ما تقدمه لك مبادرة AWS Startup Program مع Amplitude
يقدر عرض Amplitude المقدم عبر AWS بـ 10,000 دولار لاستخدامه مع Amplitude، منصة تحليلات المنتجات التي تجيب على أسئلة حول ما فعله الأشخاص فعليًا داخل منتجك: أين توقفوا عن مسار معين، وأي مجموعات عادوا، وأي إجراء في الأسبوع الأول يتنبأ ببقائهم على قيد الحياة في غضون تسعين يومًا.
عبارة "عبر AWS" تؤدي عملاً حقيقيًا هناك. هذا يعني الوصول إلى Amplitude من خلال مزايا شركاء الشركات الناشئة لمقدمي الخدمات السحابية بدلاً من التقديم مباشرة، والرقم في هذا الباب ليس هو الرقم في الباب الآخر. يتتبع AI Perks كلاهما في فئة التحليلات جنبًا إلى جنب مع 7.7 مليون دولار من الأرصدة عبر 194 شركة.
10,000 دولار ليست كمية ثابتة من التحليلات. إنها تشتري سنوات لشكل منتج واحد وشهورًا لمنتج آخر، وهذا الفارق يتتبع كيفية قياس هذه الفئة بدلاً من أي شيء يتعلق بشركتك. يتم تتبع الشروط الحالية لكل مسار على getaiperks.com.
لماذا لدى Amplitude رقمان مختلفان للأرصدة
لأن بائعي البرامج يقدمون عروضًا للشركات الناشئة عبر شبكات الشركاء وكذلك مباشرة، وكل قناة تحمل سقفها الخاص ومراجعتها الخاصة. عرض Amplitude الموجه عبر AWS هو 10,000 دولار. برنامج Amplitude المباشر مدرج أعلى بكثير.
عرض الشريك المجمع يتم التفاوض عليه مسبقًا عبر أعضاء برنامج الشركات الناشئة لمقدم الخدمة السحابية، لذا فهو أصغر وأقل تدقيقًا. يتم تقييم البرنامج المباشر شركة تلو الأخرى، لذلك يرتفع السقف وكذلك المراجعة.
| المسار | الشكل النموذجي | ما يحسّنه |
|---|---|---|
| مسار شريك سحابي (AWS) | 10,000 دولار، مجمعة مع مزايا سحابية أخرى | الفرق التي تعمل بالفعل ضمن برنامج AWS للشركات الناشئة |
| برنامج Amplitude المباشر | مدرج بما يصل إلى 50,000 دولار، ويتم مراجعته لكل شركة | الفرق التي ينمو فيها عدد المستخدمين المتعقبين بسرعة |
يترتب على ذلك شيئان. أولاً، الرقم الرئيسي الأكبر ليس بالضرورة المسار الأفضل: ما يتم نقلك إليه عند التجديد يعني المزيد من الأموال أكثر من الفارق بين الأرقام. ثانيًا، تقوم الشركات عمومًا بإزالة التكرار حسب نطاق الشركة، لذا فإن أحد المسارات ليس تسخينًا للآخر. المقارنة بين المسارات قبل الالتزام هي سبب كون AI Perks قائمة متعقبة بدلاً من مجلد للإشارات المرجعية.
لِمَ تُجرى تحليلات المنتجات فعليًا
تجيب تحليلات المنتجات على الأسئلة السلوكية التي تجيب عنها قاعدة بياناتك ومجموعة المراقبة لديك بشكل سيء: الاحتفاظ حسب المجموعة، وانخفاض مسار القمع حسب الخطوة، والسلوك الذي يفصل بين المستخدمين الذين يبقون والمستخدمين الذين يغادرون.
يمكنك حساب كل ذلك باستخدام SQL على جداولك الخاصة، ولأول مئات المستخدمين لديك، هذا هو القرار الصحيح. ما تبيعه Amplitude هو السؤال العاشر، وليس الأول: قسّم هذا المسار حسب المصدر، ثم حسب الأسبوع، ثم اسقط كل من ارتد في عشر ثوانٍ. في SQL، يتطلب ذلك ثلاث تذاكر ويومين من الهندسة. هنا، يتطلب ذلك ثلاث نقرات من أي شخص لديه السؤال.
