ما يقدمه لك برنامج Amplitude للشركات الناشئة
يقدم برنامج Amplitude للشركات الناشئة ما يصل إلى 50,000 دولار في صورة أرصدة لمنصة Amplitude، وهي منصة تحليلات المنتجات التي تجيب على ما فعله المستخدمون بالفعل داخل منتجك: أين انسحبوا من تدفق، أي مجموعات عادت، وأي إجراء مبكر يتنبأ ببقائهم هنا في غضون تسعين يومًا.
يتتبع AI Perks ذلك في فئة التحليلات جنبًا إلى جنب مع 7.7 مليون دولار في أرصدة عبر 194 شركة.
50,000 دولار تعني أشياء مختلفة اعتمادًا على ما تبنيه. بالنسبة لأداة B2B مع بضع مئات من تسجيلات الدخول شهريًا، فهي تعد تحليلات مجانية دائمة بشكل فعال. بالنسبة لتطبيق للمستهلك يضيف مستخدمين أسرع من الإيرادات، يمكن أن تكون لمدة عام واحد.
هذه الفجوة لا تتعلق بمرحلة التمويل لديك ولكن بكيفية قياس هذه الفئة، وهي الشيء الذي يجب فهمه قبل قبول الرصيد. تعتمد الأهلية على المرحلة والتمويل، المدرجة على getaiperks.com.
لأي غرض تُستخدم تحليلات المنتج فعليًا
تجيب تحليلات المنتج على الأسئلة السلوكية التي لا تجيب عليها قاعدة البيانات الخاصة بك ومكدس المراقبة بشكل جيد: الاحتفاظ حسب المجموعة، وتراجع القمع حسب الخطوة، وأي سلوك يفصل بين المستخدمين الذين يبقون والمستخدمين الذين يغادرون.
يمكنك حساب كل واحد منها باستخدام SQL على جداولك الخاصة، وللمئات القليلة الأولى من المستخدمين، هذا هو القرار الصحيح. ما تبيعه Amplitude هو سرعة السؤال العاشر، وحقيقة أن غير المهندس يمكنه طرحه.
الاستعلام الأول رخيص في أي مكان. تقع التكلفة على المتابعات: قسّم هذا القمع حسب المصدر، ثم حسب الأسبوع، ثم استبعد المستخدمين الذين انسحبوا في غضون عشر ثوانٍ. في SQL، هذا هو ثلاث تذاكر ويومين. في Amplitude، هذه ثلاث نقرات من قبل أي شخص لديه السؤال.
هذا ليس:
- ليس مراقبة. Datadog و Sentry يخبرانك ما إذا كان النظام بصحة جيدة. Amplitude يخبرك ما إذا كان السلوك كذلك.
- ليس عزو التسويق. منصات الإعلانات ونظام إدارة علاقات العملاء الخاص بك يمتلكان ذلك، وفرض ذلك هنا هو المكان الذي تبدأ فيه تصنيفات الأحداث المعقدة.
- ليس بديلاً عن التحدث إلى المستخدمين. يُظهر القمع الخطوة التي يغادر فيها الأشخاص، وليس السبب أبدًا، والسبب هو ما تتصرف بناءً عليه.
الاختبار الصادق: هل لديك عدد كافٍ من المستخدمين النشطين أسبوعيًا بحيث يكون منحنى الاحتفاظ هو الإشارة بدلاً من الضوضاء، وهناك أكثر من شخص واحد يحتاج إلى طرح أسئلة عليه؟ أقل من بضع مئات من النشطين أسبوعيًا، تقوم مخططات المجموعات بقياس العشوائية في الغالب، وعشرون مكالمة عملاء تعلمك المزيد.
كيف تتصرف تسعيرة Amplitude عند التوسع
قامت Amplitude تاريخيًا بالتسعير بناءً على المستخدمين المتتبعين شهريًا، مما يعني المستخدمين المميزين الذين يطلقون حدثًا واحدًا على الأقل في الشهر، مع تقديم خطط قائمة على حجم الأحداث جنبًا إلى جنب. النتيجة العملية هي أن فاتورة التحليلات الخاصة بك تتتبع نموك، وليس إيراداتك.
