প্রতিষ্ঠাতা (Founders) দের যে সকল টার্ম শিট ধারা (Term Sheet Clauses) জানা উচিত

একটি টার্ম শীট এক পৃষ্ঠার সারসংক্ষেপের মতো দেখায়। এটি আসলে আপনার কোম্পানির উপর কার নিয়ন্ত্রণ থাকবে এবং কে প্রথমে অর্থ পাবে তার ব্লুপ্রিন্ট। এখন একটি ধারা মিস করুন এবং আপনি বছরের পর বছর ধরে এর প্রভাব অনুভব করবেন, কখনও কখনও ঠিক সেই মুহূর্তে যখন আপনি অবশেষে বিক্রি করবেন।

বেশিরভাগ প্রতিষ্ঠাতা চাপের মধ্যে তাদের প্রথম টার্ম শীটটি পড়েন। একজন বিনিয়োগকারী দ্রুত এগোতে চান, নথিটি এমন শব্দে ভরা যা আপনি অর্ধেক চেনেন, এবং "আমাকে সেই ধারাটি নিয়ে ভাবতে দিন" বলা ঝুঁকিপূর্ণ মনে হতে পারে যখন আপনি হ্যাঁ পেতে মাস ব্যয় করেছেন। এই গাইডটি গুরুত্বপূর্ণ ধারাগুলি, প্রতিটির আসল অর্থ কী এবং একটি প্রতিষ্ঠাতা-বান্ধব সংস্করণ কেমন দেখতে লাগে তা আলোচনা করবে।

একটি জিনিস upfront: এইগুলির কোনওটি আলোচনার জন্য আপনার দর কষাকষির ক্ষমতা নির্ভর করে কতজন বিনিয়োগকারী অন্তর্ভুক্ত হতে চায় তার উপর। একটি একক অফার মানে আপনি যা পান তা গ্রহণ করুন। কয়েকটি প্রতিদ্বন্দ্বী অফার মানে আপনি চাপ দিতে পারেন। এজন্য প্রতিষ্ঠাতারা যারা একটি বাস্তব প্রক্রিয়া চালান, যেমন Round Funded এ আপনি যে ধরণের প্রক্রিয়া চালাতে পারেন, তারা প্রথম যে চেকটি এসেছে তা গ্রহণকারী প্রতিষ্ঠাতাদের চেয়ে পরিচ্ছন্ন শর্তাবলী স্বাক্ষর করতে বেশি আগ্রহী।

মূল্যায়ন: প্রাক-অর্থ, পোস্ট-অর্থ, এবং যে সংখ্যাটি আসলে গুরুত্বপূর্ণ

মূল্যায়ন হল আপনার কোম্পানি বন্ধ হওয়ার আগে আপনার কোম্পানির মূল্য। প্রাক-অর্থ (Pre-money) হল নতুন অর্থ আসার আগে আপনার কোম্পানির মূল্য। পোস্ট-অর্থ (Post-money) হল প্রাক-অর্থের সাথে উত্থাপিত পরিমাণ যোগ করা। যদি আপনার প্রাক-অর্থ $8M হয় এবং আপনি $2M উত্থাপন করেন, আপনার পোস্ট-অর্থ $10M হবে, এবং নতুন বিনিয়োগকারী 20 শতাংশের মালিক হবে।

প্রতিষ্ঠাতারা শিরোনামের সংখ্যার উপর স্থির থাকেন, তবে এর চারপাশের কাঠামোটি আসল খরচ পরিবর্তন করে।

• একটি আক্রমণাত্মক লিকুইডেশন প্রেফারেন্স সহ উচ্চ মূল্যায়ন একটি পরিচ্ছন্ন শর্ত সহ কম মূল্যায়নের চেয়ে খারাপ হতে পারে।
• SAFE-এ "পোস্ট-মানি ভ্যালুয়েশন" মানে ক্যাপটি ইতিমধ্যেই সেই SAFE-এর ডাইলিউশনকে অন্তর্ভুক্ত করেছে, তাই স্ট্যাকড SAFEগুলি আপনাকে প্রত্যাশার চেয়ে বেশি ডাইলিউট করতে পারে।
• অপশন পুল (পরবর্তী বিভাগ) সাধারণত আপনার প্রাক-মানি থেকে নেওয়া হয়, যা আপনার কার্যকর মূল্যায়নকে গোপনে কমিয়ে দেয়।