ما ليست عليه:
- ليست مراقبة (observability). Datadog و Sentry يخبرانك ما إذا كان النظام بصحة جيدة. Amplitude يخبرك ما إذا كان السلوك كذلك.
- ليست إحالة تسويقية (marketing attribution). منصات الإعلانات ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM) خاصتك يمتلكان ذلك، وفرض ذلك هنا هو ما يبدأ فيه تصنيف الأحداث غير القابل للاستخدام.
- ليست بديلاً عن التحدث إلى المستخدمين. يظهر المسار الخطوة التي يغادر فيها الناس، وليس السبب أبدًا، والسبب هو الجزء الذي تتصرف عليه.
كيف يتصرف تكلفة Amplitude مع التوسع
تاريخيًا، اعتمدت Amplitude على قياس عدد المستخدمين المتعقبين شهريًا، مما يعني المستخدمين المتميزين الذين يطلقون حدثًا واحدًا على الأقل في الشهر، مع خطط حجم الأحداث المقدمة بجانبها. النتيجة العملية هي أن فاتورة التحليلات الخاصة بك تتعقب نموك، وليس إيراداتك.
هذه الحقيقة الواحدة تقرر ما إذا كان 10,000 دولار تمثل تغطية لمدة ثلاث سنوات أو فصلين دراسيين.
| محور التسعير | كيف يتصرف | ما الذي يسبب ارتفاعه |
|---|---|---|
| المستخدمون المتعقبون شهريًا | يحسب كل مستخدم متميز يطلق حدثًا واحدًا في ذلك الشهر | الزوار المجهولون المتعقبون في مشروع المنتج |
| حجم الأحداث | حصص لكل حدث في خطط ذات أسعار حسب الحجم | تتبع كل شيء، بالإضافة إلى إعادة تعبئة جانب الخادم |
| إعادة تشغيل الجلسة | يتم قياسه حسب الجلسات الملتقطة | إعادة تشغيل تركت دون عينة في صفحة ذات حركة مرور عالية |
تنشر Amplitude طبقة مجانية وطبقة مدفوعة ابتدائية، ثم تنتقل إلى عروض أسعار بقيادة المبيعات فوقها. الجزء المستدام هو الشكل، وليس بطاقة الأسعار.
ما يميل 10,000 دولار إلى تغطيته، كتوضيح وليس عرض أسعار:
| الشكل الخاص بك | المستخدمون المتعقبون التقريبيون | ما يميل 10,000 دولار إلى تغطيته |
|---|---|---|
| SaaS للشركات (B2B)، قائم على المقاعد | ~1,000 | عدة سنوات، غالبًا ما تكون كامل مدة التشغيل |
| أداة للمحترفين أو الشركات الصغيرة والمتوسطة | ~50,000 | حوالي عام واحد |
| تطبيق للمستهلكين مع طبقة مجانية | 500,000+ | فصل دراسي أو فصلان |
دولارات متطابقة، فترات زمنية مختلفة بشكل كبير. رقم الأرصدة لا يعني شيئًا حتى تعرف في أي صف أنت. آلية أخرى: فوق الطبقات ذات الخدمة الذاتية، تكون هذه الفئة بقيادة المبيعات، لذا فإن الأرصدة مسعرة مقابل عرض أسعار لم تتفاوض عليه أبدًا، مما يجعل 10,000 دولار من الأرصدة أقل قيمة من 10,000 دولار من الإنفاق المتفاوض عليه. قارن كيف يتم تسعير البرامج على getaiperks.com.
متى يتم تفعيل رصيد تحليلات بقيمة 10,000 دولار
هناك توتر حقيقي في هذا الرصيد، ومعظم المؤسسين يحلونه بالطريقة الخاطئة. إنه يستمر لأطول فترة عندما يكون عدد المستخدمين لديك هو الأصغر، ولكن تحليلات المنتجات تكون أقل فائدة عندما يكون عدد المستخدمين لديك هو الأصغر.
