Το AI Perks παρέχει πρόσβαση σε αποκλειστικές εκπτώσεις, πιστώσεις και προσφορές σε εργαλεία AI, υπηρεσίες cloud και API για να βοηθήσει startups και προγραμματιστές να εξοικονομήσουν χρήματα.
Τι σας προσφέρει το πρόγραμμα εκκίνησης της Insightly
Το πρόγραμμα εκκίνησης της Insightly προσφέρει $3.000 σε πιστώσεις για την Insightly, ένα CRM σχεδιασμένο για εταιρείες όπου η πώληση ακολουθείται από την παράδοση, ώστε μια κερδισμένη ευκαιρία να μετατρέπεται σε έργο εντός του ίδιου αρχείου αντί να επανεισάγεται σε ξεχωριστό εργαλείο.
Το AI Perks το παρακολουθεί στην κατηγορία CRM μαζί με $7.7M σε πιστώσεις σε 194 εταιρείες.
Τα $3.000 είναι ένας μέτριος αριθμός δίπλα σε μια επιχορήγηση cloud έξι ψηφίων, και αυτός είναι ο σωστός τρόπος να το διαβάσετε. Η Insightly τιμολογεί ανά χρήστη ανά μήνα, επομένως η πίστωση μετατρέπεται σε χρήστη-μήνες παρά σε κεφαλαιοποίηση χρήσης.
Αυτή η μετατροπή, όχι το κύριο ποσό, είναι αυτό που πρέπει να υπολογίσετε πριν ενεργοποιήσετε. Η επιλεξιμότητα εξαρτάται από το στάδιο και τη χρηματοδότηση, όπως αναφέρεται στο getaiperks.com.
Κορυφαίες πιστώσεις AI για startups
Υποβάλετε αίτηση απευθείας μέσω αυτών των επαληθευμένων προγραμμάτων.
Insightly $3,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Claude (via program) $100,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
OpenAI (via program) $2,500
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Anthropic $20,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
AWS $300,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Google Cloud $350,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Τι είναι στην πραγματικότητα η Insightly
Η Insightly είναι ένα CRM που απευθύνεται σε επιχειρήσεις των οποίων τα έσοδα δεν τελειώνουν με την υπογραφή: υλοποιήσεις, onboarding, συμβόλαια προμηθευτών, επαγγελματικές υπηρεσίες. Η διακριτική της κίνηση είναι η διατήρηση του έργου μετά την πώληση συνδεδεμένο με το αρχείο του λογαριασμού που περιείχε τη συμφωνία.
Οι περισσότερες πρώιμες ομάδες διαχειρίζονται τον αγωγό πωλήσεων σε ένα υπολογιστικό φύλλο και την παράδοση σε ένα εργαλείο έργου, και για τους πρώτους είκοσι πελάτες αυτό λειτουργεί. Αποτυγχάνει όταν η παράδοση χρειάζεται να γνωρίζει τι υποσχέθηκε η πώληση και το μόνο αρχείο είναι η μνήμη ενός ιδρυτή.
Τι σας αγοράζει στην πραγματικότητα ένα CRM αυτού του σχήματος:
- Συνέχεια κατά τη μεταβίβαση. Αυτό που υποσχέθηκε για να κλείσει η συμφωνία παραμένει ορατό σε όποιον πρέπει να το τιμήσει.
- Ένα αρχείο λογαριασμού. Οι επαφές, η συμφωνία, η εργασία παράδοσης και η ανανέωση κρέμονται από την ίδια εταιρεία, αντί από τρία συστήματα με τρεις ιδέες για το ποιος είναι ο πελάτης.
- Ένα σχήμα που καλύπτει μετά την πώληση. Τα περισσότερα CRMs μοντελοποιούν καλά τον αγωγό πωλήσεων και σταματούν. Αυτή η κατηγορία μοντελοποιεί την εργασία που ακολουθεί.
- Ενότητες γύρω από τον πυρήνα. Η Insightly συσκευάζει το μάρκετινγκ, την εξυπηρέτηση και ένα επίπεδο ενσωμάτωσης ως ξεχωριστά προϊόντα δίπλα στο CRM, κάτι που έχει σημασία για τον λογαριασμό σας αργότερα.