বৃহত্তম সংখ্যার পেছনে ছুটলে তা বিপরীত ফল দিতে পারে। একটি আকাশচুম্বী মূল্যায়ন যা আপনি বাড়াতে পারবেন না তা পরে একটি বেদনাদায়ক ডাউন রাউন্ডের জন্য সেট আপ করে। লক্ষ্য হল ন্যায্য মূল্য সহ এমন শর্তাবলী যা আপনি মেনে নিতে পারেন, এবং সেই মূল্য খুঁজে বের করার সর্বোত্তম উপায় হল প্রতিযোগিতা। যখন একাধিক বিনিয়োগকারী একই সাথে আপনার রাউন্ড মূল্যায়ন করছেন, তখন একটি ফার্মের পরিবর্তে বাজার আপনার মূল্যায়ন নির্ধারণ করে। একটি কাঠামোগত তহবিল সংগ্রহের প্রক্রিয়া কফি চ্যাটের চেয়ে বেশি ব্যবহারিক কারণ।

অপশন পুল: ডাইলিউশন যা স্পষ্টতই লুকিয়ে থাকে

অপশন পুল (Option Pool) (বা ESOP) হল ভবিষ্যতের কর্মচারীদের জন্য রাখা ইক্যুইটি। বিনিয়োগকারীরা প্রায় সবসময়ই এটি চান, সাধারণত 10 থেকে 15 শতাংশ, এবং এখানেই সমস্যা: তারা সাধারণত এটি রাউন্ডের আগে, আপনার প্রাক-মানি মূল্যায়নের মধ্যে তৈরি করতে চায়।

এর মানে হল যে ডাইলিউশন প্রতিষ্ঠাতাদের পকেট থেকে আসে, নতুন বিনিয়োগকারীর পকেট থেকে নয়। এটি বিখ্যাত "অপশন পুল শাফেল"। $10M পোস্ট-মানি ডিলের উপর, প্রাক-মানি তৈরি করা 15 শতাংশ পুল প্রতিষ্ঠাতাদের মালিকানার বেশ কয়েকটি পয়েন্ট খরচ করতে পারে যা গোপনে বিনিয়োগকারীর অংশকে ভর্তুকি দেয়।

প্রতিষ্ঠাতা-বান্ধব দেখতে কেমন:

• আপনার প্রকৃত নিয়োগ পরিকল্পনার জন্য পুলের আকার নির্ধারণ করুন। যদি আগামী 18 মাসের নিয়োগ কভার করতে আপনার কেবল 8 শতাংশের প্রয়োজন হয়, 15 শতাংশে সম্মত হবেন না।
• পোস্ট-মানি পুলের জন্য চাপ দিন যেখানে আপনি পারেন, যাতে ডাইলিউশন ভাগ করে নেওয়া যায়।
• একটি বাস্তব নিয়োগ পরিকল্পনা আলোচনায় আনুন। "এখানে পাঁচটি পদ এবং তাদের ইকুইটি অনুদান রয়েছে" একটি অস্পষ্ট রাউন্ড সংখ্যার চেয়ে অনেক বেশি শক্তিশালী।

লিকুইডেশন প্রেফারেন্স: এক্সিটের সময় কে প্রথমে অর্থ পায়

এই ধারাটি প্রতিষ্ঠাতারা সবচেয়ে বেশি অবমূল্যায়ন করেন। লিকুইডেশন প্রেফারেন্স (Liquidation Preference) নির্ধারণ করে কোম্পানি বিক্রি বা বন্ধ হওয়ার সময় কে প্রথমে অর্থ পায়, এবং অন্য কেউ এক ডলার দেখার আগে তারা কত পায়।

