آنچه برنامه راهاندازی HubSpot از طریق AWS به شما میدهد
پیشنهاد HubSpot که از طریق AWS توزیع میشود، تا سقف ۱۲۰۰۰ دلار برای HubSpot ارزش دارد: خود CRM به علاوه ابزارهای بازاریابی، فروش، خدمات و محتوا که همگی سابقه تماس یکسانی را میخوانند و مینویسند.
این مبلغ را در مقابل آنچه خریداری میکند بخوانید، نه در مقابل کمک هزینه ابری. ۱۲۰۰۰ دلار یک سال اجرای چند ساله نیست. این تقریباً به اندازه هزینه یک سال راهاندازی واقعی در سطح پولی برای یک تیم کوچک است، و آن سال معمولاً سالی است که یک شرکت نوپا متوجه میشود آیا راه تکرارپذیری برای جذب مشتری دارد یا خیر.
همچنین از یک راه جانبی وارد میشود. HubSpot برنامه راهاندازی مستقیم خود را اجرا میکند و همچنین در مزایای شرکای AWS ظاهر میشود، به همین دلیل بنیانگذاران دو عدد متفاوت برای یک محصول پیدا میکنند. AI Perks هر دو را در کنار ۷.۷ میلیون دلار اعتبار در ۱۹۴ شرکت پیگیری میکند. واجد شرایط بودن به مرحله، تأمین مالی و مسیر بستگی دارد و شرایط فعلی در getaiperks.com فهرست شده است.
چرا یک محصول واحد دارای دو عدد متفاوت است
زیرا فروشندگان نرمافزار تخفیفهای راهاندازی را از طریق شبکههای شریک و همچنین مستقیماً توزیع میکنند، و هر کانال سقف خود، پوشش سطح خود و شکل تمدید خود را دارد.
پیشنهاد توزیع شده از طریق شریک، هزینه بازاریابی برای شریک است. AWS زمانی سود میبرد که شما عمیقتر در اکوسیستم آن بسازید، بنابراین پیشنهادات نرمافزارهای شخص ثالث را در کنار اعتبارات خود قرار میدهد، و HubSpot به شرکتهایی دسترسی پیدا میکند که در غیر این صورت برای دستیابی به آنها هزینه میکرد. یک محصول، چندین قیمت، بسته به در.
| مسیر | شکل معمول | آنچه را بهینه میکند |
|---|---|---|
| برنامه فروشنده مستقیم | بالاترین ارزش تیتر، درخواست خودکار | تیمهایی بدون وابستگی به شتابدهنده یا ابر |
| مسیر شریک ابری (AWS) | ارزش کمی پایینتر، همراه با مزایای ابری | تیمهایی که قبلاً به یک ابر متعهد شدهاند |
| مزیت شتابدهنده یا سرمایهگذار | به شدت بر اساس گروه و صندوق متفاوت است | تیمهای درون یک برنامه مشخص |
| مسیر فروشنده مجاز یا آژانس | تخفیف به علاوه کمک پیادهسازی | تیمهایی که به هر حال خدمات راهاندازی را خریداری میکنند |
دو نکته از این موضوع ناشی میشود. اول، بزرگترین عدد تیتر به طور خودکار بهترین مسیر نیست، زیرا پوشش سطح و شرایط تمدید پول بیشتری را نسبت به شکاف دو هزار دلاری جابجا میکنند. دوم، شما یک فرصت دارید. فروشندگان بر اساس دامنه شرکت، موارد تکراری را حذف میکنند، بنابراین ادعای از طریق AWS و سپس درخواست مستقیم، راهی برای انباشت اعتبار نیست. مقایسه مسیرها قبل از ادعای یکی، دلیل این است که AI Perks به جای پوشه نشانکها، یک لیست ردیابی شده است.
HubSpot واقعاً برای چیست
ارزش HubSpot هیچ ابزار فردی نیست. این است که سوابق CRM شما، ایمیلهای بازاریابی، فرمها، صفحات فرود، دنبالهها و تیکتهای پشتیبانی همگی به یک شیء مخاطب متصل هستند، بنابراین تاریخچه کامل یک سرنخ در یک جدول زمانی واحد بدون لایه یکپارچهسازی در میان آنها قرار میگیرد.
