هاب اسپات از طریق برنامه استارتاپ DigitalOcean چه چیزی به شما می دهد
پیشنهاد هاب اسپات که از طریق DigitalOcean توزیع می شود، ارزش ۸۰۰۰ دلار برای هاب اسپات را دارد: خود CRM به علاوه ابزارهای بازاریابی، فروش و خدمات که همگی سابقه تماس یکسان را می خوانند و می نویسند.
این عدد را در مقابل آنچه می خرد بخوانید، نه در مقابل یک گرنت ابری. ۸۰۰۰ دلار یک مسیر نامحدود نیست. این مبلغ برای تامین یک تنظیم واقعی با سطح پرداخت شده برای یک تیم کوچک در طول دوره ای که استارتاپ متوجه می شود آیا راهی تکرارپذیر برای جذب مشتری دارد، کافی است.
همچنین از یک مسیر جانبی وارد می شود. هاب اسپات یک برنامه استارتاپ مستقیم را اجرا می کند و همچنین در کاتالوگ های مزایای شرکا در ارائه دهندگان ابری از جمله DigitalOcean ظاهر می شود، به همین دلیل است که بنیانگذاران اعداد متفاوتی را به یک محصول یکسان نسبت می دهند. AI Perks آنها را در دسته بازاریابی در کنار ۷.۷ میلیون دلار اعتبار در ۱۹۴ شرکت ردیابی می کند. کدام مسیر کدام ارزش را حمل می کند و شرایط فعلی هر کدام، در getaiperks.com لیست شده اند.
چرا CRM بیشتر از ابری که در کنار آن قرار می گیرد هزینه دارد
این قسمتی است که شرکت های شکل DigitalOcean را متعجب می کند: اعتبار ۸۰۰۰ دلاری هاب اسپات معمولاً در مقادیر مطلق دلار بیشتر از کل صورتحساب زیرساختی که در کنار آن قرار می گیرد، ارزش دارد.
جذابیت DigitalOcean قیمت گذاری ساده، منتشر شده و متواضعانه است. یک محصول در مرحله بذر که یک لایه وب، یک پایگاه داده مدیریت شده، یک کش و ذخیره سازی اشیاء را اجرا می کند، ماهانه ده ها تا صدها دلار هزینه دارد. یک تنظیم هاب اسپات حرفه ای با حجم واقعی تماس، با قیمت لیست ماهانه چهار رقمی را در بر می گیرد.
| ردیف ماهانه | شکل معمول مرحله اولیه | با چه چیزی مقیاس می شود |
|---|---|---|
| زیرساخت DigitalOcean | ده ها تا صدها دلار برای وب، پایگاه داده، کش، ذخیره سازی | ترافیک و داده های ذخیره شده |
| سطح رایگان هاب اسپات | ۰ دلار، با برند هاب اسپات | هیچ |
| هاب اسپات استارتر | ده ها دلار در هر صندلی، در هر قیمت گذاری منتشر شده | صندلی ها |
| بسته هاب اسپات حرفه ای | ماهانه چهار رقمی پس از شمارش هم صندلی ها و هم مخاطبین | مخاطبین، سپس صندلی ها |
| ورود حرفه ای | از نظر تاریخی یک هزینه یکباره جداگانه | هیچ، در زمان ثبت نام ثابت |
قیمت گذاری فهرستی جهت دار، که به طور دوره ای توسط هر دو فروشنده بازنگری می شود. قبل از مدل سازی بر اساس آنها، نرخ های فعلی را تأیید کنید.
پیامد عملی، یک غریزه رایج را معکوس می کند. بنیانگذاران با یک ابر کم هزینه، اعتبارات SaaS را در کنار محاسبات یک "خوشایند" در نظر می گیرند، در حالی که در واقعیت نرم افزار ورود به بازار، نیمه گران قیمت یک پشته اولیه است. مسیرها، ارزش ها و شرایط در سراسر دسته بازاریابی در getaiperks.com در کنار هم قرار دارند.
هاب اسپات واقعاً برای چیست
ارزش هاب اسپات هیچ ابزار منفردی در درون آن نیست. این است که سوابق CRM، ایمیل های بازاریابی، فرم ها، صفحات فرود، دنباله ها و مکالمات پشتیبانی همگی به یک شیء تماس متصل می شوند، بنابراین کل تاریخچه یک سرنخ در یک جدول زمانی واحد بدون لایه ادغام در وسط قرار دارد.
