برنامه استارتاپ JustPaid چه چیزی به شما میدهد
برنامه استارتاپ JustPaid تا سقف 5,000 دلار اعتبار برای JustPaid ارائه میدهد، یک پلتفرم هوش مصنوعی صورتحساب و حسابهای دریافتنی که قراردادهای B2B شما را میخواند، آنها را در زمانبندی صحیح به فاکتور تبدیل میکند، پرداختهای بازگشتی را تطبیق میدهد و پیگیری پرداختهای انجام نشده را انجام میدهد.
AI Perks آن را در دسته بندی مالی در کنار 7.7 میلیون دلار اعتبار در 194 شرکت ردیابی میکند.
عدد قابل توجه 5,000 دلار نیست. بلکه شکاف بین روز امضای مشتری و روز واریز وجه است. نرمافزار AR برای پر کردن این شکاف وجود دارد و اعتبار به اندازه هزینهای که این شکاف برای شما دارد، ارزش دارد.
اتوماسیون صورتحساب و AR هوش مصنوعی واقعاً چه کاری انجام میدهد
نرمافزار حسابهای دریافتنی، فاصله بین قرارداد امضا شده و وجه نقد در حساب بانکی را مدیریت میکند. یک پردازشگر پرداخت، پول را پس از تصمیم فرد به پرداخت، جابجا میکند. ابزار AR تعیین میکند چه چیزی باید فاکتور شود، فاکتور را تولید میکند و پیگیری را انجام میدهد.
برای یک محصول سلفسرویس با کارت ثبت شده، این فاصله صفر ثانیه است. برای یک شرکت B2B که با شرایط net-30 یا net-60 میفروشد، این کمترین بخش مدیریت شده کسب و کار است.
چهار وظیفه در این شکاف وجود دارد:
- قرارداد تا برنامه صورتحساب. کسی باید قرارداد امضا شده را بخواند و تعیین کند چه چیزی، چه زمانی، با چه حداقل، افزایش، نرخ اضافه و تاریخ تمدید فاکتور شود. ادعای اصلی JustPaid، استخراج خودکار آن به جای تایپ مجدد دستی است.
- تولید فاکتور. قراردادهای تکرارشونده، مبتنی بر استفاده، رویداد محور و ترکیبی هر کدام به طور متفاوتی فاکتور میشوند و دفترهای واقعی B2B هر چهار مورد را همزمان دارند.
- تطبیق. پرداختها از طریق ACH، وایر، کارت و چک، با مبالغی که به ندرت یک فاکتور را به وضوح مطابقت میدهند، دریافت میشوند. مطابقت دادن آنها کار است.
- مجموعهها. توالی پیگیری که هیچکس نمیخواهد آن را بر عهده بگیرد، تا زمانی که یک تیم مالی که هرگز ملاقات نکردهاید، پرداخت شما را زمانبندی کند، تشدید میشود.
اشکال خاص است. یک بنیانگذار از طریق صفحه گسترده به QuickBooks صورتحساب صادر میکند، سپس در ماه نهم متوجه میشود که دو مشتری هرگز برای استفاده فاکتور نشدهاند، یک تمدید به طور خاموش با نرخ قدیمی دوباره قیمتگذاری شده است، و فاکتورها سه هفته دیر ارسال شدهاند زیرا هیچکس یادآوری نفرستاده است.
آزمون: آیا شما به انسانها فاکتور میدهید که سپس تصمیم میگیرند چه زمانی به شما پرداخت کنند؟ اگر هر دلار به عنوان شارژ کارت که شما شروع کردهاید، در میآید، این دسته محصول زودرس است و اعتبار بعداً ارزش بیشتری دارد.
رفتار قیمتگذاری JustPaid در مقیاس
JustPaid در باندهایی قیمتگذاری میکند که به درآمد سالانه خودتان مرتبط هستند، نه به ازای هر فاکتور و نه به ازای هر صندلی. این متر یک پیامد دارد که مهمتر از هر ویژگی است: قبض افزایش مییابد چون موفق شدهاید، نه چون کار بیشتری در ابزار انجام دادهاید.