تنشر Amplitude مستويات مسماة. كان المستوى المجاني كريمًا تاريخيًا، في عشرات الآلاف من المستخدمين المتتبعين شهريًا، وكان مستوى الدفع الأولي منشورًا بحوالي 49 دولارًا شهريًا. هذه الحدود تحركت أكثر من مرة، لذا تحقق من الشروط الحالية قبل نمذجة أي شيء.
| محور التسعير | كيف يتصرف | ما الذي يجعله يرتفع |
|---|---|---|
| المستخدمون المتتبعون شهريًا | يحسب كل مستخدم مميز يطلق حدثًا واحدًا على الأقل في هذا الشهر | زوار الموقع المجهولون المتتبعون في نفس المشروع مثل المنتج |
| حجم الحدث | حصص لكل حدث على الخطط ذات الحجم المحدد | توثيق كل شيء، بالإضافة إلى إعادة تشغيل البيانات الخلفية من جانب الخادم إلى المشروع |
| إعادة تشغيل الجلسة | يتم قياسه بالجلسات الملتقطة | تم أخذ عينات إعادة التشغيل بنسبة 100% على صفحة تسويق ذات حركة مرور عالية |
| التجريب | خط إنتاج منفصل عن التحليلات الأساسية | نشر الأعلام عبر كل سطح في وقت واحد |
| اتصالات البيانات | مزامنات المستودع والوجهة | مزامنات عالية التردد لتدفقات الأحداث الأولية بدلاً من التجميعات |
هذه هي الحسابات التي تحدد فاتورتك. شركتان بإيرادات سنوية تبلغ 500,000 دولار. الأولى هي أداة B2B تضم 800 مقعد، أي 800 مستخدم متتبع شهريًا. الثانية هي تطبيق للمستهلك يحول 2% من المستخدمين إلى مدفوعين، لذا فإن 25,000 مستخدم مدفوع يعني ما يقرب من 1.25 مليون مستخدم نشط شهريًا قبل أن تحسب حركة المرور المجهولة.
إيرادات متطابقة، وفاتورة تحليلات تختلف بثلاثة أضعاف. هذا هو السبب في أن رقم الرصيد الثابت لا معنى له حتى تعرف أي من هذين الشكلين أنت. منحة بقيمة 50,000 دولار هي سنوات من العمل للشركة الأولى وبند رئيسي للثانية.
تتبع آليتان. الزوار المجهولون عادة ما يتم احتسابهم، لذا فإن توجيه موقعك التسويقي ومنتجك إلى مشروع واحد يضخم العدد القابل للفوترة دون إضافة رؤى. وفوق المستويات المنشورة، تقود المبيعات هذه الفئة، لذا فإن الأرصدة مقومة مقابل عرض سعري لم تتفاوض عليه أبدًا، مما يجعلها أقل قيمة من نفس الدولارات من الإنفاق المتفاوض عليه.
مع ما تتكدس عليه أرصدة Amplitude
تحليلات المنتج هي فاتورة خاصة بها. لا تغطيها أرصدة السحابة، ولا تغطيها أرصدة النماذج، ولا تغطيها أرصدة المراقبة، مما يجعل منحة Amplitude إضافة حقيقية بدلاً من تداخل.
غالبًا ما يفترض المؤسسون الذين يمتلكون منحًا كبيرة من AWS أو Google Cloud أنها تستوعب أدوات SaaS الخاصة بهم. إنها لا تفعل ذلك. يتم إصدار فواتير Amplitude كمورد خارجي، خارج رصيد السحابة الخاص بك.
