ما يقدمه برنامج Typeform للشركات الناشئة
يقدم برنامج Typeform للشركات الناشئة أرصدة بقيمة 1000 دولار لاستخدام Typeform، وهو منشئ النماذج والاستبيانات الذي يطرح سؤالاً واحداً في كل مرة: تسجيلات قائمة الانتظار، التقاط العملاء المحتملين، استبيانات التأهيل، استبيانات NPS، وأبحاث العملاء، يتم جمعها من خلال نماذج تبدو مصممة وليست مولدة.
يتتبعها AI Perks في فئة التسويق جنبًا إلى جنب مع 7.7 مليون دولار من الأرصدة عبر 194 شركة.
1000 دولار هو رقم صغير بجوار منحة سحابية، ولا يعمل مثلها. تنفد أرصدة الحوسبة مقابل وقت الآلة، باطراد. هذه تنفد مقابل الاستجابات، لذا تنتهي بالضبط عندما يبدأ توزيعك في العمل.
هذا الانعكاس هو الشيء الذي يجب فهمه قبل بناء أي شيء مهم عليه. تعتمد الأهلية على المرحلة والتمويل، مدرجة على getaiperks.com.
لمن يُستخدم منشئ النماذج فعليًا
يقوم منشئ النماذج بوظيفتين تبدوان كواحدة: يجمع مدخلات منظمة من أشخاص لا يعملون لديك، ويوجه هذه المدخلات إلى مكان يعمل فيه فريقك بالفعل. الوظيفة الثانية هي حيث توجد الأموال.
يمكن لأي شخص بناء نموذج. نموذج HTML ينشر على نقطة نهاية هو عمل فترة بعد الظهر، ولهذا الاستخدام الداخلي هو الخيار الصحيح. ما تستأجره هو كل شيء بعد الإرسال: المنطق الشرطي، تحميل الملفات، تصفية البريد العشوائي، تخزين الاستجابات، لوحة تحكم يمكن لغير المهندس قراءتها، والتكاملات مع نظام إدارة علاقات العملاء وقناة Slack الخاصة بك.
رهان Typeform على هذا هو الواجهة: سؤال واحد في كل شاشة، يعتمد على لوحة المفاتيح، لا يوجد جدار من الحقول. الادعاء هو إكمال أعلى في النماذج الطويلة، والآلية حقيقية: ينهي الأشخاص سؤالاً يرون نهايته.
لكن الآلية تعمل على كلا الجانبين، وهذا هو الجزء الذي نادرًا ما يُقال للمؤسسين:
- النماذج الطويلة ذات النية المنخفضة تستفيد. يتم التخلي عن استبيان بحثي بعشرة أسئلة مقدم كجدار من المدخلات. سؤال واحد في كل مرة يتم الانتهاء منه.
- النماذج القصيرة ذات النية العالية تتضرر. شخص يتجه بالفعل لطلب عرض توضيحي يريد ثلاثة حقول وزرًا، وليس أربع شاشات وانتقالًا. إضافة خطوات إلى مشترٍ جاهز هي احتكاك تدفع ثمنه.
الاختبار الصادق: هل تطلب من الغرباء أكثر مما أتوا لتقديمه؟ إذا كانت الإجابة نعم، فإن التنسيق يستحق تكلفته. إذا كنت تلتقط بريدًا إلكترونيًا من شخص قرر بالفعل، فإن حقلًا مدمجًا يحول أفضل ولا يكلف شيئًا.
كيف تتصرف تسعيرة Typeform عند التوسع
يقيس Typeform الاستجابات التي يتم جمعها شهريًا، وليس النماذج التي تم إنشاؤها أو المقاعد المستخدمة. فاتورتك لذلك تتعقب مدى جودة عمل توزيعك، وهو عكس الطريقة التي يضع بها معظم المؤسسين ميزانيتهم للنماذج بشكل غريزي.
