آنچه برنامه راهاندازی استارتاپ HubSpot به شما میدهد
برنامه راهاندازی استارتاپ HubSpot تا سقف ۱۴,۰۰۰ دلار ارزش برای پلتفرم HubSpot ارائه میدهد: خود CRM به همراه ابزارهای بازاریابی، فروش، خدمات و محتوایی که بر روی همان رکورد مخاطب قرار دارند.
این عدد را در برابر آنچه میخرد، بخوانید. ۱۴,۰۰۰ دلار مانند اعطای بزرگ ابر، یک دهه فرصت خرید نیست. این بیشتر نزدیک به یک سال راهاندازی واقعی در سطح حرفهای برای یک تیم کوچک است، که دقیقاً همان سالی است که یک استارتاپ تصمیم میگیرد آیا روشی تکرارپذیر برای جذب مشتری دارد یا خیر. AI Perks آن را در کنار ۷.۷ میلیون دلار اعتبار در ۱۹۴ شرکت ردیابی میکند.
این تمایز مهم است زیرا HubSpot یک ابزار اندازهگیری شده نیست که بتوانید آن را محدود کنید. این جایی است که مخاطبان، ارسال ایمیل، فرمها و پایپلاین شما زندگی میکنند. هر آنچه در دوره تخفیف بسازید، پس از آن با قیمت لیست اجرا میشود. واجد شرایط بودن و شرایط فعلی در getaiperks.com ذکر شده است.
آنچه HubSpot واقعاً جایگزین میکند
ارزش HubSpot هیچ تک هاب نیست. این است که رکوردهای CRM، ایمیلهای بازاریابی، فرمها، صفحات فرود، توالیها و تیکتهای پشتیبانی شما همگی یک شیء مخاطب را میخوانند و مینویسند، بنابراین کل تاریخچه یک سرنخ بدون لایه یکپارچهسازی در یک جدول زمانی قرار میگیرد.
تقریباً هر جزء رقیب مستقل تیزتری دارد. آنچه شما میخرید، اتصال و یک فروشنده به جای شش نفر است.
| آنچه HubSpot پوشش میدهد | تیمها معمولاً به جای آن چه میخرند | چرا اتصال مهم است |
|---|---|---|
| CRM و پایپلاین فروش | Salesforce، Pipedrive، Attio، Close | هر ایمیل و بازدید صفحه به معامله پیوست میشود |
| ایمیل بازاریابی و اتوماسیون | Mailchimp، Customer.io، Klaviyo | گردش کار بر اساس ویژگیهای CRM فعال میشود، نه یک نسخه همگامسازی شده |
| فرمها و صفحات فرود | Unbounce، Webflow، Typeform | پر کردن فرم مستقیماً مخاطب را ایجاد یا بهروزرسانی میکند |
| توالیهای فروش و جلسات | Outreach، Apollo، Calendly | دادههای پاسخ و رزرو در رکورد قرار میگیرد |
| میز راهنما و تیکتدهی | Zendesk، Intercom، Front | تاریخچه پشتیبانی برای هر کسی که حساب را تمدید میکند قابل مشاهده است |
| CMS و وبلاگ | WordPress، Webflow | نسبتدهی محتوا به درآمد بسته شده |
آزمون صادقانه اینکه آیا هنوز به سطح پولی نیاز دارید: آیا سرنخهای ورودی بیشتری نسبت به آنچه یک نفر میتواند با دست پیگیری کند، دارید، یا یک توالی پرورش که واقعاً قصد اجرای آن را دارید؟ اگر پاسخ منفی است، CRM رایگان واقعاً توانمند است و اعتبار بهتر است بعداً فعال شود، زمانی که هزینههایی را که در غیر این صورت متعهد شده بودید، جبران کند.
نحوه رفتار قیمتگذاری HubSpot در مقیاس
HubSpot بر روی دو محور مستقل صورتحساب میگیرد که بنیانگذاران معمولاً آنها را اشتباه میگیرند: ابزارهای فروش و خدمات قیمتگذاری به ازای هر صندلی، در حالی که ابزارهای بازاریابی قیمتگذاری به ازای هر مخاطب بازاریابی است. فقط دومی در هنگام خواب شما رشد میکند.