مكدس البيانات المبكر هو أربع فواتير منفصلة، وتوجد أرصدة لكل طبقة:
- الجمع - CDP أو خط أنابيب أحداث يلتقط الأحداث مرة واحدة
- السلوك - Amplitude، Mixpanel أو ما يعادله يقرأ هذا التدفق
- التخزين - مستودع يحتفظ بالأحداث الأولية كمصدر للحقيقة
- الصحة - المراقبة تغطي ما إذا كان أي من ذلك يعمل
يوجد قرار معماري يختبئ في تلك القائمة، والرصيد هو اللحظة المناسبة للقيام به بشكل صحيح. قم بالتثبيت مباشرة في SDK الخاص بـ Amplitude وسيظل سجل الأحداث الخاص بك موجودًا داخل Amplitude. قم بالتثبيت عبر خط أنابيب يوجه نفس التدفق إلى مستودعك أيضًا، وتحتفظ بالسجل بينما تظل Amplitude قابلة للتبديل.
الأرصدة هي الأرخص عندما يكون الشيء الذي تموله قابلاً للاستبدال لاحقًا. رؤية أي المنح تغطي أي طبقة، وأي مجموعات متوافقة، هي سبب وجود AI Perks كقائمة متتبعة بدلاً من مجلد للإشارات المرجعية.
ما الذي تخطئ فيه الشركات الناشئة بشأن أرصدة تحليلات المنتج
الخطأ الأكثر تكلفة هو السماح للرصيد بإزالة إشارة السعر بينما لا يزال فريقك يشكل إعدادات التتبع الافتراضية الخاصة به. كل ما تشغله أثناء كونه مجانيًا هو ما ترثه بالسعر المعلن بعد ذلك.
خمسة أنماط، بالترتيب التقريبي لتكلفته:
التثبيت قبل أن يكون لديك سؤال. ترسل الفرق 300 حدث في سباق وتستطيع تسمية اثني عشر منها بعد ستة أشهر. التصنيف الذي لا يثق به أحد أسوأ من عدم وجوده، لأنه يتوقف الناس عن استخدامه بصمت وتستمر في الدفع.
دمج حركة المرور المجهولة مع استخدام المنتج. تتبع موقع تسويق عالي الحركة في نفس المشروع يضخم عدد المستخدمين المتتبعين لديك ويغرق إشارة المنتج.
الحصول على تحليل الهوية بشكل خاطئ وإصلاحه في وقت متأخر. إذا تم تكوين دمج المجهول إلى المعروف بشكل خاطئ، فإن قمعك خاطئ بأثر رجعي، وعادةً ما لا يمكن إصلاح البيانات التاريخية. هذا هو الشيء الذي يجب التحقق منه في الأسبوع الأول.
قراءة مخططات المجموعات قبل تحقيق ملاءمة المنتج للسوق. تنتج مجموعة مكونة من 40 مستخدمًا منحنى احتفاظ يبدو ذا مغزى وهو في الغالب ضوضاء. في وقت مبكر، تكون التحليلات للعثور على العشرين شخصًا الذين يستحقون الاتصال بهم.
التخطيط للخروج في وقت متأخر جدًا. تعمل الأرصدة بالسعر المعلن وتنتهي بشكل مفاجئ، وليس بشكل تدريجي. قرر عند استهلاك 70% مما ستقتطعه، وتحقق من الأرصدة الأخرى في فئة التحليلات التي يمكن أن تخفف الانتقال على getaiperks.com.
كيفية الحصول على Amplitude وأرصدة التحليلات الأخرى
الخطوة 1: ابدأ على getaiperks.com وقم بالترشيح لفئة التحليلات. تقع Amplitude هناك مع برامج تحليلات المنتجات الأخرى، والمستودعات، والمراقبة، مع المبالغ الحالية والأهلية لكل منها.
الخطوة 2: تحقق من مزايا مسرّعك والمستثمر أولاً. تأتي العديد من أرصدة SaaS بهذا الحجم عبر قنوات الشركاء بدلاً من التطبيق المباشر، ويختلف المبلغ حسب المسار.
