ما تقدمه لك برنامج HubSpot عبر AWS للشركات الناشئة
يقدر عرض HubSpot الموزع عبر AWS بما يصل إلى 12000 دولار أمريكي لـ HubSpot: نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) نفسه بالإضافة إلى أدوات التسويق والمبيعات والخدمة والمحتوى التي تقرأ وتكتب نفس سجل جهة الاتصال.
قارن المبلغ بما يشتريه بدلاً من مقارنته بمنحة سحابية. 12000 دولار ليست مبلغاً يكفي لسنوات متعددة. إنه قريب من عام من الإعداد في مستوى مدفوع حقيقي لفريق صغير، وعادة ما يكون هذا العام هو العام الذي تكتشف فيه الشركة الناشئة ما إذا كانت لديها طريقة متكررة لاكتساب العملاء.
كما أنه يصل عبر باب جانبي. تدير HubSpot برنامجاً مباشراً للشركات الناشئة وتظهر أيضاً ضمن مزايا شركاء AWS، ولهذا السبب يجد المؤسسون رقمين مختلفين للمنتج نفسه. يتتبع AI Perks كلاهما إلى جانب 7.7 مليون دولار في أرصدة عبر 194 شركة. تعتمد الأهلية على المرحلة والتمويل والطريقة، ويتم سرد الشروط الحالية على getaiperks.com.
لماذا للمنتج نفسه رقمان مختلفان
لأن بائعي البرامج يوزعون خصومات الشركات الناشئة عبر شبكات الشركاء وكذلك بشكل مباشر، وكل قناة تحمل سقفها الخاص، وتغطية مستوياتها الخاصة، وشكل تجديدها الخاص.
عرض موزع عبر شريك هو إنفاق تسويقي للشريك. تستفيد AWS عندما تبني بشكل أعمق داخل نظامها البيئي، لذلك تجمع عروض البرامج الخارجية بجانب أرصدتها الخاصة، وتصل HubSpot إلى الشركات التي كانت ستدفع لاكتسابها بطريقة أخرى. منتج واحد، أسعار متعددة، اعتماداً على الباب.
| الطريقة | الشكل النموذجي | ما الذي يحسنه |
|---|---|---|
| برنامج البائع المباشر | أعلى قيمة معلنة، تطبيق الخدمة الذاتية | فرق لا تملك مسرّعاً أو ارتباطاً سحابياً |
| طريق الشريك السحابي (AWS) | قيمة أقل قليلاً، مجمعة مع الفوائد السحابية | فرق ملتزمة بالفعل بسحابة واحدة |
| المسرّع أو امتياز المستثمر | يختلف بشكل كبير حسب الفوج والصندوق | فرق داخل برنامج مسمى |
| طريق الموزع أو الوكالة | خصم بالإضافة إلى مساعدة التنفيذ | فرق تشتري خدمات الإعداد على أي حال |
ينتج عن ذلك شيئان. أولاً، ليس أكبر رقم معلن هو الطريق الأفضل تلقائياً، لأن تغطية المستويات وشروط التجديد تحرك المزيد من المال مقارنة بفرق ألفي دولار. ثانياً، لديك محاولة واحدة. تقوم البائعون بإزالة التكرار حسب نطاق الشركة، لذا فإن المطالبة عبر AWS ثم التقديم مباشرة ليس طريقة للتكديس. مقارنة الطرق قبل المطالبة بواحدة هي السبب في أن AI Perks هي قائمة متتبعة بدلاً من مجلد علامات مرجعية.
لما هو HubSpot في الواقع
قيمة HubSpot ليست أي أداة فردية. بل هي أن سجلات CRM الخاصة بك، ورسائل البريد الإلكتروني التسويقية، والنماذج، وصفحات الهبوط، والتسلسلات، وتذاكر الدعم جميعها مرتبطة بكائن اتصال واحد، بحيث تكون كامل تاريخ العميل المحتمل في مخطط زمني واحد دون طبقة تكامل بينهما.
