Was das Atlassian Startup-Programm Ihnen bietet
Atlassian bietet Kredite im Wert von bis zu 5.000 US-Dollar für seine Kollaborationssuite an, die die Produkte abdecken, bei denen sich ein Team tatsächlich anmeldet: Jira für die Verfolgung von Arbeit, Confluence zum Aufschreiben, Bitbucket für den Code und Jira Service Management für das, was Kunden einreichen.
AI Perks verfolgt dies neben Krediten im Wert von 7,7 Millionen US-Dollar für 194 Unternehmen.
Nennen Sie die Grenze, bevor Sie darum planen, denn Atlassian berechnet pro Benutzer und pro Produkt, und diese Form bestimmt, wie weit 5.000 US-Dollar reichen. Das Guthaben deckt Atlassian-Abonnements ab. Es deckt nicht die Cloud ab, auf der Ihr Produkt läuft, und ob es Marketplace-Apps erreicht, die in diese Abonnements integriert sind, ist das Erste, was es wert ist zu prüfen, da App-Ausgaben die Produkt-Ausgaben rivalisieren können. Aktuelle Beträge und Bedingungen sind unter getaiperks.com aufgeführt.
Wofür Atlassian tatsächlich da ist
Atlassian ist ein System zur Koordination von Arbeit über Teams hinweg, die nicht alle in einem Raum oder einem Kanal Platz finden können: was gebaut wird, warum, wer blockiert ist und worauf Kunden warten.
Die entscheidende Entscheidung ist nicht Jira im Vergleich zu einem leichteren Tracker. Es geht darum, ob Sie ein Koordinationsproblem haben, das ein Werkzeug lösen kann, oder ein Prozessproblem, das ein Werkzeug lediglich in höherer Auflösung aufzeichnen wird.
Bei etwa zehn Personen in derselben Zeitzone geschieht die meiste Koordination im Gespräch. Ein Board, ein Dokument und ein Repository bilden den gesamten Stack, und das leichteste Werkzeug gewinnt, weil es das ist, das die Leute weiterhin verwenden.
Vier Dinge ändern diese Antwort:
- Ein Team ist vom Output eines anderen abhängig. Teamspezifische Abhängigkeiten sind das, was Jira modelliert, und eine flache Aufgabenliste nicht.
- Kunden stellen Anfragen mit Antwortzeiten. Jira Service Management ist ein anderes Produkt als eine gemeinsame Inbox: Warteschlangen, SLAs, Genehmigungen und ein Portal, das nicht Ihr Engineering Board ist.
- Prüfer, Unternehmenskäufer oder ein Compliance-Regime. Der Wert hier ist keine Funktion, sondern die Papierspur. Wer hat wann was genehmigt, in einer Aufzeichnung, die niemand nachträglich bearbeitet. Dies ist der Punkt, an dem Atlassian anfängt, Deals zu gewinnen, anstatt Geld zu kosten.
- Wissen, das die Person, die es besitzt, überdauern muss. Confluence zahlt sich während der Einarbeitung und nach Ausscheiden aus, niemals in der ersten Woche.
Die ehrliche Heuristik: Übernehmen Sie die Suite, wenn die Kosten für das Nichtwissen des Arbeitszustands die Kosten für die Wartung des ihn verfolgenden Tools übersteigen. Für die meisten Seed-Stage-Teams landet dieser Übergang irgendwo zwischen dem zweiten Ingenieurteam und dem ersten Unternehmenskunden.
