برنامه استارتاپ Apollo.io چه چیزی به شما میدهد
برنامه استارتاپ Apollo.io، 2,970 دلار اعتبار برای Apollo ارائه میدهد، یک پلتفرم ترکیبی پایگاه داده مخاطبین B2B و تعامل خروجی که به یک تیم اجازه میدهد بدون خرید چهار محصول جداگانه، یک مشتری بالقوه را پیدا کند، ایمیل را تأیید کند، سابقه را غنی کند و دنباله را اجرا کند.
AI Perks آن را در دسته بازاریابی در کنار 7.7 میلیون دلار اعتبار در 194 شرکت ردیابی میکند.
Apollo به ازای هر صندلی قیمتگذاری میکند، با اعتبارات اندازهگیری شده برای صادرات و غنیسازی در بالای آن، بنابراین کمک هزینه به جای کیف پول که آزادانه خرج میکنید، به ماههای صندلی برای تیمی با اندازه مشخص تبدیل میشود.
با تقریباً 99 دلار به ازای هر صندلی در ماه، سه صندلی حدود 297 دلار در ماه هزینه دارد و اعتبار حدود ده ماه ادامه دارد. دو صندلی بیش از یک سال دوام میآورد. شش صندلی آن را به پنج ماه کاهش میدهد. قبل از فعال کردن هر چیزی، محاسبه کنید کدام یک از اینها هستید. واجد شرایط بودن به مرحله و تأمین مالی بستگی دارد، که در getaiperks.com ذکر شده است.
Apollo.io در واقع چه چیزی را جایگزین میکند
Apollo در جایی قرار میگیرد که سه دسته محصول قبلاً خرید جداگانه بودند: پایگاه داده مخاطبین B2B، لایه غنیسازی داده، و دنبالهکننده تعامل فروش. خرید جداگانه اینها بیشتر از کل صورتحساب Apollo هزینه دارد، که استدلال واقعی برای آن در مرحله اولیه است.
تقریباً هر جزء رقیب مستقل تیزتری دارد. آنچه شما میخرید اتصال است، و یک صورتحساب به جای پنج.
| لایه | کاری که انجام میدهد | تیمها به جای آن چه چیزی میخرند |
|---|---|---|
| دادههای مخاطب و شرکت | خریداران را بر اساس عنوان شغلی، تعداد کارکنان، صنعت، پشته فناوری فیلتر میکند | ZoomInfo, Cognism, Clearbit |
| تأیید ایمیل | قبل از آسیب رساندن به دامنه خود، آدرس را تأیید میکند | NeverBounce, ZeroBounce |
| غنیسازی | سوابق CRM را در حین تغییر شغل افراد بهروز نگه میدارد | Clearbit, People Data Labs |
| دنبالهسازی و ارسال | ایمیل چند مرحلهای، تماس و وظایف متوالی | Outreach, Salesloft, Instantly |
| شمارهگیر و ثبت تماس | تماسهای خروجی متصل به رکورد | Aircall, Orum |
| CRM سبک | خط لوله برای تیمهایی که در Salesforce نیستند | Pipedrive, Attio, HubSpot |
Apollo یک پایگاه داده در صدها میلیون مخاطب را به بازار عرضه میکند. هر عدد برجسته را به عنوان بازاریابی تلقی کنید تا یک شمارش ممیزی شده: پوشش از نظر جغرافیایی و ارشدیت ناهموار است، و آنچه مهم است این است که چند نفر از خریداران شما دارای ایمیل کاری هستند.
تست صادقانه آمادگی: آیا میتوانید فیلتر را بنویسید؟ Apollo یک ابزار هدفگیری است، نه یک ابزار کشف. اگر هنوز نمیتوانید عنوان شغلی، اندازه شرکت و محرکی را که مشتری بالقوه خوبی را تعریف میکند، نام ببرید، اعتبار بیشتر در هنگام فعالسازی پس از بیست مشتری اول شما ارزش دارد تا قبل از آنها.
رفتار قیمتگذاری Apollo.io در مقیاس
Apollo بر دو محور مستقل صورتحساب میگیرد. صندلیها به ازای هر کاربر در ماه شارژ میشوند و با استخدام شما افزایش مییابند. اعتبارات برای صادرات، غنیسازی و شمارههای موبایل هنگام موفقیت آمیز بودن بازاریابی مصرف میشوند، و این محور دوم همان چیزی است که بنیانگذاران پیشبینی نمیکنند.