كل مكون تقريباً لديه منافس مستقل أكثر حدة: Klaviyo أو Customer.io لبريد دورة الحياة، Attio أو Pipedrive لـ CRM، Webflow للصفحات، Intercom لصندوق الوارد. ما تشتريه هو الربط، بالإضافة إلى فاتورة واحدة بدلاً من ستة.
هذا له عتبة واضحة. الاختبار الصادق لما إذا كنت بحاجة إلى مستوى مدفوع بعد: هل لديك عدد عملاء محتملين واردين أكثر مما يمكن لشخص واحد متابعته يدوياً، أو تسلسل رعاية تنوي تشغيله بالفعل؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، فإن المستوى المجاني من HubSpot كافٍ، والاعتماد يكون ذا قيمة أكبر لاحقاً، عندما يعوض عن الإنفاق الذي كنت ستلتزم به على أي حال.
كيف يتصرف تكلفة HubSpot عند التوسع
تفرض HubSpot فواتير على محورين مستقلين غالباً ما يخلط بينهما المؤسسون: أدوات المبيعات والخدمة بالسعر لكل مقعد، بينما أدوات التسويق بالسعر لكل جهة اتصال تسويقية. والثاني فقط ينمو أثناء نومك.
يتغير عدد المقاعد عند التوظيف، عن قصد. يتغير عدد جهات الاتصال في كل مرة يعمل فيها مغناطيس الرصاص، أو تتم مزامنة مسح الشارة، أو يستورد شخص ما جدول بيانات. يتتبع الإنفاق التسويقي حجم القائمة، وليس الإيرادات.
| محرك التكلفة | ما الذي يقدم سعره | ما الذي يجعله يقفز |
|---|---|---|
| المقاعد المدفوعة | مستخدمو المبيعات والخدمة الذين يحتاجون إلى ميزات مدفوعة | منح الجميع مقعداً مدفوعاً بدلاً من تسجيل دخول CRM مجاني |
| جهات الاتصال التسويقية | جهات الاتصال التي يمكنك مراسلتها عبر البريد الإلكتروني أو استهدافها بالإعلانات | قائمة مشترية أو موروثة تم استيرادها في فترة ما بعد الظهر |
| قفزة المستوى | من Starter إلى Professional إلى Enterprise | الحاجة إلى ميزة واحدة، عادةً الأتمتة أو التقارير |
| رسوم الإعداد | إعداد إلزامي للمستويات الأعلى | التسجيل دون التفاوض على إلغاء الرسوم |
| الإضافات | كتل اتصال إضافية، تقارير، حدود API | نمو يفوق ما يشمله المستوى |
تنشر HubSpot أسعار القائمة علناً وتقوم بتنقيحها دورياً، لذا تحقق من الأسعار الحالية قبل نمذجة أي شيء. الجزء الدائم هو الشكل: جهات الاتصال هي العداد الذي يفاجئ الناس، لأن نفس الحركة التي تملأ خط الأنابيب الخاص بك تملأ فاتورتك أيضاً.
مثال تقريبي. فريق B2B في مرحلة البذور يدير ثلاثة مقاعد مبيعات مدفوعة مقابل 10000 جهة اتصال تسويقية في إعداد مستوى Professional عادة ما يصل إلى أربعة أرقام منخفضة إلى متوسطة شهرياً بمجرد احتساب الإضافات. يغطي رصيد بقيمة 12000 دولار شريحة حقيقية من السنة الأولى ولا يغطي شيئاً من السنة الثانية.
ما تتراكم معه أرصدة HubSpot البالغة 12000 دولار
تسوي أرصدة HubSpot فاتورة HubSpot، لذا فهي تتراكم بشكل نظيف مع أرصدة الحوسبة السحابية، ونموذج API، والتحليلات، والإعلانات. لا تتراكم مع منح CRM أو أتمتة التسويق الأخرى، لأن لديك قاعدة بيانات عملاء واحدة فقط.