قیمتگذاری لیست منتشر شده در زمان نوشتن، از یک سطح رایگان تا طرحهای پولی مبتنی بر باند درآمدی، با تخفیف صورتحساب سالانه، متغیر است. فروشندگان قیمتها را تغییر میدهند، بنابراین اعداد فعلی را تأیید کنید.
| طرح | لیست ماهانه | باند درآمدی که پوشش میدهد | 5,000 دلار اعتبار چه چیزی میخرد |
|---|---|---|---|
| استارتاپ | رایگان | کوچکترین شرکتها | هیچ، از قبل رایگان است |
| استارتر | 499 دلار | تا حدود 1 میلیون دلار | حدود 10 ماه |
| رشد | 999 دلار | تا حدود 5 میلیون دلار | حدود 5 ماه |
| مقیاس | 1,999 دلار | تا حدود 10 میلیون دلار | حدود 2.5 ماه |
| حرفهای | 2,999 دلار | تا حدود 50 میلیون دلار | کمتر از 2 ماه |
همان 5,000 دلار در درآمد 1 میلیون دلاری ده ماه و در درآمد 20 میلیون دلاری کمتر از دو ماه ارزش دارد. اعتباری که به دلار در مقابل متر مبتنی بر رشد شما بیان میشود، یک دارایی رو به زوال است و به سرعت برای شرکتهایی که خوب عمل میکنند، رو به زوال میرود.
این دو طرفه است. باند درآمدی همچنین دوستانهترین شکل هزینه در این دسته برای شرکتی است که هنوز مقیاس پیدا نکرده است، زیرا نمیتواند شما را غافلگیر کند. جایگزینها را مقایسه کنید:
| شکل هزینه | متر چه چیزی را میشمارد | قبض چه زمانی جهش میکند |
|---|---|---|
| باند درآمد (JustPaid) | درآمد سالانه خودتان | شما از یک باند عبور میکنید، که پیشبینی میکنید |
| به ازای هر فاکتور یا به ازای هر سند | حجم فاکتورهای صادر شده | شما بسیاری از مشتریان کوچک را امضا میکنید |
| درصدی از مجموعهها | پول جمعآوری شده | هر ماه خوب، برای همیشه |
| به ازای هر صندلی | لاگینهای مالی و عملیاتی | شما استخدام میکنید، سپس دوباره در زمان حسابرسی |
| به ازای هر صندلی به اضافه ماژولها | صندلیها، افزونهها، فراخوانیهای API | تمدید، از طریق خرید |
قیمتگذاری درصدی از مجموعهها، موردی است که باید مراقب آن بود. در درآمد 200 هزار دلاری ارزان به نظر میرسد و در 10 میلیون دلار به مالیاتی بر رشد تبدیل میشود. AI Perks دسته بندی مالی را با این اشکال در کنار هم فهرست میکند.
آیا خودش را پرداخت میکند؟ محاسبه DSO را اجرا کنید
تست صادقانه ROI برای نرمافزار AR، روزهای فروش معوق (DSO) است، نه ساعتهای صرفهجویی شده. DSO واقعی خود را محاسبه کنید، شرایط ذکر شده را از آن کم کنید و تفاوت را به صورت وجه نقد قیمتگذاری کنید. آن عدد، نه اشتراک، تصمیم است.
یک شرکت را در نظر بگیرید که ماهانه 80,000 دلار با شرایط net-30 صورتحساب میدهد و در واقع در 55 روز جمعآوری میکند. درآمد تقریباً 2,630 دلار در روز است، بنابراین آن 25 روز اضافی حدود 65,750 دلار است که در حسابهای بانکی شرکتهای دیگر نشسته است.
کاهش 10 روزه DSO اضافی حدود 26,300 دلار سرمایه در گردش را یک بار و برای همیشه آزاد میکند، در مقابل اشتراک صدها دلاری در ماه. این یک مورد قوی است، و یک مورد مشروط: تنها در صورتی معتبر است که DSO شما به جای بدهکاران عمدتاً کند، توسط فرآیند متورم شده باشد.
قبل از اینکه مدل خود را باور کنید، سه بررسی را انجام دهید:
- DSO را اکنون اندازه بگیرید، قبل از پذیرش هر چیزی. بدون یک خط مبنا نمیتوانید اثبات کنید که ابزار کار کرده است، و داشبورد فروشنده تکالیف خود را نمره میدهد.
