ما الذي تقدمه لك مبادرة Auth0 عبر برنامج AWS للشركات الناشئة
عرض Auth0 المقدم من خلال AWS بقيمة 8000 دولار أمريكي لـ Auth0، وهي منصة هوية العملاء المملوكة لشركة Okta: المصادقة، تسجيل الدخول الموحد الاجتماعي والمؤسسي، المصادقة متعددة العوامل، وإدارة المستخدمين، كل ذلك في فاتورة واحدة.
جزء "عبر AWS" ليس مجرد زينة. هذه هي Auth0 التي يتم الوصول إليها من خلال مزايا شريك الشركات الناشئة لمزود سحابي بدلاً من التقديم مباشرة، والبابان يحملان أرقامًا مختلفة. يتتبع AI Perks كلاهما في فئة الأمان جنبًا إلى جنب مع 7.7 مليون دولار في أرصدة عبر 194 شركة.
تبدو 8000 دولار متواضعة مقارنة بمنحة حوسبة مكونة من ستة أرقام، وهذا المقارنة مضللة. الهوية ليست فاتورة حجمية ترتفع بسلاسة مع الاستخدام. إنها سلم، و 8000 دولار عادة ما تكون كافية لحمل فريق عبر خطوتين تحددان معظم المال: من المستوى المجاني إلى المدفوع، ومن المدفوع إلى المستوى الذي يمكن أن يبيع للمؤسسات. الشروط الحالية لكل مسار مدرجة على getaiperks.com.
لماذا تمتلك Auth0 رقمي أرصدة مختلفين
لأن البائعين يوزعون عروض الشركات الناشئة من خلال شبكات الشركاء بالإضافة إلى التوزيع المباشر، وكل قناة تحمل سقفها الخاص وفحصها الخاص. عرض Auth0 الموجه عبر AWS هو 8000 دولار. تم إدراج برنامج Auth0 المباشر أعلى.
هذه هي طريقة توزيع الشركاء، وليست سمة خاصة بـ Auth0. يتم التفاوض مسبقًا على عرض مجمع عبر أعضاء مزود السحابة، لذلك يكون أصغر وأقل تدقيقًا. يتم مراجعة البرنامج المباشر شركة تلو الأخرى، لذلك يرتفع السقف مع الأوراق.
| المسار | الشكل النموذجي | ما يحسن الأداء له |
|---|---|---|
| مسار شريك السحابة (AWS) | 8000 دولار، مجمعة مع مزايا أخرى للشركات الناشئة | الفرق التي تستفيد بالفعل من برنامج AWS للشركات الناشئة |
| برنامج Auth0 المباشر | مدرج حتى 10000 دولار، ويتم مراجعته لكل شركة | الفرق التي تلبي متطلبات الهوية بالفعل في عقد موقع |
نتيجة اثنتين. أولاً، الرقم الأكبر في العنوان ليس بالضرورة المسار الأفضل، لأن المستوى الذي تصل إليه عند التجديد ينقل المزيد من المال مقارنة بفجوة 2000 دولار بين الأرقام. ثانيًا، يقوم البائعون بشكل عام بإزالة التكرار حسب مجال الشركة، لذلك لا يعد اتخاذ مسار واحد بمثابة إحماء للمسار الآخر. مقارنة المسارات قبل الالتزام بها هي سبب كون AI Perks قائمة متتبعة بدلاً من مجلد للإشارات المرجعية.
لماذا هوية العميل مفيدة فعلاً
أنت لا تشتري نموذج تسجيل دخول. أنت تشتري الثمانية عشر شهرًا اللاحقة له، واتصالات المؤسسات التي تزيل الحظر عن العقود التي لم توقعها بعد.
نموذج تسجيل الدخول يستغرق عصرًا. ما يستغرق عامًا ونصف هو كل ما حوله: دلالات الجلسة والرموز المميزة للتحديث، إعادة تعيين كلمة المرور التي لا يمكن تحويلها إلى اختراق للحساب، تسجيل وتلقي المصادقة متعددة العوامل، الدفاع ضد حشو بيانات الاعتماد، اكتشاف كلمات المرور المخترقة، سجلات التدقيق التي سيقبلها المدقق، وربط الحسابات عندما يقوم نفس الإنسان بالتسجيل مرتين.
