Το AI Perks παρέχει πρόσβαση σε αποκλειστικές εκπτώσεις, πιστώσεις και προσφορές σε εργαλεία AI, υπηρεσίες cloud και API για να βοηθήσει startups και προγραμματιστές να εξοικονομήσουν χρήματα.
Τι σας προσφέρει το Πρόγραμμα GTM Startup της Oracle
Το πρόγραμμα GTM startup της Oracle προσφέρει σε επιλέξιμες startups περίπου 5.000 δολάρια σε αξία go-to-market: συν-πωλήσεις παράλληλα με πωλητές της Oracle, καταχώριση στην αγορά της Oracle, κοινές δραστηριότητες μάρκετινγκ και εισαγωγές στη βάση εταιρικών πελατών της Oracle, την οποία τα ίδια τα υλικά του προγράμματος περιγράφουν ως 430.000+ λογαριασμούς.
Διαβάστε προσεκτικά το ουσιαστικό σε αυτήν την πρόταση, επειδή διαφέρει από σχεδόν οτιδήποτε άλλο σε αυτήν την ιστοσελίδα. Τίποτα στον τιμοκατάλογό σας δεν μειώνεται. Αυτό που λαμβάνετε είναι πρόσβαση σε ένα κανάλι διανομής, αξίας 5.000 δολαρίων, που δεν μπορείτε αλλιώς να αγοράσετε σε αυτήν την τιμή.
Το AI Perks το καταγράφει στην κατηγορία Μάρκετινγκ μαζί με 7,7 εκατομμύρια δολάρια σε πιστώσεις σε 194 εταιρείες.
Αυτό καθιστά τα 5.000 δολάρια τον μικρότερο αριθμό τίτλου εδώ με το ευρύτερο δυνατό εύρος αποτελεσμάτων. Μια εισαγωγή σε μια επιχείρηση που κλείνει αξίζει περισσότερο από ολόκληρο τον προϋπολογισμό πιστώσεων cloud μιας εταιρείας σε στάδιο seed. Εάν το προϊόν σας δεν είναι ακόμη κάτι που μπορεί να αγοράσει μια ομάδα προμηθειών Fortune 500, το ίδιο όφελος αξίζει τίποτα. Η επιλεξιμότητα εξαρτάται από το στάδιο σας και τη θέση σας στην πορεία startup της Oracle, όπως αναφέρεται στο getaiperks.com.
Κορυφαίες πιστώσεις AI για startups
Υποβάλετε αίτηση απευθείας μέσω αυτών των επαληθευμένων προγραμμάτων.
Oracle GTM $5,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Claude (via program) $100,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
OpenAI (via program) $2,500
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Anthropic $20,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
AWS $300,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Google Cloud $350,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Τι είναι πραγματικά η Υποστήριξη Go-to-Market
Η υποστήριξη go-to-market από έναν μεγάλο πωλητή είναι πρόσβαση σε κανάλι. Οι πωλητές του πωλητή, η αγορά και το δίκτυο συνεργατών φέρνουν το προϊόν σας σε αγοραστές που ήδη εμπιστεύονται τον πωλητή, ώστε να δανείζεστε την αξιοπιστία τους αντί να χτίζετε τη δική σας από το μηδέν.
Στην πράξη, η κατηγορία έχει τέσσερα συστατικά, και δεν είναι εξίσου πολύτιμα:
Συν-πωλήσεις. Ένας υπεύθυνος λογαριασμού του πωλητή σας εισάγει σε μια συμφωνία που ήδη εργάζεται. Αυτό είναι το συστατικό που έχει σημασία. Μετατρέπεται επειδή η σχέση με τον αγοραστή υπάρχει πριν από την άφιξή σας.
Καταχώριση στην αγορά. Το προϊόν σας εμφανίζεται στην αγορά cloud του πωλητή, όπου οι εταιρικοί αγοραστές μπορούν να πραγματοποιούν συναλλαγές έναντι δεσμευμένων δαπανών που έχουν ήδη υποσχεθεί στον πωλητή. Η ίδια η καταχώριση είναι αναμενόμενη. Ο μηχανισμός ιδιωτικής προσφοράς κάτω από αυτήν είναι το πραγματικό χαρακτηριστικό.
Κοινό μάρκετινγκ. Συν-επωνυμικό περιεχόμενο, webinar, παρουσία σε εκδηλώσεις. Η χαμηλότερη μόχλευση από τα τέσσερα, και αυτή που οι ιδρυτές υπερτιμούν επειδή παράγει ορατά αντικείμενα.
