AI Perks pakub juurdepääsu eksklusiivsete allahindluste, krediitide ja pakkumistega AI tööriistadele, pilveteenustele ja API-dele, et aidata idufirmadel ja arendajatel raha säästa.
Mida Oracle GTM Startup programm teile pakub
Oracle GTM startup programm pakub kvalifitseeruvatele idufirmadele umbes 5000 dollari väärtuses turulemineku abi: ühismüügitegevused koos Oracle'i müüjatega, kirje Oracle'i turuplatsil, ühised turundustegevused ja tutvustused Oracle'i ettevõtlusklientide baasi, mida programmi enda materjalides kirjeldatakse kui 430 000+ kontot.
Lugege lause nimisõna hoolikalt, sest see erineb peaaegu kõigest muust sellel saidil. Midagi teie arvel ei vähene. Saate ligipääsu turustuskanalile, mille väärtus on 5000 dollarit ja mida te ei saa muul viisil nii soodsalt osta.
AI Perks jälgib seda turunduskategoorias koos 7,7 miljoni dollari väärtuses krediitidega 194 ettevõttes.
See teeb 5000 dollarist väikseima peamise numbri, millel on kõige laiem võimalik tulemusvahemik. Üks ettevõtlusesse tehtud sissejuhatus, mis müügiks osutub, on väärt rohkem kui kogu seemnefaasi ettevõtte pilvekrediidi eelarve. Kui teie toode ei ole veel selline, mida Fortune 500 hankemeeskond saab osta, on sama kasu väärt mitte midagi. Abikõlblikkus sõltub teie etapist ja teie positsioonist Oracle'i startup-programmis, mis on loetletud saidil getaiperks.com.
Parimad AI-oskuste krediidid idufirmadele
Kandideerige otse nende kinnitatud programmide kaudu.
Oracle GTM $5,000
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
Claude (via program) $100,000
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
OpenAI (via program) $2,500
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
Anthropic $20,000
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
AWS $300,000
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
Google Cloud $350,000
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
Mis on turulemineku tugi tegelikult
Turulemineku tugi suurelt tarnijalt on kanalipääs. Tarnija müüjad, turuplats ja partnerivõrgustik viivad teie toote ostjateni, kes juba usaldavad tarnijat, nii et te laenate nende usaldusväärsust, selle asemel et ise nullist alustada.
Praktikas on kategoorial neli komponenti ja need ei ole võrdselt väärtuslikud:
Ühismüük. Tarnija kontohaldur tutvustab teid tehingusse, mille kallal ta juba töötab. See on komponent, mis loeb. See konverteerub, sest ostja suhe eksisteerib enne teie saabumist.
Turuplatvormi kirje. Teie toode ilmub tarnija pilveturuväljakule, kus ettevõtlusostjad saavad tehinguid teha juba tarnijale lubatud kulutuste alusel. Kirje ise on standard. Selle aluseks olev eripakkumise mehhanism on tegelik funktsioon.
Ühine turundus. Kaubamärgiga sisu, veebiseminarid, üritustel osalemine. Nendest neljast kõige väiksema mõjuga ja see, millele asutajad liiga palju rõhku panevad, kuna see toodab nähtavaid artefakte.
Partnerivõrgustiku juurdepääs. Süsteemiintegraatorid ja edasimüüjad, kes rakendavad ettevõtlusele. Aeglane aktiveerida, vastupidav, kui see töötab.
Mida GTM-i tugi ei ole:
- Mitte müügivihjed. Need on soojad teed kontodesse. Keegi teie poolelt peab ikkagi tehingut juhtima.
- Mitte allahindlus. Teie arvelt ei lahutata ühtegi dollarit, mis muudab selle väärtuse hindamise pilvekrediidi suhtes.
- Mitte kiire. Kanali tegevused kuhjuvad kvartalite, mitte nädalatega.
Miks ettevõtluse jaotus maksab rohkem kui toode
Idustardi jaoks, mis müüb suuri ettevõtteid, on ostjani jõudmine kallim kui soovitud asja ehitamine. Jaotus, mitte inseneritöö, on see, kus B2B idufirmad rahast otsa saavad.
Põhjus on strukturaalne. Ettevõtte ost nõuab eestkostjat, eelarve hoidjat, turvakontrolli, hanketsüklit, juriidilist läbivaatamist ja tavaliselt pilootprojekti. Iga etapp on koht, kus tehing sureb, ja iga etapp põletab asutaja või kontohalduri aega nädalaid.
See on aritmeetika, mis paneb 5000-dollarise kanalihüvitise üle hinnatud välja nägema võrreldes selle nimiväärtusega:
| Mida sa ostad | Tüüpiline ostmise viis | Mida kanal muudab |
|---|---|---|
| Kohtumine ettevõtte ostjaga | Väljuvad, üritused või esimene müügitöötaja | Sissejuhatus on eelkvalifitseeritud |
| Usaldusväärsus hankega | Logod ja viited aastate jooksul | Sa pärate tarnija staatust |
| Olemasolev eelarve | Uue rea kirje loomine | Ostjad kulutavad tarnijale juba lubatud kulude eest |
| Rakendusvõimekus | Teeninduspersonali palkamine | Partnerite integraatorid teevad seda |
Viimased kaks rida on alahinnatud. Turgude kaudu müümine tähendab sageli seda, et klient maksab raha eest, mida ta on tarnijale juba lubanud, nii et te ei konkureeri uue eelarve pärast. See üksik mehhanism muudab müügimäärasid rohkem kui mis tahes kaubamärgiga turundus.