- دیرکرد فرآیند را از دیرکرد خط مشی جدا کنید. یک مشتری سازمانی با net-60 واقعی، مشکل مجموعه نیست و هیچ توالی یادآوری آنها را جابجا نمیکند.
- نشت درآمد را به طور جداگانه بشمارید. استفاده نشده صورتحساب شده و حداقلهای از دست رفته اغلب ارزش بیشتری از سود DSO دارند.
این محاسبه همچنین نحوه رتبهبندی یک اعتبار در مقابل اعتبار دیگر در دسته مالی در getaiperks.com است.
اعتبارات JustPaid با چه چیزی انباشته میشود و با چه چیزی لغو میشود
اعتبارات صورتحساب و AR به طور تمیز با پردازش پرداخت، بانکی، حسابداری و اعتبارات ابری انباشته میشوند، زیرا اینها فروشندگان جداگانه در صورتحسابهای جداگانه هستند. آنها با یک پلتفرم صورتحساب دوم انباشته نمیشوند: دو سیستم ثبت برای فاکتورها، افزونگی نیست، بلکه یک پروژه تطبیق است.
پشته سفارش تا پرداخت، چهار یا پنج صورتحساب متمایز است و دسته بندی مالی در getaiperks.com بیشتر لایهها را پوشش میدهد:
- پردازش پول را جابجا میکند و درصدی از آن را دریافت میکند
- صورتحساب و AR تعیین میکند چه چیزی فاکتور شود و آن را جمعآوری میکند
- حسابداری آنچه را که برای دفترها و حسابرسان اتفاق افتاده است، ثبت میکند
- بانکی و خزانه داری مانده را نگه میدارد و پرداختها را اجرا میکند
- هزینه و کارتها پول خروجی را مدیریت میکنند
تمایزی که بنیانگذاران از دست میدهند، بین دو مورد اول است. یک پردازشگر، یک سیستم صورتحساب نیست. ابزارهای صورتحساب پردازشگر برای طرحهای سلفسرویس یکنواخت عالی هستند و دقیقاً جایی که B2B دشوار است، ضعیف هستند: قراردادهای سفارشی، صورتحساب با شرایط، پرداختهای جزئی، تطبیق ACH و چک، و مجموعه. اعتبارها افزایشی هستند زیرا صورتحسابها جداگانه هستند.
اعتبارات ابری به طرز مفیدی در اینجا بیربط هستند. یک تراز AWS یا Google Cloud نمیتواند اشتراک مالی SaaS را لمس کند، به همین دلیل است که اعتبارات پخش شده در لایهها بهتر از یک مبلغ بزرگ در یک لایه است.
بنیانگذاران در مورد اتوماسیون AR اشتباه میکنند
گرانترین اشتباه، خرید اتوماسیون AR برای رفع مشکل قرارداد است. نرمافزار میتواند یک فاکتور را پیگیری کند، اما نمیتواند یک توافق مبهم را قابل صورتحساب کند، و بیشتر درد مجموعه به آنچه امضا شده بازمیگردد.
پنج الگو، تقریباً به ترتیب هزینهشان:
اتوماسیون فرآیندی که وجود ندارد. اگر هیچکس شرایط net شما را تعیین نکرده باشد، چه بخواهید هزینههای تأخیر را دریافت کنید، یا چه کسی مسئول تشدید باشد، ابزار آن عدم تصمیمگیری را سریعتر اتوماتیک میکند. ابتدا خط مشی را بنویسید. رایگان است.
تغذیه قراردادهایی که هیچکس نمیتواند از آنها صورتحساب بگیرد. استخراج قرارداد هوش مصنوعی واقعاً مفید است و کاملاً به منبع بستگی دارد. توافقی با یک بند قیمتگذاری که با دست ویرایش شده و نرخ اضافه مشخصی ندارد، برنامه صورتحابی را تولید میکند که با اطمینان اشتباه است.
اشتباه گرفتن آن با حسابداری. نرمافزار حسابداری آنچه را که اتفاق افتاده است ثبت میکند. نرمافزار AR آنچه را که بعداً اتفاق میافتد هدایت میکند. آنها با هم ادغام میشوند و هیچکدام جایگزین دیگری نیست.
