Το AI Perks παρέχει πρόσβαση σε αποκλειστικές εκπτώσεις, πιστώσεις και προσφορές σε εργαλεία AI, υπηρεσίες cloud και API για να βοηθήσει startups και προγραμματιστές να εξοικονομήσουν χρήματα.
Τι σας προσφέρει το Πρόγραμμα Startups της Attio
Το πρόγραμμα startups της Attio προσφέρει έως και 5.000 $ σε πιστώσεις για την Attio, ένα CRM που βασίζεται σε ένα ευέλικτο σχεσιακό μοντέλο δεδομένων, το οποίο συγχρονίζει αυτόματα το email και το ημερολόγιο της ομάδας σας και συγκεντρώνει το αρχείο πελάτη από αυτήν τη δραστηριότητα, αντί από χειροκίνητη καταχώρηση.
Το AI Perks το παρακολουθεί στην κατηγορία CRM μαζί με 7,7 εκατομμύρια δολάρια σε πιστώσεις σε 194 εταιρείες.
Τα 5.000 $ είναι ένας μικρός αριθμός δίπλα σε μια επιχορήγηση cloud έξι ψηφίων, και αυτός είναι ο σωστός τρόπος να το διαβάσετε. Η Attio χρεώνει ανά θέση, οπότε η πίστωση μετατρέπεται σε θέσεις-μήνες αντί για χώρο χρήσης. Μια ομάδα πωλήσεων τριών ατόμων την αξιοποιεί πολύ περισσότερο από μια ομάδα δέκα ατόμων.
Αυτή η μετατροπή, όχι ο τίτλος, είναι αυτό που πρέπει να υπολογίσετε πριν ενεργοποιήσετε. Η επιλεξιμότητα εξαρτάται από το στάδιο και τη χρηματοδότηση, όπως αναγράφεται στο getaiperks.com.
Κορυφαίες πιστώσεις AI για startups
Υποβάλετε αίτηση απευθείας μέσω αυτών των επαληθευμένων προγραμμάτων.
Attio $5,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Claude (via program) $100,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
OpenAI (via program) $2,500
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Anthropic $20,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
AWS $300,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Google Cloud $350,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Τι κάνει στην πραγματικότητα η Attio και τι όχι ένα λογιστικό φύλλο
Ένα CRM είναι ένα κοινό σύστημα αρχείων για μια υπάρχουσα διαδικασία πωλήσεων. Η συγκεκριμένη πρόταση της Attio είναι ότι το αρχείο δημιουργείται αυτόματα από τα εισερχόμενα email και το ημερολόγιό σας, και ότι εσείς διαμορφώνετε το σχήμα γύρω από την επιχείρησή σας, αντί να λυγίζετε την επιχείρησή σας σε ένα σταθερό μοντέλο Leads, Opportunity και Account.
Οι περισσότερες ομάδες σε αρχικό στάδιο διαχειρίζονται τη ροή τους σε ένα λογιστικό φύλλο, και για τις πρώτες τριάντα συμφωνίες αυτή είναι η σωστή επιλογή. Αποτυγχάνει σε ένα προβλέψιμο σημείο: όταν ένα δεύτερο άτομο χρειάζεται την τρέχουσα κατάσταση μιας σχέσης, και το "τι συνέβη με αυτόν τον λογαριασμό" παύει να είναι απαντήσιμο από μνήμης.
Αυτό που αγοράζετε σε εκείνο το σημείο:
- Αυτόματη λήψη. Τα email και οι συναντήσεις επισυνάπτονται στο σωστό αρχείο χωρίς κανείς να καταγράφει τίποτα. Αυτός είναι ο μόνος βιώσιμος τρόπος λήψης δεδομένων δραστηριότητας, επειδή η χειροκίνητη καταγραφή φθίνει πάντα.
- Ένα σχήμα που ορίζετε εσείς. Μπορείτε να μοντελοποιήσετε αντικείμενα που δεν είναι συμφωνίες: επενδυτές, συνεργάτες σχεδιασμού, προμηθευτές, λογαριασμοί σε λίστα αναμονής. Τα κάθετα CRMs χρεώνουν ένα premium ακριβώς για αυτήν την ευελιξία.
- Κοινή κατάσταση. Μια προβολή ροής που ένας ιδρυτής, ένας πρώτος υπεύθυνος πωλήσεων και ένα άτομο υποστήριξης διαβάζουν όλοι με τον ίδιο τρόπο.