Η ειλικρινής δοκιμή: χρειάζεται το άτομο που παραδίδει την εργασία να διαβάσει τι υποσχέθηκε το άτομο που την πούλησε; Αν το προϊόν σας αποστέλλεται τη στιγμή που χρεώνεται μια κάρτα, ένα ελαφρύτερο CRM ταιριάζει καλύτερα και το κομμάτι της παράδοσης εδώ είναι βάρος που κουβαλάτε.
Πώς συμπεριφέρεται η τιμολόγηση της Insightly σε κλίμακα
Η Insightly τιμολογεί ανά χρήστη ανά μήνα σε μια μικρή κλίμακα επιπέδων, επομένως ο λογαριασμός σας παρακολουθεί τον αριθμό των εργαζομένων παρά το μέγεθος της βάσης δεδομένων. Αυξάνεται σε ορατά βήματα όταν προσλαμβάνετε, όχι σιωπηλά καθώς γεμίζει η λίστα σας.
Αυτή είναι μια πιο φιλική συμπεριφορά κόστους για μια πρώιμη εταιρεία από την τιμολόγηση ανά επαφή, με δύο επιφυλάξεις. Τα επίπεδα περιορίζουν τις λειτουργίες, οπότε μια απαραίτητη δυνατότητα μετακινεί ολόκληρη την ομάδα ένα σκαλοπάτι ψηλότερα. Τα πακέτα σε αυτήν την κατηγορία φέρουν επίσης όρια αρχείων και όρια αποστολής email ανά επίπεδο, ένας δεύτερος και λιγότερο εμφανής λόγος αναβάθμισης. Οι τιμές λίστας ανά χρήστη της Insightly κυμαίνονταν ιστορικά περίπου μεταξύ $29 και $99, και αυτές κινούνται, επομένως επαληθεύστε την τρέχουσα τιμολόγηση.
| Άξονας τιμολόγησης | Πώς συμπεριφέρεται | Τι το κάνει να εκτοξεύεται |
|---|---|---|
| Χρήστες | Χρεώνεται ανά χρήστη ανά μήνα | Προσθήκη κάθε υπαλλήλου, όχι μόνο ρόλων που αλληλεπιδρούν με πελάτες |
| Επίπεδο | Σύνολα λειτουργιών περιορισμένα ανά πακέτο | Μια απαραίτητη δυνατότητα, συνήθως αυτοματοποίηση ή αναφορές |
| Όρος χρέωσης | Ετήσιες δεσμεύσεις συνήθως εκπτωτικές | Πληρωμή μηνιαίως για μέγεθος ομάδας που γνωρίζετε ήδη |
| Πρόσθετα | Μάρκετινγκ, εξυπηρέτηση και ενσωμάτωση πωλούνται ξεχωριστά | Αγορά της σουίτας πριν από την κίνηση πίσω από κάθε ενότητα |
| Όρια πακέτου | Αριθμοί αρχείων και όγκος email περιορισμένοι ανά επίπεδο | Μια λίστα ή βάση δεδομένων που ξεπερνά το επίπεδο για το οποίο υπολογίσατε |
Η αριθμητική που μετατρέπει τα $3.000 σε ημερομηνία, με μια μεσαία τιμή κοντά στα $49 ανά χρήστη ανά μήνα:
| Ομάδα στο CRM | Μηνιαίος λογαριασμός στα ~$49/χρήστη | Τι καλύπτουν τα $3.000 |
|---|---|---|
| 3 άτομα | ~$147 | ~20 μήνες |
| 6 άτομα | ~$294 | ~10 μήνες |
| 10 άτομα | ~$490 | ~6 μήνες |
| 20 άτομα | ~$980 | ~3 μήνες |
Η πίστωση είναι μια πραγματική χρονιά ζωτικής σημασίας για μια μικρή ομάδα go-to-market και παράδοσης, και ένα σφάλμα στρογγυλοποίησης για μια εταιρεία που βάζει είκοσι άτομα στο σύστημα. Επειδή ο μετρητής μετράει τους χρήστες, κάθε πρόσληψη μειώνει τη ζωτική σημασία που μοντελοποιήσατε. Το AI Perks παραθέτει τα προγράμματα CRM δίπλα-δίπλα, ώστε να μπορείτε να συγκρίνετε αυτό το σχήμα με εναλλακτικές λύσεις ανά επαφή.
Κορυφαίες πιστώσεις AI για startups
Υποβάλετε αίτηση απευθείας μέσω αυτών των επαληθευμένων προγραμμάτων.
