ما يقدمه برنامج Mixpanel للشركات الناشئة
يقدم برنامج Mixpanel للشركات الناشئة ما يصل إلى 50,000 دولار أمريكي في شكل اعتمادات لاستخدام Mixpanel، وهي منصة تحليلات المنتجات المستندة إلى الأحداث والتي تجيب على أسئلة مثل: ما هي الميزات التي يتم استخدامها، وأين تتسرب مسارات التحويل لديك، وما إذا كان الأشخاص الذين سجلوا في الشهر الماضي لا يزالون موجودين.
تعتبر هذه إحدى أكبر المنح في فئة التحليلات. يتتبعها AI Perks جنبًا إلى جنب مع 7.7 مليون دولار أمريكي في شكل اعتمادات عبر 194 شركة.
لا يعني هذا الرقم شيئًا إلا عندما تعرف حجم أحداثك. بالنسبة لتطبيق SaaS موجه للشركات B2B مع بضعة آلاف من المقاعد، فإن 50,000 دولار أمريكي من سعر القائمة يمثل عدة سنوات من الإنفاق الطبيعي. بالنسبة لتطبيق استهلاكي يرسل عشرات الملايين من الأحداث شهريًا، فإنه يقترب من عام واحد. نفس الائتمان، ولكن فترة تشغيل مختلفة جدًا. يعتمد الأهلية على مرحلتك وتمويلك، وتُدرج الشروط الحالية على getaiperks.com.
ما الغرض الفعلي لتحليلات المنتج
تجيب تحليلات المنتج على سؤال واحد لا تجيب عليه أي أداة أخرى في مجموعتك: ماذا فعل المستخدم الفردي، وبأي ترتيب، وهل عاد مرة أخرى.
كل شيء مجاور يجيب على شيء آخر. يخبرك Google Analytics من أين جاءت حركة المرور. يخبرك Datadog ما إذا كان النظام يعمل. يخبرك Stripe من دفع. يعرض لك تسجيل الجلسة مستخدمًا واحدًا في كل مرة دون طريقة للتجميع. Mixpanel ومنافسوها هم الأدوات الوحيدة المصممة حول جدول زمني للأحداث لكل مستخدم يتراكم في مجموعات.
إليك الاختبار الصادق لمعرفة ما إذا كنت بحاجة إلى بائع حتى الآن. هل يمكنك تسمية حدث التفعيل الخاص بك، وتحديد النسبة المئوية للمشتركين الشهر الماضي الذين وصلوا إليه في غضون سبعة أيام؟ إذا كان بإمكانك الإجابة على ذلك باستخدام استعلام SQL مقابل قاعدة بياناتك الخاصة في عشر دقائق، فاشترِ الأداة لاحقًا. إذا لم تتمكن من الإجابة عليه على الإطلاق، فهذه هي الفجوة التي تهدف الفئة إلى سدها.
| الخيار | تكلفته التقريبية | أين يتوقف |
|---|---|---|
| Mixpanel أو Amplitude | يتناسب مع حجم الأحداث | الفاتورة تنمو مع التتبع، وليس مع الإيرادات |
| PostHog | بدل مجاني سخي، خيار الاستضافة الذاتية | الاستضافة الذاتية وظيفة تشغيلية حقيقية بمجرد أن يصبح الحجم حقيقيًا |
| Google Analytics 4 | مجاني في المستوى القياسي | شكله يعتمد على الجلسة، وليس على المستخدم؛ الحد الأقصى يخفي المجموعات الصغيرة |
| مستودع بيانات بالإضافة إلى BI | تكاليف التخزين والاستعلام ووقت المحلل | لا يوجد محلل يعني عدم وجود إجابات؛ الحلقة بطيئة جدًا بالنسبة لمديري المنتجات |
ينتهي الأمر بمعظم الشركات بامتلاك اثنين من هذه الأدوات: أداة تحليلات منتج للحلقة السريعة، ومستودع بيانات للأرقام التي يجب أن توافق عليها المالية.