Apollo یک سطح رایگان و چندین سطح پولی منتشر میکند، با صورتحساب سالانه در مقابل ماهانه تخفیف داده شده. قیمتهای لیست به طور تاریخی در محدوده 50 تا 150 دلار به ازای هر صندلی در ماه قرار داشتهاند که بسته به سطح و مدت زمان. قبل از مدلسازی، اعداد فعلی را تأیید کنید.
| محور قیمتگذاری | چگونه رفتار میکند | چه چیزی باعث جهش آن میشود |
|---|---|---|
| صندلیها | به ازای هر کاربر در ماه در یک سطح پولی | دادن صندلیهای پولی به بازاریابی و عملیات که آنها دو بار در سه ماهه استفاده میکنند |
| اعتبار صادرات | تخصیص اندازهگیری شده به ازای هر صندلی، در هر دوره | صادرات انبوه یک لیست 50,000 ردیفی که هیچکس هرگز دنبال نخواهد کرد |
| اعتبار غنیسازی | در هر سابقه تازهسازی شده مصرف میشود | غنیسازی CRM برنامهریزی شده که در کل پایگاه داده اجرا میشود |
| شمارههای موبایل | با قیمت بالاتر از رکوردهای استاندارد ایمیل | فعال کردن نمایش تلفن برای هر مخاطب به طور پیشفرض |
| پرش سطح | ویژگیها برای دنبالهها، API و تجزیه و تحلیل | نیاز به یک مورد قفل شده، معمولاً دسترسی به API یا دنبالههای پیشرفته |
در اینجا حسابی است که 2,970 دلار را به تاریخی در تقویم تبدیل میکند.
| شکل تیم | صندلیهای پولی | تقریبی ماهانه در لیست | 2,970 دلار چه چیزی را پوشش میدهد |
|---|---|---|---|
| بنیانگذار انفرادی که خروجی را اجرا میکند | 1 | حدود 99 دلار | تقریباً 30 ماه |
| بنیانگذار به علاوه اولین استخدام فروش | 2 | حدود 198 دلار | تقریباً 15 ماه |
| گروه کوچک ورود به بازار | 3 | حدود 297 دلار | تقریباً 10 ماه |
| تیم فروش کامل | 6 | حدود 594 دلار | تقریباً 5 ماه |
الگو همان الگویی است که هر اعتبار به ازای هر صندلی دنبال میکند: اعتبار به دلار است و در تعداد کارکنان مصرف میشود، بنابراین یک برنامه استخدامی که در ماه سوم تأیید میکنید، مخفیانه طول عمر عمرانی را که در ماه اول مدلسازی کردهاید، نصف میکند. AI Perks شرایط فعلی را در دسته بازاریابی فهرست میکند.
اعتبارات Apollo.io با چه چیزی جمع میشود و با چه چیزی لغو میشود
اعتبارات داده فروش به تمیز با اعتبارات ابری، مدل، CRM و تجزیه و تحلیل جمع میشوند، زیرا هر کدام یک فروشنده جداگانه در یک صورتحساب جداگانه هستند. آنها با کمک هزینه اطلاعات فروش رقیب جمع نمیشوند: دو پایگاه داده مخاطب نگه دارید و یکی بدون استفاده منقضی میشود، زیرا هیچکس دو بار برای جستجوی همان شخص پول پرداخت نمیکند.
اعتبارات ابری به نرمافزارهای SaaS شخص ثالث دست نمیزنند، بنابراین موجودی AWS یا Google Cloud صورتحساب Apollo شما را تنها میگذارد. دقیقاً به همین دلیل است که این دو افزایشی هستند.