Insightly $3,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Claude (via program) $100,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
OpenAI (via program) $2,500
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Anthropic $20,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
AWS $300,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Google Cloud $350,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Με τι συνδυάζονται οι πιστώσεις Insightly και με τι ακυρώνονται
Οι πιστώσεις CRM συνδυάζονται καθαρά με πιστώσεις cloud, μοντέλου και ανάλυσης, επειδή πρόκειται για ξεχωριστούς προμηθευτές σε ξεχωριστούς λογαριασμούς. Δεν συνδυάζονται μεταξύ τους: κρατήστε δύο πιστώσεις CRM ταυτόχρονα και η μία λήγει αχρησιμοποίητη, επειδή κανείς δεν τρέχει δύο συστήματα αρχείων.
Οι πιστώσεις cloud δεν καλύπτουν SaaS τρίτων, επομένως ένα υπόλοιπο AWS ή Google Cloud αφήνει τον λογαριασμό του CRM σας ανεπηρέαστο. Γι' αυτό οι δύο είναι προσθετές.
Η στοίβα go-to-market αποτελείται από τέσσερις ή πέντε ξεχωριστούς λογαριασμούς, και υπάρχουν πιστώσεις για τα περισσότερα επίπεδα:
- Σύστημα αρχείων - το CRM που περιέχει εταιρείες, επαφές, αγωγό πωλήσεων και παράδοση
- Εμπλουτισμός - εταιρικά και στοιχεία επαφής που συμπληρώνουν το αρχείο
- Εξερχόμενα - αλληλουχία και αποστολή, σχεδόν πάντα διαφορετικός προμηθευτής
- Υποστήριξη - το help desk που χρειάζεται το ίδιο πλαίσιο πελάτη
- Έσοδα - δεδομένα χρέωσης που επιστρέφουν στον λογαριασμό
Μια επικάλυψη είναι συγκεκριμένη σε πλατφόρμες σαν αυτή. Πάρτε τις ενότητες μάρκετινγκ ή εξυπηρέτησης της Insightly και μια ξεχωριστή πίστωση για ένα αυτόνομο εργαλείο μάρκετινγκ-αυτοματισμού ή help-desk παύει να είναι προσθετική, γίνοντας μια διπλή χρέωση. Αποφασίστε ποιες ενότητες κατέχει η Insightly πριν συλλέξετε πιστώσεις για αυτές που βρίσκονται δίπλα της.
Η απόφαση που αξίζει να ληφθεί εσκεμμένα: επιλέξτε το σύστημα αρχείων με βάση την εφαρμογή του μοντέλου δεδομένων του, στη συνέχεια πάρτε ό,τι πίστωση προσφέρει αυτός ο προμηθευτής, ποτέ το αντίστροφο. Μια μεγαλύτερη επιχορήγηση για το λάθος CRM κοστίζει περισσότερο από μια μικρότερη για το σωστό CRM, επειδή η μετεγκατάσταση δύο ετών ιστορικού καίει το ένα τέταρτο του χρόνου κάποιου. Γι' αυτό το AI Perks είναι μια διατηρημένη λίστα παρά ένας φάκελος σελιδοδεικτών.
Τι κάνουν λάθος οι ιδρυτές σχετικά με τις πιστώσεις CRM
Το ακριβό λάθος είναι η υιοθέτηση ενός CRM ως υποκατάστατο μιας διαδικασίας πωλήσεων αντί για ένα αρχείο αυτής. Μια πίστωση καθιστά αυτό το λάθος δωρεάν για να ξεκινήσει και δαπανηρό να ξετυλιχθεί: το σχήμα που χτίζετε ενώ επιχορηγείται είναι το σχήμα που μετεγκαθιστάτε αργότερα.
Πέντε μοτίβα, κατά προσέγγιση σειρά κόστους:
Αγορά CRM πριν υπάρξει επαναλαμβανόμενη κίνηση. Το λογισμικό αγωγού πωλήσεων δεν δημιουργεί αγωγό πωλήσεων. Αν οι συμφωνίες κλείνουν επειδή ένας ιδρυτής γνωρίζει κάποιον, το CRM το τεκμηριώνει και δεν αλλάζει τίποτα.