Wie sich Atlassian-Preise bei Skalierung verhalten
Atlassian misst Personen und misst sie einmal pro Produkt. Ihre Rechnung sind Sitze multipliziert mit Produkten, nicht die Mitarbeiterzahl, und Gründer budgetieren fast immer nach Mitarbeiterzahl.
| Messung | Was es antreibt | Was es sprunghaft ansteigen lässt |
|---|---|---|
| Lizenzierte Benutzer | Jeder, dem Zugriff auf ein Produkt gewährt wird | Ausgeschiedene Mitarbeiter und abgeschlossene Auftragnehmer, die weiterhin Lizenzen besitzen |
| Produkte | Jedes Produkt, das pro Benutzer separat abgerechnet wird | Hinzufügen von Confluence und Bitbucket "solange das Guthaben es abdeckt" |
| Plan-Stufe | Kostenlos, Standard, Premium, Enterprise | Eine reine Premium-Funktion, die jeden Sitz auf eine höhere Stufe hebt |
| Marketplace-Apps | Pro Benutzer abgerechnete App-Preise, die dem Host-Produkt entsprechen | Drei Apps, die für jeden lizenzierten Benutzer abgerechnet werden, nicht nur für Benutzer der App |
| Identität und Sicherheit | SSO und erzwungene 2FA als separates Produkt pro Benutzer verkauft | Rollout von SSO für das gesamte Verzeichnis anstelle eines Produkts |
| Bitbucket-Build-Minuten | CI-Läufe, separat von den Sitzen abgerechnet | Vollständige Pipeline bei jedem Push anstelle von beim Mergen |
| Speicher | Anhänge und Seitenverlauf | Videos und Screenshots in Confluence, Archive in Jira |
Tarife, Stufenbezeichnungen, Obergrenzen für Benutzer in kostenlosen Stufen und enthaltene Freibeträge ändern sich regelmäßig. Überprüfen Sie die aktuellen Zahlen auf der Preisgestaltungsseite von Atlassian, bevor Sie etwas modellieren.
Die Arithmetik ist das, was man sich verinnerlichen muss. Ein 25-köpfiges Team auf Jira, Confluence und Bitbucket zahlt für 75 Abonnements, nicht für 25. Wenn Sie auf 60 Personen in denselben drei Produkten wachsen, sind Sie bei 180, und identische 5.000 US-Dollar decken weit weniger als die Hälfte der Zeit ab.
Zwei sekundäre Multiplikatoren sitzen oben drauf. Marketplace-Apps werden im Allgemeinen pro Benutzer bepreist und müssen im Allgemeinen für die gleiche Benutzerzahl wie das Produkt lizenziert werden, das sie hostet. Daher können Sie keine Planungs-App für die vier Personen kaufen, die sie verwenden. Und der Sprung in der Stufe geht selten um die Stufe selbst: Teams steigen für eine Funktion auf und zahlen dann den höheren Tarif für jeden Sitz, um sie zu erhalten. Bepreisen Sie diese Funktion zuerst gegen die Differenz multipliziert mit Ihrer gesamten Benutzerzahl.
Die günstigste verfügbare Optimierung ist auch die langweiligste. Atlassian berechnet lizenzierte Benutzer, daher bleiben Alumni, abgeschlossene Auftragnehmer und veraltete Servicekonten berechenbar, bis jemand den Zugriff entfernt. Eine vierteljährliche Lizenzüberprüfung dauert fünfzehn Minuten und ist echtes Geld. AI Perks listet den Kreditbetrag auf, die Sitzanzahl liegt in Ihrer Kontrolle.
Mit was sich Atlassian-Kredite stapeln
Kollaborationskredite stapeln sich sauber, da sich die Rechnungen nicht überschneiden. Atlassian stellt für Sitze in Rechnung, und alles, was Ihr Team mit diesen Sitzen erstellt, wird von jemand anderem in Rechnung gestellt, der ebenfalls ein Startup-Programm betreibt.