দুটি ভেরিয়েবল গুরুত্বপূর্ণ:

1. মাল্টিপল। একটি 1x প্রেফারেন্স মানে বিনিয়োগকারীরা তাদের টাকা প্রথমে ফেরত পায়, একবার। একটি 2x বা 3x প্রেফারেন্স মানে তারা তাদের বিনিয়োগের দুই বা তিন গুণ পায় সাধারণ শেয়ারহোল্ডারদের (আপনি এবং আপনার দল) কিছু পাওয়ার আগে।
2. অংশগ্রহণমূলক বনাম অ-অংশগ্রহণমূলক। অ-অংশগ্রহণমূলক সহ, বিনিয়োগকারী হয় তাদের প্রেফারেন্স নেয় অথবা সাধারণে রূপান্তরিত করে এবং উর্ধ্বগতিতে অংশ নেয়, যেটি বেশি হয়। অংশগ্রহণমূলক ("ডাবল ডিপ") সহ, তারা প্রথমে তাদের টাকা ফেরত নেয় এবং তারপরে যা বাকি থাকে তাতে অংশ নেয়।

$20M বিক্রয় কল্পনা করুন যেখানে বিনিয়োগকারীরা $5M বিনিয়োগ করেছেন। একটি পরিচ্ছন্ন 1x অ-অংশগ্রহণমূলক প্রেফারেন্স সহ, তারা সম্ভবত রূপান্তরিত হবে এবং সম্পূর্ণ $20M-এর তাদের প্র rata শেয়ার নেবে। একটি 2x অংশগ্রহণমূলক প্রেফারেন্স সহ, তারা শীর্ষ থেকে $10M তুলে নেবে, তারপরে বাকিটা আপনার সাথে ভাগ করে নেবে। একই এক্সিট, আপনার ব্যাংক অ্যাকাউন্টের জন্য খুব ভিন্ন ফলাফল।

প্রতিষ্ঠাতা-বান্ধব সংস্করণ: 1x, অ-অংশগ্রহণমূলক। এটি স্বাস্থ্যকর রাউন্ডের জন্য বাজার মান। 1x এর উপরে কিছু বা কোনও অংশগ্রহণমূলক কিছু আপনাকে জিজ্ঞাসা করতে বাধ্য করা উচিত কেন, এবং এটি একটি ধারা যা প্রকৃত আলোচনার শক্তি মূল্যবান।

টার্ম শীট ধারাগুলি এক নজরে

এখানে একটি দ্রুত রেফারেন্স যা আপনি কোনও বিনিয়োগকারীর সাথে কলের আগে স্ক্যান করতে পারেন।

প্র-রাটা অধিকার: ভবিষ্যৎ না দিয়ে বিনিয়োগকারীদের কাছাকাছি রাখা

প্র-রাটা অধিকার (Pro-rata rights) একজন বিনিয়োগকারীকে তাদের মালিকানা শতাংশ বজায় রাখার জন্য ভবিষ্যতের রাউন্ডে আবার বিনিয়োগ করার বিকল্প দেয়। যদি তারা এখন 10 শতাংশের মালিক হয়, তবে প্র-রাটা তাদের সিরিজ A-তে 10 শতাংশে থাকার জন্য পর্যাপ্ত কিনতে দেয়।

এটি বেশিরভাগই যুক্তিসঙ্গত এবং এমনকি সহায়ক। যে বিনিয়োগকারীরা অনুসরণ করতে পারে তারা এমন বিনিয়োগকারী যারা জড়িত থাকে। সমস্যা শুরু হয় যখন খুব বেশি ছোট বিনিয়োগকারীদের প্র-রাটা অধিকার থাকে, যা ভবিষ্যতের প্রধান বিনিয়োগকারীকে বাদ দিতে পারে এবং আপনার পরবর্তী উত্থানকে জটিল করতে পারে।

প্রতিষ্ঠাতা-বান্ধব পদ্ধতি:

