برنامه IBM Marketplace برای استارتاپها چه چیزی به شما میدهد
برنامه IBM Marketplace برای استارتاپها حدود 2000 دلار ارزش لیستینگ را به استارتاپهای واجد شرایط میدهد: لیستینگ راهحل در مارکتپلیس IBM، معرفی به پایگاه مشتریان سازمانی و دولتی IBM، پشتیبانی از بازاریابی مشترک و مسیری به کانالهای فروش IBM.
AI Perks آن را در دسته بندی بازاریابی در کنار 7.7 میلیون دلار اعتبار در 194 شرکت ردیابی میکند.
2000 دلار کوچکترین عدد اصلی در اینجا است و رقم دلاری کمترین بخش جالب است. هیچ چیزی در فاکتور شما کوچکتر نمیشود. آنچه تغییر میکند این است که چه کسی میتواند بدون عبور دادن یک تیم کوچک از طریق یک چرخه کامل ورود فروشنده سازمانی، از شما خرید کند.
یک جزئیات مهمتر از هر چیز دیگری است: شرط واجد شرایط بودن در اینجا فنی است نه مالی، که غیرمعمول است. این بستگی به نحوه ساخت محصول شما دارد، بنابراین تصمیم به یک انتخاب معماری گره خورده است تا به جدول سرمایه شما. جزئیات فعلی در getaiperks.com لیست شده است.
لیستینگ مارکتپلیس ابری واقعاً برای چیست؟
مارکتپلیس ابری یک مسیر تراکنش است، نه یک کانال کشف. ارزش آن این است که خریدار سازمانی میتواند شما را از طریق یک رابطه فروشنده که از قبل از نظر حقوقی، امنیتی و تدارکاتی تایید شده است، خریداری کند، که کندترین مرحله فروش سازمانی را حذف میکند.
هیچکس در مارکتپلیس ابری به دنبال استارتاپی برای خرید نمیگردد. لیستینگها تقاضا ایجاد نمیکنند، بلکه تقاضایی را که شما از قبل ایجاد کردهاید به تراکنشی تبدیل میکنند که تیم مالی یک شرکت بزرگ میتواند پردازش کند.
با آن مانند یک لیست فروشنده تایید شده رفتار کنید، نه یک اپ استور. سه مکانیسم این کار را انجام میدهند:
کاغذبازی از قبل تایید شده. خریدار در حال حاضر با IBM قرارداد دارد. تراکنش از طریق مارکتپلیس، بیشتر آن زمینه قراردادی و تدارکاتی را به ارث میبرد تا اینکه یک پرونده فروشنده جدید باز کند.
بودجهای که از قبل وجود دارد. شرکتها معمولاً با فروشندگان اصلی خود توافقنامههای هزینهی متعهد شده دارند. جایی که خرید مارکتپلیس بخشی از آن تعهد را بازپرداخت میکند، شما از رقابت برای یک ردیف بودجه کاملاً جدید دست میکشید. اینکه آیا این برای یک توافق نامه خاص IBM اعمال میشود یا خیر، بسته به قرارداد متفاوت است، بنابراین به جای فرض کردن، آن را تأیید کنید.
اعتبار borrowing. حضور در کاتالوگ خود فروشنده به یک کمیته ریسک میگوید که شخص دیگری ابتدا شما را بررسی کرده است.
نسخه IBM شکل خاصی دارد. حسابهای آن به سمت بانکها، بیمهها، سیستمهای بیمارستانی، شرکتهای مخابراتی و دولتی گرایش دارند، دقیقاً همان خریدارانی که علاقه هرگز گلوگاه نیست و ورود همیشه هست. اگر شما به تیمهای SaaS بازار میانی میفروشید، این کانال تقریباً بیربط است. اگر به یک بانک میفروشید، این ممکن است تنها درب واقعبینانه باشد.
رفتار هزینههای توزیع مارکتپلیس در مقیاس چگونه است
توزیع مارکتپلیس تنها دستهای است که در آن هزینه با درآمد شما مقیاس میشود تا استفاده شما. هیچ مترقی وجود ندارد که با ترافیک رشد کند. در هر تراکنش یک نرخ برداشت (take rate) وجود دارد، به علاوه بار انطباق که هرگز به طور کامل پایان نمییابد.