- Cloud-Kredite decken die Infrastruktur ab, auf der Ihr Produkt läuft, die Atlassian nie berührt, plus CI, wenn Sie Builds außerhalb von Bitbucket Pipelines ausführen
- Developer-Tooling-Credits decken Code-Hosting, Fehlerverfolgung, Beobachtbarkeit und Feature-Flags ab, die Tools, die von einem Ticket aus verlinkt sind, anstatt darin zu leben
- Andere Kollaborations-Grants decken Design, asynchrone Videos, Whiteboards und Meetings ab, die gleiche pro-Sitz-Form von verschiedenen Anbietern
- Modell- und API-Credits decken die KI ab, die Sie in Ihr Produkt einbauen, was eine separate Frage ist von den KI-Funktionen, die in die Suite integriert sind, in der Sie Ihre Arbeit verwalten
Ein Team, das drei dieser vier hat, hat die meisten Betriebsstapel für denselben Zeitraum finanziert. Welche Programme kompatibel sind, welche sich leise gegenseitig ausschließen und welche nur über einen Accelerator oder eine Investorenroute erreichbar sind, ist der Grund, warum AI Perks als Liste und nicht als Ordner von Lesezeichen gepflegt wird.
Was Gründer bei Kollaborationskrediten falsch machen
Der teuerste Fehler ist die Übernahme der gesamten Suite, weil das Guthaben sie kostenlos erscheinen lässt, und dann das Erreichen des Ablaufs mit vier zu verteidigenden Produkten anstelle von einem.
Fünf Muster, ungefähr in der Reihenfolge ihrer Kosten:
Suite-Ausbreitung mit dem Geld anderer. Jedes Produkt, das während des Guthabenfensters hinzugefügt wird, wird später zu einer Verlängerungsentscheidung, und bis dahin hat das Team Gewohnheiten darauf aufgebaut. Fügen Sie Produkte hinzu, wenn ein Problem auftritt, nicht weil der Posten Null kostet.
Budgetierung nach Mitarbeiterzahl statt nach Sitzen. Die Prognose, die besagt: "5.000 US-Dollar decken unsere 30 Leute ab", ist um den Faktor der Anzahl der Produkte falsch. Multiplizieren Sie zuerst, dann beurteilen Sie die Laufzeit.
Die App-Rechnung ignorieren. Marketplace-Apps sind die Zeile, die niemand prognostiziert, pro Benutzer bepreist und das Produkt, das sie erweitern, übersteigen kann. Audite installierte Apps, bevor das Guthaben abläuft, nicht danach.
Jeden als Agenten lizenzieren. Jira Service Management berechnet Agenten, und die Personen, die Anfragen einreichen, sind im Allgemeinen keine lizenzierten Sitze. Teams, die eine ganze supportbezogene Organisation mit Agentenlizenzen ausstatten, zahlen ein Vielfaches dessen, was die Warteschlange benötigt.
Verwechslung von Export mit Portabilität. Issues und Seiten werden exportiert. Workflows, benutzerdefinierte Felder, Berechtigungsschemata und Automatisierungsregeln nicht, und diese gesammelten Entscheidungen sind es, die einen Weggang teuer machen. Halten Sie Schemata bewusst einfach, während das Guthaben läuft, und entscheiden Sie bei 70 % des verbrauchten Guthabens, wie die unbezuschusste Konfiguration aussehen soll.
Was Sie entscheiden sollten, bevor Sie sich zur Suite verpflichten
Das Guthaben ist der einfache Teil. Was Sie danach schulden, wird durch frühzeitig getroffene Entscheidungen bestimmt, während jeder Posten noch Null kostet.
Die Kategorie "Kollaboration" auf getaiperks.com listet Atlassian neben den anderen pro-Sitz-Programmen auf, jeweils mit seinem aktuellen Betrag und seinen Bedingungen. Was eine Auflistung Ihnen nicht abnehmen kann, ist die Form Ihrer eigenen Rechnung, und drei Entscheidungen legen diese fest.
Produktreihenfolge. Wählen Sie das eine Produkt, das ein Problem löst, das Sie heute haben, und behandeln Sie den Rest als optional. Diese einzelne Entscheidung legt Ihren Sitzmultiplikator für die Laufzeit des Guthabens fest, und das spätere Hinzufügen eines Produkts ist einfacher als das Ausmustern eines, an das sich das Team gewöhnt hat.
