ماذا يقدم لك برنامج Okta للشركات الناشئة
يقدم برنامج Okta للشركات الناشئة ما يصل إلى 8,000 دولار في شكل اعتمادات لاستخدام Okta، منصة هوية القوى العاملة، والتي تغطي تسجيل الدخول الموحد للموظفين، والمصادقة متعددة العوامل، ودليل المستخدم، وتوفير وإلغاء توفير المستخدمين تلقائيًا عبر مجموعة أدوات SaaS الخاصة بك.
يتتبع AI Perks ذلك جنبًا إلى جنب مع 7.7 مليون دولار في اعتمادات عبر 194 شركة.
8,000 دولار ليست منحة للحوسبة ولا ينبغي تفسيرها على هذا النحو. يتم تسعير هوية القوى العاملة لكل موظف، لكل منتج، لذلك تتحول الاعتمادات إلى التحكم في الوصول المغطى لفريق صغير، وتصل في الوقت الذي يبدأ فيه التدقيق الأول في طرح أسئلة حول من يمكنه الوصول إلى ماذا. يتم سرد الأهلية والشروط الحالية على getaiperks.com.
ما الغرض الفعلي لـ Okta، ولماذا ليست Auth0
تبيع Okta منتجين مختلفين لمشترين مختلفين. هوية القوى العاملة مخصصة لموظفيك. سحابة هوية العملاء، وهي Auth0، مخصصة لمستخدميك. لا تفعل الاعتمادات لأحد شيئًا للآخر.
هذا الارتباك يكلف أموالًا حقيقية، لأن المؤسسين يتسوقون لـ "Okta" عندما يحتاج منتجهم إلى شاشة تسجيل دخول، أو يتسوقون لمكتبة مصادقة عندما تحتاج شركتهم إلى إلغاء تسجيل الدخول.
| هوية القوى العاملة (Okta) | سحابة هوية العملاء (Auth0) | |
|---|---|---|
| من يسجل الدخول | موظفوك والمتعاقدون معك | عملاؤك |
| المهمة الأساسية | دليل واحد، تسجيل دخول واحد لكل أداة SaaS، إلغاء الوصول في مكان واحد | التسجيل، تسجيل الدخول، تسجيل الدخول الاجتماعي والمؤسسي داخل منتجك |
| تم شراؤها بسبب | تدقيق، خوف من إلغاء التسجيل، أو عدد كبير جدًا من التطبيقات لتتبعها | تتطلب مراجعة الأمان للمرشح SAML أو SCIM |
| يتم تسعيرها بناءً على | الموظفون، لكل منتج SKU | المستخدمون النشطون شهريًا، مستوى الخطة، اتصالات المؤسسة |
| يمكن استبدالها بـ | Google Workspace أو Microsoft Entra ID SSO، حتى نقطة معينة | مكتبات مصادقة مفتوحة المصدر، حتى نقطة معينة |
استحوذت Okta على Auth0 في عام 2021 ولا تزال تبيع كليهما. لديهما شركة أم مشتركة والقليل جدًا من الأمور التشغيلية الأخرى.
الاختبار الصادق لجبهة القوى العاملة: هل يمكنك تسمية، في هذه اللحظة، كل تطبيق SaaS وصل إليه مهندس مغادر، وإلغاء الوصول إليها جميعًا في غضون ساعة؟ إذا كانت الإجابة نعم، فلن تحتاج إلى Okta بعد. إذا كانت الإجابة لا، فأنت بالفعل تتحمل المخاطر التي يزيلها هذا المنتج، وسيجدها مدقق قبل أن تفعل ذلك.
كيف تتصرف أسعار Okta عند التوسع
لا تسعّر Okta بناءً على الاستخدام. إنها تسعّر لكل مستخدم، لكل منتج، بعقد سنوي، مما يجعل فاتورتك مشكلة ضرب: عدد الموظفين مضروبًا في عدد القدرات التي قمت بتشغيلها.
