Was das Attio Startup-Programm Ihnen bietet
Das Startup-Programm von Attio bietet bis zu 5.000 US-Dollar an Guthaben für Attio, ein CRM, das auf einem flexiblen relationalen Datenmodell aufbaut, das die E-Mails und Kalender Ihres Teams automatisch synchronisiert und den Kundenkontaktdatensatz aus dieser Aktivität anstatt aus manuellen Einträgen zusammensetzt.
AI Perks verfolgt dies in der CRM-Kategorie neben 7,7 Millionen US-Dollar an Guthaben für 194 Unternehmen.
5.000 US-Dollar sind eine kleine Zahl neben einem sechsstelligen Cloud-Grant, und so sollte man es auch sehen. Attio berechnet pro Benutzer, sodass sich das Guthaben in Benutzerzeiträume umwandelt und nicht in zusätzliche Nutzungskapazität. Ein dreiköpfiges Go-to-Market-Team profitiert davon viel länger als ein zehnköpfiges.
Diese Umrechnung, nicht die Schlagzeilenzahl, ist die Sache, die Sie vor der Aktivierung ausarbeiten müssen. Die Berechtigung hängt von der Phase und der Finanzierung ab, die auf getaiperks.com aufgeführt sind.
Was Attio tatsächlich tut, was eine Tabellenkalkulation nicht tut
Ein CRM ist ein gemeinsames Aufzeichnungssystem für einen bereits bestehenden Verkaufsprozess. Das spezielle Angebot von Attio ist, dass sich der Datensatz aus Ihrer Inbox und Ihrem Kalender selbst aufbaut und dass Sie das Schema um Ihr Unternehmen herum gestalten, anstatt Ihr Unternehmen in ein starres Lead-, Opportunity- und Account-Modell zu zwängen.
Die meisten Teams in der Seed-Phase verwalten ihre Pipeline in einer Tabellenkalkulation, und für die ersten dreißig Deals ist das die richtige Wahl. Es scheitert zu einem vorhersehbaren Zeitpunkt: wenn eine zweite Person den aktuellen Stand einer Beziehung benötigt und "was mit diesem Account passiert ist" nicht mehr aus dem Gedächtnis beantwortet werden kann.
Was Sie zu diesem Zeitpunkt kaufen:
- Automatische Erfassung. E-Mails und Besprechungen werden dem richtigen Datensatz zugeordnet, ohne dass jemand etwas protokollieren muss. Dies ist der einzige dauerhafte Weg, um Aktivitätsdaten zu erhalten, da die manuelle Protokollierung immer verfällt.
- Ein von Ihnen definiertes Schema. Sie können Objekte modellieren, die keine Deals sind: Investoren, Designpartner, Lieferanten, Wartelistenkonten. Vertikale CRMs verlangen für genau diese Flexibilität einen Aufpreis.
- Gemeinsamer Zustand. Eine Pipeline-Ansicht, die ein Gründer, ein erster Account Executive und eine Support-Person alle auf die gleiche Weise lesen.
Der ehrliche Test: Müssen zwei oder mehr Personen auf dieselbe Beziehung reagieren, ohne sich gegenseitig zu fragen, was passiert ist? Wenn nicht, ist eine Tabellenkalkulation plus Ihre Inbox in Ordnung, und das Guthaben ist es wert, später gegen Ausgaben aktiviert zu werden, die Sie sonst getätigt hätten.
Wie sich die Attio-Preisgestaltung in großem Maßstab verhält
Attio berechnet pro Benutzer und Monat, was der wichtigste Unterschied zu CRMs ist, die pro Kontakt abrechnen. Ihre Rechnung verfolgt die Mitarbeiterzahl und nicht die Datenbankgröße, sodass sie bei neuen Einstellungen in sichtbaren Schritten steigt, anstatt leise, wenn sich Ihre Liste füllt.
