آنچه برنامه استارتاپی Atlassian به شما میدهد
Atlassian تا سقف ۵۰۰۰ دلار اعتبار برای مجموعه همکاری خود ارائه میدهد که محصولات مورد استفاده تیم شما را پوشش میدهد: Jira برای پیگیری کار، Confluence برای مستندسازی آن، Bitbucket برای کد، و Jira Service Management برای مواردی که مشتریان ثبت میکنند.
AI Perks این موضوع را در کنار ۷.۷ میلیون دلار اعتبار در ۱۹۴ شرکت ردیابی میکند.
مرزها را قبل از برنامهریزی مشخص کنید، زیرا Atlassian به ازای هر کاربر در هر محصول صورتحساب صادر میکند و این شکل تعیین میکند که ۵۰۰۰ دلار چقدر دوام میآورد. این اعتبار اشتراکهای Atlassian را پوشش میدهد. این اعتبار، ابری که محصول شما روی آن اجرا میشود را پوشش نمیدهد، و اینکه آیا برنامههای Marketplace نصب شده در این اشتراکها را پوشش میدهد یا خیر، اولین چیزی است که ارزش بررسی دارد، زیرا هزینههای برنامه میتواند با هزینههای محصول رقابت کند. مبالغ و شرایط فعلی در getaiperks.com فهرست شدهاند.
Atlassian واقعاً برای چیست
Atlassian سیستمی برای هماهنگ کردن کار در بین تیمهایی است که همه نمیتوانند در یک اتاق یا یک کانال قرار بگیرند: چه چیزی در حال ساخت است، چرا، چه کسی مسدود شده است، و مشتریان منتظر چه چیزی هستند.
تصمیمی که اهمیت دارد، مقایسه Jira با یک ردیاب سبکتر نیست. بلکه این است که آیا شما مشکل هماهنگی دارید که یک ابزار میتواند حل کند، یا مشکل فرایندی که یک ابزار صرفاً آن را با وضوح بالاتر ثبت خواهد کرد.
در حدود ده نفر در یک منطقه زمانی، بیشتر هماهنگیها از طریق مکالمه انجام میشود. یک برد، یک سند و یک مخزن کل پشته هستند، و سبکترین ابزار برنده است زیرا ابزاری است که مردم همچنان از آن استفاده میکنند.
چهار مورد این پاسخ را تغییر میدهد:
- یک تیم وابسته به خروجی تیم دیگر. وابستگیهای بین تیمی همان چیزی است که Jira مدلسازی میکند و یک لیست وظایف مسطح این کار را نمیکند.
- مشتریان درخواستهایی با انتظارات پاسخدهی ثبت میکنند. Jira Service Management محصولی متفاوت از صندوق ورودی مشترک است: صفها، SLAها، تأییدیهها و یک پورتال که برد مهندسی شما نیست.
- حسابرسان، خریداران شرکتی یا رژیم انطباق. ارزش اینجا یک ویژگی نیست، بلکه ردپای کاغذی است. چه کسی چه چیزی را، چه زمانی تأیید کرده است، در یک سابقه که هیچکس بعداً آن را ویرایش نمیکند. این نقطهای است که Atlassian شروع به برنده شدن در معاملات میکند به جای اینکه هزینه داشته باشد.
- دانشی که باید طول عمر فردی که آن را دارد، بیشتر باشد. Confluence در طول فرایند ورود به سیستم و پس از خروج، بازدهی دارد، هرگز در هفته اول.
قانون سرانگشتی صادقانه: زمانی که هزینه ندانستن وضعیت کار از هزینه نگهداری آنچه که آن را ردیابی میکند بیشتر شود، مجموعه را بپذیرید. برای بیشتر تیمهای مرحله بذر، این تقاطع جایی بین تیم مهندسی دوم و اولین مشتری شرکتی قرار دارد.