تقریباً هر مؤلفه یک رقیب مستقل تیزتر دارد: Klaviyo یا Customer.io برای ایمیل چرخه عمر، Attio یا Pipedrive برای CRM، Webflow برای صفحات، Intercom برای صندوق ورودی. آنچه شما میخرید، اتصال، به علاوه یک فاکتور به جای شش فاکتور است.
این یک آستانه مشخص دارد. آزمون صادقانه اینکه آیا هنوز به سطح پولی نیاز دارید: آیا سرنخهای ورودی بیشتری نسبت به آنچه یک نفر میتواند دستی پیگیری کند، یا یک دنباله پرورش که واقعاً قصد اجرای آن را دارید، دارید؟ اگر نه، سطح رایگان HubSpot به اندازه کافی توانمند است، و اعتبار بعداً ارزش بیشتری دارد، زمانی که هزینههایی را که در هر صورت قصد تعهد به آن را داشتید، جبران میکند.
رفتار هزینه HubSpot در مقیاس
HubSpot بر اساس دو محور مستقل صورتحساب صادر میکند که بنیانگذاران معمولاً آنها را اشتباه میگیرند: ابزارهای فروش و خدمات قیمتگذاری به ازای هر صندلی، در حالی که ابزارهای بازاریابی قیمتگذاری به ازای هر مخاطب بازاریابی است. تنها دومی در حالی رشد میکند که شما خواب هستید.
تعداد صندلیها با استخدام، عمدی، تغییر میکند. تعداد مخاطبین هر بار که یک قلاب رهبری کار میکند، یک اسکن نشانگ همگامسازی میشود، یا کسی یک صفحه گسترده را وارد میکند، تغییر میکند. هزینه بازاریابی اندازه لیست را ردیابی میکند، نه درآمد.
| محرک هزینه | آنچه قیمتگذاری میکند | چه چیزی باعث جهش آن میشود |
|---|---|---|
| صندلیهای پولی | کاربران فروش و خدمات که به ویژگیهای پولی نیاز دارند | دادن صندلی پولی به همه به جای ورود به CRM رایگان |
| مخاطبین بازاریابی | مخاطبینی که میتوانید به آنها ایمیل بزنید یا با تبلیغات هدف قرار دهید | لیستی خریداری شده یا ارث گرفته شده که در یک بعدازظهر وارد شده است |
| پرش سطح | Starter به Professional به Enterprise | نیاز به یک ویژگی، معمولاً اتوماسیون یا گزارشگیری |
| هزینههای راهاندازی | راهاندازی اجباری در سطوح بالاتر | ثبتنام بدون مذاکره برای حذف هزینه |
| افزونهها | بلوکهای مخاطب اضافی، گزارشگیری، محدودیتهای API | رشدی که از آنچه سطح شامل میشود پیشی میگیرد |
HubSpot قیمتگذاری لیست را به طور عمومی منتشر میکند و آن را به صورت دورهای بازنگری میکند، بنابراین قبل از مدلسازی هر چیزی، نرخهای فعلی را تأیید کنید. بخش پایدار شکل است: مخاطبین کنتور هستند که مردم را شگفتزده میکند، زیرا همان حرکتی که خط لوله شما را پر میکند، صورتحساب شما را نیز پر میکند.
یک مثال تقریبی. یک تیم B2B در مرحله اولیه که سه صندلی فروش پولی در مقابل ۱۰,۰۰۰ مخاطب بازاریابی در یک راهاندازی سطح Professional اجرا میکند، معمولاً پس از شمارش افزونهها، در حدود چهار رقم پایین تا میانی در ماه قرار میگیرد. یک اعتبار ۱۲۰۰۰ دلاری بخش واقعی سال اول را پوشش میدهد و عملاً هیچ بخشی از سال دوم را پوشش نمیدهد.
آنچه اعتبارات ۱۲۰۰۰ دلاری با آن انباشته میشود
اعتبارات HubSpot صورتحساب HubSpot را تسویه میکنند، بنابراین آنها به طور تمیز با محاسبات ابری، مدل API، تجزیه و تحلیل و اعتبارات تبلیغاتی انباشته میشوند. آنها با کمکهای هزینه CRM یا اتوماسیون بازاریابی دیگر انباشته نمیشوند، زیرا شما فقط میتوانید یک پایگاه داده مشتری داشته باشید.