این منطق اعتبار معمول را معکوس میکند. اعتبارات ابری و API صورتحسابی را جبران میکنند که صرف نظر از اینکه چیزی میفروشید یا نه، میرسد، بنابراین آنها زمان پرواز را میخرند. یک لیستینگ تقریباً هیچ هزینهای ندارد تا زمانی که کار کند، سپس بخشی از هر معاملهای را که تولید میکند، میگیرد.
| هزینه | چگونه رفتار میکند | چه چیزی باعث درد میشود |
|---|---|---|
| نرخ برداشت لیستینگ | درصدی از هر تراکنش، کسر شده در زمان تسویه | محصولات با حجم بالا، حاشیه سود پایین |
| ورود فنی | یک مهندسی یکباره برای بستهبندی، اندازهگیری و سیمکشی صورتحساب | محصولی که با مدل استقرار فروشنده مطابقت ندارد |
| مصنوعات انطباق | پرسشنامههای امنیتی، تستهای نفوذ، گزارشهای حسابرسی | خریداران تحت نظارت، که دلیل اصلی حضور در اینجا هستند |
| رابطه با شریک | زمان مداوم از یک بنیانگذار یا یک مدیر شریک | هیچ کس آن را در داخل به عهده ندارد |
| انتظارات پشتیبانی | زمان پاسخگویی سازمانی و مسیرهای تشدید | یک تیم کوچک بدون چرخش در زمان آمادهباش |
| توانمندسازی فروش مشترک | آموزش فروشندگان فروشنده در مورد کاری که شما انجام میدهید و چه زمانی شما را وارد کنند | ارائه شما با سهمیه آنها مطابقت ندارد |
در مورد نرخ برداشت: هزینههای مارکتپلیس که به صورت عمومی در میان فروشندگان اصلی ابری مستند شدهاند، به طور کلی بین چند درصد پایین و ده درصد پایین به عنوان یک درصد قرار دارند، که بسته به نوع معامله و سطح شریک متفاوت است. این اعداد تغییر میکنند، بنابراین قبل از مدلسازی حاشیه سود ناخالص، تأیید کنید.
ردیفهای دوم و چهارم جایی هستند که 2000 دلار واقعاً صرف میشود. بستهبندی یک محصول برای مارکتپلیس فروشنده، و زمان شریک برای زنده نگه داشتن رابطه، هر دو بیش از 2000 دلار در هر حساب صادقانه از ساعات بنیانگذار هزینه دارند. اعتبار هزینه ورود را پوشش میدهد، نه تلاش را.
ارزش لیستینگ IBM Marketplace با چه چیزی ترکیب میشود
ارزش لیستینگ مارکتپلیس یک جبران هزینه نیست، بنابراین با هیچ چیز برخورد نمیکند. با هر اعتباری که از قبل دارید ترکیب میشود، زیرا در وهله اول هیچ چیزی را در صورتحساب شما کاهش نمیدهد.
| لایه | برنامه ردیابی شده در AI Perks | سقف منتشر شده |
|---|---|---|
| کامپیوتر ابری و هوش مصنوعی | IBM Cloud | تا 120,000 دلار |
| لبه و امنیت | Cloudflare | تا 250,000 دلار |
| اتوماسیون CRM و بازاریابی | HubSpot | تا 14,000 دلار |
| خروجی و کاوش | Apollo.io | تا 2,970 دلار |
| توزیع سازمانی | IBM Marketplace | تا 2,000 دلار |
ردیف اول و آخر جفتکننده برای فکر کردن هستند. از آنجایی که شرط واجد شرایط بودن برای لیستینگ معماری است، برنامه زیرساخت و برنامه توزیع به یک تصمیم اشاره دارند. اعتبارات زیرساخت اجرای آن معماری را مقرون به صرفه میکند و لیستینگ آن را از نظر تجاری مفید میسازد. نگهداری آنها با هم یک استراتژی است که هزینه در هر دو انتها پوشش داده میشود، به همین دلیل است که AI Perks یک لیست ردیابی شده است تا یک پوشه از نشانکها.
