المستوى ترتفع بخطوات مع نمو القائمة | مغناطيس يؤدي إلى العمل، أو استيراد قائمة قديمة لم تنظفها أبدًا |
| المستخدمون | مقاعد إضافية يتم فوترتها فوق الخطة الأساسية | إضافة الشركة بأكملها بدلاً من فريق المتابعة |
| المراسلة | يتم قياس ميزات الرسائل القصيرة والهاتف بشكل منفصل عن الخطة | نقل حملة ذات حجم كبير من البريد الإلكتروني إلى الرسائل النصية |
| الإعداد | طُلب من Keap في بعض الأحيان حزمة إعداد أو تدريب مدفوعة | شراء تنفيذ افترضت أن الاشتراك يغطيه |
إليك الحساب الذي يحول 3600 دولار إلى تاريخ.
| فاتورة Keap الشهرية | ما تغطيه 3600 دولار | الشكل النموذجي |
|---|---|---|
| 150 دولارًا | حوالي 24 شهرًا | قائمة صغيرة، مستخدم واحد أو اثنان |
| 250 دولارًا | حوالي 14 شهرًا | قائمة نامية، بعض المستخدمين، بعض الرسائل القصيرة |
| 350 دولارًا | حوالي 10 أشهر | قائمة أكبر، عدة مستخدمين |
| 500 دولارًا | حوالي 7 أشهر | قائمة كبيرة بالإضافة إلى المراسلة المقاسة |
الفخ هو أنك تتحرك لأسفل هذا الجدول عن طريق النجاح. ترتفع فاتورة لكل مقعد عند الموافقة على تعيين موظف جديد. ترتفع فاتورة مستندة إلى جهات الاتصال عند وصول حملة، وهذا هو بالضبط الشهر الذي لم تكن تضع فيه ميزانية لزيادة البرامج. يدرج AI Perks كلا الشكلين في فئة CRM.
| شكل تكلفة CRM | ما يقيسه العداد | نمو من يرفع الفاتورة |
|---|---|---|
| مستندة إلى جهات الاتصال (Keap, HubSpot) | جهات الاتصال التي تخزنها ويمكنك التسويق لها | التسويق، الذي لا تتحكم فيه بالكامل |
| لكل مقعد (Attio, Pipedrive, Close) | المستخدمون الذين لديهم تسجيل دخول مدفوع | التوظيف، الذي توافق عليه |
مع ما تتراكم عليه أرصدة Keap، ومع ما تلغيه
تتراكم أرصدة Keap بشكل نظيف مع أرصدة السحابة والنماذج والتحليلات، لأن هؤلاء هم بائعون منفصلون بفواتير منفصلة. تلغي بعضها البعض مع أرصدة CRM ومنصات البريد الإلكتروني الأخرى، حيث لا يقوم أحد بتشغيل نظامين للسجلات أو محركين للأتمتة في وقت واحد.
لا تغطي أرصدة السحابة SaaS التابعة لجهات خارجية، لذا فإن رصيد AWS أو Google Cloud يترك فاتورة Keap الخاصة بك دون تغيير. هذا الفصل هو السبب في أن الاثنين إضافيان.
يغير تجميع Keap الرياضيات بطريقة واحدة: يزيل بنودًا ربما كنت قد حصلت على أرصدة لها بخلاف ذلك. عادةً ما يتم فوترة حزمة للانتقال إلى السوق بخمسة أشياء، و Keap يدمج عدة عناصر.
- نظام السجلات - جهات الاتصال، والشركات، وخطوط الأنابيب
- البريد الإلكتروني والرسائل القصيرة - الإرسال، والتسلسل، وقابلية التسليم
- التقاط - النماذج، وصفحات الهبوط، والجدولة
- المال - عروض الأسعار، والفواتير، والمدفوعات
- الإثراء والمغادرة - طبقات لا يغطيها Keap، ولا تزال بائعون منفصلون
لذلك، فإن رصيد Keap ورصيد منصة بريد إلكتروني مستقل يتداخلان جزئيًا، بينما لا يتداخل رصيد Keap ورصيد الإثراء على الإطلاق. الأرصدة عبر الطبقات التي لا تتنافس تتفوق على رقم أكبر في طبقة واحدة. مقارنة هذا التداخل قبل التطبيق هو سبب كون AI Perks قائمة متتبعة بدلاً من مجلد إشارة مرجعية.