Η ειλικρινής δοκιμή: χρειάζονται δύο ή περισσότερα άτομα να ενεργήσουν στην ίδια σχέση χωρίς να ρωτούν το ένα το άλλο τι συνέβη; Αν όχι, ένα λογιστικό φύλλο συν τα εισερχόμενα email σας είναι εντάξει, και η πίστωση αξίζει περισσότερο να ενεργοποιηθεί αργότερα έναντι δαπανών που θα είχατε διαθέσει αλλιώς.
Πώς συμπεριφέρεται η τιμολόγηση της Attio στην κλίμακα
Η Attio τιμολογεί ανά θέση, ανά μήνα, που είναι η πιο σημαντική διαφορά μεταξύ αυτής και των CRMs που τιμολογούν ανά επαφή. Ο λογαριασμός σας παρακολουθεί τον αριθμό των εργαζομένων αντί για το μέγεθος της βάσης δεδομένων, οπότε αυξάνεται σε ορατά βήματα όταν προσλαμβάνετε αντί να αυξάνεται σιωπηλά καθώς γεμίζει η λίστα σας.
Αυτή είναι καλύτερη συμπεριφορά κόστους για μια αρχική εταιρεία, με μια συγκεκριμένη δυσλειτουργία που καλύπτεται παρακάτω. Η Attio δημοσιεύει ένα δωρεάν επίπεδο και επί πληρωμή επίπεδα ανά θέση· οι τιμές λίστας ιστορικά κυμαίνονται περίπου από 30 έως 120 δολάρια ανά θέση ανά μήνα, ανάλογα με το πρόγραμμα και τον όρο χρέωσης. Αυτά κινούνται, οπότε επαληθεύστε τους τρέχοντες αριθμούς.
| Άξονας τιμολόγησης | Πώς συμπεριφέρεται | Τι προκαλεί αύξηση |
|---|---|---|
| Θέσεις | Χρεώνεται ανά χρήστη ανά μήνα σε ένα επί πληρωμή επίπεδο | Προσθήκη κάθε εργαζομένου αντί μόνο για ρόλους που έρχονται σε επαφή με πελάτες |
| Επίπεδο | Ένα δωρεάν επίπεδο, στη συνέχεια επί πληρωμή επίπεδα με αυξανόμενα σύνολα χαρακτηριστικών | Ανάγκη για ένα κλειδωμένο χαρακτηριστικό, συνήθως αυτοματισμός ή αναφορές |
| Όρος χρέωσης | Οι ετήσιες δεσμεύσεις συνήθως εκπτωτικοποιούνται έναντι των μηνιαίων | Πληρωμή μηνιαίως για ένα μέγεθος ομάδας που γνωρίζετε ήδη |
| Χρήση AI | Η Attio προσθέτει χαρακτηριστικά AI που χρεώνονται ξεχωριστά από τις θέσεις | Εκτέλεση ερευνητικών ή εμπλουτιστικών παραγόντων σε ολόκληρη τη βάση δεδομένων |
Εδώ είναι η αριθμητική που μετατρέπει 5.000 $ σε μια ημερομηνία. Περίπου στα 70 $ ανά θέση ανά μήνα, μια ομάδα πωλήσεων πέντε ατόμων κοστίζει περίπου 350 $ το μήνα, οπότε η πίστωση είναι λίγο παραπάνω από ένα χρόνο. Σε μια ομάδα τριών ατόμων είναι πιο κοντά στα δύο χρόνια· για δώδεκα άτομα είναι περίπου πέντε μήνες.
Συγκρίνετε αυτό με CRMs που τιμολογούν ανά επαφή, όπου η ίδια πίστωση καταναλώνεται από έναν οδηγό μάρκετινγκ που λειτούργησε αντί από μια πρόσληψη που εγκρίνατε. Το AI Perks παραθέτει και τα δύο σχήματα δίπλα-δίπλα στην κατηγορία CRM.
| Σχήμα κόστους CRM | Τι μετράει ο μετρητής | Η ανάπτυξη του οποίου αυξάνει τον λογαριασμό |
|---|---|---|
| Ανά θέση (Attio, Pipedrive, Close) | Χρήστες με επί πληρωμή σύνδεση | Πρόσληψη, την οποία ελέγχετε |
| Ανά επαφή μάρκετινγκ (HubSpot) | Επαφές με τις οποίες μπορείτε να στείλετε email ή να στοχεύσετε | Μάρκετινγκ που λειτουργεί, το οποίο δεν ελέγχετε |
| Ανά θέση συν ενότητες (Salesforce) | Χρήστες, πρόσθετα και όρια API | Και τα δύο, συν προμήθειες |
Κορυφαίες πιστώσεις AI για startups
Υποβάλετε αίτηση απευθείας μέσω αυτών των επαληθευμένων προγραμμάτων.