Πρόσβαση σε δίκτυο συνεργατών. Ολοκληρωτές συστημάτων και μεταπωλητές που υλοποιούν για επιχειρήσεις. Αργή ενεργοποίηση, ανθεκτική μόλις λειτουργήσει.
Τι δεν είναι υποστήριξη GTM:
- Όχι leads. Είναι ζεστές διαδρομές σε λογαριασμούς. Κάποιος από την πλευρά σας πρέπει ακόμα να διαχειριστεί τη συμφωνία.
- Όχι έκπτωση. Μηδέν δολάρια αφαιρούνται από τον λογαριασμό σας, κάτι που αλλάζει τον τρόπο που πρέπει να την αξιολογήσετε έναντι μιας πίστωσης cloud.
- Όχι γρήγορο. Οι κινήσεις του καναλιού συσσωρεύονται κατά τη διάρκεια τριμήνων, όχι εβδομάδων.
Γιατί η Υποστήριξη Enterprise Distribution Κοστίζει Περισσότερο από το Προϊόν
Για μια startup που πωλεί σε μεγάλες επιχειρήσεις, η προσέγγιση του αγοραστή είναι πιο ακριβή από την κατασκευή του αντικειμένου που θέλει ο αγοραστής. Η διανομή, όχι η μηχανική, είναι όπου οι B2B startups ξεμένουν από χρήματα.
Ο λόγος είναι δομικός. Μια εταιρική αγορά απαιτεί έναν υποστηρικτή, έναν κάτοχο προϋπολογισμού, έλεγχο ασφαλείας, κύκλο προμηθειών, έλεγχο νομικών κόκκινων γραμμών και συνήθως ένα πιλοτικό πρόγραμμα. Κάθε στάδιο είναι ένα μέρος όπου η συμφωνία πεθαίνει, και κάθε στάδιο καίει εβδομάδες από τον χρόνο ενός ιδρυτή ή ενός υπεύθυνου λογαριασμού.
Αυτή είναι η αριθμητική που κάνει ένα όφελος καναλιού 5.000 δολαρίων να φαίνεται λανθασμένη σε σχέση με την ονομαστική του αξία:
| Τι αγοράζετε | Τυπικός τρόπος αγοράς | Τι αλλάζει το κανάλι |
|---|---|---|
| Μια συνάντηση με έναν εταιρικό αγοραστή | Εισερχόμενα, εκδηλώσεις ή μια πρώτη πρόσληψη πωλήσεων | Η εισαγωγή φτάνει προ-πιστοποιημένη |
| Αξιοπιστία με τις προμήθειες | Χρόνια λογότυπων και αναφορών | Κληρονομείτε την κατάσταση του πωλητή |
| Προϋπολογισμός που υπάρχει ήδη | Δημιουργία νέας γραμμής στοιχείων | Οι αγοραστές ξοδεύουν έναντι δεσμευμένων δαπανών του πωλητή |
| Δυνατότητα υλοποίησης | Πρόσληψη προσωπικού υπηρεσιών | Ολοκληρωτές συνεργατών το κάνουν |
Οι δύο τελευταίες σειρές είναι οι υποτιμημένες. Η πώληση μέσω μιας αγοράς συχνά σημαίνει ότι ο πελάτης πληρώνει από χρήματα που έχει ήδη δεσμεύσει στον πωλητή, οπότε δεν ανταγωνίζεστε για νέο προϋπολογισμό. Αυτός ο μοναδικός μηχανισμός αλλάζει τα ποσοστά κλεισίματος περισσότερο από οποιοδήποτε ποσό συν-επωνυμικού μάρκετινγκ.
Κορυφαίες πιστώσεις AI για startups
Υποβάλετε αίτηση απευθείας μέσω αυτών των επαληθευμένων προγραμμάτων.