ما يخطئ فيه المؤسسون حول أرصدة أتمتة التسويق
الخطأ المكلف هو معاملة الرصيد على أنه يغطي تكلفة Keap. إنه يغطي الاشتراك. التكلفة الأكبر لأي منصة أتمتة هي العمل اللازم لبناء الأتمتة، ولا يلمس أي رصيد ذلك.
خمسة أنماط، تقريبًا بترتيب تكلفتها.
التقليل من قيمة التنفيذ. بناء حملة مفيدة يستغرق أيامًا من وقت شخص ما في رسم المنطق، وكتابة النسخ، واختبار الفروع. دفع Keap تاريخيًا الحسابات الجديدة نحو مشاركة إعداد مدفوعة لهذا السبب بالضبط. تحقق مما إذا كان هذا لا يزال ينطبق وما إذا كان الرصيد يغطيه، لأنه هو البند الأكثر احتمالاً أن يفاجئك.
شراء الأتمتة قبل وجود رسالة. لا يمكن للبرنامج تحديد ما يجب قوله لعميل محتمل في اليوم الثالث. إذا لم تتمكن من كتابة التسلسل على الورق أولاً، فأنت تدعم مُنشئ حملة فارغ.
السماح للقائمة بالتعفن. كل عنوان بريد إلكتروني غير فعال هو رسوم متكررة بموجب التسعير المستند إلى جهات الاتصال، ويسحب قابلية التسليم في نفس الوقت. تنظيف جهات الاتصال غير المنخرطة هو أرخص طريقة لإبطاء العداد، ولا يقوم به أحد أثناء دفع الرصيد.
إضافة الجميع كمستخدم. تتقاضى المقاعد الإضافية رسومًا فوق الخطة. فقط الأشخاص الذين يبنون أو يعملون في المتابعة يحتاجون إلى تسجيل دخول.
نسيان أن منطق الأتمتة لا يتم تصديره. هذا هو الشيء الذي يقيدك. يتم تصدير جهات الاتصال. يتم تصدير قوائم البريد الإلكتروني. حملة متفرعة من أربعين خطوة تم بناؤها في لوحة تحكم بائع واحد لا يتم تصديرها، وإعادة بنائها في مكان آخر تكلف ما كلفت في المرة الأولى. هذا جيد إذا كنت تنوي البقاء، ومكلف إذا كنت تعاملت مع المنصة كتجربة. عند استهلاك 70٪، قم بتسعير الفاتورة غير المدعومة حسب حجم قائمتك الحالي ثم تحقق من الخيارات الأخرى المتاحة في getaiperks.com.
كيفية الحصول على Keap وأرصدة CRM الأخرى
الخطوة 1: ابدأ من getaiperks.com وقم بالتصفية حسب فئة CRM. يوجد Keap هناك مع برامج CRM وأتمتة التسويق وبرامج الإيرادات الأخرى، مع المبالغ الحالية والأهلية لكل منها.
الخطوة 2: قرر ما إذا كانت شركتك مصممة للصفقات أم للتسلسلات. الصفقات القليلة ذات القيمة العالية التي يعمل عليها الأشخاص تشير إلى CRM علاقات لكل مقعد. العديد من العملاء الصغار في قمع قابل للتكرار يشيرون إلى Keap. هذا القرار، وليس حجم الرصيد، يحدد أين تقدم طلبك.
الخطوة 3: احسب الاشتراكات التي سيحل محلها Keap. الرصيد يساوي أكثر من 3600 دولار إذا قام بإلغاء ثلاث فواتير أخرى، ويساوي أقل إذا واصلت دفعها على أي حال.