Attio $5,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Claude (via program) $100,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
OpenAI (via program) $2,500
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Anthropic $20,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
AWS $300,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Google Cloud $350,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Με τι συνδυάζονται οι πιστώσεις Attio και με τι ακυρώνονται
Οι πιστώσεις CRM συνδυάζονται καθαρά με πιστώσεις cloud, μοντέλων και αναλυτικών στοιχείων, επειδή πρόκειται για ξεχωριστούς προμηθευτές σε ξεχωριστούς λογαριασμούς. Δεν συνδυάζονται μεταξύ τους: κρατήστε δύο πιστώσεις CRM ταυτόχρονα και η μία λήγει αχρησιμοποίητη, επειδή κανείς δεν λειτουργεί δύο συστήματα αρχείων.
Οι πιστώσεις cloud δεν καλύπτουν SaaS τρίτων, οπότε ένα υπόλοιπο AWS ή Google Cloud αφήνει τον λογαριασμό CRM σας ανεπηρέαστο. Γι' αυτό ακριβώς τα δύο είναι προσθετικά.
Η στοίβα πωλήσεων αποτελείται από τέσσερις ή πέντε ξεχωριστούς λογαριασμούς, και υπάρχουν πιστώσεις για τα περισσότερα από τα επίπεδα:
- Σύστημα αρχείων - το CRM που περιέχει εταιρείες, άτομα και ροή
- Εμπλουτισμός - δημογραφικά και δεδομένα επαφών που συμπληρώνουν το αρχείο
- Εισερχόμενα - αλληλουχία και αποστολή, σχεδόν πάντα ένας διαφορετικός προμηθευτής
- Υποστήριξη - το γραφείο βοήθειας που χρειάζεται το ίδιο πλαίσιο πελάτη
- Έσοδα - χρέωση και δεδομένα συνδρομής που επιστρέφουν στον λογαριασμό
Η απόφαση που αξίζει να ληφθεί συνειδητά: επιλέξτε το CRM με βάση την εφαρμογή του μοντέλου δεδομένων του, στη συνέχεια πάρτε όποια πίστωση προσφέρει τυχαία αυτός ο προμηθευτής, ποτέ το αντίστροφο. Μια επιχορήγηση 14.000 $ για το λάθος σύστημα αρχείων κοστίζει περισσότερο από μια επιχορήγηση 5.000 $ για το σωστό, επειδή η μετεγκατάσταση ενός CRM μετά από δύο χρόνια ιστορικού καίει το ένα τέταρτο του έτους κάποιου. Αυτή η σύγκριση είναι ο λόγος που το AI Perks είναι μια παρακολουθούμενη λίστα αντί για φάκελο σελιδοδεικτών.
Τι κάνουν λάθος οι ιδρυτές σχετικά με τις πιστώσεις CRM
Το ακριβό λάθος είναι η υιοθέτηση ενός CRM ως υποκατάστατο μιας διαδικασίας πωλήσεων αντί για αρχείο αυτής. Μια πίστωση καθιστά αυτό το λάθος δωρεάν για να ξεκινήσει και ακριβό για να ξετυλιχθεί, επειδή το σχήμα που χτίζετε ενώ επιδοτείται είναι το σχήμα που μετεγκαθιστάτε αργότερα.
Πέντε μοτίβα, περίπου με τη σειρά κόστους τους:
Αγορά CRM πριν υπάρξει επαναλήψιμη κίνηση. Το λογισμικό ροής δεν δημιουργεί ροή. Εάν οι συμφωνίες εξακολουθούν να κλείνουν επειδή ένας ιδρυτής γνωρίζει κάποιον, το CRM το τεκμηριώνει και δεν αλλάζει τίποτα σε αυτό.