این با جنبش فروش سازمانی شما همپوشانی دارد. در میانه چرخه با یک حساب بزرگ، عبور دادن معامله از طریق یک مارکتپلیس آن را سریعتر و ارزانتر از اتمام زحمت تدارکات میبندد. بدون خط لوله سازمانی، لیستینگ چیزی برای تبدیل ندارد.
بنیانگذاران در مورد لیستینگ مارکتپلیس چه اشتباهی میکنند
اشتباه غالب، رفتار با لیستینگ به عنوان کار است. انتشار یک لیستینگ و انتظار کشیدن تقریباً هیچ چیزی تولید نمیکند، زیرا مارکتپلیس تقاضا را تبدیل میکند تا ایجاد کند.
پنج الگو، تقریباً بر اساس هزینه:
لیستینگ و انتظار. لیستینگ یک مسیر است. کسی هنوز باید یک معامله را روی آن قرار دهد. تیمهایی که برنده میشوند با یک حساب در حال حرکت وارد میشوند و از کانال برای بستن استفاده میکنند، نه برای کاوش.
نادیده گرفتن حرکت فروش مشترک. فروشندگان فروشنده زمانی حرکت میکنند که آوردن شما به آنها کمک میکند تا به عددی برسند. اگر هیچ کس از جانب شما هرگز توضیح ندهد که در معاملات آنها کجا قرار میگیرید، شما یک ورودی کاتالوگ هستید که هیچ کس دلیلی برای ذکر آن ندارد.
لیستینگ قبل از اینکه بتوانید یک پایلوت سازمانی را تحمل کنید. یک خریدار تحت نظارت درخواست اسناد امنیتی، تعهدات آپتایم و مسیر تشدید خواهد کرد. برنده شدن در آن پایلوت و سپس شکست آن بدتر از عدم لیستینگ است، زیرا مرجع شما را دنبال میکند.
ارزش گذاری برنامه بر روی 2000 دلار. یک معامله با یک بانک بیش از هر اعتبار ابری که یک شرکت در مرحله بذر مصرف خواهد کرد، ارزش دارد. کانال را بر اساس حسابی که باز میکند قضاوت کنید، نه بر اساس ارزش ظاهری مزیت.
دست کم گرفتن نگهداری. لیستینگها از بین میروند. قیمتها تغییر میکنند، بستهبندیها تغییر میکنند، مصنوعات انطباق منقضی میشوند. نگهداری مداوم را به جای یک انتشار یکباره فرض کنید و آن را به یک شخص اختصاص دهید. برنامههای دیگر دسته بندی بازاریابی که زمینه مجاور را پوشش میدهند در getaiperks.com ردیابی میشوند.
موقعیت IBM Marketplace در میان اعتبارات بازاریابی
IBM Marketplace در دسته بندی بازاریابی در AI Perks در کنار سایر برنامههای توزیع و تقاضا لیست شده است، با مقدار فعلی و شرایط نشان داده شده برای هر کدام.
| برنامه | ارزش آن چیست | سقف منتشر شده |
|---|---|---|
| Yext | حضور جستجو و لیستینگ | تا 35,000 دلار |
| HubSpot | اتوماسیون CRM و بازاریابی | تا 14,000 دلار |
| Alibaba China Access | پشتیبانی ورود به بازار | تا 10,000 دلار |
| Oracle GTM | فروش مشترک و دسترسی به مارکتپلیس | تا 5,000 دلار |
| Apollo.io | دادههای خروجی و توالیسازی | تا 2,970 دلار |
| IBM Marketplace | لیستینگ مارکتپلیس سازمانی | تا 2,000 دلار |
این جدول را دو بار بخوانید. بر اساس ارزش دلاری مرتب شده است، از بالا به پایین اجرا میشود. بر اساس اهرم برای شرکتی که به موسسات تحت نظارت میفروشد، تقریباً برعکس اجرا میشود، زیرا ردیفهای بالا ابزارهایی را جبران میکنند که میتوانید با ابزارهای ارزانتر جایگزین کنید و ردیفهای پایین دربهایی را باز میکنند که نمیتوانید به هیچ قیمتی بخرید.