الخطوة 4: قم بالتفعيل في اليوم الذي تستورد فيه قائمة حقيقية وتشغل حملة حقيقية. تبدأ ساعات الرصيد عادةً عند التفعيل، والحساب الفارغ يحرق الموارد دون جدوى.
الخطوة 5: اكتب الفاتورة الشهرية التي يمكنك تحملها حسب حجم قائمتك المتوقع، ثم اضبط نظافة جهات الاتصال وعدد المقاعد لتصل إلى هذا المستوى قبل انتهاء الرصيد.
الأسئلة الشائعة
ما قيمة برنامج Keap Startup؟
ما يصل إلى 3600 دولار كرصيد لاشتراك Keap في CRM وأتمتة التسويق. نظرًا لأن مستوى Keap مدفوع بعدد جهات الاتصال بدلاً من المقاعد، فإن ذلك يتحول إلى حوالي عامين لقائمة صغيرة وما يقرب من عشرة أشهر لقائمة كبيرة. يتم تتبع المبالغ الحالية والأهلية على getaiperks.com.
هل Keap هو نفسه Infusionsoft؟
نعم. أعادت Infusionsoft تسميتها إلى Keap وحافظت على نفس الفكرة الأساسية: CRM للشركات الصغيرة مع مُنشئ حملات مرئي متصل بسجل الاتصال. لا تزال بعض الخطط والوثائق القديمة تحمل اسم Infusionsoft، وهو أمر يستحق معرفته عند مقارنة صفحات التسعير والمراجعات المكتوبة بفارق بضع سنوات.
هل Keap أفضل من HubSpot لشركة ناشئة؟
يتداخلان بشكل كبير وكلاهما يسعّر بناءً على جهات الاتصال، لذا قارن بناءً على الملاءمة بدلاً من الجودة. يتوسع HubSpot ليصبح مجموعة كبيرة متعددة المحاور مع مستوى مجاني واسع. يظل Keap مركزًا على المتابعة والأتمتة وتحصيل المدفوعات للشركات الصغيرة. قارن برامج الأرصدة جنبًا إلى جنب على getaiperks.com.
هل تغطي أرصدة AWS أو Google Cloud اشتراك Keap؟
لا. Keap هي فاتورة SaaS تابعة لجهة خارجية بشكل منفصل عن أي مزود سحابة، لذا فإن رصيد AWS Activate أو Google Cloud يترك فاتورة Keap الخاصة بك دون تغيير. هذا الفصل هو سبب تجميع الاثنين بشكل نظيف، وسبب تفوق الأرصدة المنتشرة عبر عدة طبقات من الحزمة عادةً على مبلغ أكبر في طبقة واحدة.
هل التسعير المستند إلى جهات الاتصال يصبح مكلفًا أسرع من التسعير لكل مقعد؟
يصبح مكلفًا بشكل أقل قابلية للتنبؤ. ترتفع تكاليف كل مقعد عند التوظيف، وهو ما توافق عليه ويمكن التنبؤ به. ترتفع التكاليف المستندة إلى جهات الاتصال في كل مرة يعمل فيها الاستحواذ، وهو ما يصعب توقيته. الدفاع العملي هو نظافة القائمة: جهات الاتصال غير المنخرطة تكلف المال كل شهر وتضر بقابلية التسليم في نفس الوقت.
ماذا يحدث عندما تنفد أرصدة Keap؟
ترث اشتراكًا كاملاً بسعر مستوى جهات الاتصال الحالي الخاص بك، بالإضافة إلى أي رسائل مقاسة، مع بناء الأتمتة الخاصة بك داخل المنصة وغير قابلة للنقل. قم بنمذجة هذا الرقم أثناء تشغيل الرصيد. يتتبع AI Perks 7.7 مليون دولار من الأرصدة عبر 194 شركة على getaiperks.com.
اكتب تسلسل المتابعة أولاً. دع شخصًا آخر يدفع ثمن العام الذي تقضيه في أتمتته.