تقریباً هر جزء یک رقیب مستقل تیزتر دارد. آنچه شما می خرید اتصال، به علاوه یک فاکتور به جای شش تا است.
| شغل | گزینه مستقل تیزتر | بسته به جای آن چه می دهد |
|---|---|---|
| مدیریت تماس و معامله | Attio, Pipedrive | معاملات روی سابقه یکسان با تاریخچه ایمیل |
| ایمیل چرخه حیات و کمپین | Klaviyo, Customer.io | ارسال های هدایت شده توسط خصوصیات CRM، بدون لایه همگام سازی |
| صفحات فرود و فرم ها | Webflow, Framer | پر کردن فرم ها که بلافاصله به عنوان مخاطب ثبت می شوند |
| صندوق ورودی و تیکت های پشتیبانی | Intercom, Zendesk | تیکت های قابل مشاهده برای هر کسی که صاحب حساب است |
این مبادله در هر دو جهت عمل می کند. بهترین در کلاس در عمق برنده می شود. بسته برنده می شود زیرا هیچ کس چهار ادغام را نگهداری نمی کند، که برای تیمی پنج نفره بدون مهندس داده معمولاً تصمیم گیرنده است.
هزینه هاب اسپات در مقیاس چگونه رفتار می کند
هاب اسپات بر اساس دو محور مستقل صورتحساب می گیرد که بنیانگذاران معمولاً آنها را با هم اشتباه می گیرند: ابزارهای فروش و خدمات بر اساس هر صندلی قیمت گذاری می شوند، در حالی که ابزارهای بازاریابی بر اساس هر مخاطب بازاریابی قیمت گذاری می شوند. فقط دومی در حالی که شما خواب هستید رشد می کند.
تعداد صندلی ها هنگام استخدام، عمدی، تغییر می کند. تعداد مخاطبین هر بار که یک آهنربای سرنخ کار می کند یا شخصی یک صفحه گسترده ارثی را وارد می کند، تغییر می کند.
| عامل هزینه | چه چیزی را قیمت گذاری می کند | چه چیزی باعث جهش آن می شود |
|---|---|---|
| صندلی های پرداخت شده | کاربران نیازمند ویژگی های فروش یا خدمات پرداخت شده | خرید صندلی برای افرادی که فقط سوابق را می خوانند |
| مخاطبین بازاریابی | مخاطبینی که می توانید به آنها ایمیل بزنید یا با آنها تبلیغ کنید | یک لیست قدیمی که در یک بعدازظهر وارد شده است |
| پرش سطح | استارتر به حرفه ای به سازمانی | نیاز به یک ویژگی، معمولاً اتوماسیون یا گزارشگری |
| ورود | تنظیمات متصل به سطوح بالاتر | ثبت نام بدون پرسیدن اینکه آیا می توان آن را معاف کرد |
| افزونه ها | بلوک های اضافی مخاطبین، گزارشگری، محدودیت های بالاتر | رشد فراتر از آنچه سطح شامل می شود |
هاب اسپات قیمت گذاری فهرست را به طور عمومی منتشر می کند و بیش از یک بار آن را بازنگری کرده است، بنابراین هر نرخ خاصی را ناپایدار در نظر بگیرید. بخش پایدار، شکل آن است: مخاطبین متر هستند که مردم را غافلگیر می کنند، زیرا همان حرکتی که خط لوله شما را پر می کند، صورتحساب شما را نیز پر می کند. بنابراین یک اعتبار ۸۰۰۰ دلاری برای یک تیم B2B با ۲۰۰۰ مخاطب بسیار بیشتر از یک محصول مصرفی که ۵۰۰۰۰ ایمیل جمع آوری می کند، کشش دارد. نحوه نامگذاری هر برنامه در getaiperks.com ردیابی می شود.
چه زمانی یک اعتبار بازاریابی ۸۰۰۰ دلاری ارزش فعال شدن را دارد
دیرتر از آنچه اکثر بنیانگذاران فکر می کنند. سطح رایگان هاب اسپات واقعاً توانمند است، بنابراین اعتبار زمانی بیشترین ارزش را دارد که هزینه ای را که از قبل قصد تعهد آن را داشتید جبران کند، نه زمانی که ابزارهایی را تأمین مالی می کند که هنوز به آنها نیاز ندارید.