البرمجيات مفتوحة المصدر تغطي الآن حصة حقيقية من ذلك. Better Auth و Supabase Auth و Keycloak و Ory كلها تصادق على المستخدمين بكفاءة، وبالنسبة لمنتج استهلاكي مع كلمة مرور وتسجيل دخول اجتماعي فهي كافية بالفعل.
إذًا، هذا هو الاختبار الصادق لما إذا كنت بحاجة إلى بائع هوية تجاري بعد: هل سأل استبيان الأمان الخاص بالعميل المحتمل عن SAML أو توفير SCIM أو تصدير سجل التدقيق؟ إذا لم يكن كذلك، فأنت تشتري الراحة. إذا كان الأمر كذلك، فأنت تشتري الإيرادات، لأن البديل هو عرض ستة أسابيع من الهندسة لإغلاق صفقة واحدة. هذا السؤال الواحد يحسم المزيد من عمليات شراء الهوية أكثر من أي شبكة ميزات. فئة الأمان موجودة على getaiperks.com.
كيف تتصرف تسعير Auth0 عند التوسع
لا تمتلك Auth0 عدادًا واحدًا. لديها عدد شهري للمستخدمين النشطين، ومستوى خطة يحد من الميزات، ورسوم منفصلة لاتصالات المؤسسات، وعداد رموز آلة إلى آلة لا علاقة له بالمستخدمين البشريين على الإطلاق.
عدد المستخدمين النشطين شهريًا هو ما ينمذجه الجميع. نادرًا ما يكون هذا هو ما يكسر الميزانية.
| العداد | السلوك التقريبي | ما الذي يجعله يقفز |
|---|---|---|
| المستخدمون النشطون شهريًا | عدد المستخدمين النشطين شهريًا بخمسة أرقام في الخطة المجانية، ثم نطاقات لكل مستخدم | إطلاق منتج استهلاكي، أو حساب كل من يسجل الدخول مرة واحدة شهريًا |
| مستوى الخطة | حد شهري ثابت يتدرج من عشرات إلى مئات إلى آلاف | الحاجة إلى ميزة واحدة موجودة في مستوى أعلى مما أنت فيه |
| اتصالات المؤسسات (SAML، OIDC) | عدد قليل مجمع في مستويات أعلى، ويتم الشحن لكل اتصال بخلاف ذلك | عميلك الثالث والرابع للمؤسسات، كل منهما بمعرف مزود الهوية الخاص به |
| رموز آلة إلى آلة | يتم القياس بناءً على الرموز المميزة الصادرة، منفصلة تمامًا عن المستخدمين النشطين شهريًا | الوكلاء أو الخدمات التي تجلب رمزًا مميزًا جديدًا لكل مكالمة بدلاً من تخزينه مؤقتًا |
| المنظمات (الإيجار B2B) | مقيدة بالخطة، ومحدودة بالعدد | الانتقال من مستأجر مشترك واحد إلى مستأجر لكل عميل |
هذه السلوكيات دائمة. الأرقام بالدولار ليست كذلك، وقد أعادت Auth0 تسعير منتجاتها أكثر من مرة منذ استحواذ Okta، لذا تحقق من صفحة التسعير الحالية للبائع قبل نمذجة أي شيء.
نقطتان هيكليتان أهم من أي معدل.
تسعير المستخدمين النشطين شهريًا يفصل فاتورة هويتك عن إيراداتك. منتج مجاني مع 200,000 تسجيل دخول شهري و 2000 عميل يدفع يكلف 200,000: الفاتورة تتناسب مع قمعك العلوي، وليس دخلك. بالنسبة للمنتجات B2B القائمة على المقاعد، فإن نفس العداد يتصرف بشكل جيد، لأن المستخدم النشط هو عادةً مستخدم مدفوع.