Oracle GTM $5,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Claude (via program) $100,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
OpenAI (via program) $2,500
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Anthropic $20,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
AWS $300,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Google Cloud $350,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Πώς Συμπεριφέρονται τα Κόστη του Καναλιού σε Κλίμακα
Σε αντίθεση με τις πιστώσεις cloud, οι οποίες αντισταθμίζουν έναν λογαριασμό που αυξάνεται με τη χρήση, τα οικονομικά του καναλιού σας κοστίζουν ένα κομμάτι από κάθε συμφωνία που αγγίζει το κανάλι, για πάντα. Το κόστος αυξάνεται με την επιτυχία σας αντί να μειώνεται με αυτήν.
| Άξονας κόστους | Πώς συμπεριφέρεται | Τι προκαλεί την αιχμή |
|---|---|---|
| Τέλη αγοράς | Συνήθως ένα ποσοστό της αξίας της συναλλαγής του συμβολαίου. ο ρυθμός ποικίλλει ανάλογα με τον πωλητή, την κατηγορία και τον τύπο της συμφωνίας | Δρομολόγηση ανανεώσεων μέσω του καναλιού από συνήθεια |
| Κίνητρα συν-πωλήσεων | Περιθώριο που μοιράζεται με τον πωλητή ή τον συνεργάτη που προμήθευσε τη συμφωνία | Πληρωμή προμήθειας καναλιού σε συμφωνίες που προμηθεύσατε εσείς |
| Μηχανική ολοκλήρωσης | Εφάπαξ εργασία για να γίνει το προϊόν σας συν-πωλήσιμο και καταχωρίσιμο | Δημιουργία βαθιάς ενσωμάτωσης ειδικά για τον πωλητή πριν από την επικύρωση της ζήτησης του καναλιού |
| Διατήρηση κύκλου πωλήσεων | Οι μακροί εταιρικοί κύκλοι σημαίνουν μισθοδοσία που δαπανάται πριν φτάσουν τα έσοδα | Επιδίωξη συμφωνιών καναλιού με λιγότερο από έξι μήνες αποθεματικό |
| Ενδυνάμωση συνεργατών | Συνεχής χρόνος εκπαίδευσης των πωλητών του πωλητή για να σας προωθήσουν | Ενδυνάμωση μιας μεγάλης ομάδας πωλήσεων για ένα προϊόν με στενή χρήση |
Αντιμετωπίστε τα στοιχεία εμβέλειας που δημοσιεύονται από τον πωλητή ως μάρκετινγκ αντί για pipeline. Μια βάση πελατών 430.000+ λογαριασμών είναι το μέγεθος της λίμνης, όχι ο αριθμός των ψαριών που θα τσιμπήσουν. Η ρεαλιστική ερώτηση είναι πόσοι από αυτούς τους λογαριασμούς έχουν το συγκεκριμένο πρόβλημα που λύνετε και έναν πωλητή που θα δαπανήσει πολιτικό κεφάλαιο για να σας συστήσει.
Το μεγαλύτερο πραγματικό κόστος σχεδόν ποτέ δεν είναι στον παραπάνω πίνακα. Είναι η προσοχή των ιδρυτών. Οι κινήσεις του καναλιού απαιτούν συνεχή εργασία σχέσεων από κάποιον ανώτερο, και αυτό το άτομο είναι συνήθως το ίδιο που πρέπει να μιλάει απευθείας με τους πελάτες. Το AI Perks καταγράφει ποια προγράμματα μάρκετινγκ καλύπτουν αυτό το επίπεδο.
Τι Συνδυάζεται με το Oracle GTM
Η πρόσβαση σε κανάλι συνδυάζεται καθαρά με τα πάντα, επειδή δεν καταναλώνει προϋπολογισμό. Ο συνδυασμός που λειτουργεί πραγματικά συνδυάζει ένα όφελος διανομής με πιστώσεις υποδομής που χρηματοδοτούν το αποθεματικό που χρειάζεστε για να εργαστείτε στο κανάλι.
| Πρόγραμμα | Αξία παρακολούθησης | Τι ποσοτικοποιείται η αξία σε |
|---|---|---|
| Oracle GTM | 5.000 δολάρια | Συν-πωλήσεις, καταχώριση στην αγορά, εταιρικές εισαγωγές |
| Alibaba China Access | 10.000 δολάρια | Είσοδος στην αγορά και πρόσβαση στην Κίνα |
| IBM Marketplace | 2.000 δολάρια | Καταχώριση στην αγορά και έκθεση |
| Yext | 35.000 δολάρια | Συγχρονισμός καταχωρίσεων και ψηφιακή παρουσία |
| HubSpot | 14.000 δολάρια | Λογισμικό μάρκετινγκ και CRM |
| Apollo.io | 2.970 δολάρια | Δεδομένα αναζήτησης και προοπτικών πωλήσεων |
Δύο από αυτά είναι η ίδια κατηγορία προϊόντων με το Oracle GTM: μια καταχώριση στην αγορά και η πρόσβαση στην αγορά είναι και τα δύο διανομή, όχι λογισμικό. Τα υπόλοιπα είναι εργαλεία που χρησιμοποιείτε για να εργαστείτε στη διανομή που έχετε.