توضيح واحد خاص بهذه الطريقة. الحصول على عرض HubSpot عبر AWS لا يستهلك عادةً رصيد AWS الخاص بك: منفعة برنامج طرف ثالث ورصيد ائتمان سحابي هما خطان منفصلان، لذا فإن الامتياز يجلس بجانب منحة الحوسبة الخاصة بك بدلاً من استهلاكها. تأكد من ذلك في القائمة الحالية.
- الأرصدة السحابية تغطي مكان تشغيل منتجك، ولا تلمس أبداً فاتورة SaaS
- أرصدة النماذج و API تغطي الاستدلال الذي يستدعيه منتجك
- أرصدة تحليل المنتج تغطي ما يفعله المستخدمون داخل التطبيق
- أرصدة HubSpot تغطي كيفية وصول العملاء وتحويلهم وتجديدهم
لاحظ السطر الثالث مقابل الرابع. يكشف تحليل المنتج عما إذا كانت الميزة تعمل. يكشف HubSpot عما إذا كانت القمع يعمل. سؤالان، فاتورتان حقيقيتان، لذا فهما تتراكمان حقاً.
حيث تستبدل HubSpot بدلاً من أن تتراكم هي مقابل عروض Salesforce و Pipedrive و Attio و Klaviyo و Intercom. منحة HubSpot كبيرة بالإضافة إلى منحة CRM منافسة كبيرة ليست ضعف القيمة. إنها منحة واحدة بالإضافة إلى عملية ترحيل تدفع ثمنها بوقت الهندسة. يتتبع AI Perks المجموعات المتوافقة بدلاً من المكررة.
ما يخطئ فيه المؤسسون بشأن أرصدة طريقة الشريك
الخطأ الأكثر تكلفة هو المطالبة بطريقة قبل تحديد ما ستشغله بالفعل، لأن الفترة المخفضة تنتهي بالسعر المعلن مع بياناتك الموجودة بالفعل داخل النظام.
خمسة أنماط، بالترتيب التقريبي للتكلفة:
مطاردة الرقم المعلن. فرق 2000 دولار بين الطرق هو ضوضاء بجانب ما هي المراكز التي تمت تغطيتها وما يبدو عليه التجديد. قارن التغطية، وليس الشعارات.
استيراد كل جهة اتصال لامستها على الإطلاق. جهات الاتصال التسويقية هي العداد. قوائم المؤتمرات القديمة ترفع الفاتورة بشكل دائم وتقلل من قابلية التسليم في نفس الوقت. استورد ما تنوي مراسلته عبر البريد الإلكتروني.
الدفع مقابل المقاعد التي يجب أن تكون تسجيلات دخول مجانية. يسمح HubSpot للمستخدمين على CRM دون مقعد مدفوع. المهندسون والمؤسسون والموظفون الماليون الذين يحتاجون فقط إلى قراءة سجل نادراً ما يحتاجون إلى مقعد مدفوع مرتبط.
شراء مستوى لميزة واحدة. قفزات المستوى هي أكبر تغيير فردي في فاتورة HubSpot. تأكد من أن الميزة ليست قابلة للوصول باستخدام سير عمل وخصائص مخصصة أولاً.
التخطيط للتجديد في وقت متأخر جداً. يتم تسعير الشركات الناشئة مقابل القائمة، ونهاية الخصم هي منحدر بدلاً من منحدر. دقق في المقاعد وعدد جهات الاتصال قبل التجديد، وليس بعده. يتم تتبع برامج فئة التسويق الأخرى التي تخفف من تلك اللحظة على getaiperks.com.
كيفية الحصول على أرصدة HubSpot عبر AWS أو مباشرة
الخطوة 1: ابدأ على getaiperks.com وقم بالترشيح لفئة التسويق. توجد طرق HubSpot هناك بقيمتها الحالية وأهليتها وشروطها جنباً إلى جنب، حتى تتمكن من المقارنة قبل الالتزام بواحدة.
الخطوة 2: تحقق من فوائدك السحابية، وفواصل التسريع، والمستثمرين. تنتقل معظم منح البرامج بهذا الحجم عبر شبكات الشركاء بدلاً من التقديم المباشر، وتختلف القيمة حسب الطريق.