رفتار قیمتگذاری Atlassian در مقیاس
Atlassian افراد را اندازهگیری میکند، و آنها را یک بار در هر محصول اندازهگیری میکند. صورتحساب شما تعداد صندلیها ضربدر تعداد محصولات است، نه تعداد افراد، و بنیانگذاران تقریباً همیشه بر اساس تعداد افراد بودجهبندی میکنند.
| متر | آنچه آن را هدایت میکند | چه چیزی باعث جهش آن میشود |
|---|---|---|
| کاربران دارای مجوز | هر کسی که دسترسی به محصول دارد | کارکنان خارج شده و پیمانکاران تمام شده که هنوز مجوزها را دارند |
| محصولات | هر محصول که به طور جداگانه به ازای هر کاربر صورتحساب میشود | اضافه کردن Confluence و Bitbucket "در حالی که اعتبار آن را پوشش میدهد" |
| سطح طرح | رایگان، استاندارد، Premium، Enterprise | یک ویژگی فقط Premium که همه صندلیها را به یک سطح بالاتر منتقل میکند |
| برنامههای Marketplace | قیمتگذاری برنامه به ازای هر کاربر مطابق با محصول میزبان | سه برنامه که از هر کاربر دارای مجوز دریافت میشود، نه فقط کاربران برنامه |
| هویت و امنیت | SSO و 2FA اجباری که به عنوان یک محصول جداگانه به ازای هر کاربر فروخته میشود | اجرای SSO در سراسر دایرکتوری به جای یک محصول |
| دقایق ساخت Bitbucket | اجرای CI، که جدا از صندلیها صورتحساب میشود | خط لوله کامل در هر push به جای در زمان merge |
| ذخیرهسازی | پیوستها و تاریخچه صفحات | ویدیو و اسکرینشات در Confluence، آرشیو در Jira |
نرخها، نام سطوح، سقف کاربران رایگان و محدودیتهای شامل شده به طور منظم تغییر میکنند. قبل از مدلسازی هر چیزی، ارقام فعلی را با صفحه قیمتگذاری خود Atlassian تأیید کنید.
محاسبات همان بخشی است که باید درونی شود. یک تیم ۲۵ نفره در Jira، Confluence و Bitbucket در حال پرداخت ۷۵ اشتراک، نه ۲۵ است. به ۶۰ نفر در سه محصول یکسان برسید و شما در ۱۸۰ هستید، و ۵۰۰۰ دلار مشابه کمتر از نیمی از این مدت را پوشش میدهد.
دو ضربکننده ثانویه در بالا قرار دارند. برنامههای Marketplace معمولاً به ازای هر کاربر قیمتگذاری میشوند و معمولاً باید با همان تعداد کاربر محصول میزبان آنها مجوز داشته باشند، بنابراین شما نمیتوانید یک برنامه برنامهریزی برای چهار نفری که از آن استفاده میکنند خریداری کنید. و پرش سطح به ندرت مربوط به سطح است: تیمها برای یک قابلیت بالا میروند، سپس نرخ بالاتر را برای هر صندلی پرداخت میکنند تا آن را دریافت کنند. ابتدا آن قابلیت را در مقابل دلتا ضربدر کل تعداد کاربران خود قیمتگذاری کنید.
ارزانترین بهینهسازی موجود، کسلکنندهترین نیز هست. Atlassian کاربران دارای مجوز را صورتحساب میکند، بنابراین فارغالتحصیلان، پیمانکاران تمام شده و حسابهای خدماتی راکد تا زمانی که کسی دسترسی را حذف نکند، قابل صورتحساب باقی میمانند. یک بررسی مجوز فصلی پانزده دقیقه طول میکشد و پول واقعی است. AI Perks مقدار اعتبار را فهرست میکند، تعداد صندلیها تحت کنترل شماست.
اعتبارات Atlassian با چه چیزهایی ترکیب میشوند
اعتبارات همکاری به طور تمیز ترکیب میشوند زیرا صورتحسابها همپوشانی ندارند. Atlassian برای صندلیها صورتحساب صادر میکند، و هر چیزی که تیم شما با استفاده از آن صندلیها میسازد، توسط شخص دیگری که برنامه استارتاپی را نیز اجرا میکند، صورتحساب میشود.
- اعتبارات ابری زیرساختی را که محصول شما روی آن اجرا میشود، که Atlassian هرگز به آن دست نمیزند، به علاوه CI را اگر ساختها را خارج از Bitbucket Pipelines اجرا میکنید، پوشش میدهد.
- اعتبارات ابزار توسعهدهنده میزبانی کد، ردیابی خطا، مشاهدهپذیری و پرچمهای ویژگی را پوشش میدهد، ابزارهایی که از یک بلیط پیوند داده شدهاند به جای اینکه در داخل آن باشند.
- کمکهای همکاری دیگر طراحی، ویدیو ناهمزمان، تختههای سفید و جلسات را پوشش میدهد، همان شکل به ازای هر صندلی از فروشندگان مختلف.