كيف تتصرف أسعار Mixpanel عند التوسع
يتم فوترة Mixpanel بناءً على حجم الأحداث، مما يعني أن فاتورتك تُحدد بكمية التتبع التي يقوم بها مهندسوكم، وليس بعدد عملائك.
هذا الفصل هو أهم شيء يجب فهمه قبل تشغيل ائتمان بقيمة 50,000 دولار أمريكي. إضافة حدث نقرة واحدة إلى شاشة ذات حركة مرور عالية يمكن أن تضيف أكثر إلى فاتورتك مما تضيفه إضافة عشرة عملاء إلى إيراداتك. لا يوجد شيء في نموذج التسعير يعارض ذلك.
الحساب بسيط ويستحق القيام به قبل التقديم:
| المرحلة | المستخدمون النشطون شهريًا | الأحداث لكل مستخدم شهريًا | الأحداث الشهرية |
|---|---|---|---|
| شركاء التصميم | 200 | 150 | 30,000 |
| جذب مبكر | 5,000 | 200 | 1,000,000 |
| B2B SaaS، لوحة تحكم مجهزة | 2,000 | 2,000 | 4,000,000 |
| تطبيق استهلاكي بعد الإطلاق | 50,000 | 400 | 20,000,000 |
لاحظ أي عمود ينطلق بعيدًا. ينمو عدد المستخدمين بالطريقة التي تنمو بها الأعمال. الأحداث لكل مستخدم تنمو بالطريقة التي ينمو بها قاعدة التعليمات البرمجية، وهي أسرع وفي دفعات.
ينشر Mixpanel مستوى مجاني مقاس بالأحداث الشهرية بالإضافة إلى مستويات مدفوعة فوقها، وقد تم تعديل هذه الحدود أكثر من مرة، لذا تحقق من السماح الحالي بدلاً من الثقة في أي رقم تقرأه في مقال. ما لا يتغير هو الشكل: يتم قياسه بالحجم، مع حد أدنى مجاني وخطوة للأعلى.
أربعة أشياء تضاعف حجم الأحداث بشكل موثوق:
أنماط التتبع التلقائي والتقاط كل شيء. مريحة في اليوم الأول، وتقوم بتتبع كل عنصر على الصفحة سواء كنت ستقوم بالاستعلام عنه أم لا.
لوحات المعلومات الاستقصائية والمزامنة الخلفية. يقوم التطبيق الذي يتم تحديثه كل ثلاثين ثانية بإنشاء أحداث بينما لا ينظر إليه أحد.
العد المزدوج. تتبع العميل والخادم لنفس الإجراء، وكلاهما يعمل، هو الأكثر شيوعًا للمضاعفة العرضية للفاتورة.
عمليات إعادة الملء التاريخية. استيراد عامين من الأحداث السابقة هو تكلفة حجم حقيقية، وعادة ما تهبط في نفس الشهر الذي تحاول فيه إثبات عمل الأداة.
ما هي اعتمادات Mixpanel التي تتكدس معها
تحليلات المنتج فاتورة خاصة بها. اعتمادات السحابة لا تلمسها، اعتمادات المراقبة لا تلمسها، واعتمادات النموذج لا تلمسها.