| شكلك | المستخدمون النشطون شهريًا تقريبًا | ما تغطيه 8000 دولار عادةً |
|---|---|---|
| B2B SaaS، قائم على المقاعد | ~1000 | سنة أو أكثر، غالبًا ما تكون فترة التشغيل المبكر بأكملها |
| منتج للمستهلكين المحترفين أو SMB | ~50,000 | حوالي سنة، اعتمادًا على المستوى |
| تطبيق استهلاكي مع مستوى مجاني | 500,000+ | ربع أو ربعين |
هوية الآلة هي فاتورة ثانية مخفية داخل الأولى. تصدر المنتجات الوكيلة والتي تعتمد بشكل كبير على واجهات برمجة التطبيقات رموزًا لاستدعاءات الخدمة إلى الخدمة، والحلقة التي تطلب رمز وصول جديدًا عند كل طلب بدلاً من تخزينه مؤقتًا حتى انتهاء صلاحيته يمكن أن تفوق قاعدة المستخدمين البشريين بالكامل. هذا هو بند الميزانية الذي تجده الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي متأخرًا. قارن كيف يتم تسمية البرامج في getaiperks.com.
ما الذي تتراكم معه قيمة 8000 دولار
الهوية عبارة عن فاتورة SaaS لطرف ثالث. أرصدة السحابة لا تغطيها، وأرصدة النماذج لا تغطيها، وهذا هو بالضبط ما يجعل منحة Auth0 إضافية بدلاً من متداخلة.
تأطير "عبر AWS" يربك الناس هنا. الوصول إلى Auth0 عبر AWS يوجه العلاقة، وليس مسار الدفع. لا تزال Okta تصدر فواتير بشكل منفصل ما لم يكن لديك ترتيب إنفاق ملتزم في السوق. الميزة تجلس بجانب منحة الحوسبة الخاصة بك بدلاً من استهلاكها.
الفواتير المتكررة الأربعة الكبرى لشركة برمجيات ناشئة تنقسم بوضوح، وتوجد أرصدة لكل منها: الحوسبة، واجهات برمجة التطبيقات للنماذج، المراقبة، والهوية.
هناك اقتران أكثر دقة داخل فئة الأمان. صفقة المؤسسات التي تجبرك على استخدام SAML هي في الغالب نفس الصفقة التي تطلب SOC 2، لذلك هناك حاجة إلى أرصدة أتمتة الامتثال وأرصدة الهوية في نفس الربع. الاحتفاظ بكليهما يحول سباقًا جبهتين إلى مربع اختيار في المشتريات. ما لا تتراكم معه هو مقابل منحة هوية منافسة، حيث تحصل على موفر هوية واحد. AI Perks يحدد أي التركيبات متوافقة وليست زائدة عن الحاجة.
ما الذي يخطئ فيه المؤسسون حول أرصدة الهوية
الخطأ المكلف ليس إنفاق الرصيد بشكل مفرط. إنه بناء نموذج بيانات حول مزود الهوية الخاص بك أثناء كونه مجانيًا، ثم اكتشاف أن المستخدمين قابلون للنقل ولكن لا شيء آخر.
أربعة أنماط، بالترتيب التقريبي لتكلفة التراجع عنها:
معاملة مزود الهوية كقاعدة بيانات المستخدمين الخاصة بك. يؤدي تخزين حالة الاشتراك، وعلامات الميزات، وبيانات التطبيق في بيانات تعريف المستخدم إلى الشعور بالكفاءة ويربطك بالبائع. احتفظ بجدول users الخاص بك مع معرف الموضوع الخاص بالموفر كمفتاح خارجي.
لا توجد طبقة تجريد. تصدر تجزئات كلمات المرور بشكل نظيف. إجراءات تسجيل الدخول المخصصة، نماذج الأدوار، أشكال مطالبات الرموز المميزة، هياكل المنظمات، ودلالات الجلسة لا تفعل ذلك. واجهة داخلية رفيعة بين تطبيقك والموفر تكلف يومًا الآن وربعًا لاحقًا.
تجاهل منحدر المستوى. تزيل الأرصدة إشارة السعر في اللحظة التي يختار فيها فريقك الإعدادات الافتراضية. كل ما تقوم بتشغيله أثناء كونه مجانيًا هو ما ترثه بالسعر القياسي. تحقق من المستوى الذي يتطلبه كل ميزة تقوم بتمكينها، ثم اكتب رقمك الشهري غير المدعوم في اليوم الأول.