الغريزة هي تخزينه حتى تحصل على حركة مرور حقيقية. هذه هي اللحظة بالضبط التي يحول فيها مقياس المستخدم المتعقب 10,000 دولار إلى فصل دراسي واحد، ولحظة اتخاذ قرارات الأدوات تكون مكلفة للتغيير.
الحل هو عتبة، وليس تاريخًا. قم بالتفعيل عندما يكون منحنى الاحتفاظ إشارة بدلاً من ضوضاء، وعادةً ما يكون بضع مئات من المستخدمين النشطين أسبوعيًا. اطلب مبكرًا إذا كان الموافقة بطيئة، ثم استخدم الفارق لتحديد تصنيف الأحداث الخاص بك، وهو مجاني الآن ومكلف لاحقًا. تقع فئة التحليلات في getaiperks.com.
ما الذي تتراكم معه الـ 10,000 دولار
تحليلات المنتجات هي فاتورتها الخاصة. الحوسبة السحابية، واجهة برمجة تطبيقات النماذج، وأرصدة المراقبة كلها تتركها دون تغيير، وهذا هو السبب بالضبط في أن عرض التحليلات هو إضافة بدلاً من تداخل.
تأطير "عبر AWS" يربك الناس هنا. الوصول إلى Amplitude عبر AWS لا يعني أنه يتم الفوترة مقابل رصيد AWS الخاص بك: التوجيه هو العلاقة، وليس مسار الدفع. تظل Amplitude بائعًا خارجيًا بعقده الخاص، لذا فإن الميزة تقع بجانب منحة الحوسبة الخاصة بك.
مكدس البيانات المبكر يتكون من أربع فواتير منفصلة، وتوجد أرصدة لكل طبقة:
- الجمع (Collection) - منصة بيانات العملاء (CDP) أو خط أنابيب الأحداث الذي يلتقط الأحداث مرة واحدة
- السلوك (Behaviour) - Amplitude، Mixpanel، PostHog أو ما يعادله يقرأ هذا التدفق
- التخزين (Storage) - مستودع يحتفظ بالأحداث الخام كمصدر للحقيقة الخاصة بك
- الصحة (Health) - المراقبة التي تغطي ما إذا كان أي من ذلك لا يزال قيد التشغيل
يختبئ قرار معماري في هذه القائمة، والرصيد هو اللحظة المناسبة للحصول عليه بشكل صحيح. استخدم أدوات التتبع (Instrument) مباشرة في SDK الخاص بـ Amplitude وسيكون سجل الأحداث الخاص بك موجودًا داخل Amplitude. قم بتوجيه نفس التدفق إلى المستودع الخاص بك أيضًا، وستحتفظ بالسجل بينما تظل طبقة التحليلات قابلة للتبديل.
الأرصدة هي الأرخص عندما يكون الشيء الذي تموله قابلاً للاستبدال لاحقًا. حيث لا تتراكم هذه مع منح تحليلات المنتجات المتنافسة، حيث تحصل على مصدر سلوكي واحد فقط للحقيقة. يحدد AI Perks مجموعات التوافق بدلاً من التكرار.
ما الذي تخطئ فيه الشركات الناشئة بشأن أرصدة التحليلات
الخطأ الأكثر تكلفة هو السماح للرصيد بإزالة إشارة السعر بينما لا يزال فريقك يشكل افتراضاته التتبعية. أي شيء تقوم بتشغيله أثناء كونه مجانيًا هو ما سترثه بسعر القائمة بعد ذلك.
أربعة أنماط، مرتبة تقريبًا حسب تكلفتها:
استخدام أدوات التتبع (Instrumenting) قبل أن يكون لديك سؤال. ترسل الفرق 300 حدث في دورة تطوير وتستطيع تسمية اثني عشر ستة أشهر لاحقًا. تصنيف لا يثق به أحد أسوأ من عدم وجوده: يتوقف الناس عن استخدامه وتستمر في الدفع مقابله.
الفشل في حل الهوية بشكل صحيح وإصلاحه لاحقًا. إذا كان دمج المجهول مع المعرف غير صحيح التكوين، فإن مسارات القمع الخاصة بك خاطئة بأثر رجعي وغالبًا لا يمكن إصلاح البيانات التاريخية. تحقق من ذلك في الأسبوع الأول، وليس في الأسبوع الثلاثين.