آزمون صادقانه یک سوال است: آیا سرنخ های ورودی بیشتری نسبت به آنچه یک نفر می تواند به صورت دستی پیگیری کند، دارید، یا یک دنباله پرورش که واقعاً قصد اجرای آن را دارید؟ اگر پاسخ منفی است، سطح پرداخت شده داشبوردهایی برای نگاه کردن می خرد تا خط لوله.
این تنش به عنوان یک آستانه، نه یک تاریخ، حل می شود. ابتدا خصوصیات، مراحل چرخه حیات و تعاریف خط لوله خود را تسویه کنید، که اکنون هیچ هزینه ای ندارد و بعداً هزینه مهاجرت را خواهد داشت. سطح پرداخت شده را در نقطه ای که یک انسان به گلوگاه در پیگیری تبدیل می شود، فعال کنید. دسته بازاریابی در getaiperks.com قرار دارد.
۸۰۰۰ دلار با چه چیزی ترکیب می شود
اعتبارات هاب اسپات صورتحساب هاب اسپات را تسویه می کند، بنابراین آنها به طور تمیز با اعتبارات محاسبات ابری، API مدل، تجزیه و تحلیل و تبلیغات ترکیب می شوند. آنها با گرنت های اتوماسیون بازاریابی یا CRM رقیب ترکیب نمی شوند، زیرا شما فقط یک پایگاه داده مشتری می توانید داشته باشید.
یک توضیح خاص برای این مسیر. گرفتن پیشنهاد هاب اسپات از طریق DigitalOcean معمولاً از مانده اعتبار DigitalOcean شما کسر نمی شود: یک مزیت نرم افزار شخص ثالث و یک مانده اعتبار ابری خطوط جداگانه ای هستند، بنابراین این مزیت در کنار گرنت زیرساخت شما قرار می گیرد به جای اینکه آن را بخورد. این را با لیست فعلی تأیید کنید.
- اعتبارات ابری محل اجرای محصول شما را پوشش می دهد
- اعتبارات مدل و API استنتاجی را که محصول شما فراخوانی می کند پوشش می دهد
- اعتبارات تجزیه و تحلیل محصول آنچه کاربران در داخل برنامه انجام می دهند را پوشش می دهد
- اعتبارات هاب اسپات نحوه ورود، تبدیل و تمدید مشتریان را پوشش می دهد
خط سوم را در مقابل چهارم بخوانید. تجزیه و تحلیل به شما می گوید که آیا ویژگی کار می کند. هاب اسپات به شما می گوید که آیا قیف کار می کند. دو سوال، دو فاکتور واقعی، بنابراین آنها واقعاً جمع می شوند.
جایی که جایگزین می شود به جای اینکه ترکیب شود، در مقابل پیشنهادات Salesforce، Pipedrive، Attio، Klaviyo و Intercom قرار می گیرد. یک گرنت بزرگ هاب اسپات به علاوه یک گرنت بزرگ CRM رقیب، ارزش دو برابر نیست، بلکه یک گرنت به علاوه یک مهاجرت است که شما هزینه آن را با زمان مهندسی می پردازید. AI Perks ترکیباتی را که سازگار به جای اضافی هستند، علامت گذاری می کند.
بنیانگذاران در مورد نرم افزارهای قیمت گذاری شده بر اساس مخاطب چه اشتباهی می کنند
پر هزینه ترین اشتباه این است که اجازه دهید یک اعتبار، سیگنال قیمت را حذف کند در حالی که تیم شما هنوز در حال شکل دادن به عادات خود است. هر چیزی که در حالی که رایگان است فعال می کنید، همان چیزی است که بعداً با قیمت لیست به ارث می برید.
چهار الگو، تقریباً به ترتیب هزینه آنها.
وارد کردن تمام مخاطبینی که تا به حال با آنها در تماس بوده اید. مخاطبین بازاریابی متر هستند. یک لیست کنفرانس ارثی، صورتحساب را به طور دائم افزایش می دهد و در عین حال قابلیت تحویل را کاهش می دهد. آنچه را که قصد ایمیل زدن به آن را دارید، وارد کنید.
پرداخت هزینه صندلی هایی که باید ورود رایگان باشند. هاب اسپات به کاربران CRM اجازه می دهد بدون صندلی پرداخت شده. مهندسان، بنیانگذاران و کارکنان مالی که فقط نیاز به خواندن یک سابقه دارند، به ندرت به یکی متصل نیاز دارند.