Ο συμπληρωματικός συνδυασμός είναι η υποδομή. Το ξεχωριστό πρόγραμμα cloud της Oracle χορηγεί 10.000 δολάρια σε πιστώσεις Oracle Cloud Infrastructure, οι οποίες καλύπτουν το περιβάλλον στο οποίο εκτελείται ένα εταιρικό πιλοτικό πρόγραμμα ενώ η συμφωνία καναλιού βρίσκεται ακόμη στο νομικό τμήμα. Ένα όφελος διανομής και ένα όφελος υπολογιστικής ισχύος είναι διαφορετικοί λογαριασμοί, και η κατοχή και των δύο είναι η διαφορά μεταξύ της προσέγγισης ενός αγοραστή και της επιβίωσης του κύκλου πωλήσεων. Οι τρέχοντες όροι για το καθένα αναγράφονται στο getaiperks.com.
Κορυφαίες πιστώσεις AI για startups
Υποβάλετε αίτηση απευθείας μέσω αυτών των επαληθευμένων προγραμμάτων.
Oracle GTM $5,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Claude (via program) $100,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
OpenAI (via program) $2,500
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Anthropic $20,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
AWS $300,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Google Cloud $350,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Τι Λάθος Καταλαβαίνουν οι Ιδρυτές για τα Προγράμματα GTM
Το πιο συνηθισμένο λάθος είναι η αντιμετώπιση 5.000 δολαρίων σε αξία go-to-market ως ισοδύναμη με 5.000 δολάρια σε πιστώσεις. Δεν είναι το ίδιο περιουσιακό στοιχείο, και μόνο ένα από αυτά επεκτείνει την πορεία σας.
Εγγραφή πριν το προϊόν είναι έτοιμο για εταιρικές χρήσεις. Εάν δεν μπορείτε να περάσετε ένα ερωτηματολόγιο ασφαλείας, να παράγετε μια πορεία SOC 2, να υποστηρίξετε SSO και να επιβιώσετε από μια κόκκινη γραμμή, μια ζεστή εισαγωγή γίνεται μια χαμένη. Οι πωλητές του πωλητή εισάγουν μια startup μία φορά. Το κάψιμο αυτής της εισαγωγής κοστίζει περισσότερο από ό,τι άξιζε το όφελος.
Σύγχυση εμβέλειας με πρόθεση. Η πρόσβαση σε εκατοντάδες χιλιάδες λογαριασμούς δεν σημαίνει πρόσβαση σε αγοραστές που θέλουν το προϊόν σας. Επιλέξτε μια στενή, αποδείξιμη περίπτωση χρήσης που κάνει έναν πωλητή της Oracle να φαίνεται καλός μπροστά στον δικό του πελάτη.
Υποτίμηση για το κανάλι. Εάν η τιμή καταλόγου σας δεν έχει χώρο για περιθώριο καναλιού, κάθε συν-πωλούμενη συμφωνία είναι λιγότερο κερδοφόρα από μια απευθείας, και θα δυσανασχετείτε κρυφά με το πρόγραμμα που την παρήγαγε.
Βελτιστοποίηση για τα ορατά μέρη. Τα webinar και τα συν-επωνυμικά περιουσιακά στοιχεία είναι εύκολο να επισημανθούν σε ένα διοικητικό δελτίο. Οι ατομικές σχέσεις με τους πωλητές είναι αυτές που παράγουν έσοδα, και δεν παράγουν καθόλου αντικείμενα.
Αγνόηση επειδή ο αριθμός είναι μικρός. Τα 5.000 δολάρια κατατάσσονται χαμηλά σε μια λίστα ταξινομημένη κατά αξία πίστωσης, γι' αυτό ακριβώς γίνεται ελάχιστη αίτηση. Η ταξινόμηση κατά χρηματικό ποσό είναι το λάθος φίλτρο για ένα όφελος διανομής. Δείτε πού βρίσκεται μεταξύ των 194 εταιρειών που παρακολουθούνται στο AI Perks.