- اعتبارات مدل و API هوش مصنوعی را که در محصول خود میسازید پوشش میدهد، که سوالی جدا از ویژگیهای هوش مصنوعی بستهبندی شده در مجموعه ای است که کار را در آن مدیریت میکنید.
تیمی که سه مورد از این چهار مورد را دارد، بیشتر پشته عملیاتی را برای همان پنجره تأمین مالی کرده است. کدام برنامهها سازگار هستند، کدام به آرامی یکدیگر را رد صلاحیت میکنند، و کدامها فقط از طریق یک دوره شتابدهنده یا مسیر سرمایهگذار قابل دسترسی هستند، دلیلی است که AI Perks به عنوان یک لیست به جای پوشهای از نشانکها نگهداری میشود.
آنچه بنیانگذاران در مورد اعتبارات همکاری اشتباه میکنند
گرانترین اشتباه، پذیرش کل مجموعه است زیرا اعتبار آن را رایگان جلوه میدهد، سپس در هنگام انقضا با چهار محصول برای دفاع به جای یکی روبرو میشوید.
پنج الگو، تقریباً به ترتیب هزینه:
گسترش مجموعه با پول شخص دیگر. هر محصولی که در طول پنجره اعتبار اضافه میشود، بعداً به یک تصمیم تمدید تبدیل میشود، و تا آن زمان تیم عادتهایی بر اساس آن ساخته است. محصولات را زمانی اضافه کنید که مشکلی ظاهر میشود، نه به این دلیل که قلم مورد در صفر خوانده میشود.
بودجهبندی بر اساس تعداد افراد به جای صندلیها. پیشبینی که میگوید "$۵۰۰۰ نفر ۳۰ نفر ما را پوشش میدهد" به ضریب برابر با تعداد محصولات اشتباه است. ابتدا ضرب کنید، سپس از باند فرودگاه قضاوت کنید.
نادیده گرفتن صورتحساب برنامه. برنامههای Marketplace خطی هستند که هیچکس پیشبینی نمیکند، به ازای هر کاربر قیمتگذاری میشوند، و قادر به فراتر رفتن از محصولی که گسترش میدهند هستند. برنامههای نصب شده را قبل از اتمام اعتبار، نه بعد از آن، حسابرسی کنید.
مجوز دادن به همه به عنوان عامل. Jira Service Management به ازای عاملان صورتحساب میگیرد، و افرادی که درخواستها را ثبت میکنند عموماً صندلیهای دارای مجوز نیستند. تیمهایی که یک سازمان کامل پشتیبانی را در مجوزهای عامل قرار میدهند، چندین برابر آنچه که صف نیاز دارد، هزینه میکنند.
اشتباه گرفتن خروجی با قابلیت انتقال. مسائل و صفحات صادر میشوند. گردش کار، فیلدهای سفارشی، طرحهای مجوز و قوانین اتوماسیون این کار را نمیکنند، و آن تصمیمات انباشته شده همان چیزی است که ترک کردن را پرهزینه میکند. طرحها را در حالی که اعتبار اجرا میشود، عمدتاً ساده نگه دارید، و در ۷۰٪ اعتبار مصرف شده تصمیم بگیرید که پیکربندی بدون یارانه چگونه به نظر میرسد.
آنچه قبل از تعهد به مجموعه باید تصمیم بگیرید
اعتبار بخش آسان است. آنچه بعداً بدهکار هستید با تصمیماتی تعیین میشود که در ابتدا گرفته شدهاند، در حالی که هر قلم هنوز صفر خوانده میشود.
دسته همکاری در getaiperks.com Atlassian را در کنار سایر برنامههای به ازای هر صندلی، هر کدام با مبلغ و شرایط فعلی خود فهرست میکند. آنچه یک لیست نمیتواند برای شما تصمیم بگیرد، شکل صورتحساب شماست، و سه انتخاب آن را تعیین میکنند.
ترتیب محصول. محصولی را که امروز مشکلی را حل میکند انتخاب کنید و بقیه را اختیاری در نظر بگیرید. این تصمیم واحد، ضربکننده صندلی شما را برای طول عمر اعتبار تعیین میکند، و اضافه کردن یک محصول در آینده آسانتر از بازنشسته کردن محصولی است که تیم روی آن عادت ساخته است.
انضباط صندلی. قبل از رشد تیم، تصمیم بگیرید چه کسی مجوز دارد و چه کسی ندارد، و حذف مجوز را در فرایند خروج بنویسید. این مرحله برای افزودن اکنون هزینهای ندارد و بازسازی آن در چهار محصول در آینده ناخوشایند است.