التعامل مع عرض الشريك كفرصة كاملة. 10,000 دولار عبر مسار سحابي هو الحد الأدنى، وليس الحد الأقصى. تطالب به الفرق ولا تنظر أبدًا إلى ما تغطيه بقية فئة التحليلات.
التخطيط لإنهاء الخدمة في وقت متأخر جدًا. تحترق الأرصدة بسعر القائمة وتنتهي بشكل مفاجئ، وليس تدريجيًا. قرر عند استهلاك 70% ما ستقتطعه، ثم قلل حجم الأحداث، وعينات إعادة التشغيل، والتتبع المجهول لتتناسب. ما يخفف من هذه اللحظة مدرج في getaiperks.com.
الأسئلة المتداولة
ما قيمة برنامج Amplitude via AWS startup؟
10,000 دولار من الأرصدة لاستخدامها مع تحليلات منتجات Amplitude: تتبع الأحداث، مسارات القمع، تحليل الاحتفاظ، المجموعات، والتقارير المبنية عليها. ما إذا كان ذلك يمثل تغطية لمدة ثلاث سنوات أو فصلين يعتمد على عدد المستخدمين المتعقبين شهريًا، وليس على إيراداتك. يتم تتبع المبالغ والأهلية لكلا المسارين على getaiperks.com.
هل مسار AWS أفضل من التقديم مباشرة إلى Amplitude؟
ليس تلقائيًا. يحمل البرنامج المباشر رقمًا رئيسيًا أعلى ولكنه يتطلب مراجعة لكل شركة، بينما المسار الشريك أصغر وأسرع. تميل الشركات أيضًا إلى إزالة التكرار حسب نطاق الشركة، لذا تحصل بشكل عام على مسار واحد، وليس كلاهما. يعتمد ما يناسبك على مدى سرعة نمو عدد المستخدمين المتعقبين لديك.
هل تأتي أرصدة Amplitude من رصيد AWS الخاص بي؟
لا. توجيه العرض عبر AWS يوجه العلاقة، وليس الفوترة. تظل Amplitude بائعًا خارجيًا بعقد منفصل وفاتورة منفصلة، وهذا هو سبب تراكب أرصدة التحليلات بشكل نظيف فوق الأرصدة السحابية بدلاً من التنافس معها لنفس الرصيد.
ما هو المستخدم المتعقب شهريًا ولماذا يحدد فاتورتي؟
المستخدم المتعقب شهريًا هو مستخدم متميز يطلق حدثًا واحدًا على الأقل في شهر معين، وقد اعتمدت Amplitude تاريخيًا على هذا العدد. لذلك، تتناسب تكلفتك مع النمو بدلاً من الإيرادات، لذا يمكن لمنتج مجاني (freemium) أن يدفع أكثر بكثير من منتج B2B يكسب نفس المال.
هل Amplitude أفضل من Mixpanel أو PostHog لشركة ناشئة؟
إنها تحل نفس المهمة الأساسية، والاختلافات الصادقة هي الشكل بدلاً من الميزات. PostHog مفتوح المصدر مع مسار استضافة ذاتي، وهو ما تفضله بعض الفرق للتحكم في البيانات. السؤال الأكثر فائدة هو أي منها تغطيه أرصدتك وما إذا كانت أحداثك الأولية تهبط في مكان تمتلكه.
متى تكون الشركة الناشئة مبكرة جدًا لتحليلات المنتجات؟
عندما يكون عدد المستخدمين النشطين أسبوعيًا لديك منخفضًا لدرجة أن منحنى الاحتفاظ هو في الغالب ضوضاء، وعادةً ما يكون أقل من بضع مئات من المستخدمين. في هذه المرحلة، تفوق عشر محادثات مع العملاء أي مخطط مسار. اطالب بالرصيد مبكرًا إذا كان الموافقة بطيئة، ثم قم بتفعيله بمجرد أن تبدأ الأرقام في حمل إشارة بدلاً من العشوائية.
قِس السلوك مبكرًا. دع شخصًا آخر يدفع مقابل السنوات القليلة الأولى من مراقبته.