AI Perks startaplara və tərtibatçılara pul qənaət etməyə kömək etmək üçün AI alətləri, bulud xidmətləri və API-lər üzrə eksklüziv endirimlər, kreditlər və təkliflərə giriş təmin edir.
Oracle GTM Başlanğıc Proqramı Sizə Nə Verir
Oracle GTM başlanğıc proqramı uyğun gələn startaplara təxminən 5.000 dollar dəyərində bazara çıxış dəyəri təklif edir: Oracle satıcıları ilə birlikdə satışlar, Oracle-ın bazarında siyahı, birgə marketinq fəaliyyəti və proqramın öz materiallarında 430.000-dən çox hesab olduğu təsvir edilən Oracle-ın müəssisə müştəri bazasına təqdimatlar.
Bu cümlədəki ismi diqqətlə oxuyun, çünki bu saytdakı demək olar ki, hər şeydən fərqlənir. Sizin hesabınızda heç nə kiçilmir. Əldə etdiyiniz, başqa cür bu qiymətə ala bilmədiyiniz 5.000 dollar dəyərində bir paylama kanalına girişdir.
AI Perks bunu Marketinq kateqoriyasında 194 şirkət üzrə 7.7 milyon dollarlıq kreditlərlə birlikdə izləyir.
Bu, 5.000 dolları mümkün olan ən geniş nəticə diapazonuna malik ən kiçik başlıq rəqəmi edir. Bir müəssisə təqdimatının bağlanması, toxum mərhələli bir şirkətin bütün bulud kredit büdcəsindən daha dəyərlidir. Əgər məhsulunuz hələ də Fortune 500 təchizat komandasının ala biləcəyi bir şey deyilsə, eyni fayda heç bir şeyə dəyməz. Uyğunluq sizin mərhələlərinizdən və Oracle-ın başlanğıc yolundakı mövqeyinizdən asılıdır, bu da getaiperks.com saytında siyahıya alınmışdır.
Startups üçün Əsas AI Kreditləri
Bu təsdiqlənmiş proqramlar vasitəsilə birbaşa müraciət edin.
Oracle GTM $5,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
Claude (via program) $100,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
OpenAI (via program) $2,500
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
Anthropic $20,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
AWS $300,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
Google Cloud $350,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
Bazara Çıxış Dəstəyi Əslində Nədir
Böyük bir təchizatçıdan bazara çıxış dəstəyi kanalə girişdir. Təchizatçının satıcıları, bazarı və tərəfdaş şəbəkəsi artıq təchizatçıya etibar edən alıcılara məhsulunuzu çatdırır, beləliklə özünüzü sıfırdan qurmaq əvəzinə onların etibarlılığından istifadə edirsiniz.
Tətbiqdə bu kateqoriyanın dörd komponenti var və onlar bərabər dərəcədə dəyərli deyillər:
Birlikdə satış. Bir təchizatçı hesab meneceri sizi artıq üzərində işlədiyi bir sövdələşməyə daxil edir. Bu, əhəmiyyətli olan komponentdir. Alıcı münasibətləri siz gəlməmişdən əvvəl mövcud olduğu üçün bu, reallaşır.
Bazar siyahısı. Məhsulunuz təchizatçının bulud bazarında görünür, burada müəssisə alıcıları artıq təchizatçıya vəd etdikləri öhdəliyinə uyğun olaraq əməliyyat apara bilərlər. Siyahının özü sadəcə bir əsas şərtdir. Onun altındakı özəl təklif mexanizmi əsl xüsusiyyətdir.
Birgə marketinq. Birgə markalanmış məzmun, vebinarlar, tədbirlərdə iştirak. Dördündən ən aşağı təsirli olanı və qurucuların həddən artıq dəyərləndirdiyi, çünki o, görünən artefaktlar istehsal edir.
Tərəfdaş şəbəkəsinə giriş. Müəssisələr üçün tətbiq edən sistem inteqratorları və satıcıları. Aktivləşdirməsi yavaşdır, işləyəndə davamlıdır.
Bazara çıxış dəstəyi nə deyil:
- Potensial müştərilər deyil. Hesablara isti yollar. Hələ də sövdələşməni idarə etməli olan sizin tərəfinizdə bir kimsə var.
- Endirim deyil. Sizin hesabınızdan heç bir dollar çıxmır, bu da onun bulud krediti ilə müqayisədə necə dəyərləndirilməli olduğunu dəyişir.
- Tez deyil. Kanal hərəkətləri həftələr yox, rüb ərzində artır.