• আপনার প্রধান এবং অর্থপূর্ণ বিনিয়োগকারীদের প্র-রাটা মঞ্জুর করুন, প্রতিটি দেবদূত যারা ছোট চেক লিখছে তাদের নয়।
• "সুপার প্র-রাটা" অধিকারগুলির জন্য নজর রাখুন যা একজন বিনিয়োগকারীকে তাদের বর্তমান শতাংশের চেয়ে বেশি কিনতে দেয়। এটি ভবিষ্যতের প্রধান বিনিয়োগকারীদের বাদ দিতে পারে।
• আপনার ক্যাপ টেবিল পরিষ্কার রাখুন। একটি পরিষ্কার ক্যাপ টেবিল বাড়ানো সহজ, এবং একটি বৃহত্তর বিনিয়োগকারী নেটওয়ার্ক আপনাকে প্রতিস্থাপন দেয় যদি কোনও বিনিয়োগকারী পরবর্তী রাউন্ডে পাশ করে।

বোর্ড আসন এবং নিয়ন্ত্রণ: কে আসলে কোম্পানি চালায়

ইক্যুইটি হল মালিকানা। বোর্ড আসন (Board seats) হল নিয়ন্ত্রণ। তারা একই জিনিস নয়, এবং প্রতিষ্ঠাতারা যারা তাদের বিভ্রান্ত করেন তারা পরে অবাক হন যখন তারা কোম্পানির বেশিরভাগের মালিক হন কিন্তু নিয়োগ, তহবিল সংগ্রহ, এমনকি তাদের নিজের ভূমিকা নিয়েও ভোট হারান।

বীজ পর্যায়ে, একটি সাধারণ কাঠামো হল তিনজনের বোর্ড: দুটি প্রতিষ্ঠাতা-সমর্থিত আসন এবং একটি বিনিয়োগকারী আসন। বিপদ হল, রাউন্ডের পর রাউন্ডে, এমন একটি বোর্ডে চলে যাওয়া যেখানে বিনিয়োগকারীরা সংখ্যাগরিষ্ঠ। এটি ঘটলে, সিইও, ভবিষ্যতের রাউন্ড, এবং বিক্রয়ের বিষয়ে আপনার চুক্তি ছাড়াই সিদ্ধান্ত নেওয়া যেতে পারে।

কী রক্ষা করতে হবে:

• যতক্ষণ আপনি যুক্তিসঙ্গতভাবে পারেন, বিশেষ করে বীজ এবং সিরিজ A এর মাধ্যমে, বোর্ডের উপর প্রতিষ্ঠাতার নিয়ন্ত্রণ বজায় রাখুন।
• স্বাধীন আসনগুলি সাবধানে ব্যবহার করুন। একজন স্বাধীন পরিচালককে অবশ্যই সত্যিকারের নিরপেক্ষ হতে হবে, যৌথভাবে নির্বাচিত হতে হবে, ছদ্মবেশে কোনও বিনিয়োগকারীর মিত্র নয়।
• রাউন্ড জুড়ে বোর্ডের গঠন ট্র্যাক করুন, শুধুমাত্র এই একটি নয়। প্রতিটি নতুন বিনিয়োগকারী আসন গণিত পরিবর্তন করে।

নিয়ন্ত্রণ হল ঠিক সেই জায়গা যেখানে বিকল্পগুলি কাজে লাগে। একজন বিনিয়োগকারী যিনি জানেন যে আপনার অন্যান্য টার্ম শীট টেবিলে আছে তিনি একটি সংখ্যালঘু অংশের জন্য বোর্ড সংখ্যাগরিষ্ঠতার দাবি করার সম্ভাবনা অনেক কম।

প্রতিরক্ষামূলক বিধান এবং ভেস্টিং: সূক্ষ্ম লেখা যা পরে কামড়ায়

প্রতিরক্ষামূলক বিধান

প্রতিরক্ষামূলক বিধান (Protective provisions) হল বিনিয়োগকারীর ভেটো অধিকার। এমনকি একটি ছোট অংশ থাকা সত্ত্বেও, একজন বিনিয়োগকারী কিছু বড় সিদ্ধান্তকে বাধা দিতে পারে: কোম্পানি বিক্রি করা, আরও অর্থ সংগ্রহ করা, চার্টার পরিবর্তন করা, নতুন স্টক ইস্যু করা, বড় ঋণ নেওয়া।