يتصرف هذا الهيكل بشكل مختلف تمامًا عن الفواتير المقاسة التي اعتاد عليها المؤسسون.
| محرك التكلفة | كيف يتصرف | ما الذي يجعله يقفز |
|---|---|---|
| المقاعد | لكل مستخدم شهريًا، يتم التعاقد عليه سنويًا | المتعاقدون، تسجيلات الدخول المشتركة وحسابات الخدمة التي لا تزال تستهلك مقعدًا |
| المنتجات SKU | كل قدرة هي بند منفصل، كل منها مسعر لكل مستخدم | نتيجة تدقيق تحتاج إلى إدارة أو إدارة دورة حياة لم تشترها |
| الحد الأدنى للعقد السنوي | حد أدنى ينطبق بغض النظر عن مدى صغر حجمك | كونك فريقًا صغيرًا بعقد مصمم لفريق أكبر |
| إدارة دورة الحياة | منفصل عن SSO، والجزء الذي يقوم بالفعل بأتمتة التوفير | اكتشاف أن SSO وحده لم يحل مشكلة إلغاء التسجيل |
| حوكمة الهوية | منفصلة مرة أخرى، مسعرة لكل مستخدم | مراجعات الوصول وإثبات الشهادات لـ SOC 2 أو ISO 27001 |
| ضريبة SSO التابعة | ليست على فاتورة Okta على الإطلاق | كل بائع SaaS يقيد SAML خلف طبقة المؤسسات |
هذه السلوكيات مستقرة. المعدلات ليست كذلك، لذا تحقق من الأرقام الحالية مقابل صفحة التسعير الخاصة بـ Okta قبل نمذجة أي شيء.
نقطتان هيكليتان أهم من أي رقم واحد.
غالبًا ما تكون ضريبة SSO أكبر من فاتورة الهوية نفسها. توصيل عشرين تطبيقًا بـ Okta يعني عشرين بائعًا، وحصة كبيرة منهم تدعم SAML فقط في خطتهم الأكثر تكلفة. تقع تكلفة الترقية هذه على تلك الفواتير، وليس هذه الفاتورة، والاعتمادات الموجهة إلى Okta لا تلمسها.
تنمو المقاعد مع التوظيف، وليس مع الإيرادات. تنخفض الفاتورة المقاسة عندما تستخدم أقل. عقد هوية لكل مقعد لا يفعل ذلك، والعقد الموقع لـ 40 شخصًا خلال دفعة توظيف لا يزال عقدًا لـ 30 شخصًا بعد تباطؤ. AI Perks يسرد شروط الاعتماد؛ انضباط المقاعد عليك.
مع ما تتراكم عليه اعتمادات Okta
هوية القوى العاملة هي فاتورة SaaS مستقلة، لذا فإن اعتمادات السحابة لا تستوعبها ولا اعتمادات النماذج. اعتمادات Okta مضافة وليست متداخلة.
الاقتران الذي يتضاعف هو الامتثال. تقوم منصات أتمتة الامتثال ببناء معظم أدلة التحكم في الوصول الخاصة بها عن طريق القراءة مباشرة من مزود الهوية الخاص بك، لذلك يهاجم المنتجان نفس التدقيق من نهايات معاكسة: Okta تفرض التحكم، وأداة الامتثال تثبت أنه تم فرضه. الحصول على اعتمادات لكليهما في نفس الربع هو الفرق بين SOC 2 يستغرق شهرًا وواحد يستغرق ربعًا.
التقسيم النظيف لإنفاق الأمن والبنية التحتية المتكرر للشركة المبكرة:
- اعتمادات السحابة تغطي مكان تشغيل الكود الخاص بك
- اعتمادات النماذج وواجهات برمجة التطبيقات (API) تغطي الاستدلال الذي يستدعيه الكود الخاص بك
- اعتمادات Okta تغطي أي الموظفين يمكنهم الوصول إلى أي من ذلك
- اعتمادات Auth0 أو CIAM أخرى تغطي أي العملاء يمكنهم الوصول إلى منتجك
- اعتمادات أتمتة الامتثال تغطي إثبات كل ما سبق لمدقق
معرفة أي المنح متوافقة، وفي أي فئة، هو السبب في أن AI Perks موجود كقائمة متتبعة بدلاً من مجلد إشارات مرجعية.