این محور دوم کل داستان است. تعداد صندلیهای شما هنگام استخدام تغییر میکند. تعداد مخاطبان بازاریابی شما هر بار که یک قلاب بازاریابی کار میکند، یک لیست وارد میشود، یا یک اسکن نشان کنفرانس در پایگاه داده شما قرار میگیرد، تغییر میکند. هزینههای بازاریابی با اندازه لیست افزایش مییابد، نه با درآمد.
| محور قیمتگذاری | آنچه را قیمتگذاری میکند | چه چیزی باعث افزایش آن میشود |
|---|---|---|
| به ازای هر صندلی | کاربران فروش و خدمات که به ویژگیهای پولی نیاز دارند | اختصاص دادن یک صندلی پولی به هر کارمند به جای یک لاگین CRM رایگان |
| مخاطبان بازاریابی | مخاطبانی که میتوانید به آنها ایمیل بزنید یا با تبلیغات هدف قرار دهید | یک لیست استخراج شده یا خریداری شده که در یک بعدازظهر وارد شده است |
| جهش سطح | Starter تا Professional تا Enterprise | نیاز به یک ویژگی، معمولاً اتوماسیون یا گزارشدهی سفارشی |
| راهاندازی یکباره | هزینههای راهاندازی اجباری در سطوح بالاتر | امضای Professional بدون مذاکره برای حذف آن |
| افزودنیها | بلوکهای مخاطب اضافی، گزارشدهی، محدودیتهای API | رشدی که از آنچه سطح شامل میشود فراتر میرود |
HubSpot قیمتگذاری لیست را به صورت عمومی منتشر میکند و آن را به طور دورهای تغییر میدهد، بنابراین قبل از مدلسازی هر چیزی، اعداد فعلی را تأیید کنید. قسمت پایدار شکل آن است: مخاطبان متر (اندازهگیر) هستند که مردم را غافلگیر میکند، زیرا همان حرکت رشدی که پایپلاین را پر میکند، صورتحساب را نیز پر میکند.
یک مثال کار شده. یک تیم B2B در مرحله اولیه با سه صندلی فروش پولی و ۱۰,۰۰۰ مخاطب بازاریابی در یک راهاندازی بازاریابی سطح Professional، با نرخهای لیست معمولی، جایی در حدود چهار رقم پایین تا میانه در ماه پس از شمارش افزودنیها قرار میگیرد. اعتبار ۱۴,۰۰۰ دلاری بخش قابل توجهی از سال اول آن را پوشش میدهد و عملاً هیچ بخشی از سال دوم را پوشش نمیدهد. برای سال دوم در حالی که هنوز در سال اول هستید، برنامهریزی کنید. AI Perks شرایط فعلی را لیست میکند.
اعتبارات HubSpot با چه مواردی ترکیب میشوند و چه مواردی را لغو میکنند
اعتبارات HubSpot یک صورتحساب SaaS است، بنابراین به تمیزی با اعتبار محاسبات ابری، API مدل و اعتبار تحلیل ترکیب میشوند. آنها با اعتبارات دیگر CRM یا اتوماسیون بازاریابی ترکیب نمیشوند، زیرا شما فقط میتوانید یک پایگاه داده مشتری داشته باشید.
اینجاست که جمعآوری اعتبار به اتلاف اعتبار تبدیل میشود. بنیانگذاران کمکهای مالی را افزایشی تلقی میکنند، سپس متوجه میشوند که سه مورد از آنها برای همان کار پرداخت میکنند.
- اعتبارات ابری هزینههای اجرای محصول شما را پوشش میدهند و هرگز صورتحساب SaaS را لمس نمیکنند
- اعتبارات مدل و API هزینههای استنتاجی را که محصول شما فراخوانی میکند، پوشش میدهند
- اعتبارات تحلیل محصول هزینههایی را که کاربران در برنامه انجام میدهند، پوشش میدهند
- اعتبارات HubSpot هزینههای ورود، تبدیل و تمدید مشتریان را پوشش میدهند
خط سوم را در برابر خط چهارم مشاهده کنید. تحلیل محصول پاسخ میدهد که آیا ویژگی کار میکند یا خیر. HubSpot پاسخ میدهد که آیا قیف کار میکند یا خیر. سوالات متفاوت، دو صورتحساب واقعی، بنابراین آنها واقعاً ترکیب میشوند.