স্ট্যান্ডার্ড প্রতিরক্ষামূলক বিধান স্বাভাবিক এবং প্রত্যাশিত। সমস্যা হল সুযোগের বিস্তার। দৈনন্দিন ক্রিয়াকলাপ, যেমন নিয়োগ, বাজেট, বা রুটিন চুক্তিগুলির উপর ভেটো-এর জন্য নজর রাখুন, কারণ সেগুলি একজন নিষ্ক্রিয় বিনিয়োগকারীকে সহ-সিইও-তে পরিণত করে। প্রতিষ্ঠাতা-বান্ধব মানে একটি সংকীর্ণ, স্ট্যান্ডার্ড তালিকা যা শুধুমাত্র সত্যিকারের বড় কর্পোরেট ক্রিয়াগুলি কভার করে।

ভেস্টিং

ভেস্টিং (Vesting) মানে আপনি সময়ের সাথে সাথে আপনার নিজের শেয়ার উপার্জন করেন। বাজার মান হল চার বছর সহ একটি এক বছরের ক্লিফ: এক বছর না হওয়া পর্যন্ত কিছুই ভেস্টিং হয় না, তারপরে এটি মাসিক ভিত্তিতে ভেস্টিং হয়। বিনিয়োগকারীরা এটি চান যাতে একজন সহ-প্রতিষ্ঠাতা যিনি তিন মাস পর চলে যান তিনি কোম্পানির একটি বিশাল অংশ নিয়ে চলে না যান।

প্রতিষ্ঠাতা-বান্ধব বিবরণ আলোচনা করার জন্য:

• ইতিমধ্যে পরিবেশন করা সময়ের জন্য ক্রেডিট। যদি আপনি উত্থানের আগে দুই বছর ধরে তৈরি করে থাকেন, তবে ভেস্টিং ক্রেডিট চান যাতে আপনি শূন্য থেকে শুরু করতে না হয়।
• বিক্রয়ে ত্বরান্বিতকরণ। সিঙ্গেল-ট্রিগার (Single-trigger) ত্বরণ আপনার শেয়ারগুলি ভেস্টিং করে যদি কোম্পানি অধিগ্রহণ করা হয়। ডাবল-ট্রিগার (Double-trigger) আপনার শেয়ারগুলি ভেস্টিং করে যদি আপনি অধিগ্রহণ হন এবং তারপরে ছেড়ে দেওয়া হন। ডাবল-ট্রিগার সাধারণ আপস।
• প্রতিষ্ঠাতা ভেস্টিং এবং কর্মচারী ভেস্টিং ভিন্ন কথোপকথন। একটি সেটের শর্তাবলী অন্যটিকে গোপনে সংজ্ঞায়িত করতে দেবেন না।

এই ধারাগুলি আসলে কীভাবে আলোচনা করবেন

আপনি প্রতিটি ধারা ঠান্ডাভাবে জানতে পারেন এবং এখনও একটি খারাপ চুক্তিতে স্বাক্ষর করতে পারেন যদি আপনার কোনও দর কষাকষির ক্ষমতা না থাকে। তহবিল সংগ্রহের আলোচনা মূলত বিকল্পগুলির উপর নির্ভর করে। কীভাবে প্রতিষ্ঠাতারা নিজেদেরকে চাপ দেওয়ার জন্য জায়গা দেন।