خیلی زود پذیرش آن. زیر حدود بیست فاکتور در ماه با شرایط یکنواخت، یک بنیانگذار با یادآوری تقویم از هر پلتفرمی بهتر است و اعتبار در حال سوختن است. محرک، تنوع قرارداد است، نه تعداد مشتری.
مدلسازی اعتبار در برابر باند درآمد امروز. یک کمک هزینه که ده ماه را در 1 میلیون دلار پوشش میدهد، سه ماه را در 8 میلیون دلار پوشش میدهد، و شرکتهایی که نرمافزار صورتحساب را پذیرفتهاند معمولاً در حال رشد هستند. در 70% مصرف، قبض بدون یارانه را در باندهای که واقعاً در آن خواهید بود، قیمتگذاری کنید و بررسی کنید که دسته بندی مالی دیگر در getaiperks.com چه چیزی ارائه میدهد.
سوالات متداول
برنامه استارتاپ JustPaid چقدر ارزش دارد؟
تا سقف 5,000 دلار اعتبار برای پلتفرم صورتحساب و حسابهای دریافتنی هوش مصنوعی JustPaid. از آنجا که JustPaid در باندهایی که به درآمد سالانه شما مرتبط هستند قیمتگذاری میکند، این معادل تقریباً ده ماه در سطح پرداخت ورودی آن و کمتر از دو ماه در سطح بالاتر است. مبالغ فعلی در getaiperks.com ردیابی میشوند.
آیا JustPaid جایگزین Stripe است؟
خیر، و این دو نیمههای مختلف دریافت پول را حل میکنند. Stripe یک پردازشگر است که پول را پس از شروع پرداخت جابجا میکند. JustPaid تعیین میکند که از قراردادهای شما چه چیزی صورتحساب شود، آن را صادر میکند، پرداختها را از طریق ACH، کارت و وایر تطبیق میدهد، و مجموعه را اجرا میکند. شرکتها معمولاً هر دو را اجرا میکنند، و اعتبارها انباشته میشوند.
آیا اگر از JustPaid استفاده کنم، همچنان به QuickBooks یا NetSuite نیاز دارم؟
بله. سیستمهای حسابداری دفتر کل هستند و سوابق حسابرسان، مالیات و سرمایهگذاران را نگه میدارند. JustPaid با QuickBooks، Xero و NetSuite ادغام میشود نه اینکه جایگزین آنها شود. اعتبارات حسابداری به طور جداگانه در getaiperks.com فهرست شدهاند.
چه زمانی برای اتوماسیون AR برای یک استارتاپ خیلی زود است؟
زمانی که هر مشتری با کارت در لحظه ثبت نام پرداخت میکند، یا زمانی که شما ماهانه تعداد معدودی فاکتور یکسان صادر میکنید. محرک، تنوع قرارداد است، نه درآمد. هنگامی که توافقنامهها در شرایط، حداقلها و مولفههای استفاده متفاوت باشند، صورتحساب دستی به آرامی شروع به نشت درآمد میکند.
آیا اعتبارات AWS یا Google Cloud هزینه اشتراک پلتفرم صورتحساب را پوشش میدهند؟
خیر. یک فروشنده صورتحساب و AR هزینه شما را جدا از هر ارائهدهنده ابری دریافت میکند، بنابراین تراز ابری آن صورتحساب را بدون تغییر میگذارد. این جدایی دلیل انباشته شدن تمیز این دو است، و چرا اعتبارات پخش شده در لایهها معمولاً بهتر از یک کمک بزرگ در یک لایه است.
وقتی اعتبارات JustPaid تمام شود چه اتفاقی میافتد؟
شما یک اشتراک با قیمتگذاری در هر باند درآمدی که به آن رسیدهاید، معمولاً بالاتر از آنی که شروع کردهاید، به ارث خواهید برد. آن رقم را در حالی که اعتبار در حال اجراست، مدلسازی کنید و بهبود DSO را در برابر آن بسنجید. AI Perks 7.7 میلیون دلار اعتبار را در getaiperks.com ردیابی میکند.
در getaiperks.com مشترک شوید →
پول نقد که قبلاً کسب کردهاید، ارزانترین تأمین مالی است که تا به حال جمعآوری خواهید کرد. آن را جمعآوری کنید.