اعتبار ابزارهای امنیتی رایگان چقدر ارزش دارد؟
اعتبارات امنیتی از حدود ۲۵۰۰ دلار برای یک پلتفرم انطباق تا ۲۵۰,۰۰۰ دلار برای امنیت لبه و شبکه متغیر است. بزرگترین مبالغ در جایی قرار دارند که امنیت با زیرساخت همپوشانی دارد، و کوچکترین آنها دقیقاً در جایی قرار دارند که اولین معامله سازمانی متوقف میشود.
این گستره یک رتبهبندی نیست. یک اعتبار انطباق ۲۵۰۰ دلاری و یک اعتبار لبه ۲۵۰,۰۰۰ دلاری چیزهای نامرتبطی را خریداری میکنند، و یک شرکت در حال رشد در نهایت به هر دو نیاز پیدا میکند.
AI Perks برنامههای امنیتی را در کنار ۷.۷ میلیون دلار اعتبار در ۱۹۴ شرکت ردیابی میکند. واجد شرایط بودن به مرحله و تأمین مالی بستگی دارد، و شرایط زنده برای هر برنامه در آنجا فهرست شده است.
ابزارهای امنیتی واقعاً چه چیزی برای شما میخرند
ابزارهای امنیتی یک محصول نیستند. آنها پنج خرید مجزا هستند که بنیانگذاران تقریباً به همان ترتیب کشف میکنند، و تقریباً همیشه به این دلیل که یک مشتری درخواست کرده است نه به این دلیل که یک مهندس انجام داده است.
- اتوماسیون انطباق. بررسیهای مداوم در برابر یک چارچوب مانند SOC 2، ISO 27001، HIPAA یا GDPR، به علاوه جمعآوری شواهد مورد انتظار حسابرس. به طور حیاتی، پلتفرم ممیزی نیست. یک شرکت مستقل گزارش را صادر میکند و جداگانه صورتحساب صادر میکند.
- امنیت لبه و شبکه. فایروال برنامه وب، جذب DDoS، مدیریت ربات، محدود کردن نرخ و دسترسی Zero Trust به ابزارهای داخلی. همراه با CDN و DNS، که دلیل آن است که اعتبارات آن بقیه دسته را تحتالشعاع قرار میدهد.
- هویت و دسترسی. ورود به سیستم تکمرحلهای، احراز هویت چند عاملی، و تأمین و لغو تأمین در سراسر پشته SaaS شما. بخش بزرگی از یافتههای ممیزی در اینجا قرار دارند.
- امنیت کد و وابستگیها. اسکن رمز مخفی، تجزیه و تحلیل استاتیک و هشدار در مورد بستههای آسیبپذیر. سطوح داخلی میزبان کد شما مقدار قابل توجهی از این موارد را قبل از پرداخت پول به کسی پوشش میدهند.
- تشخیص و پاسخ. عاملهای نقطه پایانی، نگهداری گزارش و هشدار. کمترین هزینه را برای تعویق دارد، و بدترین را برای بازسازی در حالی که پرسشنامه امنیتی باز است.
تنها دو مورد اول معمولاً به زودی یک استارتاپ اجباری میشوند. بقیه با تعداد کارکنان میرسند.
هزینههای امنیتی در مقیاس چگونه رفتار میکنند
امنیت تنها قلم هزینهای در پشته یک استارتاپ است که با استفاده هدایت نمیشود. بلکه با تعداد کارکنان و تیمهای تدارکات دیگران هدایت میشود، بنابراین به جای یک منحنی به صورت گامهایی وارد میشود.
| محرک | چه چیزی شروع به هزینه کردن میکند | شکل صورتحساب |
|---|---|---|
| ساخت، هنوز مشتری ندارید | سطوح رایگان بیشتر آن را پوشش میدهند | عملاً صفر |
| اولین پرسشنامه امنیتی | اشتراک پلتفرم انطباق | سالانه، با قیمت هر چارچوب، با حداقل هزینه |
| اولین گزارش ممیزی | حسابرس مستقل به علاوه یک تست نفوذ | دو هزینه جداگانه یکباره، که سالانه تکرار میشود |
| رشد بیش از تعداد انگشتشماری از کارکنان | مدیریت هویت، مدیریت دستگاه، عاملهای نقطه پایانی، مدیر رمز عبور | به ازای هر کارمند، در ماه، به طور دائم |
| اولین قرارداد سازمانی | طرح سازمانی برای SSO، گزارشهای حسابرسی، شرایط سفارشی، تضمینهای DDoS | یک پرش طرح، نه افزایش استفاده |
| دادههای تنظیمشده یا ترافیک واقعی | نگهداری گزارش، سطوح بالاتر WAF، شرایط پشتیبانی | حجم به علاوه حداقل قرارداد |
سه رفتار ارزش برنامهریزی را دارند.