این تمام دلیل برای یک مزیت 2000 دلاری است. این یک تخفیف نیست. این موقعیتی در لیستی است که یک افسر تدارکات در یک سیستم بیمارستانی مجاز به خرید از آن است.
سوالات متداول
ارزش برنامه IBM Marketplace برای استارتاپها چقدر است؟
حدود 2000 دلار ارزش لیستینگ، شامل یک لیستینگ راهحل در مارکتپلیس IBM به علاوه معرفی به پایگاه مشتریان سازمانی و دولتی IBM و پشتیبانی از بازاریابی مشترک. ارزش اسمی آن را کمتر از واقعیت نشان میدهد، زیرا مزیت دسترسی به کانال است نه تخفیف. شرایط و واجد شرایط بودن فعلی در getaiperks.com ردیابی میشوند.
آیا لیستینگ مارکتپلیس ابری برای یک استارتاپ اولیه ارزش دارد؟
فقط اگر از قبل تقاضای سازمانی برای تبدیل داشته باشید. مارکتپلیسها مسیرهای تراکنش هستند، نه کانالهای کشف، بنابراین یک لیستینگ بدون خط لوله در پشت آن هیچ چیزی تولید نمیکند. اگر در میانه چرخه با یک خریدار بزرگ تحت نظارت هستید، لیستینگ میتواند ماهها تدارکات را حذف کند. اگر سلف سرویس میفروشید، آن را نادیده بگیرید.
آیا اعتبارات IBM Cloud هزینه لیستینگ مارکتپلیس را پوشش میدهند؟
آنها مزایای جداگانهای هستند که به طور اتفاقی یکدیگر را تقویت میکنند. اعتبارات زیرساخت هزینههای کامپیوتر و هوش مصنوعی را جبران میکنند، در حالی که ارزش لیستینگ توزیع را میخرد و هیچ چیز را از صورتحساب شما کم نمیکند. از آنجایی که لیستینگ دارای شرط واجد شرایط بودن فنی است، این دو برنامه به یک تصمیم معماری اشاره دارند. هر دو در getaiperks.com ردیابی میشوند.
فروش از طریق مارکتپلیس ابری واقعاً چقدر هزینه دارد؟
یک نرخ برداشت در هر تراکنش به جای اشتراک، بنابراین هزینه شما از درآمد پیروی میکند تا استفاده. هزینههای منتشر شده در میان فروشندگان اصلی به طور کلی از درصد کم تک رقمی تا ده درصد کم متغیر است و بسته به نوع معامله و سطح شریک متفاوت است. نرخهای فعلی را مستقیماً تأیید کنید، زیرا آنها تغییر میکنند.
آیا میتوانم ارزش لیستینگ IBM Marketplace را با سایر اعتبارات استارتاپی ترکیب کنم؟
بله، و تمیزتر از تقریباً هر چیز دیگری. ارزش لیستینگ یک جبران هزینه نیست، بنابراین نمیتواند با اعتبار ابری، امنیتی یا CRM برخورد کند. داشتن یکی از هر کدام به طور قطع بهتر از مقدار بیشتری از هر یک است. AI Perks 7.7 میلیون دلار اعتبار در 194 شرکت در getaiperks.com ردیابی میکند.
چه کسانی باید برنامه IBM Marketplace برای استارتاپها را نادیده بگیرند؟
تیمهایی که سلف سرویس، به مصرفکنندگان، یا به شرکتهای نرمافزاری بازار میانی میفروشند. این کانال برای کوتاه کردن تدارکات برای بانکها، بیمهها، سیستمهای بیمارستانی، شرکتهای مخابراتی و خریداران دولتی وجود دارد. اگر هیچ کدام از اینها در خط لوله شما ظاهر نمیشوند، لیستینگ هیچ تقاضایی برای تبدیل ندارد و تلاش باید جای دیگری صرف شود.
در getaiperks.com مشترک شوید →
محصول را بساز. اجازه بده شخص دیگری درب ورود به سازمان را به عهده بگیرد.