معاملة عرض الشريك كفرصة كاملة. 8000 دولار عبر مسار سحابي هي حد أدنى، وليست سقفًا. تطالب الفرق بها، وتضع علامة، ولا تنظر أبدًا إلى بقية فئة الأمان. البرامج التي تخفف من الانتقال من رصيد مدرجة على getaiperks.com.
أسئلة متكررة
كم تبلغ قيمة برنامج Auth0 عبر AWS للشركات الناشئة؟
8000 دولار أمريكي في أرصدة لـ Auth0، تغطي المصادقة، تسجيل الدخول الموحد الاجتماعي والمؤسسي، المصادقة متعددة العوامل، وإدارة المستخدمين. بالنسبة لفريق B2B الذي لديه بضعة آلاف من المستخدمين النشطين شهريًا، فهذه عادةً ما تكون سنة أو أكثر من الإنفاق القياسي. يتم تتبع الشروط لكلا المسارين على getaiperks.com.
هل مسار AWS أفضل من التقديم مباشرة إلى Auth0؟
ليس تلقائيًا. يحمل البرنامج المباشر رقمًا رئيسيًا أعلى ولكن مع مراجعة لكل شركة، بينما يكون مسار الشريك أصغر وأسرع. يميل البائعون أيضًا إلى إزالة التكرار حسب مجال الشركة، لذلك تحصل عادةً على مسار واحد بدلاً من كليهما. يعتمد ما يناسبك على ما إذا كان عقد المؤسسة يطالب بالفعل بـ SAML.
هل أرصدة Auth0 تخصم من رصيد أرصدة AWS الخاص بي؟
لا. توجيه العرض عبر AWS يوجه العلاقة، وليس الفوترة. Auth0 هو منتج Okta يصدر فواتير كمزود SaaS لطرف ثالث بفاتورة خاصة به، وهذا هو السبب في أن أرصدة الهوية تتراكم فوق أرصدة السحابة بدلاً من التنافس على رصيد واحد.
ما الذي يدفع فاتورة Auth0 بالفعل إلى الأعلى؟
ثلاثة أشياء، وواحد فقط هو نمو المستخدم. قفزات مستوى الخطة التي يتم تشغيلها بواسطة ميزة واحدة مطلوبة، ورسوم لكل اتصال حيث يجلب كل عميل مؤسسي مزود الهوية الخاص به، وحجم رموز آلة إلى آلة من الخدمات أو وكلاء الذكاء الاصطناعي الذين يطلبون رمزًا مميزًا جديدًا لكل مكالمة بدلاً من تخزينه مؤقتًا حتى انتهاء صلاحيته.
هل Auth0 يستحق مقابل البرمجيات مفتوحة المصدر أو بناء المصادقة بنفسك؟
بالنسبة لكلمات المرور وتسجيل الدخول الاجتماعي في منتج استهلاكي، فإن البرمجيات مفتوحة المصدر تنافسية حقًا الآن. تكسب المنصة التجارية سعرها في اللحظة التي يتطلب فيها استعراض الأمان الخاص بالعميل SAML، أو توفير SCIM، أو سجلات التدقيق القابلة للتصدير، لأن البديل هو أسابيع من الهندسة لإغلاق عقد واحد. قارن برامج الأمان على getaiperks.com.
ما مدى صعوبة الترحيل من Auth0 لاحقًا؟
المستخدمون قابلون للنقل، حيث يمكن تصدير واستيراد تجزئات كلمات المرور بشكل جماعي. كل شيء آخر ليس كذلك: إجراءات تسجيل الدخول، نماذج الأدوار، مطالبات الرموز المميزة، وهيكل التنظيم كلها تحتاج إلى إعادة بنائها. الاحتفاظ ببيانات التطبيق في قاعدة البيانات الخاصة بك بدلاً من بيانات تعريف المستخدم هو ما يجعل هذا الترحيل يقاس بالأسابيع بدلاً من الأشهر.
اشحن تسجيل الدخول. دع شخصًا آخر يدفع للسنة الأولى من تشغيله.