با کارمندان مقیاس میشود، نه درآمد. ابزارهای انطباق، هویت، مدیریت دستگاه و نقطه پایانی به ازای هر صندلی هستند. تیمی که تعداد کارکنان خود را دو برابر میکند، این صورتحساب را دو برابر میکند در حالی که درآمد یک سال عقب میماند.
چارچوبها ضرب میشوند. SOC 2 و ISO 27001 در کنترلها همپوشانی زیادی دارند اما معمولاً به عنوان افزونههای جداگانه قیمتگذاری میشوند، و فروش به مراقبتهای بهداشتی یا اتحادیه اروپا موارد بیشتری را اضافه میکند. هر کدام یک قلم سالانه دیگر است.
اشتراک کل هزینه نیست. پلتفرمهای انطباق آمادگی را میفروشند. گزارش از یک شرکت مستقل میآید و تست نفوذ یک صورتحساب سوم است، بنابراین اعتبار پلتفرم سهم نرمافزاری یک سال ممیزی اول را پوشش میدهد، نه کل آن را.
مقایسه برنامههای اعتباری امنیتی
بزرگترین اعتبارات امنیتی از فروشندگانی میآیند که زیرساخت نیز میفروشند. برنامههای اختصاصی هویت و انطباق بسیار کوچکتر و هدفمندتر هستند، که با آنچه هر یک جبران میکند مطابقت دارد.
| ارائهدهنده | لایه امنیتی | مقیاس اعتبار | بهترین تناسب |
|---|---|---|---|
| Cloudflare | WAF، DDoS، مدیریت ربات، Zero Trust، CDN و DNS | تا ۲۵۰,۰۰۰ دلار، بزرگترین در این دسته | هر چیزی که در معرض دید عموم باشد، از روز اول |
| مسیر Cloudflare Enterprise | شرایط قرارداد سازمانی و پشتیبانی | تا ۵۰,۰۰۰ دلار | تیمهایی که با پرش طرح سازمانی روبرو هستند |
| Datadog | نظارت، نگهداری گزارش و سیگنالهای امنیتی | تا ۱۰۰,۰۰۰ دلار | هنگامی که زیرساخت ارزشمندی برای تماشا دارید |
| Auth0 | هویت مشتری، MFA، SSO سازمانی | تا ۱۰,۰۰۰ دلار | محصولات B2B که نزدیک به درخواست SAML هستند |
| Okta | هویت نیروی کار، SSO کارکنان، تأمین | تا ۸,۰۰۰ دلار | شواهد کنترل دسترسی برای اولین ممیزی |
| Bastion | امنیت و انطباق در SOC 2، ISO 27001، ISO 42001 | ۵,۰۰۰ دلار | تیمهایی که ابزار و راهنمایی را در یکجا میخواهند |
| Vanta | اتوماسیون انطباق و جمعآوری شواهد | ۲,۵۰۰ دلار | اولین فشار SOC 2 یا ISO 27001 |
| مدیریت رمز مخفی، اسکن کد، تست نفوذ، EDR | لایههای پشتیبان | مسیرهای شریک و تسریعکننده، مقادیر به ندرت منتشر میشوند | مورد به مورد مذاکره میشود |
جایی که عددی وجود ندارد، برنامه به جای انتشار، برای هر متقاضی مذاکره میشود. مقادیر فعلی، واجد شرایط بودن و شرایط در AI Perks قرار دارند.
نحوه انتخاب و ترتیب اعمال
به ترتیب نزولی اندازه و دشواری درخواست دهید: ابتدا لبه و ابر، سپس هویت، در نهایت انطباق و فقط زمانی که مهلت واقعی وجود دارد. شانس تأیید در هر یک از این برنامهها با پیرتر شدن شرکت شما کاهش مییابد.