جایی که HubSpot به جای ترکیب شدن، جایگزین میشود، در برابر برنامههای Salesforce، Pipedrive، Attio، Klaviyo، Customer.io و Intercom است. داشتن یک کمک مالی بزرگ HubSpot و یک کمک مالی CRM رقیب بزرگ، دو برابر ارزش نیست. این یک کمک مالی به اضافه یک مهاجرت است که در نهایت در زمان مهندسی برای آن پرداخت خواهید کرد. دیدن اینکه کدام کمکها سازگار هستند به جای اضافی، دلیل این است که AI Perks یک لیست ردیابی شده است نه یک پوشه نشانک.
بنیانگذاران در مورد اعتبارات CRM چه اشتباهی میکنند
پرهزینهترین اشتباه این است که از یک دوره تخفیفدار برای خرید عمق سطح استفاده شود که هیچ فرآیندی برای آن ندارید، زیرا تمدید با قیمت لیست فرا میرسد و تا آن زمان دادهها از قبل در داخل هستند.
پنج الگو، به ترتیب تقریبی هزینه:
وارد کردن تمام مخاطبانی که تا به حال با آنها در تماس بودهاید. تعداد مخاطبان بازاریابی متر (اندازهگیر) است. لیستهای قدیمی کنفرانس و صفحات گسترده ارث رسیده، صورتحساب را به طور دائم افزایش میدهند و همزمان قابلیت تحویل را کاهش میدهند. آنچه را که قصد ارسال ایمیل به آن را دارید، وارد کنید.
پرداخت برای صندلیهایی که باید لاگین رایگان باشند. HubSpot به کاربران CRM بدون صندلی پولی اجازه میدهد. مهندسان، بنیانگذاران و افراد مالی که فقط نیاز به مشاهده یک رکورد دارند، به ندرت به سطح پولی پیوست شده به نام خود نیاز دارند.
خرید Professional برای یک ویژگی. جهشهای سطح، بزرگترین تغییر گام در صورتحساب HubSpot است. قبل از ارتقا، تأیید کنید که ویژگی مورد نظر شما با یک گردش کار، یک ویژگی و مقداری صبر در سطح پایینتر قابل دستیابی نیست.
ساخت اتوماسیونی که هیچکس مالک آن نیست. گردش کارها انباشته میشوند. یک سال بعد، هیچکس نمیداند کدام توالی آن ایمیل را ارسال کرده است، و باز کردن آن همان چیزی است که باعث میشود تیمها در ابزاری که از آن فراتر رفتهاند بمانند. نقشه گردش کار را از روز اول مستند کنید.
برنامهریزی دیرهنگام تمدید. قیمتگذاری استارتاپ بر اساس لیست است، و پایان تخفیف یک صخره است نه یک رمپ. در نقطهای که بیشتر اعتبار را مصرف کردهاید، تصمیم بگیرید چه چیزی را ادغام، تنزل رتبه یا مجدداً مذاکره خواهید کرد. سایر برنامههای دستهبندی بازاریابی که این گذار را تسهیل میکنند در getaiperks.com ردیابی میشوند.
نحوه دریافت HubSpot و سایر اعتبارات بازاریابی
مرحله ۱: از getaiperks.com شروع کنید و بر اساس دسته بازاریابی فیلتر کنید. HubSpot در کنار سایر برنامههای CRM، ایمیل، تحلیل و تبلیغات، با واجد شرایط بودن و مقادیر فعلی برای هر کدام قرار دارد.
مرحله ۲: ابتدا مزایای شتابدهنده و سرمایهگذار خود را بررسی کنید. بخش بزرگی از کمکهای مالی نرمافزاری در این اندازه از طریق شبکههای شریک توزیع میشوند نه درخواست مستقیم، و ارزش آن بسته به مسیر متفاوت است.