Das ist ein besseres Kostenverhalten für ein frühes Unternehmen, mit einem spezifischen Ausfallmodus, der unten behandelt wird. Attio veröffentlicht eine kostenlose Stufe und bezahlte Stufen pro Benutzer. Die Listenpreise lagen historisch etwa im Bereich von 30 bis 120 US-Dollar pro Benutzer und Monat, abhängig von Plan und Zahlungsweise. Diese ändern sich, daher überprüfen Sie die aktuellen Zahlen.
| Preisachse | Wie sie sich verhält | Was sie in die Höhe treibt |
|---|---|---|
| Benutzer | Abrechnung pro Benutzer und Monat in einer bezahlten Stufe | Einstellung jedes Mitarbeiters anstelle von nur kundenorientierten Rollen |
| Stufe | Eine kostenlose Stufe, dann bezahlte Stufen mit steigenden Funktionsumfängen | Benötigen einer gesperrten Funktion, normalerweise Automatisierung oder Berichterstattung |
| Zahlungszeitraum | Jährliche Verpflichtungen werden in der Regel gegenüber monatlichen Rabatten gewährt | Monatliche Zahlung für eine bereits bekannte Teamgröße |
| KI-Nutzung | Attio hat KI-Funktionen hinzugefügt, die separat von den Benutzern abgerechnet werden | Ausführen von Recherche- oder Anreicherungsprozessen in der gesamten Datenbank |
Hier ist die Arithmetik, die 5.000 US-Dollar in ein Datum umwandelt. Bei etwa 70 US-Dollar pro Benutzer und Monat kostet ein fünfköpfiges Go-to-Market-Team etwa 350 US-Dollar pro Monat, sodass das Guthaben etwas mehr als ein Jahr beträgt. Bei einem dreiköpfigen Team sind es fast zwei Jahre; bei zwölf Personen sind es etwa fünf Monate.
Vergleichen Sie dies mit CRMs, die pro Kontakt abrechnen, wo dasselbe Guthaben von einem Lead-Magneten aufgefressen wird, der funktioniert hat, anstatt von einer Einstellung, die Sie genehmigt haben. AI Perks listet beide Formen nebeneinander in der CRM-Kategorie auf.
| CRM-Kostenform | Was der Zähler zählt | Wessen Wachstum die Rechnung erhöht |
|---|---|---|
| Pro Benutzer (Attio, Pipedrive, Close) | Benutzer mit kostenpflichtigem Login | Neueinstellungen, die Sie kontrollieren |
| Pro Marketingkontakt (HubSpot) | Kontakte, an die Sie E-Mails senden oder die Sie ansprechen können | Marketingarbeit, die Sie nicht kontrollieren |
| Pro Benutzer plus Module (Salesforce) | Benutzer, Add-ons und API-Limits | Beide, plus Beschaffung |
Womit Attio-Guthaben gestapelt werden und was sie aufheben
CRM-Guthaben werden sauber mit Cloud-, Modell- und Analyse-Guthaben gestapelt, da dies separate Anbieter auf separaten Rechnungen sind. Sie werden nicht miteinander gestapelt: Wenn Sie zwei CRM-Grants gleichzeitig erhalten, läuft einer ungenutzt ab, da niemand zwei Aufzeichnungssysteme betreibt.
Cloud-Guthaben decken keine Drittanbieter-SaaS ab, sodass ein AWS- oder Google Cloud-Guthaben Ihre CRM-Rechnung unberührt lässt. Genau deshalb sind die beiden additiv.