Niyə Müəssisə Paylaması Məhsuldan Daha Bahalıdır
Böyük müəssisələrə satış edən bir başlanğıc üçün alıcıya çatmaq, alıcının istədiyi şeyi yaratmaqdan daha bahalıdır. Mühəndislik deyil, paylama, B2B başlanğıclarının pulunun qurtardığı yerdir.
Səbəb struktur xarakterlidir. Müəssisə alışında bir çempion, büdcə sahibi, təhlükəsizlik icmalı, təchizat dövrü, hüquqi redaktə keçidi və adətən bir pilot tələb olunur. Hər bir mərhələ sövdələşmənin öldüyü yerdir və hər bir mərhələ bir qurucunun və ya hesab menecerinin həftələrlə vaxtını aparır.
Bu, 5.000 dollarlıq bir kanal faydasını onun nominal dəyərinə nisbətən səhv qiymətləndirilmiş kimi göstərən aritmetikadır:
| Almaq üçün nə | Almağın adi üsulu | Kanal nəyi dəyişir |
|---|---|---|
| Bir müəssisə alıcısı ilə görüş | Xarici əlaqələr, tədbirlər və ya ilk satış işə götürmə | Təqdimat əvvəlcədən təyin olunmuş şəkildə gəlir |
| Təchizatla etibarlılıq | Loqolar və istinadların illəri | Təchizatçının mövqeyini miras alırsınız |
| Artıq mövcud olan büdcə | Yeni bir maddə yaratmaq | Alıcılar artıq təchizatçıya ayırdıqları xərclərə uyğun xərcləyirlər |
| Tətbiq imkanları | Xidmət personalı işə götürmək | Tərəfdaş inteqratorları bunu edir |
Son iki sıra az qiymətləndirilənlerdir. Bir bazar vasitəsilə satış etmək, müştərinin artıq təchizatçıya ayırdığı puldan ödəniş etdiyi deməkdir, beləliklə yeni büdcə üçün rəqabət aparmırsınız. Bu tək mexanizm, hər hansı birgə markalanmış marketinq miqdarından daha çox bağlanma nisbətlərini dəyişir.
Startups üçün Əsas AI Kreditləri
Bu təsdiqlənmiş proqramlar vasitəsilə birbaşa müraciət edin.
Oracle GTM $5,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
Claude (via program) $100,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
OpenAI (via program) $2,500
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
Anthropic $20,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
AWS $300,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
Google Cloud $350,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
Şkala Üzrə Kanal Xərcləri Necə Davranır
İstifadə ilə birlikdə artan bir hesabın xərcini azaldan bulud kreditlərindən fərqli olaraq, kanal iqtisadiyyatı, kanalın toxunduğu hər bir sövdələşmədən, əbədi olaraq bir pay alır. Xərc onunla kiçilmək əvəzinə uğurunuzla birlikdə artır.
| Xərc oxu | Necə davranır | Nə onu artırır |
|---|---|---|
| Bazar yeri haqları | Əməliyyat olunan müqavilə dəyərinin ümumi bir faizi; tarif təchizatçıdan, səviyyədən və sövdələşmə növündən asılı olaraq dəyişir | Adət etibarı ilə yeniləmələri kanal vasitəsilə yönləndirmək |
| Birlikdə satış stimulları | Sövdələşməni təmin edən satıcı və ya tərəfdaşla paylaşılan marja | Özünüz təmin etdiyiniz sövdələşmələrə kanal marjası ödəmək |
| İnterqasiya mühəndisliyi | Məhsulunuzu birlikdə satıla bilən və siyahıya daxil edilə bilən etmək üçün birdəfəlik iş | Kanal tələbini təsdiqləməzdən əvvəl təchizatçıya xüsusi dərin inteqrasiya qurmaq |
| Satış dövrü daşıyıcısı | Uzun müəssisə dövrləri gəlirdən əvvəl maaş xərcləmək deməkdir | Altı aydan az qalan təkanla kanal sövdələşmələrini həyata keçirmək |
| Tərəfdaşın təmin edilməsi | Təchizatçının satıcılarını sizi tanıtmaq üçün öyrətmək üçün davamlı vaxt | Dar istifadə vəziyyəti olan bir məhsul üçün böyük bir sahə təşkilatını təmin etmək |
Təchizatçı tərəfindən dərc olunan əlçatma rəqəmlərini potensial müştəri axını deyil, marketinq kimi qəbul edin. 430.000-dən çox hesaba sahib olan müştəri bazası, gölün ölçüsüdür, dişləyəcək balıqların sayı deyil. Real sual, bu hesabların nə qədərinin sizin həll etdiyiniz xüsusi problemə və sizi təqdim etmək üçün siyasi kapital sərf edəcək bir satıcıya sahib olmasıdır.