يفترض المؤسسون بانتظام أن منحة سحابية كبيرة تغطي مجموعة أدوات التحليلات الخاصة بهم. هي لا تفعل. Mixpanel هو بائع SaaS طرف ثالث يفرض عليك فاتورة مباشرة، وهذا هو بالضبط سبب كون هذه الاعتمادات إضافية بدلاً من متداخلة:
- اعتمادات السحابة تغطي مكان تشغيل الكود الخاص بك
- اعتمادات النموذج و API تغطي الاستدلال الذي يستدعيه الكود الخاص بك
- اعتمادات المراقبة تغطي ما إذا كان النظام سليمًا
- اعتمادات Mixpanel تغطي ما إذا كان أي شخص يستخدم ما بنيته بالفعل
هناك حركة تكديس واحدة تستحق أكثر من الائتمان نفسه. إذا قمت بتوجيه التتبع عبر منصة بيانات العملاء بدلاً من استدعاء SDK الخاص بـ Mixpanel مباشرة، فإن جهد تتبع واحد ينتشر إلى أداة التحليلات الخاصة بك، ومستودع بياناتك، ومنصات الإعلانات الخاصة بك في وقت واحد. يصبح بائع التحليلات قابلاً للتبديل. هذا يحول ائتمانًا بقيمة 50,000 دولار أمريكي إلى فترة تجريبية مجانية طويلة بدلاً من قفل طويل، لأنه في اليوم الذي تنتهي فيه صلاحيته، يمكنك تغيير الأدوات دون إعادة تتبع المنتج. تدير العديد من بائعي CDP برامجهم الخاصة للشركات الناشئة في نفس الفئة على AI Perks.
ما الذي يخطئ به المؤسسون بشأن اعتمادات تحليلات المنتج
الخطأ المكلف هو معاملة ائتمان كبير على أنه تحليلات مجانية بدلاً من نافذة ثابتة لبناء عادات لا تزال في متناول يدك بعدها.
خمسة أنماط، بالترتيب التقريبي لتكاليفها:
تتبع كل شيء لأنه مجاني. يزيل الائتمان إشارة السعر في اللحظة التي يحدد فيها فريقك إعداداته الافتراضية. كل ما تقوم بتشغيله بينما لا يكلف شيئًا هو ما ترثه بسعر القائمة لاحقًا.
لا توجد خطة تتبع. التكلفة الحقيقية للتتبع غير المخطط له ليست الفاتورة، بل هي أربعة أحداث تسمى signup و sign_up و Signup Completed و user_registered، ولا يتفق أي منها. اكتب المخطط واتفاقية التسمية قبل شحن الحدث الأول.
التتبع من جانب العميل فقط. حاصرات الإعلانات، وأوضاع الخصوصية، وقيود المتصفح تسقط بصمت حصة مهمة من الأحداث التي يتم إطلاقها من المتصفح، وتكون الحصة أعلى كلما كان جمهورك أكثر تقنية. أي شيء تضعه في عرض تقديمي يجب تتبعه من جانب الخادم.
ربط الهوية المعطل. إذا كان دمج المجهول بالمعروف خاطئًا، فإن كل مسار اكتساب تبنيه خاطئ بطريقة تبدو معقولة. اختبره عن قصد في اليوم الأول، وليس بعد التشكيك في رقم.
التخطيط للمخرج في وقت متأخر جدًا. تُقدر الاعتمادات بسعر القائمة وتنتهي بشكل مفاجئ بدلاً من التدريجي. عند استهلاك 70٪، حدد الأحداث التي ستتوقف عن إرسالها. يتم تتبع برامج أخرى في فئة التحليلات التي تخفف من هذا الانتقال على getaiperks.com.
كيفية الحصول على اعتمادات Mixpanel واعتمادات التحليلات الأخرى
الخطوة 1: ابدأ على getaiperks.com وقم بالتصفية حسب فئة Analytics. يوجد Mixpanel هناك جنبًا إلى جنب مع برامج تحليلات المنتج والمراقبة و CDP ومستودعات البيانات الأخرى، مع المبالغ الحالية والأهلية لكل منها.
الخطوة 2: تحقق من صفحات مسرّعك ومزايا المستثمرين أولاً. يتم توزيع حصة كبيرة من اعتمادات التحليلات عبر قنوات الشركاء بدلاً من التقديم المباشر، ويمكن أن يختلف المبلغ حسب المسار.
الخطوة 3: احصل على الموافقة مبكرًا، وفعّل لاحقًا. تبدأ ساعات الائتمان بشكل عام عندما تقوم بالتفعيل، لذا فإن الحصول على الموافقة قبل أن يكون لديك منتج يستحق التتبع أفضل بكثير من العكس.