ابتدا لبه و ابر. این بزرگترین مبلغ موجود است، امنیت و میزبانی را در یک کمک هزینه پوشش میدهد، و در روز ارسال مفید است نه روزی که مشتری درخواست میکند. در getaiperks.com به دستههای امنیتی و زیرساخت فیلتر کنید.
سپس هویت. پس از اینکه متوجه شدید به افراد میفروشید یا به شرکتها، درخواست دهید، زیرا این دو به محصولات متفاوتی نیاز دارند. یک اعتبار هویت که قبل از داشتن کاربر اعطا میشود، در مقابل یک محصول خالی میسوزد.
در نهایت، و به عمد، انطباق. این تعادلها زمانبندی شدهاند، و یک پلتفرم انطباق که قبل از شروع جمعآوری شواهد فعال میشود، بیشتر ارزش خود را صرف داشبوردی میکند که کسی آن را باز نمیکند. آن را زمانی شروع کنید که یک معامله، یک مهلت یا یک گفتگوی هیئت مدیره گزارش را واقعی کند.
هرگز اجازه ندهید یک اعتبار ابزار را انتخاب کند. تعویض WAF به معنای تنظیم مجدد قوانین در برابر ترافیک زنده است، تعویض ارائهدهنده هویت به معنای ثبتنام مجدد MFA توسط کاربران است، و تعویض پلتفرم انطباق در اواسط چرخه به معنای جمعآوری مجدد شواهدی است که قبلاً جمعآوری کردهاید. یک اعتبار رایگان ارزش مهاجرت را ندارد که در غیر این صورت انجام نمیدادید.
روی لایهها انباشته کنید، نه درون یک لایه. اعتبارات ابری برای جایی که کد شما اجرا میشود، اعتبارات مدل برای آنچه که صدا میزند، اعتبارات مشاهدهپذیری برای دانستن اینکه آیا کار میکند، و اعتبارات امنیتی برای محیط و کاغذبازی پرداخت میکنند. داشتن یکی از هر لایه نحوه پوشش تیمها برای یک سال اول کامل است، و AI Perks برای نشان دادن اینکه کدام ترکیبها در دسترس هستند وجود دارد.
اشتباهات رایج بنیانگذاران در مورد اعتبارات امنیتی
دو اشتباه پرهزینه عبارتند از: در نظر گرفتن اشتراک پلتفرم به عنوان کل هزینه انطباق، و خرید ابزارهای پیچیده قبل از فعال شدن کنترلهای رایگان که حسابرسان و مشتریان واقعاً در مورد آن سؤال میکنند.
- فرض اینکه اعتبارات ابری آن را پوشش میدهند. ابزارهای امنیتی صورتحساب SaaS جداگانه هستند. یک کمک هزینه ابری بزرگ به صورتحسابهای انطباق، هویت یا نقطه پایانی شما دست نمیزند، که دقیقاً همان چیزی است که اعتبار امنیتی را افزایشی به جای تکراری میکند.
- خرید تشخیص قبل از اصول اولیه. احراز هویت چند عاملی در همه جا، ورود به سیستم تکمرحلهای، حداقل امتیاز، پشتیبانگیری خارج از سایت و یک چک لیست مستند خروج از کار به بیشتر پرسشنامههای امنیتی پاسخ میدهند. یک عامل گرانقیمت روی هر لپتاپ به بخش بسیار کمی از آن پاسخ میدهد.
- شروع انطباق بسیار زود هنگام. گزارشی که هیچ مشتری آن را درخواست نمیکند، اشتراک و هزینه حسابرس است که برای هیچ چیز صرف شده است. شروع هفتهای که قراردادی به آن بستگی دارد بدتر است: پنجره مشاهده برای گزارش نوع II در ماهها اندازهگیری میشود و با پرداخت بیشتر فشرده نمیشود.
- نادیده گرفتن آنچه سطوح رایگان در حال حاضر انجام میدهند. طرحهای رایگان در امنیت لبه و اسکن وابستگیها مقدار واقعی از ریسک واقعی را جذب میکنند، و خواندن محدودیتهای آنها ارزانتر از هر اعتباری است.