Ən böyük həqiqi xərc demək olar ki, heç vaxt yuxarıdakı cədvəldə yer almır. Bu qurucu diqqətidir. Kanal hərəkətləri kimsənin böyük etməsinə davamlı münasibət işini tələb edir və bu şəxs adətən birbaşa müştərilərlə danışmalı olan eyni şəxsdir. AI Perks bu təbəqəni əhatə edən marketinq proqramlarını siyahıya alır.
Oracle GTM Nə ilə Birləşir
Kanal girişə heç bir büdcə sərf etmədiyi üçün hər şeylə təmiz şəkildə birləşir. Əslində işləyən yığım, sizə işləmək üçün lazım olan təkan xəttini maliyyələşdirən infrastruktur kreditləri ilə bir paylama faydasını cütləşdirir.
| Proqram | İzlenen dəyər | Dəyər nə ilə ifadə olunur |
|---|---|---|
| Oracle GTM | 5.000 dollar | Birlikdə satış, bazar siyahısı, müəssisə təqdimatları |
| Alibaba Çinə Giriş | 10.000 dollar | Çinə bazar girişi və çıxışı |
| IBM Bazar Yeri | 2.000 dollar | Bazar siyahısı və ekspozisiya |
| Yext | 35.000 dollar | Siyahıların sindikasiyası və rəqəmsal mövcudluq |
| HubSpot | 14.000 dollar | Marketinq və CRM proqramı |
| Apollo.io | 2.970 dollar | Satış kəşfiyyatı və potensial müştəri məlumatları |
Bunlardan ikisi Oracle GTM ilə eyni məhsul sinfinə aiddir: bazar siyahısı və bazar girişi hər ikisi proqram deyil, paylamadır. Qalanları isə mövcud olan paylamanı işlətmək üçün istifadə etdiyiniz vasitələrdir.
Tamamlayıcı yığım infrastrukturdir. Oracle-ın ayrıca bulud proqramı, 10.000 dollar Oracle Cloud Infrastructure krediti verir ki, bu da kanal sövdələşməsi hələ də qanuni sənədləşdirmədə olduğu müddətdə bir müəssisə pilotunun işlədiyi mühiti ödəyir. Bir paylama faydası və bir hesablama faydası fərqli hesablar gətirir və hər ikisini saxlamaq bir alıcıya çatmaq ilə satış dövründə sağ qalmaq arasındakı fərqdir. Hər birinin cari şərtləri getaiperks.com saytında siyahıya alınmışdır.
Startups üçün Əsas AI Kreditləri
Bu təsdiqlənmiş proqramlar vasitəsilə birbaşa müraciət edin.
Oracle GTM $5,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
Claude (via program) $100,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
OpenAI (via program) $2,500
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
Anthropic $20,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
AWS $300,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
Google Cloud $350,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
Qurucular GTM Proqramları Barədə Nə Səhv Anlayır
Ən yaygın səhv, bazara çıxış dəyərində 5.000 dolları kreditlərdə 5.000 dollara bərabər tutmaqdır. Onlar eyni aktiv deyil və yalnız biri sizin təkan xəttinizi uzadır.
Məhsul müəssisəyə hazır olmadan qoşulmaq. Əgər siz bir təhlükəsizlik sorğu anketindən keçə bilmirsinizsə, SOC 2 yolunu təqdim edə bilmirsinizsə, SSO-nu dəstəkləyə bilmirsinizsə və redaktəni sağ-salamat keçə bilmirsinizsə, isti təqdimat boşa getmiş bir təqdimata çevrilir. Təchizatçı satıcıları bir başlanğıcı bir dəfə təqdim edirlər. Bu təqdimatı yanmaq faydanın dəyərindən daha baha başa gəlir.
Əlçatımı niyyətlə qarışdırmaq. Yüz minlərlə hesaba giriş imkanı, məhsulunuzu istəyən alıcılara giriş imkanı demək deyil. Oracle satıcısını öz müştərisinin önündə yaxşı göstərən dar, sübut olunan bir istifadə vəziyyəti seçin.