ينشر Typeform مستويات مسماة مع بدلات استجابة شهرية وكان لديه تاريخياً خطة مجانية محدودة. الأسماء والأسعار والأحجام تتحرك غالبًا، لذا تحقق من الأرقام الحالية على صفحة تسعير Typeform الخاصة.
| الأداة | المقياس الأساسي | ما الذي يرفع الفاتورة |
|---|---|---|
| Typeform | الاستجابات شهريًا | صفحة هبوط لحملة، منشور واسع الانتشار، قائمة انتظار مدمجة |
| Google Forms | لا شيء، مجمعة مع حساب Google | لا شيء. أنت تدفع مقابل القدرة والمظهر |
| Tally | مستوى الميزات بدلاً من الحجم | الميزات المتقدمة، وليس عدد الاستجابات |
| Jotform | الشحنات الشهرية بالإضافة إلى مساحة تخزين الملفات | التحميلات وحجم الشحنات معًا |
| SurveyMonkey | الاستجابات بالإضافة إلى المقاعد | حجم الفريق بقدر عدد الاستجابات |
| Formstack / Fillout | الشحنات | الحجم، مع ميزات سير العمل في المستويات الأعلى |
المقاييس هي الجزء الدائم من هذا الجدول؛ الحدود المحددة تتغير غالبًا.
هذه هي الحسابات التي تقرر قيمة رصيدك. تحتفظ شركتان في مرحلة البذور بكل منهما بـ 1000 دولار. الأولى تدير نموذج طلب عرض توضيحي على صفحة التسعير الخاصة بها وتجمع 90 استجابة شهريًا. بأي معدل معقول لكل استجابة، فهذا يغطي سنوات، ولا يصبح المقياس مرئيًا أبدًا.
الثانية تطلق قائمة انتظار، وتحظى باهتمام في فترة ما بعد الظهيرة المزدحمة وتجمع 11000 استجابة في تسعة أيام. نفس الأداة، نفس الرصيد، وتقضي الشركة الثانية عامًا من البدل خلال الأسبوع الوحيد الذي كانت فيه قصتها تعمل.
الرقم الرئيسي لا يخبرك شيئًا حتى تعرف ما تنوي وضعه أمام النموذج. وهناك وضع فشل لا مثيل له في الحوسبة: عندما يتم استنفاد بدل الاستجابة، تتوقف منصة النماذج المقاسة عادةً عن قبول الشحنات. هذا ليس تجاوزًا تسويه لاحقًا. هذه تسجيلات لم تستلمها أبدًا.
مع ماذا تتكدس أرصدة Typeform
Typeform هو فاتورة SaaS مستقلة. لا تتأثر أرصدة السحابة بها، ولا تتأثر أرصدة النماذج بها، ولا تتضمنها منصة بريدك الإلكتروني، مما يجعل منحة Typeform إضافة نظيفة تقريبًا لأي برنامج آخر لديك.
يفترض المؤسسون الذين لديهم رصيد كبير في AWS أو Google Cloud بشكل روتيني أنه يمتص أدواتهم. إنه لا يفعل: يفرض Typeform رسومًا كبائع طرف ثالث، خارج مجمع أرصدة السحابة.
مجموعة أدوات الانتقال إلى السوق في مرحلة البذور هي أربع فواتير منفصلة، وتوجد برامج ائتمانية في كل طبقة:
- الجمع - Typeform أو ما يعادله، يلتقط مدخلات منظمة من الغرباء
- الرعاية - منصة بريد إلكتروني ومراسلة ترسل إلى ما جمعته
- خط الأنابيب - نظام CRM حيث تصبح الاستجابة شخصًا له مرحلة
- السلوك - تحليلات المنتج تخبرك ما إذا كان هؤلاء الأشخاص قد فعلوا شيئًا
هناك قرار معماري مدفون في هذه القائمة، والرصيد هو اللحظة لاتخاذه. الاستجابات التي تعيش فقط داخل Typeform هي رهينة لدى Typeform. ادفع كل شحنة عبر خطاف الويب إلى نظام إدارة علاقات العملاء والمستودع الخاص بك من النموذج الأول، وتبقى المنصة قابلة للتبديل عندما ينتهي الرصيد.