یک توضیح خاص برای این مسیر. استفاده از پیشنهاد HubSpot از طریق AWS به طور معمول موجودی اعتبار AWS شما را مصرف نمیکند: مزیت نرمافزار شخص ثالث و موجودی اعتبار ابری دو خط جداگانه هستند، بنابراین مزیت در کنار کمک هزینه محاسباتی شما قرار میگیرد به جای اینکه آن را بخورد. این را در لیست فعلی تأیید کنید.
- اعتبارات ابری هزینههای محل اجرای محصول شما را پوشش میدهند و هرگز صورتحساب SaaS را لمس نمیکنند.
- اعتبارات مدل و API هزینههای استنتاجی را که محصول شما فراخوانی میکند، پوشش میدهند.
- اعتبارات تجزیه و تحلیل محصول هزینههای آنچه کاربران در برنامه انجام میدهند را پوشش میدهد.
- اعتبارات HubSpot هزینههای نحوه ورود، تبدیل و تمدید مشتریان را پوشش میدهد.
خط سوم را در مقابل چهارم مشاهده کنید. تجزیه و تحلیل محصول به شما میگوید که آیا ویژگی کار میکند. HubSpot به شما میگوید که آیا قیف کار میکند. دو سؤال، دو صورتحساب واقعی، بنابراین آنها واقعاً اضافه میشوند.
جایی که HubSpot به جای انباشت، جایگزین میشود، در مقابل پیشنهادات Salesforce، Pipedrive، Attio، Klaviyo و Intercom است. یک کمک هزینه بزرگ HubSpot به علاوه یک کمک هزینه بزرگ CRM رقیب، دو برابر ارزش نیست. این یک کمک هزینه به علاوه یک مهاجرت است که شما با زمان مهندسی برای آن هزینه میکنید. AI Perks ترکیباتی را که سازگار به جای زائد هستند، علامتگذاری میکند.
بنیانگذاران در مورد اعتبارات مسیر شریک اشتباه میکنند
پرهزینهترین اشتباه، ادعای یک مسیر قبل از تصمیمگیری در مورد آنچه واقعاً اجرا خواهید کرد، است، زیرا دوره تخفیفدار با قیمت لیست به پایان میرسد و دادههای شما در حال حاضر در سیستم قرار دارند.
پنج الگو، به ترتیب تقریبی هزینه:
تعقیب عدد تیتر. شکاف ۲۰۰۰ دلاری بین مسیرها در مقایسه با اینکه کدام هابها پوشش داده شدهاند و تمدید چگونه به نظر میرسد، نویز است. پوشش را مقایسه کنید، نه بنرها را.
وارد کردن تمام مخاطبینی که تاکنون با آنها تماس داشتهاید. مخاطبین بازاریابی کنتور هستند. لیستهای قدیمی کنفرانس به طور دائم صورتحساب را افزایش میدهند و در عین حال قابلیت تحویل را کاهش میدهند. آنچه را که قصد ایمیل زدن به آن را دارید، وارد کنید.
پرداخت هزینه صندلیهایی که باید ورود رایگان باشند. HubSpot به کاربران CRM بدون صندلی پولی اجازه میدهد. مهندسان، بنیانگذاران و کارمندان مالی که فقط نیاز به خواندن یک رکورد دارند، به ندرت به یک صندلی پولی متصل نیاز دارند.
خرید یک سطح برای یک ویژگی. پرشهای سطح بزرگترین تغییر گام در صورتحساب HubSpot است. تأیید کنید که آیا ویژگی با یک گردش کار و یک ویژگی سفارشی قابل دسترسی نیست.
برنامهریزی دیرهنگام برای تمدید. قیمتگذاری راهاندازی در مقایسه با لیست قیمتگذاری شده است، و پایان تخفیف یک صخره است تا یک رمپ. صندلیها و تعداد مخاطبین را قبل از تمدید، نه بعد از آن، حسابرسی کنید. سایر برنامههای دسته بازاریابی که آن لحظه را نرم میکنند، در getaiperks.com ردیابی میشوند.
چگونه اعتبارات HubSpot را از طریق AWS یا مستقیماً دریافت کنید
مرحله ۱: در getaiperks.com شروع کنید و به دسته بازاریابی فیلتر کنید. مسیرهای HubSpot با ارزش فعلی، واجد شرایط بودن و شرایط آنها در کنار هم قرار دارند، بنابراین میتوانید قبل از تعهد به یکی، مقایسه کنید.
مرحله ۲: مزایای ابری، شتابدهنده و سرمایهگذار خود را بررسی کنید. اکثر کمکهای هزینه نرمافزار در این اندازه به جای درخواست مستقیم، از طریق شبکههای شریک سفر میکنند و ارزش آن بسته به مسیر متفاوت است.