Αντιμετώπιση του τμήματος έργου ως εργαλείο διαχείρισης εργασιών. Ένα CRM που μοντελοποιεί την παράδοση είναι χτισμένο για ορόσημα που απευθύνονται στον πελάτη, όχι για παραγωγικότητα μηχανικής. Στοχεύστε την ομάδα προϊόντων σας σε αυτό αντί για ένα tracker προβλημάτων και θα έχετε δύο ημι-χρησιμοποιούμενα συστήματα.
Διανομή χρηστών. Η τιμολόγηση ανά χρήστη ενθαρρύνει σιωπηλά την αφαίρεση της παράδοσης, της υποστήριξης ή της λειτουργίας από το σύστημα. Τη στιγμή που κάποιος εργάζεται με έναν πελάτη εκτός του CRM, το αρχείο είναι ελλιπές, και ένα ελλιπές αρχείο είναι χειρότερο από ένα υπολογιστικό φύλλο επειδή οι άνθρωποι το εμπιστεύονται.
Αγνόηση των ορίων του πακέτου μέχρι να δεσμευτούν. Τα όρια αρχείων και τα όρια αποστολής είναι η λιγότερο εμφανής γραμμή στην τιμολόγηση ανά χρήστη, και είναι αυτά που αναγκάζουν πραγματικά την αναβάθμιση. Ελέγξτε πού βρίσκεται η λίστα σας σε σχέση με το επίπεδο στο οποίο βρίσκεστε.
Ξεχνώντας ότι ο αριθμός των εργαζομένων αυξάνεται. Η πίστωση ορίζεται σε δολάρια και καταναλώνεται σε χρήστη-μήνες, επομένως η πρόσληψη έξι ατόμων μειώνει στο μισό τη ζωτική σημασία που μοντελοποιήσατε. Στο 70% της κατανάλωσης, τιμολογήστε τον μη επιχορηγούμενο λογαριασμό με τον τότε τρέχοντα αριθμό εργαζομένων σας και ελέγξτε τι άλλο προσφέρει η κατηγορία CRM στο getaiperks.com.
Κορυφαίες πιστώσεις AI για startups
Υποβάλετε αίτηση απευθείας μέσω αυτών των επαληθευμένων προγραμμάτων.
Insightly $3,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Claude (via program) $100,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
OpenAI (via program) $2,500
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Anthropic $20,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
AWS $300,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Google Cloud $350,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Τι πρέπει να σταθμίσετε πριν πάρετε πιστώσεις CRM
Η κλήση που έχει σημασία είναι αν τα έσοδά σας έχουν φάση παράδοσης. Αυτό, όχι το μέγεθος της πίστωσης, αποφασίζει αν ένα CRM χτισμένο γύρω από έργα μετά την πώληση ανήκει στο κέντρο της στοίβας σας.
Τέσσερα πράγματα που αξίζει να διευθετηθούν πριν εισέλθει μια πίστωση στην εικόνα:
- Εφαρμογή πριν από το ποσό. Το μοντέλο δεδομένων στο οποίο θα ζείτε για τρία χρόνια υπερτερεί έναντι μερικών χιλιάδων δολαρίων επιδότησης σε λάθος μοντέλο.
- Κανάλια συνεργατών. Οι πιστώσεις σε αυτό το μέγεθος φτάνουν συχνά σε ιδρυτές μέσω προνομίων επιταχυντών και επενδυτών, με όρους που διαφέρουν από την απευθείας διαδρομή.
- Πραγματικά δεδομένα, όχι κενός χώρος εργασίας. Ένα υπόλοιπο πίστωσης λειτουργεί μόνο όσο το σύστημα περιέχει τους λογαριασμούς που αγγίζει πραγματικά η ομάδα σας.
- Ο λογαριασμός που μπορείτε να υποστηρίξετε. Το μηνιαίο κόστος που μπορεί να αντέξει ο προγραμματισμένος αριθμός εργαζομένων σας είναι ο αριθμός για τον οποίο πρέπει να υπολογίσετε τους χρήστες και το επίπεδο, ώστε ο μη επιχορηγούμενος λογαριασμός να μην είναι έκπληξη.
Η κατηγορία CRM στο getaiperks.com παραθέτει την Insightly δίπλα στα άλλα προγράμματα CRM, πωλήσεων και εσόδων, με τρέχοντα ποσά για καθένα.