نفس القرار له حافة امتثال. نموذج يجمع الأسماء ورسائل البريد الإلكتروني وإجابات النص الحر يجعل البائع معالجًا للبيانات الشخصية، لذا فإن مسار التصدير مهم لطلبات الحذف بقدر ما هو مهم لقابلية النقل.
الرصيد هو الأرخص عندما يمكن استبدال الشيء الذي يموله لاحقًا. رؤية أي المنح تغطي أي طبقة، وما الذي يتحد مع ماذا، هو سبب كون AI Perks قائمة محدثة وليست مجرد مجلد للإشارات المرجعية.
ما يخطئ فيه المؤسسون بشأن أرصدة النماذج والاستبيانات
الخطأ المكلف هو وضع نموذجك الأعلى قيمة على أداة مقاسة واكتشاف المقياس فقط عندما يعمل. معظم ما تبقى في هذه القائمة هو تباين على ذلك.
خمسة أنماط، مرتبة تقريبًا حسب التكلفة:
تشغيل نموذج الإيرادات على مقياس الاستجابة. طلب عرض توضيحي، استعلام مبيعات، أو قائمة انتظار إطلاق هي خط أنابيب. إذا كان يمكن أن يصل إلى حد ويتوقف عن الجمع، فقد وضعت سقفًا على مسارك الخاص.
السماح للاستجابات بالعيش في مكان واحد. ستة أشهر من بيانات الاستبيان المحتجزة في لوحة تحكم البائع هي ملف CSV تصدره ولا تقوم بتحميله في أي مكان أبدًا. قم بتوصيل التكامل قبل الحملة الأولى.
استخدام التنسيق الحواري في كل مكان. إنه يرفع الإكمال في نماذج البحث الطويلة ويسحب على النماذج القصيرة ذات النية العالية. تطبيقه بشكل موحد لأنه يبدو جيدًا يكلف تحويلات في الصفحات التي يكون فيها التحويل مهمًا بالضبط.
الخلط بين استجابات الاستبيان والبحث. الأشخاص الذين يجيبون على الاستبيانات يتم اختيارهم ذاتيًا، والتفضيل المعلن ليس سلوكًا. نموذج يخبرك بما كتبه شخص ما، وليس بما قد يدفع مقابله.
التخطيط للانحدار في وقت متأخر جدًا. تعمل الأرصدة بالسعر القياسي وتنتهي فجأة، ومع قياس الاستجابة، يميل النهاية إلى الوصول بينما يكون الحجم مرتفعًا. قرر عند استهلاك 70٪ أي النماذج تبقى على خطة مدفوعة، وتحقق من أرصدة التسويق الأخرى التي تغطي الفجوة على getaiperks.com.
كيفية الحصول على Typeform وأرصدة التسويق الأخرى
الخطوة 1: ابدأ من getaiperks.com وقم بالتصفية حسب فئة التسويق. يتواجد Typeform هناك مع برامج البريد الإلكتروني، ونظام إدارة علاقات العملاء، وصفحات الهبوط، والتحليلات، مع المبالغ الحالية والأهلية لكل منها.
الخطوة 2: تحقق مما تغطيه قائمة التسويق الأخرى بالفعل. رصيد النموذج يكون قيمًا أكثر بجوار برامج البريد الإلكتروني، ونظام إدارة علاقات العملاء، والتحليلات، وليس بمفرده.
الخطوة 3: قرر أين ستهبط الاستجابات قبل التنشيط. تبدأ ساعات الرصيد عادةً عند التنشيط، لذا قم بتوصيل خطاف الويب بنظام إدارة علاقات العملاء والمستودع الخاص بك أولاً. هذا القرار مجاني الآن ومكلف لعكسه بعد ألف استجابة.