Parimad AI-oskuste krediidid idufirmadele
Kandideerige otse nende kinnitatud programmide kaudu.
Oracle GTM $5,000
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
Claude (via program) $100,000
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
OpenAI (via program) $2,500
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
Anthropic $20,000
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
AWS $300,000
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
Google Cloud $350,000
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
Kuidas kanalikulud skaalal käituvad
Erinevalt pilvekrediitidest, mis tasaarvestavad kasutusega kasvava arve, maksate kanalimajanduse eest iga tehingu eest, mida kanal puudutab, igavesti. Kulu kasvab koos teie eduga, mitte ei kahane sellega.
| Kulude telg | Kuidas see käitub | Mis paneb selle kõrgemale? |
|---|---|---|
| Turuväljakumaksud | Tavaliselt protsent tehingulisest lepingulisest väärtusest; määr erineb tarnija, taseme ja tehingutüübi järgi | Uuenduste marsruutimise harjumusest läbi kanali |
| Ühismüügi stiimulid | Müüja või partneriga jagatud marginaal, kes tehingu allikaks oli | Kanalimarginaali maksmine tehingutelt, mille ise allikaks tegite |
| Integratsiooni inseneritöö | Ühekordne töö, et muuta teie toode ühismüügiks ja loetletuks | Sügava tarnijaspetsiifilise integratsiooni loomine enne kanalipäringu valideerimist |
| Müügitsükli kandmine | Pikad ettevõtlustsüklid tähendavad palka enne tulu saabumist | Kanalitehingute jätkamine vähem kui kuue kuu varuga |
| Partnerite väljaõpe | Tarnija müüjate pidev väljaõpe teile pakkumiseks | Suure väljaandja organisatsiooni väljaõpetamine kitsa kasutusjuhtumiga toote jaoks |
Käsitsege tarnija avaldatud leviala numbreid turundusena, mitte torujuhtmena. 430 000+ konto suurune kliendibaas on tiigi suurus, mitte kalade arv, kes hammustavad. Reaalne küsimus on, kui paljudel neist kontodest on teie lahendatav spetsiifiline probleem ja müüja, kes teile tutvustamise tegemiseks poliitilist kapitali kulutab.
Suurim tegelik kulu ei ole peaaegu kunagi ülaltoodud tabelis. See on asutaja tähelepanu. Kanalitegevused nõuavad kellegi kõrgema taseme töötaja pidevat suhtetööd ja see inimene on tavaliselt sama, kes peaks otse klientidega rääkima. AI Perks loetleb, millised turundusprogrammid seda kihti katavad.
Millega Oracle GTM kokku sobib
Kanalipääs sobib puhtalt kõige muuga kokku, kuna see ei nõua eelarvet. See, mis tegelikult töötab, ühendab jaotushüvitise infrastruktuurikrediitidega, mis rahastavad eelarvet, mida teil on vaja kanali töötamiseks.
| Programm | Jälgitav väärtus | Millega väärtus on arvestatud |
|---|---|---|
| Oracle GTM | 5000 dollarit | Ühismüük, turuplatsil kirje, ettevõtte tutvustused |
| Alibaba Hiina Pääs | 10 000 dollarit | Turuleminek ja ligipääs Hiinasse |
| IBM Marketplace | 2000 dollarit | Turuplatsil kirje ja ekspositsioon |
| Yext | 35 000 dollarit | Kirjete sündikatsioon ja digitaalne kohalolek |
| HubSpot | 14 000 dollarit | Turundus- ja CRM-tarkvara |
| Apollo.io | 2970 dollarit | Müügiintelligentsus ja potentsiaalsete klientide andmed |
Kaks neist on sama tooteliigi kui Oracle GTM: turuplatsil kirje ja turule juurdepääs on mõlemad jaotus, mitte tarkvara. Ülejäänud on tööriistad, mida te kasutate, et töötada olemasoleva jaotusega.
Täiendav komplekt on infrastruktuur. Oracle'i eraldi pilveprogramm annab 10 000 dollarit Oracle Cloud Infrastructure krediite, mis katab keskkonna, kus ettevõtte pilootprojekt töötab, samal ajal kui kanalitehing on veel juriidiliselt menetluses. Jaotushüvitis ja arvutusvõimsuse hüvitis on erinevad arved ning mõlema omamine on vahe ostjani jõudmise ja müügitsüklist ellujäämise vahel. Kummagi praegused tingimused on loetletud saidil getaiperks.com.
Parimad AI-oskuste krediidid idufirmadele
Kandideerige otse nende kinnitatud programmide kaudu.