ما الذي يخطئ فيه المؤسسون بشأن اعتمادات هوية القوى العاملة
الخطأ المكلف هو شراء بنية تحتية للهوية قبل عام من قيامها بأي شيء، ثم مشاهدة انتهاء صلاحية الاعتماد في الربع الذي كان سيحدث فيه فرقًا أخيرًا.
خمسة أنماط فشل، بترتيب تقريبي لتكلفتها:
الشراء قبل انتشار التطبيقات. في فريق صغير مع قائمة قصيرة من الأدوات، توفر Google Workspace أو Microsoft Entra ID بالفعل تسجيل الدخول الموحد لمعظمها، ومدير كلمات مرور مشترك يغطي الباقي. تصبح حالة مزود الهوية المخصص قوية بعد النقطة التي لم تعد فيها قادرًا على سرد مخزون SaaS الخاص بك من الذاكرة.
تشغيل تسجيل الدخول الموحد وإعلان حل مشكلة إلغاء التسجيل. يتحكم تسجيل الدخول الموحد في الباب الأمامي. إلغاء توفير المستخدمين تلقائيًا عبر التطبيقات المتصلة هي قدرة منفصلة، وتخطيها يعني أن الموظف المغادر يحتفظ بحسابات نشطة في كل أداة لم يتم توصيلها أبدًا. هذه هي الفجوة التي يجدها المدققون أولاً.
لا توجد حسابات "كسر الزجاج". توجيه كل نظام عبر مزود هوية واحد يجعل هذا المزود نقطة فشل واحدة. احتفظ بحسابي مسؤول للطوارئ على الأقل خارج سياسة تسجيل الدخول الموحد، مع تخزين بيانات الاعتماد في وضع عدم الاتصال، واختبر عملها قبل الحاجة إليها.
زحف المقاعد من غير البشر. المتعاقدون، تسجيلات دخول العمليات المشتركة، وحسابات الخدمة تستهلك جميعها مقاعد. مراجعة هذه القائمة مرة واحدة في الربع هي عادة مدتها خمس دقائق تحافظ على صدق تجديد كل مقعد.
إنفاق الاعتماد على فريق ما قبل الإيرادات. اعتمادات الهوية محدودة، لذا فإن حرق معظم المنحة لفريق صغير دون وجود تدقيق في الأفق يحول 8,000 دولار إلى القليل جدًا. يتم تتبع اعتمادات فئة الأمان الأخرى التي تخفف من الانتقال على getaiperks.com.
أين تقع Okta بين اعتمادات الأمان
تقع Okta في فئة الأمان على getaiperks.com، جنبًا إلى جنب مع برامج الهوية الأخرى، وأتمتة الامتثال، وإدارة الأسرار، وأمن نقاط النهاية، مع المبالغ والشروط الحالية لكل منها.
هناك شيئان يستحقان التسوية قبل أن يصبح هذا النوع من الاعتمادات مهمًا على الإطلاق.
تحمل بوابات مسرّعك وامتيازات المستثمر إصداراتها الخاصة من برامج البائعين الكبار. غالبًا ما يظهر نفس الاعتماد عبر أكثر من قناة وليس دائمًا بنفس المقدار، لذا فإن مقارنة ما تدرجه شبكتك الحالية بالشروط العامة أمر مفيد.