پشته خروجی چهار یا پنج صورتحساب مجزا است، و اعتبارات برای اکثر آنها وجود دارد:
- سیستم ثبت - CRM که در آن شرکتها، افراد و خط لوله زندگی میکنند
- داده و تعامل - قلمرو Apollo، یافتن و تماس با خریدار
- زیرساخت ارسال - دامنههای ثانویه، صندوقهای پستی، گرمایش و نظارت بر قابلیت تحویل
- تجزیه و تحلیل - آنچه واقعاً به شما میگوید کدام بخش پاسخ داد
یکی از آنها تله است. هیچکس برای زیرساخت ارسال اعتبار نمیدهد، و این لایهای است که تصمیم میگیرد آیا بقیه کار میکنند. دامنهها، صندوقهای پستی و گرمایش یک خط نقدی واقعی هستند، اغلب چند صد دلار در ماه برای یک حرکت خروجی جدی، و یک صندلی یارانه Apollo هیچکدام از اینها را پوشش نمیدهد. برای آن پول نقد بودجهبندی کنید، یا اعتبار به شما یک لیست تحقیقاتی بسیار خوب میدهد که به پوشه اسپم میرسد. AI Perks لایههای مجاور را ردیابی میکند زیرا هزینههای واقعی در آنجا پنهان است.
بنیانگذاران در مورد ابزارهای داده خروجی چه اشتباهی میکنند
اشتباه پرهزینه، رفتار با دسترسی به پایگاه داده به عنوان یک استراتژی ورود به بازار است. اعتبار این اشتباه را رایگان برای شروع و پرهزینه برای بازگشت میسازد، زیرا شهرت دامنه شما که در حالی که ابزار یارانه است میسوزد، ماهها طول میکشد تا با قیمت کامل بازسازی شود.
پنج الگو، تقریباً به ترتیب هزینه آنها:
سوزاندن دامنه اصلی. ارسال حجم سرد از دامنهای که صورتحسابها و بازنشانی رمز عبور شما استفاده میکنند، تنها خطای واقعاً برگشتناپذیر در اینجا است. خروجی همیشه در دامنههای جداگانه با گرمایش خود قرار میگیرد، و هیچ اعتباری شما را از رد کردن این مرحله محافظت نمیکند.
اشتباه گرفتن حجم با خط لوله. یک دنبالهکننده، تبدیل 50 ایمیل در هفته به 5000 را آسان میکند. نرخ پاسخ سریعتر از افزایش حجم کاهش مییابد، و لیستی که با کیفیت پایین تخلیه شده است بعداً قابل تماس مجدد نیست.
صادرات به دلیل وجود اعتبارات. تخصیصهای اندازهگیری شده، غریزه "از آن استفاده کن یا از دست بده" را ایجاد میکنند. یک صادرات 40,000 ردیفی که هیچکس دنبال نمیکند، یک فایل قدیمی است، نه یک دارایی: تخمینهای معمولاً ذکر شده، فرسودگی دادههای مخاطبین B2B را نزدیک به 25% تا 30% در سال نشان میدهد زیرا افراد شغل خود را تغییر میدهند.
اعتماد به سابقه بدون تأیید. پوشش و دقت در مناطق و ارشدیت متفاوت است. قبل از تعهد یک فصل به آن، یک بخش را به صورت دستی نمونهبرداری کنید، و هر ادعای دقت فروشنده را به عنوان یک فرضیه تلقی کنید.
فراموش کردن کنتور در تمدید. با تقریباً 70% مصرف، صورتحساب یارانه نشده را با تعداد کارکنان فعلی و حجم صادرات خود قیمتگذاری کنید، و بررسی کنید دسته بازاریابی در getaiperks.com چه چیز دیگری را ارائه میدهد قبل از اینکه عدد به عنوان یک غافلگیری ظاهر شود.
چگونه Apollo.io و سایر اعتبارات بازاریابی را دریافت کنیم
مرحله 1: در getaiperks.com شروع کنید و به دسته بازاریابی فیلتر کنید. Apollo در کنار سایر برنامههای فروش، داده و خروجی، با مقادیر فعلی و واجد شرایط بودن هر کدام در آنجا قرار دارد.
مرحله 2: ابتدا فیلتر خریدار را بنویسید. عنوان شغلی، اندازه شرکت، صنعت، و محرکی که باعث میشود اکنون زمان مناسب باشد. اگر نمیتوانید آن را در یک خط بنویسید، یک ماه صندلی را برای آن صرف نکنید.
مرحله 3: زیرساخت ارسال را قبل از فعال کردن راهاندازی کنید. دامنههای ثانویه و گرمایش هفتهها طول میکشد، و شروع زمانسنجی قبل از آماده شدن آنها، گرانترین بخش کمک هزینه را هدر میدهد.