- اجازه دادن به انقضای اعتبار بدون استفاده. یک اعتبار امنیتی ادعا نشده یا استفاده نشده دقیقاً صفر ارزش دارد، و ادعای همزمان همه چیز به طوری که چندین ساعتشمار به صورت موازی اجرا شوند، رایجترین راهی است که بنیانگذاران یکی را تلف میکنند. AI Perks شرایط را ردیابی میکند تا تأییدیهها را بتوان در مقابل استفاده واقعی توالیبندی کرد.
سوالات متداول
آیا فروشندگان امنیتی واقعاً اعتبارات رایگان استارتاپی ارائه میدهند؟
بله، در هر لایه. Cloudflare تا ۲۵۰,۰۰۰ دلار برای امنیت لبه و شبکه، Datadog تا ۱۰۰,۰۰۰ دلار، Auth0 تا ۱۰,۰۰۰ دلار، Okta تا ۸,۰۰۰ دلار، Bastion ۵,۰۰۰ دلار و Vanta ۲,۵۰۰ دلار برای اتوماسیون انطباق ارائه میدهد. چندین فروشنده کوچکتر مسیرهای شریک را بدون مقادیر منتشر شده اجرا میکنند. واجد شرایط بودن و شرایط فعلی در getaiperks.com فهرست شدهاند.
SOC 2 واقعاً برای یک استارتاپ چقدر هزینه دارد؟
با هر مبلغ نقل شده به صورت جداگانه با شک و تردید رفتار کنید، زیرا دامنه آن را هدایت میکند. سه هزینه جداگانه وجود دارد: اشتراک پلتفرم انطباق، شرکت حسابرسی مستقل که گزارش را صادر میکند، و یک تست نفوذ که بیشتر مشتریان انتظار دارند. اعتبار معمولاً فقط اولی از سه مورد را جبران میکند، که هنوز هم مورد تکراری است.
کدام ابزار امنیتی را باید اول بخرم؟
حفاظت لبه و شبکه، زیرا قبل از داشتن حتی یک مشتری مفید است و اعتبارات آنجا بزرگترین اعتبارات موجود هستند. هویت در مرحله بعدی، انطباق فقط زمانی که یک معامله به آن بستگی دارد. خرید به این ترتیب به این معنی است که هر خرید در زمانی که مورد بعدی فوری میشود، در حال انجام کار است.
آیا میتوانم اعتبارات امنیتی را با اعتبارات ابری و هوش مصنوعی انباشته کنم؟
بله، و آنها صورتحسابهای واقعاً جداگانه را پوشش میدهند. اعتبارات ابری برای محاسبات و ذخیرهسازی، اعتبارات مدل برای استنتاج، و اعتبارات امنیتی برای فایروال، لایه هویت و پلتفرم انطباق پرداخت میکنند. داشتن چندین اعتبار به طور همزمان نحوه تأمین مالی سال اول توسط تیمها را به جای یک بخش از آن نشان میدهد. در getaiperks.com آنچه در دسترس است را ببینید.
آیا یک طرح رایگان برای یک استارتاپ در مرحله اولیه کافی است؟
برای مدتی، واقعاً بله. سطوح رایگان در امنیت لبه، هشدار وابستگی و اسکن رمز مخفی سهم قابل توجهی از ریسک واقعی را پوشش میدهند، و ارائهدهندگان هویت شامل سهمیه کاربر فعال هستند که از بیشتر نمونههای اولیه بیشتر دوام میآورد. آنچه سطوح رایگان تقریباً هرگز شامل نمیشوند SSO سازمانی، گزارشهای حسابرسی و نگهداری طولانی گزارش است، که دقیقاً همان چیزی است که تدارکات میپرسد.
چه زمانی باید فرآیند انطباق را شروع کنم؟
زمانی که یک مشتری نامدار، یک معامله زنده یا نیاز سرمایهگذار گزارش را ضروری میکند، نه قبل و نه هفتهای که موعد مقرر آن است. پنجره مشاهده برای گزارش نوع II را نمیتوان با پرداخت بیشتر کوتاه کرد، بنابراین پاسخ عملی این است که یک چرخه قبل از معامله مورد انتظار شروع کنید. شرایط برنامه در getaiperks.com ردیابی میشود.
در getaiperks.com مشترک شوید →
پشته امنیتی را انتخاب کنید که همچنان با قیمت لیست انتخاب میکنید، سپس اجازه دهید شخص دیگری هزینه سال اول را پرداخت کند.