Συχνές Ερωτήσεις
Τι περιλαμβάνει το πρόγραμμα startup GTM της Oracle;
Συσκευάζει ευκαιρίες συν-πωλήσεων με πωλητές της Oracle, μια καταχώριση στην αγορά της Oracle, κοινές δραστηριότητες μάρκετινγκ και πρόσβαση στο παγκόσμιο δίκτυο συνεργατών της Oracle, αξίας περίπου 5.000 δολαρίων. Το ζήτημα είναι η εταιρική διανομή παρά ένας φθηνότερος λογαριασμός. Οι πλήρεις λεπτομέρειες του προγράμματος και η τρέχουσα επιλεξιμότητα παρακολουθούνται στο getaiperks.com.
Η αξία 5.000 δολαρίων σε GTM αξίζει λιγότερο από 5.000 δολάρια σε πιστώσεις cloud;
Εξαρτάται εξ ολοκλήρου από τον αγοραστή σας. Οι πιστώσεις cloud μειώνουν αξιόπιστα ένα γνωστό κόστος. Η πρόσβαση σε κανάλι έχει ένα ευρύτερο εύρος αποτελεσμάτων: αξίζει τίποτα εάν δεν είστε έτοιμοι για εταιρικές χρήσεις, αξίζει πολλαπλάσια της ονομαστικής αξίας εάν κλείσει μια ενιαία συν-πωλούμενη συμφωνία. Για B2B startups που πωλούν σε ανώτερες αγορές, το κανάλι συνήθως κερδίζει.
Χρειάζεται να χτίσω στην Oracle Cloud για να επωφεληθώ;
Η βαθύτερη ενσωμάτωση με τον πωλητή γενικά ενισχύει κάθε κίνηση συν-πώλησης, καθώς οι πωλητές προωθούν ό,τι ταιριάζει στα δικά τους σχέδια λογαριασμού. Εάν η τεχνική ευθυγράμμιση απαιτείται ή είναι απλώς χρήσιμη, εξαρτάται από την κατηγορία του προγράμματος και πώς εισέρχεστε σε αυτό. Οι προϋποθέσεις που συνδέονται με κάθε κατηγορία αναγράφονται στο getaiperks.com.
Πόσο χρόνο χρειάζεται για να κλείσει μια εταιρική συμφωνία συν-πώλησης;
Περισσότερο από ό,τι σχεδιάζουν οι ιδρυτές. Οι εταιρικοί κύκλοι τυπικά διαρκούν δύο έως τέσσερα τρίμηνα, αφού ληφθούν υπόψη ο έλεγχος ασφαλείας, οι προμήθειες και τα νομικά, και μια ζεστή εισαγωγή συμπιέζει τα πρώιμα στάδια παρά τα ύστερα. Προϋπολογισμός αποθεματικού για ολόκληρο τον κύκλο πριν αρχίσετε να εργάζεστε στο κανάλι.
Μπορώ να συνδυάσω το Oracle GTM με άλλα προγράμματα startup;
Ναι. Ένα όφελος go-to-market δεν καταναλώνει προϋπολογισμό, οπότε δεν συγκρούεται με σχεδόν τίποτα. Οι περισσότεροι ιδρυτές το συνδυάζουν με πιστώσεις cloud που χρηματοδοτούν το αποθεματικό που απαιτείται για να εργαστείτε σε έναν μακρύ εταιρικό κύκλο. Το AI Perks παρακολουθεί 7,7 εκατομμύρια δολάρια σε πιστώσεις σε 194 εταιρείες στο getaiperks.com.
Τι άλλα προγράμματα μάρκετινγκ και διανομής υπάρχουν;
Αρκετοί πωλητές προσφέρουν οφέλη καναλιού ή πρόσβασης στην αγορά, συμπεριλαμβανομένων προγραμμάτων καταχώρισης στην αγορά και υποστήριξης εισόδου σε περιφερειακές αγορές, παράλληλα με συμβατικές πιστώσεις λογισμικού για εργαλεία CRM, προοπτικής και ψηφιακής παρουσίας. Οι αξίες κυμαίνονται από μερικές εκατοντάδες δολάρια έως δεκάδες χιλιάδες. Η πλήρης κατηγορία Μάρκετινγκ αναγράφεται στο getaiperks.com.
Εγγραφείτε στο getaiperks.com →
Το δυσκολότερο κομμάτι του εταιρικού λογισμικού δεν είναι η κατασκευή του. Είναι η είσοδος στο δωμάτιο.