الخطوة 3: حدد مجموعة المراكز الخاصة بك أولاً. الموافقة على حزمة أكبر مما يمكنك تشغيله هي الطريقة التي تضيع بها السنوات المخفضة.
الخطوة 4: التزم بـ CRM واحد. التقديم على نطاق واسع صحيح لأرصدة الحوسبة والنماذج. بالنسبة لقاعدة بيانات العملاء، فإنه ينتج منحاً مكررة وترحيلًا.
الأسئلة الشائعة
ما قيمة برنامج HubSpot عبر AWS للشركات الناشئة؟
تصل قيمتها إلى 12000 دولار أمريكي لـ HubSpot، وتغطي نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) بالإضافة إلى أدوات التسويق والمبيعات والخدمة والمحتوى المبنية على سجل جهات اتصال مشترك. بالنسبة لفريق صغير، هذا يقارب عاماً من إعداد مستوى مدفوع حقيقي بدلاً من سنوات من التشغيل. يتم تتبع القيمة الحالية والأهلية والشروط لكل طريق على getaiperks.com.
هل طريق AWS أفضل من التقديم مباشرة إلى HubSpot؟
ليس تلقائياً. يحمل البرنامج المباشر رقماً معلناً أعلى، لكن تغطية المستويات وشروط التجديد تحرك المزيد من الأموال مقارنة بالفرق بين الرقمين. تقوم البائعون أيضاً بإزالة التكرار حسب نطاق الشركة، لذا تحصل بشكل عام على طريق واحد بدلاً من كليهما، مما يجعل الاختيار يستحق عشر دقائق من المقارنة.
هل تأتي أرصدة HubSpot من رصيد AWS الخاص بي؟
لا. منفعة برنامج طرف ثالث ورصيدك الائتماني السحابي هما خطان منفصلان، لذا فإن عرض HubSpot يجلس بجانب أرصدة الحوسبة الخاصة بك بدلاً من استهلاكها. هذا هو ما يجعل المجموعة تستحق الاحتفاظ بها: يتم تغطية فاتورتين متكررتين بدلاً من واحدة. تأكد من الشروط الحالية قبل التخطيط بناءً عليها.
هل HubSpot مجاني للشركات الناشئة؟
المستوى المجاني من HubSpot حقيقي وسخي بشكل غير عادي: إدارة جهات الاتصال، وخطوط أنابيب الصفقات، والنماذج الأساسية، والبريد الإلكتروني المحدود تعمل جميعها دون دفع، مع ظهور علامة HubSpot التجارية. يجب أن تظل معظم الفرق قبل الإيرادات هناك. عرض الشركات الناشئة مهم بمجرد حاجتك إلى عمق الأتمتة، أو التقارير، أو إزالة العلامة التجارية.
لماذا تنمو فاتورة HubSpot الخاصة بي عندما لم أضف مقاعد؟
لأن أدوات التسويق تسعر على جهات الاتصال التسويقية، وليس المقاعد. كل قائمة مستوردة، أو ملء نموذج، أو مسح حدث يزيد من هذا العدد، لذا تنمو الفاتورة مع حجم العملاء المحتملين بدلاً من الإيرادات. تحديد جهات الاتصال على أنها غير تسويقية عندما لا تنوي مراسلتها عبر البريد الإلكتروني هو الإصلاح المعتاد.
ما الذي يجب أن أجمعه مع أرصدة HubSpot؟
تُسوّي أرصدة الحوسبة السحابية، ونموذج API، وتحليل المنتج، والإعلانات فواتير مختلفة، لذا فهي تتراكم بشكل نظيف. منح CRM وأتمتة التسويق المتنافسة لا تفعل ذلك، حيث لديك قاعدة بيانات عملاء واحدة فقط. يتتبع AI Perks 7.7 مليون دولار في الأرصدة عبر 194 شركة على getaiperks.com.
ابنِ القمع هذا العام. دع فاتورة البرامج تقع على عاتق شخص آخر.