Συχνές Ερωτήσεις
Πόσο αξίζει το πρόγραμμα εκκίνησης της Insightly;
$3.000 σε πιστώσεις για το CRM της Insightly, που εφαρμόζονται έναντι του κόστους συνδρομής ανά χρήστη. Χρησιμοποιώντας μια μεσαία τιμή κοντά στα $49 ανά χρήστη ανά μήνα, αυτό αντιστοιχεί σε περίπου δέκα μήνες για μια ομάδα έξι ατόμων και πιο κοντά σε είκοσι μήνες για μια ομάδα τριών ατόμων. Τα τρέχοντα ποσά και η επιλεξιμότητα παρακολουθούνται στο getaiperks.com.
Τι κάνει την Insightly να διαφέρει από άλλα CRMs εκκίνησης;
Μοντελοποιεί τι συμβαίνει μετά το κλείσιμο της συμφωνίας. Τα περισσότερα CRMs σταματούν στην κερδισμένη ευκαιρία και παραδίδουν σε ένα ξεχωριστό εργαλείο έργου. Η Insightly διατηρεί την εργασία παράδοσης συνδεδεμένη με το ίδιο αρχείο λογαριασμού, κάτι που έχει σημασία για υλοποιήσεις, onboarding και έσοδα από υπηρεσίες, και πολύ λιγότερο για προϊόντα self-serve.
Καλύπτουν οι πιστώσεις AWS ή Google Cloud μια συνδρομή CRM;
Όχι. Η Insightly είναι ένας πάροχος SaaS τρίτου που χρεώνει ξεχωριστά από οποιονδήποτε πάροχο cloud, επομένως ένα υπόλοιπο AWS Activate ή Google Cloud αφήνει τον λογαριασμό του CRM σας ανεπηρέαστο. Αυτός ο διαχωρισμός είναι ο λόγος που τα δύο συνδυάζονται καθαρά, και γιατί η κατοχή πιστώσεων σε διάφορα επίπεδα συνήθως υπερτερεί ενός μεγαλύτερου υπολοίπου σε ένα μόνο επίπεδο.
Γίνεται ακριβή η τιμολόγηση CRM ανά χρήστη ταχύτερα από την τιμολόγηση ανά επαφή;
Γίνεται πιο ακριβή με προβλεψιμότητα. Το κόστος ανά χρήστη αυξάνεται όταν προσλαμβάνετε, κάτι που ελέγχετε και μπορείτε να προβλέψετε ένα τρίμηνο νωρίτερα. Το κόστος ανά επαφή αυξάνεται όποτε λειτουργεί το μάρκετινγκ, κάτι που δεν μπορείτε να ελέγξετε. Η κρυφή μεταβλητή στα πακέτα ανά χρήστη είναι τα όρια επιπέδου σε αρχεία και όγκο email, οπότε ελέγξτε και αυτά.
Πότε είναι μια startup πολύ νωρίς για ένα CRM;
Όταν ένα άτομο κατέχει όλες τις σχέσεις στο μυαλό του και τίποτα δεν σπάει. Το ερέθισμα δεν είναι ο αριθμός των συμφωνιών, είναι η μεταβίβαση: η πρώτη φορά που ένα δεύτερο άτομο χρειάζεται την τρέχουσα κατάσταση ενός λογαριασμού χωρίς να ρωτήσει. Πριν από αυτό το σημείο, ένα CRM είναι υπερβολικό κόστος. μετά από αυτό, το υπολογιστικό φύλλο είναι ο κίνδυνος.
Τι συμβαίνει όταν τελειώσουν οι πιστώσεις Insightly;
Κληρονομείτε έναν μηνιαίο λογαριασμό ανά χρήστη με τον τότε τρέχοντα αριθμό εργαζομένων σας, σε τιμή καταλόγου, με ένα έτος ιστορικού πελατών και έργων που καθιστά ακριβή την αλλαγή. Μοντελοποιήστε αυτόν τον αριθμό ενώ τρέχει η πίστωση, και υπολογίστε τους χρήστες και το επίπεδο σε αυτόν. Το AI Perks παρακολουθεί $7.7M σε πιστώσεις σε 194 εταιρείες στο getaiperks.com.
Εγγραφείτε στο getaiperks.com →
Επιλέξτε το σύστημα αρχείων με βάση το σχήμα του. Αφήστε κάποιον άλλο να πληρώσει για τον πρώτο χρόνο συμπλήρωσής του.