Der Go-to-Market-Stack besteht aus vier oder fünf unterschiedlichen Rechnungen, und für die meisten Ebenen gibt es Guthaben:
- Aufzeichnungssystem - das CRM, das Unternehmen, Personen und Pipelines enthält
- Anreicherung - firmografische und Kontaktdaten, die den Datensatz vervollständigen
- Outbound - Sequenzierung und Versand, fast immer ein anderer Anbieter
- Support - der Helpdesk, der den gleichen Kundenkontext benötigt
- Umsatz - Rechnungs- und Abonnementdaten, die zurück in das Konto fließen
Die Entscheidung, die es wert ist, bewusst getroffen zu werden: Wählen Sie das CRM anhand der Passform seines Datenmodells, und nehmen Sie dann welches Guthaben auch immer dieser Anbieter zufällig anbietet, niemals umgekehrt. Ein Grant von 14.000 US-Dollar für das falsche Aufzeichnungssystem kostet mehr als ein Grant von 5.000 US-Dollar für das richtige, da die Migration eines CRMs nach zwei Jahren Historie ein Viertel der Zeit einer Person verbrennt. Dieser Vergleich ist der Grund, warum AI Perks eine getrackte Liste und kein Lesezeichenordner ist.
Was Gründer bei CRM-Guthaben falsch machen
Der teure Fehler ist die Einführung eines CRMs als Ersatz für einen Verkaufsprozess anstatt als Aufzeichnung davon. Ein Guthaben macht diesen Fehler am Anfang kostenlos und die Umkehrung kostspielig, da das Schema, das Sie während der Subventionierung aufbauen, das Schema ist, das Sie später migrieren.
Fünf Muster, ungefähr nach Kosten geordnet:
Kauf eines CRMs, bevor es eine wiederholbare Vorgehensweise gibt. Pipeline-Software schafft keine Pipeline. Wenn Deals immer noch abgeschlossen werden, weil ein Gründer jemanden kennt, dokumentiert das CRM dies und ändert nichts daran.
Modellierung von allem, weil das Datenmodell es zulässt. Attios Flexibilität ist seine beste Funktion und seine schärfste Falle. Zwölf benutzerdefinierte Objekte, die niemand pflegt, führen zu einem Arbeitsbereich, dem das Team nicht mehr vertraut, und nicht vertrauenswürdige Daten sind schlechter als keine Daten.
Rationierung von Benutzerplätzen. Die Preisgestaltung pro Benutzer ermutigt heimlich dazu, Support-, Betriebs- oder technische Gründer vom System auszuschließen. Sobald jemand einen Kunden außerhalb des CRM bearbeitet, ist der Datensatz unvollständig und der Vorteil der automatischen Erfassung, für den Sie bezahlt haben, ist weg. Entweder ist das gesamte kundenorientierte Team darin, oder die Daten sind unzuverlässig.
Behandlung des CRM als Marketingdatenbank. Massen-E-Mails, Nurturing-Flows und Kampagnen für den Lebenszyklus gehören zu einem anderen Tool auf einem anderen Zähler. Sie zwingen sie in ein Beziehungs-CRM ist der Weg, wie Teams doppelt bezahlen und kein System vertrauen.
Vergessen, dass Benutzer wachsen. Das Guthaben ist in Dollar denominiert und wird in Benutzerzeiträumen verbraucht. Das Einstellen von fünf Vertriebsmitarbeitern halbiert die von Ihnen modellierte Laufzeit. Bei 70 % Verbrauch berechnen Sie die unbezuschusste Rechnung basierend auf Ihrer aktuellen Mitarbeiterzahl und prüfen auf getaiperks.com, was die CRM-Kategorie sonst noch bietet.
Was Sie klären sollten, bevor Sie ein CRM-Guthaben in Anspruch nehmen
Wählen Sie das Datenmodell vor dem Rabatt. Entscheiden Sie, ob Ihr Geschäft Deal-förmig oder Beziehungs-förmig ist. Diese Entscheidung, nicht die Höhe des Guthabens, bestimmt, welches CRM im Zentrum Ihres Stacks stehen sollte.
Füllen Sie echte Daten ein, bevor Sie die Passform beurteilen. Ein leerer Arbeitsbereich sagt Ihnen nichts. Pipeline, Kontakte und ein Monat synchronisierter E-Mail-Historie schon, und das Schema hält oder es hält nicht.