الخطوة 4: اكتب خطة التتبع الخاصة بك بينما لا تزال التغييرات رخيصة. عشرون حدثًا مُسَمى بشكل جيد أفضل من أربعمائة حدث تلقائي، وهذا القرار أسهل بكثير اتخاذه قبل أن يخفي الائتمان تكلفة البديل.
أسئلة متكررة
ما مدى قيمة برنامج Mixpanel للشركات الناشئة؟
ما يصل إلى 50,000 دولار أمريكي في شكل اعتمادات لاستخدام منصة تحليلات المنتج الخاصة بـ Mixpanel، والتي تغطي مسارات التحويل، والاحتفاظ، والمجموعات، وتقارير السلوك. نظرًا لأن Mixpanel يتم فوترته بناءً على حجم الأحداث، فإن هذا يمثل عدة سنوات من الإنفاق لمنتج B2B نموذجي وعام واحد تقريبًا لتطبيق استهلاكي عالي الحركة. يتم تتبع الشروط الحالية على getaiperks.com.
هل تغطي اعتمادات AWS أو Google Cloud برنامج Mixpanel؟
لا. Mixpanel هو بائع طرف ثالث يفرض عليك فاتورة مباشرة، لذلك لا تؤثر المنحة السحابية على فاتورة التحليلات الخاصة بك. لهذا السبب تتكدس الاثنان بشكل نظيف بدلاً من التداخل، ولماذا يحمل الاعتمادات عبر الحوسبة والنماذج والتحليلات أهمية أكبر من حمل رقم أكبر في أي واحد منها.
هل يستحق Mixpanel إذا كنت أستخدم Google Analytics بالفعل؟
إنهما يجيبان على أسئلة مختلفة. تم بناء GA4 لقياس الاكتساب والتسويق، مجمعة نحو الجلسات. تم بناء Mixpanel للسلوك داخل المنتج على مستوى المستخدم الفردي، وهو ما تتطلبه تحليلات التفعيل والاحتفاظ. تعمل معظم الفرق على كلا النظامين، لأن لا شيء منهما يحل محل الآخر.
ماذا يحدث عندما تنتهي اعتمادات Mixpanel؟
ترث حجم أحداث تشكله العادات التي كونتها أثناء ما كان مجانيًا، بسعر القائمة. الحل هو خطة تتبع من اليوم الأول وقرار عند استهلاك 70٪ بشأن ما ستتوقف عن إرساله. يتم سرد اعتمادات التحليلات الأخرى التي تسهل الانتقال على getaiperks.com.
هل يمكنني دمج اعتمادات Mixpanel مع اعتمادات الشركات الناشئة الأخرى؟
نعم. تأتي اعتمادات الحوسبة والنموذج والمراقبة والتحليلات من أربعة بائعين مختلفين بفواتير منفصلة، لذا فهي تتعايش بشكل نظيف ولا يُهدر أي شيء بحملها جميعًا. يتتبع AI Perks 7.7 مليون دولار أمريكي في شكل اعتمادات عبر 194 شركة على وجه التحديد حتى تتمكن من رؤية أي تركيبات متوافقة على getaiperks.com.
ما هي أسرع طريقة للتحكم في فاتورة Mixpanel؟
راجع الأحداث التي لم يقم أي شخص بالاستعلام عنها في تسعين يومًا وتوقف عن إرسالها، حيث أن التتبع غير المخطط له عادة ما يشكل معظم الحجم. ثم تحقق من الازدواج في التتبع بين العميل والخادم لنفس الإجراء. هاتان المرّتان تقومان عادةً بخفض حجم الأحداث بشكل حاد دون فقدان تقرير واحد يستخدمه أي شخص.
قِس ما يفعله المستخدمون بالفعل. دع شخصًا آخر يدفع مقابل السنوات القليلة الأولى منه.