Μοντελοποίηση τα πάντα επειδή το μοντέλο δεδομένων το επιτρέπει. Η ευελιξία της Attio είναι το καλύτερο χαρακτηριστικό της και η πιο έντονη παγίδα της. Δώδεκα προσαρμοσμένα αντικείμενα που κανείς δεν συντηρεί παράγουν έναν χώρο εργασίας που η ομάδα σταματά να εμπιστεύεται, και τα μη αξιόπιστα δεδομένα είναι χειρότερα από καθόλου δεδομένα.
Διανομή θέσεων. Η τιμολόγηση ανά θέση ενθαρρύνει σιωπηλά την παράλειψη της υποστήριξης, της λειτουργίας ή ενός τεχνικού ιδρυτή από το σύστημα. Τη στιγμή που κάποιος εργάζεται με έναν πελάτη εκτός του CRM, το αρχείο είναι ελλιπές και το πλεονέκτημα αυτόματης λήψης για το οποίο πληρώσατε έχει χαθεί. Είτε ολόκληρη η ομάδα που έρχεται σε επαφή με πελάτες είναι μέσα, είτε τα δεδομένα είναι αναξιόπιστα.
Αντιμετώπιση του CRM ως της βάσης δεδομένων μάρκετινγκ. Μαζικά email, ροές φροντίδας και καμπάνιες κύκλου ζωής ανήκουν σε διαφορετικό εργαλείο με διαφορετικό μετρητή. Η εξαναγκαστική τοποθέτησή τους σε ένα CRM σχέσεων είναι ο τρόπος που οι ομάδες πληρώνουν διπλά και εμπιστεύονται κανένα σύστημα.
Ξεχνώντας ότι οι θέσεις αυξάνονται. Η πίστωση ορίζεται σε δολάρια και καταναλώνεται σε θέσεις-μήνες, οπότε η πρόσληψη πέντε πωλητών μειώνει στο μισό την πορεία που μοντελοποιήσατε. Με 70% κατανάλωση, τιμολογήστε τον μη επιδοτούμενο λογαριασμό με τον τότε τρέχοντα αριθμό εργαζομένων σας και ελέγξτε τι άλλο προσφέρει η κατηγορία CRM στο getaiperks.com.
Κορυφαίες πιστώσεις AI για startups
Υποβάλετε αίτηση απευθείας μέσω αυτών των επαληθευμένων προγραμμάτων.
Attio $5,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Claude (via program) $100,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
OpenAI (via program) $2,500
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Anthropic $20,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
AWS $300,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Google Cloud $350,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Τι να διευθετήσετε πριν λάβετε μια πίστωση CRM
Επιλέξτε το μοντέλο δεδομένων πριν την έκπτωση. Αποφασίστε αν η επιχείρησή σας έχει σχήμα συμφωνίας ή σχήμα σχέσης. Αυτή η κλήση, όχι το μέγεθος της πίστωσης, αποφασίζει ποιο CRM ανήκει στο κέντρο της στοίβας σας.
Βάλτε πραγματικά δεδομένα πριν κρίνετε την εφαρμογή. Ένας άδειος χώρος εργασίας δεν σας λέει τίποτα. Η ροή, οι επαφές και ένα μήνα συγχρονισμένης ιστορίας email το κάνουν, και το σχήμα είτε αντέχει είτε όχι.
Ονομάστε τον μηνιαίο λογαριασμό που μπορείτε να υποστηρίξετε. Γράψτε τον αριθμό που μπορεί να φέρει ο σχεδιασμένος αριθμός εργαζομένων σας χωρίς επιδότηση, στη συνέχεια μεγιστοποιήστε τις θέσεις και το επίπεδο για να φτάσετε εκεί.
Συγκρίνετε ολόκληρη την κατηγορία, όχι ένα πρόγραμμα. Το AI Perks παραθέτει τα προγράμματα CRM, πωλήσεων και εσόδων μαζί με τα τρέχοντα ποσά, έτσι η επιλογή γίνεται έναντι του συνόλου αντί έναντι όποιου λογοτύπου είδατε πρώτο.