Nennen Sie die monatliche Rechnung, die Sie sich leisten können. Schreiben Sie die Zahl auf, die Ihre geplante Mitarbeiterzahl unbezuschusst tragen kann, und passen Sie dann Benutzer und Stufe daran an.
Vergleichen Sie die gesamte Kategorie, nicht ein einzelnes Programm. AI Perks listet die CRM-, Vertriebs- und Umsatzprogramme zusammen mit aktuellen Beträgen auf, sodass die Entscheidung gegen das Feld und nicht gegen das Logo getroffen wird, das Sie zuerst gesehen haben.
Häufig gestellte Fragen
Wie viel ist das Attio Startup-Programm wert?
Bis zu 5.000 US-Dollar Guthaben für das CRM von Attio, das auf Benutzer in seinen bezahlten Stufen angerechnet wird. Da Attio pro Benutzer abrechnet, entspricht dies etwa einem Jahr für ein fünfköpfiges Go-to-Market-Team und fast zwei Jahren für ein dreiköpfiges. Aktuelle Beträge und Berechtigung werden unter getaiperks.com verfolgt.
Ist Attio besser als HubSpot oder Salesforce für ein Startup?
Sie sind unterschiedlich geformt und nicht von unterschiedlicher Qualität. Salesforce und HubSpot bündeln Marketing, Service und Inhalte rund um den Kontaktdatensatz. Attio ist schmaler und schneller, aufgebaut auf einem anpassbaren Datenmodell und automatischer E-Mail-Erfassung. Die bessere Frage ist, welches Modell zu Ihrem Unternehmen passt. Vergleichen Sie die Guthabenprogramme unter getaiperks.com.
Decken AWS- oder Google Cloud-Guthaben ein CRM-Abonnement ab?
Nein. Attio ist ein Drittanbieter-SaaS-Anbieter, der separat von jedem Cloud-Anbieter abgerechnet wird, sodass ein AWS Activate- oder Google Cloud-Guthaben Ihre CRM-Rechnung unberührt lässt. Diese Trennung ist der Grund, warum die beiden sauber gestapelt werden und warum das Halten von Guthaben über mehrere Ebenen normalerweise besser ist als das Halten eines größeren Betrags in einer einzigen.
Wird die CRM-Preisgestaltung pro Benutzer schneller teuer als die Preisgestaltung pro Kontakt?
Sie wird vorhersehbarer teuer. Die Kosten pro Benutzer steigen, wenn Sie neue Mitarbeiter einstellen, was Sie kontrollieren und ein Quartal im Voraus prognostizieren können. Die Kosten pro Kontakt steigen, wenn das Marketing funktioniert, was Sie nicht können. Für ein frühes Team mit einer kleinen Go-to-Market-Gruppe und einer wachsenden Liste ist die Preisgestaltung pro Benutzer normalerweise die günstigere und ruhigere Form.
Wann ist ein Startup zu früh für ein CRM?
Wenn eine Person alle Beziehungen im Kopf behält und nichts schiefgeht. Der Auslöser ist nicht die Anzahl der Deals, sondern die Übergabe: das erste Mal, wenn eine zweite Person den aktuellen Zustand eines Accounts benötigt, ohne zu fragen. Nehmen Sie das Guthaben frühzeitig in Anspruch, wenn die Genehmigung langsam ist, und aktivieren Sie es dann, wenn diese Übergabe beginnt.
Was passiert, wenn die Attio-Guthaben aufgebraucht sind?
Sie erben eine Rechnung pro Benutzer mit Ihrer aktuellen Mitarbeiterzahl, zum Listenpreis, mit zwei Jahren Historie, die einen Wechsel teuer macht. Modellieren Sie diese Zahl, während das Guthaben noch läuft, und passen Sie Benutzer und Stufe daran an. AI Perks verfolgt 7,7 Millionen US-Dollar an Guthaben für 194 Unternehmen unter getaiperks.com.
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Wählen Sie das Aufzeichnungssystem nach seiner Form. Lassen Sie jemand anderen das erste Jahr für das Füllen bezahlen.