• একটি বাস্তব প্রক্রিয়া চালান। অল্প সময়ের মধ্যে অনেক প্রাসঙ্গিক বিনিয়োগকারীদের কাছে পৌঁছান যাতে অফারগুলি একসাথে আসে। প্রতিদ্বন্দ্বী আগ্রহ আপনার দর কষাকষির ক্ষমতার সবচেয়ে বড় উৎস।
• আপনার নন-নেগোশিয়েবলগুলি জানুন। কোন ধারাগুলির জন্য আপনি লড়াই করবেন (সাধারণত 1x অ-অংশগ্রহণমূলক, বোর্ড নিয়ন্ত্রণ, বুদ্ধিমান অপশন পুল) এবং কোনগুলির জন্য আপনি বাণিজ্য করবেন তা আগে থেকেই সিদ্ধান্ত নিন।
• মানগুলি সঠিক করুন। যখন আপনি বলতে পারেন "1x অ-অংশগ্রহণমূলক এই পর্যায়ের জন্য বাজার," আপনি অনুভূতির পরিবর্তে তথ্যের উপর ভিত্তি করে আলোচনা করছেন।
• একা আলোচনা করবেন না। একজন স্টার্টআপ আইনজীবী যিনি সাপ্তাহিক টার্ম শীট পড়েন তিনি এমন জিনিসগুলি ধরবেন যা আপনি ধরতে পারবেন না।

কঠিন অংশ হল প্রক্রিয়াটি নিজেই, এবং এটি ধীর, ম্যানুয়াল গ্রাইন্ড যা সপ্তাহ নেয়। সঠিক বিনিয়োগকারী খুঁজে বের করা, ব্যক্তিগতকৃত ইমেল লেখা, আউটরিচ পাঠানো, কে উত্তর দিয়েছে তা ট্র্যাক করা, ফলো-আপগুলি তাড়া করা এবং একটি ডেটা রুম আপ-টু-ডেট রাখা আপনার কোম্পানি চালানোর পাশাপাশি একটি পূর্ণ-কালীন কাজ।

এটাই হল কাজ যা Round Funded স্বয়ংক্রিয় করে। আপনি আপনার স্টার্টআপ একবার জমা দেন এবং যাচাইকৃত বিনিয়োগকারীদের সাথে মেলে যান যারা আপনার পর্যায়কে অর্থায়ন করে, Y Combinator, Antler, Techstars, এবং 500 Global থেকে আসা লোকেদের একটি নেটওয়ার্ক থেকে drawn। এটি ব্যক্তিগতকৃত পিচ ইমেলগুলি লেখে, আউটরিচ পাঠায়, উত্তরগুলি ট্র্যাক করে এবং ফলো-আপগুলি তাড়া করে যাতে একাধিক কথোপকথন একই সাথে চলে। আরও লাইভ কথোপকথনের মানে হল আরও সম্ভাব্য অফার, এবং আরও অফার হল ঠিক তাই যা আপনাকে উপরের প্রতিটি ধারা আলোচনার ক্ষমতা দেয়। যে কাজটি হাতে করতে সপ্তাহ লাগে, তা একদিনে শেষ হয়।

প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলী

প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ টার্ম শীট ক্লজ কোনটি?

লিকুইডেশন প্রেফারেন্স হল এমন একটি যা প্রতিষ্ঠাতারা সবচেয়ে কম মূল্যায়ন করেন, কারণ এটি নির্ধারণ করে এক্সিটের সময় কে প্রথমে এবং কত অর্থ পাবে। একটি 1x অ-অংশগ্রহণমূলক প্রেফারেন্স হল প্রতিষ্ঠাতা-বান্ধব মান। বোর্ডের গঠনও সমান গুরুত্বপূর্ণ, কারণ এটি নির্ধারণ করে কে কোম্পানির নিয়ন্ত্রণ রাখে, মালিক কে তা নির্বিশেষে।

উচ্চতর মূল্যায়ন কি সবসময় ভাল?