Oracle GTM $5,000
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
Claude (via program) $100,000
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
OpenAI (via program) $2,500
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
Anthropic $20,000
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
AWS $300,000
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
Google Cloud $350,000
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
Mida asutajad GTM programmide kohta valesti mõistavad
Kõige tavalisem viga on pidada 5000 dollarit turulemineku väärtust võrdseks 5000 dollariga krediitides. Need ei ole sama vara ja ainult üks neist pikendab teie eelarvet.
Liitumine enne, kui toode on ettevõtte valmis. Kui te ei suuda läbida turvaküsimustikku, toota SOC 2 teed, toetada SSO-d ja läbida ülevaatust, muutub soe sissejuhatus raisatud sissejuhatuseks. Tarnija müüjad tutvustavad idufirmat vaid korra. Selle tutvustuse rikkumine maksab rohkem kui hüvitis oli väärt.
Leviala segimine kavatsusega. Ligipääs sadadele tuhandetele kontodele ei tähenda ligipääsu ostjatele, kes teie toodet soovivad. Valige kitsas, tõestatav kasutusjuhtum, mis paneb Oracle'i müüja oma kliendi ees hea välja nägema.
Kanalile alahinnatud. Kui teie hinnakirjas ei ole ruumi kanalimarginaaliks, on iga ühismüügitehing vähem kasumlik kui otsene tehing ja te vihkate vaikselt programmi, mis selle tootnud on.
Optimeerimine nähtavate osade jaoks. Veebiseminarid ja ühised kaubamärgiga varad on juhatuse esitluses lihtne välja tuua. Müüjatega üksikud suhted on need, mis toodavad tulu, ja need ei tooda üldse artefakte.
Selle ignoreerimine, kuna number on väike. 5000 dollarit on krediidi väärtuse järgi järjestatud loendis madalal kohal, mis on täpselt põhjus, miks sellele vähem taotlusi esitatakse. Dollari väärtuse järgi järjestamine on jaotushüvitise jaoks vale filter. Vaadake, kus see asub 194 ettevõtte hulgas, mida jälgitakse saidil AI Perks.
Korduma kippuvad küsimused
Mida Oracle GTM startup programm sisaldab?
See sisaldab ühismüügi võimalusi Oracle'i müüjatega, kirjet Oracle'i turuväljakul, ühiseid turundustegevusi ja ligipääsu Oracle'i ülemaailmse partnerivõrgustikku, mille väärtus on ligikaudu 5000 dollarit. Eesmärk on ettevõtluse jaotus, mitte odavam arve. Täielikud programmidetailid ja praegune abikõlblikkus on jälgitavad aadressil getaiperks.com.
Kas 5000 dollarit GTM väärtust on vähem väärt kui 5000 dollarit pilvekrediite?
See sõltub täielikult teie ostjast. Pilvekrediidid vähendavad usaldusväärselt tuntud kulusid. Kanalipääsul on laiem tulemusvahemik: väärtusetu, kui te ei ole ettevõtte valmis, väärt mitmekordset nimiväärtust, kui üks ühismüügitehing sulgub. B2B idufirmade jaoks, mis müüvad ülespoole, võidab kanal tavaliselt.
Kas ma pean kasu saamiseks Oracle Cloud'i ehitama?
Tarnijaga sügavam integratsioon tugevdab üldiselt iga ühismüügi tegevust, kuna müüjad reklaamivad seda, mis sobib nende enda kontode plaanidesse. See, kas tehniline vastavus on vajalik või lihtsalt kasulik, sõltub programmi tasemest ja sellest, kuidas te seda kasutate. Iga tasemega seotud tingimused on loetletud aadressil getaiperks.com.
Kui kaua võtab ettevõtte ühismüügitehingu sulgemine aega?
Kauem, kui asutajad planeerivad. Ettevõtte tsüklid kestavad tavaliselt kaks kuni neli kvartalit pärast turvakontrolli, hankekontrolli ja juriidilist läbivaatamist ning soe sissejuhatus surub kokku pigem varajasi etappe kui hiliseid. Omage piisavalt eelarvet kogu tsükli jaoks enne, kui hakkate kanalit töötama.
Kas ma saan Oracle GTM-i teiste startup-programmidega kombineerida?
Jah. Turulemineku hüvitis ei kuluta eelarvet, seega see ei konflikti peaaegu millegagi. Enamik asutajaid kombineerib selle pilvekrediitidega, mis rahastavad eelarvet, mida on vaja pika ettevõtlustsükli töötamiseks. AI Perks jälgib 7,7 miljonit dollarit krediite 194 ettevõttes aadressil getaiperks.com.
Millised muud turundus- ja jaotusprogrammid veel olemas on?
Mitmed tarnijad pakuvad kanalite või turulepääsu hüvitisi, sealhulgas turuväljakul kirjutamise programme ja piirkondliku turulepääsu toetust, lisaks tavapärastele tarkvarakrediitidele CRM-, potentsiaalsete klientide otsingu- ja digitaalse kohaloleku tööriistade jaoks. Väärtused ulatuvad mõnest sajast dollarist kümnete tuhandeteni. Täielik turunduskategooria on loetletud aadressil getaiperks.com.
Ettevõtte tarkvara kõige raskem osa ei ole selle ehitamine. See on ruumi pääsemine.