الخطوة 4: اكتب الفاتورة الشهرية غير المدعومة التي يمكنك تحملها، ثم قرر أي النماذج ستبقى عليها. احتفظ بالنماذج الهامة للإيرادات في مكان ما بدون انحدار.
أسئلة متكررة
ما هي قيمة برنامج Typeform للشركات الناشئة؟
1000 دولار من الأرصدة لاستخدام Typeform، والتي تغطي منشئ النماذج والاستبيانات: قوائم الانتظار، التقاط العملاء المحتملين، تدفقات التأهيل، NPS، واستبيانات البحث، مع المنطق الشرطي والتكاملات. ما يشتريه ذلك يعتمد على حجم الاستجابة بدلاً من حجم الفريق، لذا يمكن أن يستمر نفس الرصيد لسنوات أو لأسبوع إطلاق واحد. يتم تتبع الشروط الحالية على AI Perks.
لماذا يفرض Typeform رسومًا حسب الاستجابة بدلاً من المقعد؟
لأن الاستجابات هي ما تعالجه المنصة وتخزنه وتقدمه فعليًا، لذلك فهذه هي التكلفة التي تنقلها. النتيجة بالنسبة لك هي أن الفاتورة تتناسب مع التوزيع بدلاً من عدد الموظفين أو الإيرادات. يمكن لفريق مكون من شخصين بنموذج واحد انتشر على نطاق واسع أن يدفع أكثر من فريق مكون من ثلاثين شخصًا يجمع استفسارات ثابتة.
هل تغطي أرصدة AWS أو Google Cloud Typeform؟
لا. Typeform هو بائع SaaS طرف ثالث يفرض رسومًا بشكل منفصل عن أي مزود سحابي، لذلك تترك منحة AWS Activate أو Google Cloud فاتورة نموذجك دون تغيير. هذا الفصل هو بالضبط سبب تكدس الاثنين بشكل نظيف، ولماذا تفوق الأرصدة الموزعة عبر الطبقات رصيدًا واحدًا أكبر. يتم تتبع كليهما على getaiperks.com.
ماذا يحدث عندما تصل إلى حد استجابة Typeform؟
عادةً ما تتوقف منصات النماذج المقاسة عن قبول الشحنات الجديدة بمجرد استخدام بدل الخطة، حتى تقوم بالترقية أو إعادة تعيين دورة الفوترة. هذا يجعل الحد الأقصى حدثًا لفقدان البيانات بدلاً من حدث فوترة، ولهذا السبب يجب ألا توضع النماذج الهامة للإيرادات أبدًا على بدل يمكنك استنفاده في منتصف الحملة.
هل Typeform يستحق ذلك مقارنة بـ Google Forms أو Tally؟
يقومان بنفس الوظيفة الأساسية مع مفاضلات مختلفة. Google Forms مجاني ويبدو كذلك. تحتفظ Tally بطبقة مجانية كريمة بشكل ملحوظ. يبيع Typeform معدل الإكمال في النماذج الطويلة بالإضافة إلى شعور بالعلامة التجارية، وهو أمر مهم لأبحاث العملاء وقوائم الانتظار، وأقل أهمية بكثير لأي شيء داخلي. قارن ما تغطيه كل رصيد على getaiperks.com.
متى يكون من المبكر جدًا على الشركة الناشئة الدفع مقابل منشئ نماذج؟
عندما يكون كل نموذج تقوم بتشغيله داخليًا أو يجمع بضع مئات من الاستجابات شهريًا، فإن طبقة مجانية تغطي ذلك والأموال تنتمي إلى مكان آخر. خذ الرصيد على أي حال، ثم قم بتنشيطه بمجرد أن يكون لديك نموذج يواجه العملاء والذي يؤدي معدل إكماله حقًا إلى تحريك الإيرادات.
اطرح السؤال. دع شخصًا آخر يدفع ثمن الإجابات.