না। একটি উচ্চতর মূল্যায়ন যা একটি আক্রমণাত্মক লিকুইডেশন প্রেফারেন্স বা একটি বড় প্রাক-মানি অপশন পুলের সাথে যুক্ত তা আপনাকে পরিচ্ছন্ন শর্ত সহ কম মূল্যায়নের চেয়ে খারাপ অবস্থায় ফেলতে পারে। অতিরিক্ত উচ্চ মূল্যায়ন পরবর্তীতে একটি বেদনাদায়ক ডাউন রাউন্ডের ঝুঁকিও তৈরি করে। প্রতিদ্বন্দ্বী অফার, যেমন আপনি Round Funded এ তৈরি করতে পারেন, আপনাকে একটি চটকদার সংখ্যার পরিবর্তে একটি ন্যায্য মূল্য খুঁজে পেতে সাহায্য করে।

1x অ-অংশগ্রহণমূলক লিকুইডেশন প্রেফারেন্সের মানে কী?

এর মানে হল যে বিনিয়োগকারীরা প্রথমে তাদের আসল বিনিয়োগ ফেরত পায় (1x), তবে তারপরে তাদের অবশ্যই বেছে নিতে হবে: সেই অর্থ গ্রহণ করুন অথবা সাধারণ স্টকে রূপান্তরিত করুন এবং উর্ধ্বগতিতে অংশ নিন, উভয়ই নয়। এটি বাজার মান এবং বিনিয়োগকারীদের "ডাবল ডিপিং" থেকে রক্ষা করে তাদের টাকা ফেরত নিয়ে এবং তারপরে অবশিষ্ট মুনাফায় ভাগ করে নেওয়ার মাধ্যমে।

অপশন পুলের পরিমাণ কত হওয়া উচিত?

একটি ডিফল্ট সংখ্যার পরিবর্তে আপনার প্রকৃত নিয়োগ পরিকল্পনার সাথে এর আকার নির্ধারণ করুন। অনেক বীজ রাউন্ড 10 থেকে 15 শতাংশের কাছাকাছি থাকে, তবে যদি একটি বিস্তারিত পরিকল্পনা দেখায় যে আগামী 18 মাসের জন্য আপনার কেবল 8 শতাংশের প্রয়োজন, তবে সেটিতে আলোচনা করুন। পোস্ট-মানি পুলের জন্য চাপ দেওয়া, যেখানে ডাইলিউশন ভাগ করে নেওয়া হয়, আপনার মালিকানা রক্ষা করতেও সাহায্য করে।

একটি টার্ম শীট পর্যালোচনা করার জন্য আমার কি একজন আইনজীবীর প্রয়োজন?

হ্যাঁ। এই গাইডটি সাধারণ শব্দে ক্লজগুলি ব্যাখ্যা করে, তবে এটি আইনি পরামর্শ নয়। একজন স্টার্টআপ আইনজীবী যিনি নিয়মিত টার্ম শীট পড়েন তিনি অ-স্ট্যান্ডার্ড ভাষা, লুকানো নিয়ন্ত্রণ অধিকার এবং ডাইলিউশন ফাঁদগুলি ধরবেন যা মিস করা সহজ। কোনও টার্ম শীটে স্বাক্ষর করার আগে একজন আইনজীবীকে এটি পর্যালোচনা করতে বলুন।

ভাল শর্তাবলী আলোচনার জন্য আমি কীভাবে দর কষাকষির ক্ষমতা অর্জন করব?

দর কষাকষির ক্ষমতা বিকল্প থেকে আসে। যখন একাধিক বিনিয়োগকারী একই সাথে আগ্রহী হন, আপনি মূল্যায়ন, প্রেফারেন্স এবং নিয়ন্ত্রণের উপর চাপ দিতে পারেন। Round Funded এর সাথে একটি কাঠামোগত আউটরিচ প্রক্রিয়া চালানো আপনাকে একজন একবারে না গিয়ে অল্প সময়ের মধ্যে অনেক প্রাসঙ্গিক, যাচাইকৃত বিনিয়োগকারীদের কাছে পৌঁছে প্রতিযোগিতা তৈরি করতে সাহায্য করে।

Round Funded এ উত্থাপন শুরু করুন →

10,000+ সক্রিয় যাচাইকৃত বিনিয়োগকারীদের থেকে অর্থ উত্থাপন করুন, এবং যে কাজ হাতে করতে সপ্তাহ লাগে তা একদিনে শেষ হয়।