مرحله ۳: ابتدا مجموعه هاب خود را تصمیم بگیرید. تأیید یک بسته بزرگتر از آنچه میتوانید عملیاتی کنید، راهی برای اتلاف سالهای تخفیفدار است.
مرحله ۴: به یک CRM متعهد شوید. درخواست گسترده برای اعتبارات محاسباتی و مدل درست است. برای پایگاه داده مشتری که تولید میکند، کمکهای هزینه اضافی و یک مهاجرت.
سؤالات متداول
برنامه راهاندازی HubSpot از طریق AWS چقدر ارزش دارد؟
تا سقف ۱۲۰۰۰ دلار ارزش برای HubSpot، شامل CRM به علاوه ابزارهای بازاریابی، فروش، خدمات و محتوا که بر روی یک سابقه تماس مشترک ساخته شدهاند. برای یک تیم کوچک، این تقریباً به اندازه یک سال راهاندازی واقعی در سطح پولی است تا سالها اجرا. ارزش فعلی، واجد شرایط بودن و شرایط به ازای هر مسیر در getaiperks.com ردیابی میشود.
آیا مسیر AWS بهتر از درخواست مستقیم به HubSpot است؟
نه به طور خودکار. برنامه مستقیم عدد تیتر بالاتری دارد، اما پوشش سطح و شرایط تمدید پول بیشتری را نسبت به شکاف بین دو رقم جابجا میکنند. فروشندگان همچنین بر اساس دامنه شرکت، موارد تکراری را حذف میکنند، بنابراین شما به طور کلی یک مسیر به جای هر دو دریافت میکنید، که انتخاب را ده دقیقه مقایسه ارزشمند میکند.
آیا اعتبارات HubSpot از موجودی اعتبار AWS من کسر میشود؟
خیر. مزیت نرمافزار شخص ثالث و موجودی اعتبار ابری شما دو خط جداگانه هستند، بنابراین پیشنهاد HubSpot در کنار اعتبارات محاسباتی شما قرار میگیرد به جای اینکه آنها را مصرف کند. این همان چیزی است که ترکیب را ارزشمند میکند: دو صورتحساب تکراری پوشش داده میشود به جای یکی. قبل از برنامهریزی پیرامون آن، شرایط فعلی را تأیید کنید.
آیا HubSpot برای شرکتهای راهاندازی رایگان است؟
سطح رایگان HubSpot واقعی و به طور غیرمعمولی سخاوتمندانه است: مدیریت مخاطبین، پایپلاینهای معاملاتی، فرمهای پایه و ایمیل محدود همگی بدون پرداخت کار میکنند، با برند HubSpot در کنار آن. اکثر تیمهای قبل از درآمد باید در آنجا بمانند. پیشنهاد راهاندازی زمانی اهمیت پیدا میکند که به عمق اتوماسیون، گزارشگیری، یا حذف برند نیاز دارید.
چرا صورتحساب HubSpot من رشد میکند در حالی که صندلی اضافه نکردهام؟
زیرا ابزارهای بازاریابی بر اساس مخاطبین بازاریابی قیمتگذاری میشوند، نه صندلیها. هر لیست وارد شده، پر شدن فرم و اسکن رویداد، آن تعداد را افزایش میدهد، بنابراین صورتحساب با حجم سرنخها رشد میکند نه با درآمد. علامتگذاری مخاطبین به عنوان غیربازاریابی زمانی که قصد ایمیل زدن به آنها را ندارید، راهحل معمول است.
با اعتبارات HubSpot چه چیز دیگری باید انباشته کنم؟
محاسبات ابری، مدل API، تجزیه و تحلیل محصول و اعتبارات تبلیغاتی همگی صورتحسابهای متفاوتی را تسویه میکنند، بنابراین آنها به طور تمیز اضافه میشوند. کمکهای هزینه CRM و اتوماسیون بازاریابی رقابتی این کار را نمیکنند، زیرا شما فقط یک پایگاه داده مشتری دارید. AI Perks ۷.۷ میلیون دلار اعتبار را در ۱۹۴ شرکت در getaiperks.com ردیابی میکند.
در getaiperks.com مشترک شوید →
امسال قیف را بسازید. اجازه دهید صورتحساب نرمافزار بر دوش شخص دیگری باشد.