Sitz-Disziplin. Entscheiden Sie, wer eine Lizenz besitzt und wer nicht, bevor das Team wächst, und schreiben Sie die Lizenzentfernung in die Offboarding-Prozesse. Dieser Schritt kostet jetzt nichts extra und ist später bei vier Produkten umständlich nachzurüsten.
Stufen-Disziplin. Teams steigen für eine Funktion in eine höhere Stufe auf und zahlen dann den höheren Tarif für jeden Sitz. Betrachten Sie eine Stufenänderung als organisationsweite Preisänderung, nicht als Funktionsschalter.
Häufig gestellte Fragen
Wie viel ist das Atlassian Startup-Programm wert?
Bis zu 5.000 US-Dollar an Krediten für Atlassian-Kollaborationsprodukte, einschließlich Jira, Confluence, Bitbucket und Jira Service Management. Wie lange das reicht, hängt von der Anzahl der Sitze multipliziert mit der Anzahl der Produkte ab, nicht von der Mitarbeiterzahl. Ein kleines Team mit einem Produkt streckt es daher viel weiter als ein mittelgroßes Team mit vier Produkten. Aktuelle Beträge und Berechtigung werden unter getaiperks.com verfolgt.
Brauche ich wirklich Jira, oder reicht ein leichterer Tracker aus?
Bei etwa zehn Personen in derselben Zeitzone gewinnt normalerweise ein leichterer Tracker, weil die Leute ihn weiterhin verwenden. Atlassian verdient seinen Preis, sobald Teams voneinander abhängig sind, Kunden Anfragen gegen Reaktionszeiten stellen oder ein Prüfer oder Unternehmenskäufer eine Aufzeichnung darüber benötigt, wer wann was genehmigt hat.
Warum ist meine Atlassian-Rechnung höher als der vorgeschlagene Sitzpreis?
Da der Sitzpreis pro Produkt gilt. Dreißig Personen in drei Produkten sind neunzig abgerechnete Abonnements. Marketplace-Apps fügen in der Regel nutzerbasierte Gebühren hinzu, die für die gleiche Benutzerzahl wie das Host-Produkt lizenziert sind. Identität und SSO werden in der Regel separat pro Benutzer verkauft, und Bitbucket-Build-Minuten werden getrennt von den Sitzen gemessen.
Decken Atlassian-Guthaben meine Cloud- oder Infrastrukturrechnung ab?
Nein. Atlassian berechnet nur Kollaborationssitze. Die Cloud, auf der Ihr Produkt läuft, Ihre Datenbank, Ihr Beobachtbarkeits-Stack und Ihre Modell-API-Aufrufe sind alles separate Rechnungen von separaten Anbietern, von denen die meisten ihre eigenen Startup-Programme betreiben. Kompatible Programme werden unter getaiperks.com verfolgt.
Kann ich Atlassian-Guthaben mit anderen Startup-Guthaben kombinieren?
Ja, und Kollaborationsguthaben stapeln sich gut, da sich die Rechnungen nicht überschneiden. Cloud-Guthaben decken Infrastruktur ab, Developer-Tooling-Guthaben decken Code-Hosting und Beobachtbarkeit ab, und Modell-Guthaben decken die KI in Ihrem Produkt ab. AI Perks verfolgt 7,7 Millionen US-Dollar an Guthaben für 194 Unternehmen an einem Ort.
Was passiert, wenn die Atlassian-Guthaben aufgebraucht sind?
Sie übernehmen eine Rechnung, die von der Sitzanzahl, der Produktanzahl und den App-Entscheidungen bestimmt wird, die getroffen wurden, als sie kostenlos war. Halten Sie die Produktliste kurz, überprüfen Sie Lizenzen vierteljährlich, halten Sie Workflows und Berechtigungsschemata einfach genug, um sie zu verschieben, und entscheiden Sie bei 70 % des verbrauchten Guthabens, wofür Sie tatsächlich bezahlen würden.
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