مرحله ۳: قبل از فعالسازی، مجموعه هاب خود را تعیین کنید. فعال کردن بستهای بزرگتر از آنچه میتوانید اجرا کنید، راهی است که دوره تخفیفدار تلف میشود. یک یا دو هابی را انتخاب کنید که واقعاً اجرا خواهید کرد.
مرحله ۴: به یک CRM متعهد شوید. درخواست گسترده برای محاسبات و مدلها صحیح است. برای پایگاه داده مشتری، کمکهای مالی اضافی و یک مهاجرت تولید میکند.
سوالات متداول
ارزش برنامه راهاندازی استارتاپ HubSpot چقدر است؟
تا سقف ۱۴,۰۰۰ دلار ارزش برای HubSpot، شامل CRM به همراه ابزارهای بازاریابی، فروش، خدمات و محتوای ساخته شده بر روی همان رکورد مخاطب. برای یک تیم کوچک، این تقریباً یک سال راهاندازی واقعی در سطح حرفهای است نه چندین سال فرصت خرید. شرایط و واجد شرایط بودن فعلی در getaiperks.com ردیابی میشوند.
آیا HubSpot برای استارتاپها رایگان است؟
سطح رایگان HubSpot واقعی و به طرز غیرمعمولی سخاوتمندانه است: مدیریت مخاطب، پایپلاین فروش، فرمهای پایه و ایمیل محدود بدون پرداخت، با برند HubSpot، کار میکنند. اکثر تیمهای پیش از درآمد باید در آن بمانند. برنامه راهاندازی استارتاپ در نقطهای که به اتوماسیون، عمق گزارشدهی یا حذف برند نیاز دارید، مهم است.
آیا HubSpot Salesforce را برای یک تیم در مرحله اولیه جایگزین میکند؟
برای اکثر استارتاپهای مرحله اولیه و رشد، بله، و اتوماسیون بازاریابی، فرمها و میز راهنما را در کنار CRM جذب میکند. Salesforce در سفارشیسازی عمیق و فرآیندهای فروش پیچیده سازمانی برنده است. معامله، پیکربندی در یک سیستم در مقابل یک قیف کاری است که میتوانید در یک هفته راهاندازی کنید.
چرا صورتحساب HubSpot من افزایش مییابد در حالی که صندلی اضافه نکردهام؟
زیرا ابزارهای بازاریابی بر اساس مخاطبان بازاریابی، نه صندلیها، قیمتگذاری میشوند. هر لیست وارد شده، پر کردن فرم و اسکن رویداد به این شمارش اضافه میشود، بنابراین صورتحساب با حجم سرنخ رشد میکند نه با درآمد. علامتگذاری مخاطبان به عنوان غیر بازاریابی زمانی که قصد ندارید به آنها ایمیل بزنید، راه حل معمول است.
آیا اعتبارات AWS یا Google Cloud، HubSpot را پوشش میدهند؟
خیر. HubSpot یک صورتحساب SaaS شخص ثالث است و کاملاً خارج از مانده اعتبار ابری شما قرار دارد، که دقیقاً دلیل ترکیب شدن این دو به جای همپوشانی است. اعتبار محاسباتی، مدل و بازاریابی در مجموع سه صورتحساب جداگانه مکرر را پوشش میدهند. در getaiperks.com ببینید کدام ترکیبها سازگار هستند.
چه اتفاقی میافتد وقتی تخفیف راهاندازی استارتاپ HubSpot به پایان میرسد؟
شما به قیمت لیست برای هر چیزی که ساختهاید، با دادهها و اتوماسیون از قبل در جای خود، منتقل میشوید، نقطهای که هزینههای تغییر به بالاترین حد خود میرسد. تیمهایی که آن را به خوبی مدیریت میکنند، قبل از تمدید به جای بعد از آن، تعداد مخاطبان خود را کاهش داده و صندلیهای خود را حسابرسی میکنند. AI Perks ۷.۷ میلیون دلار اعتبار در ۱۹۴ شرکت در getaiperks.com ردیابی میکند.
در getaiperks.com مشترک شوید →
امسال قیف را بسازید. اجازه دهید شخص دیگری هزینه نرمافزار را بپردازد در حالی که شما آن را انجام میدهید.