انضباط سطح. تیمها برای یک قابلیت به یک سطح بالاتر میروند و سپس نرخ بالاتر را برای هر صندلی پرداخت میکنند. تغییر سطح را به عنوان تغییر قیمت کل سازمان، نه یک سوئیچ ویژگی در نظر بگیرید.
سوالات متداول
برنامه استارتاپی Atlassian چقدر ارزش دارد؟
تا سقف ۵۰۰۰ دلار اعتبار برای محصولات همکاری Atlassian از جمله Jira، Confluence، Bitbucket و Jira Service Management. مدت زمان آن به تعداد صندلیها ضربدر تعداد محصولات به جای تعداد افراد بستگی دارد، بنابراین یک تیم کوچک در یک محصول، آن را بسیار بیشتر از یک تیم متوسط در چهار محصول، کش میدهد. مبالغ فعلی و شرایط واجد شرایط بودن در getaiperks.com ردیابی میشوند.
آیا واقعاً به Jira نیاز دارم، یا یک ردیاب سبکتر کافی است؟
در حدود ده نفر در یک منطقه زمانی، یک ردیاب سبکتر معمولاً برنده است زیرا مردم همچنان از آن استفاده میکنند. Atlassian زمانی قیمت خود را کسب میکند که تیمها به خروجی یکدیگر وابسته شوند، مشتریان درخواستهایی را بر اساس زمان پاسخدهی ثبت کنند، یا یک حسابرس یا خریدار شرکتی نیاز به سابقه تأییدکنندگان و زمان تأیید داشته باشد.
چرا صورتحساب Atlassian من بالاتر از قیمت پیشنهادی صندلی است؟
زیرا قیمت صندلی به ازای هر محصول است. سی نفر در سه محصول، نود اشتراک صورتحساب شده است. برنامههای Marketplace معمولاً هزینههای به ازای هر کاربر را اضافه میکنند که به همان تعداد کاربر محصول میزبان مجوز دارد، هویت و SSO معمولاً به طور جداگانه به ازای هر کاربر فروخته میشود، و دقایق ساخت Bitbucket جدا از صندلیها اندازهگیری میشوند.
آیا اعتبارات Atlassian صورتحساب ابری یا زیرساخت من را پوشش میدهد؟
نه. Atlassian فقط برای صندلیهای همکاری صورتحساب میگیرد. ابری که محصول شما روی آن اجرا میشود، پایگاه داده شما، پشته مشاهدهپذیری شما و فراخوانیهای API مدل شما همگی صورتحسابهای جداگانه از فروشندگان جداگانه هستند، که بیشتر آنها برنامههای استارتاپی خود را اجرا میکنند. برنامههای سازگار در getaiperks.com ردیابی میشوند.
آیا میتوانم اعتبارات Atlassian را با سایر اعتبارات استارتاپی ترکیب کنم؟
بله، و اعتبارات همکاری به خوبی ترکیب میشوند زیرا صورتحسابها همپوشانی ندارند. اعتبارات ابری زیرساخت را پوشش میدهد، اعتبارات ابزار توسعهدهنده میزبانی کد و مشاهدهپذیری را پوشش میدهد، و اعتبارات مدل هوش مصنوعی درون محصول شما را پوشش میدهد. AI Perks ۷.۷ میلیون دلار اعتبار در ۱۹۴ شرکت را در یک مکان ردیابی میکند.
وقتی اعتبارات Atlassian تمام شد چه اتفاقی میافتد؟
شما صورتحسابی را به ارث میبرید که با تعداد صندلیها، تعداد محصولات و انتخابهای برنامهای که در حالی که رایگان بود، انجام دادهاید، اندازهگیری میشود. لیست محصولات را کوتاه نگه دارید، مجوزها را به صورت فصلی بررسی کنید، گردش کارها و طرحهای مجوز را به اندازه کافی ساده نگه دارید تا بتوانید جابجا شوید، و در ۷۰٪ اعتبار مصرف شده تصمیم بگیرید که واقعاً برای چه چیزی هزینه خواهید کرد.
در getaiperks.com مشترک شوید →
شرکت را با مجموعه اجرا کنید. بگذارید شخص دیگری صندلیها را تأمین کند در حالی که یاد میگیرید کدام محصولات را نگه میدارید.