Kanal üçün aşağı qiymətləndirmə. Əgər sizin siyahı qiymətinizdə kanal marjası üçün yer yoxdursa, hər bir birgə satılmış sövdələşmə birbaşa satılan sövdələşmədən daha az gəlirlidir və siz onu təmin edən proqramdan sakitcə nifrət edəcəksiniz.
Görünən hissələrə optimallaşdırmaq. Vebinarlar və birgə markalanmış aktivlər idarə heyətinin geyiminə göstərmək asandır. Satıcılarla fərdi münasibətlər gəlir əldə edən şeydir və onlar heç bir artefakt istehsal etmirlər.
Rəqəm kiçik olduğuna görə onu görməməzlikdən gəlmək. 5.000 dollar, kredit dəyəri ilə sıralanmış bir siyahıda aşağı yer alır, buna görə də az müraciət edilir. Dollarlıq məbləğə görə sıralamaq, bir paylama faydası üçün səhv filtirdir. AI Perks saytında izlənən 194 şirkət arasında onun harada olduğunu görün.
Tez-tez Verilən Suallar
Oracle GTM başlanğıc proqramı nələri əhatə edir?
Oracle satıcıları ilə birlikdə satış imkanlarını, Oracle-ın bazarında bir siyahını, birgə marketinq fəaliyyətini və Oracle-ın təxminən 5.000 dollar dəyərində qlobal tərəfdaş şəbəkəsinə girişi paketləşdirir. Məqsəd daha ucuz hesab əvəzinə müəssisə paylamasıdır. Tam proqram təfərrüatları və cari uyğunluq getaiperks.com saytında izlənilir.
GTM dəyərində 5.000 dollar bulud kreditlərində 5.000 dollardan az dəyərlidirmi?
Bu, tamamilə alıcınızdan asılıdır. Bulud kreditləri bilinən bir xərci etibarlı şəkildə azaldır. Kanal girişinin daha geniş bir nəticə diapazonu var: əgər müəssisəyə hazır deyilsinizsə dəyərsizdir, birgə satılan bir sövdələşmə bağlansa, nominal dəyərin bir neçə qat dəyərindədir. Yuxarı bazar istiqamətində satış edən B2B başlanğıcları üçün kanal adətən qalib gəlir.
Faydalanmaq üçün Oracle Cloud üzərində qurmalıyam?
Daha dərin təchizatçı inteqrasiyası, adətən, hər hansı birgə satış hərəkətini gücləndirir, çünki satıcılar öz hesab planlarına uyğun olanı təbliğ edirlər. Texniki uyğunluq tələb olunurmu, yoxsa yalnız faydalıdır, bu proqram səviyyəsindən və ona necə daxil olduğunuzdan asılıdır. Hər bir səviyyəyə aid olan şərtlər getaiperks.com saytında siyahıya alınmışdır.
Müəssisə birgə satış sövdələşməsinin bağlanması nə qədər vaxt aparır?
Qurucuların planladığından daha uzun. Müəssisə dövrləri, təhlükəsizlik icmalı, təchizat və qanuni sənədləşdirmə daxil olmaqla, adətən iki-dörd rüb çəkir və isti təqdimat ilkin mərhələləri sıxışdırır, son mərhələləri deyil. Kanalı işləməyə başlamazdan əvvəl tam dövr üçün büdcə təkan xəttiniz olsun.
Oracle GTM-i digər başlanğıc proqramları ilə birləşdirə bilərəmmi?
Bəli. Bazara çıxış faydası heç bir büdcə sərf etmir, buna görə də demək olar ki, heç bir şeylə ziddiyyət təşkil etmir. Əksər qurucular onu uzun müəssisə dövrünü işləmək üçün lazım olan təkan xəttini maliyyələşdirən bulud kreditləri ilə cütləşdirir. AI Perks getaiperks.com saytında 194 şirkət üzrə 7.7 milyon dollar kredit izləyir.
Digər marketinq və paylama proqramları mövcuddurmu?
Bir neçə təchizatçı kanal və ya bazar giriş faydaları, o cümlədən bazar siyahısı proqramları və regional bazar giriş dəstəyi, CRM, potensial müştəri axtarışı və rəqəmsal mövcudluq vasitələri üçün adi proqram kreditləri ilə yanaşı işlədir. Dəyərlər bir neçə yüz dollardan on minlərlə dollara qədər dəyişir. Tam Marketinq kateqoriyası getaiperks.com saytında siyahıya alınmışdır.
getaiperks.com ünvanında abunə olun →
Müəssisə proqram təminatının ən çətin hissəsi onu qurmaq deyil. Otağa daxil olmaqdır.