خرید یک سطح کامل برای یک ویژگی. پرش های سطحی بزرگترین تغییر گام در صورتحساب هاب اسپات هستند. ابتدا بررسی کنید که آیا یک گردش کار و یک خصوصیت سفارشی به نتیجه یکسانی می رسد.
برنامه ریزی برای تمدید خیلی دیر. قیمت گذاری استارتاپ بر اساس فهرست تعیین می شود، و پایان یک تخفیف یک صخره به جای یک رمپ است. قبل از تمدید، در حالی که حذف هنوز ارزان است، صندلی ها و تعداد مخاطبین را حسابرسی کنید. آنچه آن لحظه را تسکین می دهد در getaiperks.com لیست شده است.
سوالات متداول
برنامه استارتاپ هاب اسپات از طریق DigitalOcean چقدر ارزش دارد؟
۸۰۰۰ دلار برای هاب اسپات، پوشش دهنده CRM به علاوه ابزارهای بازاریابی، فروش و خدمات ساخته شده بر روی یک سابقه تماس مشترک. برای یک تیم کوچک که یک تنظیم واقعی با پرداخت هزینه را تامین مالی می کند به جای مسیر نامحدود. ارزش و شرایط فعلی در هر مسیر در getaiperks.com ردیابی می شود.
آیا اعتبارات هاب اسپات از مانده اعتبار DigitalOcean من کسر می شود؟
خیر. یک مزیت نرم افزار شخص ثالث و یک مانده اعتبار ابری خطوط جداگانه ای هستند، بنابراین پیشنهاد هاب اسپات در کنار اعتبارات زیرساخت شما قرار می گیرد به جای اینکه آنها را بکشد. این همان چیزی است که ترکیب را ارزشمند می کند: دو صورتحساب تکرار شونده پوشش داده می شود به جای یکی. شرایط فعلی را قبل از برنامه ریزی در مورد آن تأیید کنید.
آیا مسیر DigitalOcean بهتر از درخواست مستقیم به هاب اسپات است؟
به طور خودکار نه. ارزش های تیتر در هر مسیر متفاوت است، اما پوشش سطح و شرایط تمدید پول بیشتری نسبت به شکاف بین دو عدد جابجا می کند. مسیرها به ندرت قابل تعویض هستند هنگامی که یکی را انتخاب کردید، بنابراین مقایسه ده دقیقه در ابتدا ارزش دارد تا پس از واقعیت.
آیا هاب اسپات برای استارتاپ ها رایگان است؟
سطح رایگان هاب اسپات واقعی و به طور غیرمعمولی سخاوتمندانه است: مدیریت تماس، خطوط لوله معامله، فرم های پایه و ایمیل محدود همگی بدون پرداخت کار می کنند، با برند هاب اسپات متصل. اکثر تیم های قبل از درآمد باید در آنجا بمانند. پیشنهاد استارتاپ زمانی شروع به اهمیت می کند که به عمق اتوماسیون، گزارشگری غنی تر، یا حذف برند نیاز دارید.
چرا صورتحساب هاب اسپات من رشد می کند در حالی که من صندلی اضافه نکرده ام؟
زیرا ابزارهای بازاریابی بر اساس مخاطبین بازاریابی قیمت گذاری می شوند به جای صندلی ها. هر لیست وارد شده، پر کردن فرم و اسکن رویداد این تعداد را افزایش می دهد، بنابراین صورتحساب حجم سرنخ را به جای درآمد ردیابی می کند. علامت گذاری مخاطبین به عنوان غیر بازاریابی زمانی که قصد ایمیل زدن به آنها را ندارید، رفع معمول است.
با اعتبار ۸۰۰۰ دلاری هاب اسپات چه چیزی را باید ترکیب کنم؟
محاسبات ابری، API مدل، تجزیه و تحلیل محصول و اعتبارات تبلیغاتی همگی صورتحساب های متفاوتی را تسویه می کنند، بنابراین به طور تمیز جمع می شوند. گرنت های اتوماسیون بازاریابی یا CRM رقیب این کار را نمی کنند، زیرا شما فقط یک پایگاه داده مشتری می گیرید. AI Perks ۷.۷ میلیون دلار اعتبار را در ۱۹۴ شرکت در getaiperks.com ردیابی می کند.
در getaiperks.com مشترک شوید →
امسال قیف را بسازید. بگذارید صورتحساب نرم افزار به شخص دیگری برسد.