اعرف الرقم الذي ستدفعه لا يزال. اكتب التكلفة السنوية غير المدعومة عند عدد الموظفين المتوقع لديك قبل تمكين أي شيء، ثم قم بالتكوين بحيث يكون هذا هو المكان الذي تهبط فيه بمجرد إنفاق الاعتماد. الاعتماد الذي يلزمك بهدوء بعقد لم تكن لتختاره بخلاف ذلك ليس خصمًا.
أسئلة متكررة
ما قيمة برنامج Okta للشركات الناشئة؟
ما يصل إلى 8,000 دولار في شكل اعتمادات لمنصة هوية القوى العاملة من Okta، تغطي تسجيل الدخول الموحد للموظفين، والمصادقة متعددة العوامل، ودليل المستخدم، والتوفير الآلي. بالنسبة لفريق صغير مع عدد قليل من المنتجات التي تم تمكينها، فهذه شريحة مهمة من الإنفاق الإجمالي، على الرغم من أن التحويل الدقيق يعتمد على المنتجات SKU التي تقوم بتشغيلها. يتم تتبع الشروط على getaiperks.com.
هل Okta هي نفسها Auth0؟
لا. استحوذت Okta على Auth0 في عام 2021 وتبيع كلاهما، لكنهما يحلان مشاكل معاكسة. Okta Workforce Identity تسجل دخول موظفيك إلى أدوات SaaS التي تشتريها الشركة. Auth0، الآن Customer Identity Cloud، تسجل دخول عملائك إلى المنتج الذي تبنيه. الاعتمادات لأحدهما لا تفعل شيئًا للآخر، لذا تحقق من الفاتورة التي تحاول تقليصها.
هل تغطي اعتمادات AWS أو Google Cloud تكلفة Okta؟
لا. تقوم Okta بالفوترة كبائع SaaS طرف ثالث بموجب عقد سنوي خاص بها، لذلك لا تؤثر منحة سحابية كبيرة على فاتورة الهوية الخاصة بك. هذا هو بالضبط سبب تكديس الاثنين بشكل نظيف بدلاً من التداخل، ولماذا غالبًا ما تتفوق عدة اعتمادات متوسطة عبر بائعين مختلفين على اعتمادات كبيرة واحدة. انظر ما يتحد في getaiperks.com.
هل أحتاج إلى Okta إذا كنت أستخدم Google Workspace بالفعل؟
غالبًا ليس بعد. توفر كل من Google Workspace و Microsoft Entra ID تسجيل الدخول الموحد SAML إلى كتالوج كبير من التطبيقات، وأنت تدفع بالفعل مقابل أحدهما. يكسب مزود الهوية المخصص سعره عندما تتجاوز تطبيقات SaaS، والوصول للمتعاقدين، وأدلة التدقيق ما يمكن لمجموعة أدوات الإنتاجية الخاصة بك فرضه وإثباته.
ما الذي يزيد فاتورة Okta فعليًا؟
ثلاثة أشياء، وواحد فقط منها هو التوظيف. عدد المقاعد المتضخم بسبب المتعاقدين وحسابات الخدمة، ومنتجات SKU الإضافية التي تم شراؤها بناءً على نتائج تدقيق واحدة تلو الأخرى، وضريبة SSO التي يفرضها البائعون التابعون الذين يقيدون SAML خلف خطة المؤسسات. هذا الأخير يقع على فواتير أخرى تمامًا وعادة ما يكون المفاجأة الأكبر.
هل يمكنني دمج اعتمادات Okta مع اعتمادات الشركات الناشئة الأخرى؟
نعم. اعتمادات الحوسبة، والنماذج، والهوية، والامتثال هي التركيبة التي تتعايش بشكل أنظف، لأنها أربعة بائعين وأربعة عقود منفصلة. يتتبع AI Perks 7.7 مليون دولار في اعتمادات عبر 194 شركة على وجه التحديد حتى تتمكن من رؤية البرامج المتوافقة قبل الالتزام، على getaiperks.com.
أغلق الأبواب قبل أن يسأل المدقق. دع شخصًا آخر يدفع تكلفة السنة الأولى منها.