Συχνές Ερωτήσεις
Πόσο αξίζει το πρόγραμμα startups της Attio;
Έως 5.000 $ σε πιστώσεις για το CRM της Attio, που εφαρμόζονται σε θέσεις στα επί πληρωμή επίπεδα της. Επειδή η Attio τιμολογεί ανά θέση, αυτό μετατρέπεται σε περίπου ένα χρόνο για μια ομάδα πωλήσεων πέντε ατόμων και πιο κοντά σε δύο χρόνια για μια ομάδα τριών ατόμων. Τα τρέχοντα ποσά και η επιλεξιμότητα παρακολουθούνται στο getaiperks.com.
Είναι η Attio καλύτερη από τη HubSpot ή τη Salesforce για μια startup;
Είναι διαφορετικά σχήματα παρά διαφορετικά επίπεδα ποιότητας. Η Salesforce και η HubSpot ομαδοποιούν το μάρκετινγκ, την εξυπηρέτηση και το περιεχόμενο γύρω από το αρχείο επαφών. Η Attio είναι πιο περιορισμένη και ταχύτερη, χτισμένη γύρω από ένα προσαρμόσιμο μοντέλο δεδομένων και αυτόματη λήψη email. Η καλύτερη ερώτηση είναι ποιο μοντέλο ταιριάζει στην επιχείρησή σας. Συγκρίνετε τα προγράμματα πιστώσεων στο getaiperks.com.
Καλύπτουν οι πιστώσεις AWS ή Google Cloud μια συνδρομή CRM;
Όχι. Η Attio είναι ένας πάροχος SaaS τρίτων που χρεώνει ξεχωριστά από οποιονδήποτε πάροχο cloud, οπότε ένα υπόλοιπο AWS Activate ή Google Cloud αφήνει τον λογαριασμό CRM σας ανεπηρέαστο. Αυτός ο διαχωρισμός είναι ο λόγος που τα δύο συνδυάζονται καθαρά, και γιατί η κατοχή πιστώσεων σε πολλά επίπεδα συνήθως υπερτερεί της κατοχής μεγαλύτερου ποσού σε ένα.
Η τιμολόγηση CRM ανά θέση γίνεται ακριβότερη γρηγορότερα από την τιμολόγηση ανά επαφή;
Γίνεται ακριβότερη πιο προβλέψιμα. Τα κόστη ανά θέση αυξάνονται όταν προσλαμβάνετε, κάτι που ελέγχετε και μπορείτε να προβλέψετε ένα τρίμηνο νωρίτερα. Τα κόστη ανά επαφή αυξάνονται όποτε λειτουργεί το μάρκετινγκ, κάτι που δεν μπορείτε. Για μια αρχική ομάδα με μια μικρή ομάδα πωλήσεων και μια αναπτυσσόμενη λίστα, η τιμολόγηση ανά θέση είναι συνήθως το φθηνότερο και πιο ήρεμο σχήμα.
Πότε είναι μια startup πολύ νωρίς για CRM;
Όταν ένα άτομο κρατάει όλες τις σχέσεις στο μυαλό του και τίποτα δεν σπάει. Το έναυσμα δεν είναι ο αριθμός των συμφωνιών, αλλά η παράδοση: η πρώτη φορά που ένα δεύτερο άτομο χρειάζεται την τρέχουσα κατάσταση ενός λογαριασμού χωρίς να ρωτήσει. Πάρτε την πίστωση νωρίς εάν η έγκριση είναι αργή, στη συνέχεια ενεργοποιήστε την όταν αρχίσει να συμβαίνει αυτή η παράδοση.
Τι συμβαίνει όταν τελειώσουν οι πιστώσεις Attio;
Κληρονομείτε έναν λογαριασμό ανά θέση με τον τότε τρέχοντα αριθμό εργαζομένων σας, στην τιμή καταλόγου, με δύο χρόνια ιστορικού που καθιστούν ακριβή τη μετάβαση. Μοντελοποιήστε αυτόν τον αριθμό ενώ η πίστωση τρέχει ακόμα και προσαρμόστε τις θέσεις και το επίπεδο σε αυτόν. Το AI Perks παρακολουθεί 7,7 εκατομμύρια δολάρια σε πιστώσεις σε 194 εταιρείες στο getaiperks.com.
Εγγραφείτε στο getaiperks.com →
Επιλέξτε το σύστημα αρχείων με βάση το σχήμα του. Αφήστε κάποιον άλλον να πληρώσει για τον πρώτο χρόνο συμπλήρωσής του.