مرحله 4: در روزی که اولین دنباله را ارسال میکنید، فعال کنید، نه روزی که تأیید میشوید. ساعت اعتبار معمولاً از زمان فعالسازی شروع میشود، و یک صندلی بیکار، عمر باقیمانده را به هیچ تبدیل میکند.
مرحله 5: صورتحساب ماهانه پایدار را با تعداد کارکنان برنامهریزی شده خود تعیین کنید، سپس صندلیها و سطح را طوری اندازه کنید که پس از پایان اعتبار به آنجا برسید.
سوالات متداول
ارزش برنامه استارتاپ Apollo.io چقدر است؟
2,970 دلار اعتبار برای Apollo، که در برابر سطوح پولی آن به ازای هر صندلی اعمال میشود. از آنجایی که Apollo به ازای هر کاربر در ماه قیمتگذاری میکند، این به طور تقریبی ده ماه برای یک تیم ورود به بازار سه نفره، یا بیش از یک سال برای یک بنیانگذار به علاوه یک استخدام فروش تبدیل میشود. مقادیر فعلی و واجد شرایط بودن در getaiperks.com ردیابی میشوند.
آیا Apollo.io برای یک استارتاپ بهتر از ZoomInfo است؟
آنها بودجههای متفاوتی را پوشش میدهند. ZoomInfo معمولاً قراردادهای سالانه با قیمتهای سازمانی با پوشش عمیقتر در برخی بخشها میفروشد. Apollo دادهها، دنبالهسازی و یک شمارهگیر را با قیمتگذاری به ازای هر صندلی که یک تیم در مرحله اولیه میتواند واقعاً ثبت کند، بستهبندی میکند. برای اکثر استارتاپها، این بسته از نظر هزینه برای هر جلسه رزرو شده برنده است، نه از نظر اندازه خام پایگاه داده.
آیا اعتبارات AWS یا Google Cloud اشتراک Apollo.io را پوشش میدهند؟
خیر. Apollo یک فروشنده نرمافزارهای SaaS شخص ثالث است که جدا از هر ارائهدهنده ابری صورتحساب میگیرد، بنابراین موجودی AWS Activate یا Google Cloud صورتحساب Apollo شما را دست نخورده باقی میگذارد. این جدایی دلیل خوبی برای جمع شدن تمیز این دو با هم است، و چرا نگه داشتن اعتبارات در چندین لایه معمولاً بهتر از نگهداشتن یک موجودی بزرگ در یک دسته است.
آیا Apollo.io CRM را جایگزین میکند؟
تا حدی، و فقط در اوایل. Apollo شامل ویژگیهای خط لوله است که برای حرکتی که توسط بنیانگذار هدایت میشود کار میکند، اما به عنوان یک لایه بازاریابی و تعامل ساخته شده است، نه به عنوان یک سیستم ثبت طولانی مدت. اکثر تیمها یک CRM واقعی نگه میدارند و Apollo را با آن همگام میکنند. هر دو دسته را در getaiperks.com مقایسه کنید.
وقتی اعتبارات Apollo.io تمام میشود چه اتفاقی میافتد؟
شما یک صورتحساب به ازای هر صندلی را با تعداد کارکنان فعلی خود، با قیمت لیست، به علاوه هرگونه اضافهپرداخت صادرات و غنیسازی که تیم شما به آن عادت کرده است، دریافت میکنید. این عدد را در حالی که اعتبار هنوز در حال اجرا است، مدلسازی کنید. AI Perks 7.7 میلیون دلار اعتبار را در 194 شرکت در getaiperks.com ردیابی میکند.
چه زمانی یک استارتاپ برای ابزاری مانند Apollo.io خیلی زود است؟
وقتی نتوانید خریدار خود را در یک فیلتر توصیف کنید. Apollo افرادی را پیدا میکند که معیارهای شما را برآورده میکنند، بنابراین یک فرضیه را تقویت میکند نه اینکه آن را تولید کند. قبل از دستیابی به تناسب محصول-بازار، تحقیقات دستی بر روی 50 حساب انتخاب شده، بیشتر از 5000 ارسال خودکار به شما آموزش میدهد و از نظر اعتبار دامنه کمتر هزینه دارد.
در getaiperks.com مشترک شوید →
لیست بخش ارزان است. بگذارید کس دیگری برای سال اول آن پول بدهد.