الخطوة 3: حدد بنية التثبيت الخاصة بك قبل التنشيط. تبدأ ساعات الرصيد عادةً عند التنشيط، لذا استخدم الوقت غير المستعجل لاتخاذ قرار ما إذا كانت الأحداث تتدفق عبر خط أنابيب إلى Amplitude ومستودعك. هذا القرار مجاني الآن وباهظ الثمن لعكسه لاحقًا.
الخطوة 4: اكتب فاتورة غير مدعومة يمكنك تحملها، ثم قم بتكوين المستخدمين المتتبعين، وحجم الحدث، وأخذ عينات إعادة التشغيل للهبوط هناك عندما ينتهي الرصيد.
أسئلة متكررة
ما قيمة برنامج Amplitude للشركات الناشئة؟
ما يصل إلى 50,000 دولار في صورة أرصدة لتحليلات منتجات Amplitude، وتغطي تتبع الأحداث، والقمع، وتحليل الاحتفاظ، والمجموعات، والمنتجات المجاورة مثل إعادة تشغيل الجلسة والتجريب. ما تشتريه يعتمد بالكامل على شكل المستخدم الخاص بك: سنوات لأداة B2B، ما يقرب من عام لتطبيق استهلاكي متنامٍ. يتم تتبع الشروط الحالية على getaiperks.com.
ما هو MTU ولماذا يحدد فاتورتي؟
المستخدم المتتبع شهريًا هو مستخدم مميز يطلق حدثًا واحدًا على الأقل في شهر معين، وقد قامت Amplitude تاريخيًا بالقياس على هذا العدد. هذا يعني أن تكلفة التحليلات الخاصة بك تتوسع مع النمو وليس مع الإيرادات، لذلك يمكن لمنتج مجاني الدفع أكثر بكثير من منتج B2B يكسب نفس المال.
هل تغطي أرصدة AWS أو Google Cloud Amplitude؟
لا. Amplitude هو بائع SaaS خارجي يصدر فواتير منفصلة عن مزود السحابة الخاص بك، لذا فإن منحة AWS Activate أو Google Cloud تترك فاتورة التحليلات الخاصة بك دون تغيير. هذا الفصل هو بالضبط سبب تكدس الاثنين بشكل نظيف، ولماذا تمسك الأرصدة عبر الطبقات أفضل من الاحتفاظ بمبلغ أكبر في طبقة واحدة.
هل Amplitude أفضل من Mixpanel أو PostHog لشركة ناشئة؟
إنها تحل نفس المهمة الأساسية، والاختلافات الصادقة هي الشكل بدلاً من الميزات. PostHog مفتوح المصدر مع مسار استضافة ذاتية، وهو ما تفضله بعض الفرق للتحكم في البيانات. السؤال الأفضل هو أي منها تغطيه أرصدتك وما إذا كانت أحداثك مخزنة في مكان تملكه. قارن بينهما على getaiperks.com.
متى تكون الشركة الناشئة مبكرة جدًا لتحليلات المنتج؟
عندما يكون عدد المستخدمين النشطين أسبوعيًا صغيرًا بما يكفي بحيث يكون منحنى الاحتفاظ عبارة عن ضوضاء في الغالب، عادةً أقل من بضع مئات. في هذه المرحلة، عشرون محادثة مع العملاء أفضل من أي مخطط قمع. خذ الرصيد مبكرًا على أي حال إذا كان الموافقة بطيئة، ثم قم بتنشيطه عندما تبدأ الأرقام في المعنى.
ماذا يحدث عندما تنفد أرصدة Amplitude؟
ترث فاتورة مشكلة بواسطة عادات التتبع التي تشكلت بينما كانت مجانية، بسعر القائمة. حدد إنفاقك الشهري المستدام مبكرًا، ثم قم بتقليم حجم الحدث، وأخذ عينات إعادة التشغيل، والتتبع المجهول لتتناسب معه. يتتبع AI Perks 7.7 مليون دولار في أرصدة عبر 194 شركة، لذا يمكنك العثور على ما يخفف الانتقال على getaiperks.com.
قِس السلوك. دع شخصًا آخر يدفع مقابل السنوات القليلة الأولى من مراقبته.