آنچه برنامه استارتاپ Keap به شما میدهد
برنامه استارتاپ Keap تا سقف 3600 دلار اعتبار برای Keap، پلتفرم CRM و اتوماسیون بازاریابی کسبوکارهای کوچک که قبلاً با نام Infusionsoft شناخته میشد، ارائه میدهد. این پلتفرم سوابق تماس، پیگیری ایمیل و پیامک، فرمها، رزرو وقت و صورتحساب را در یک اشتراک واحد ترکیب میکند.
AI Perks این مورد را در دسته CRM در کنار 7.7 میلیون دلار اعتبار در 194 شرکت پیگیری میکند.
مبلغ 3600 دلار را به جای تخفیف، به تعداد ماهها بخوانید. Keap به عنوان یک اشتراک بستهبندی شده صورتحساب صادر میکند که عمدتاً بر اساس تعداد مخاطبان شما قیمتگذاری میشود، بنابراین اعتبار به مدت ماههای پرداختی تبدیل میشود، در هر سطحی که لیست شما شما را قرار دهد.
برای یک لیست کوچک، این حدود دو سال است. برای یک لیست با رشد سریع، میتواند کمتر از یک سال باشد، و تفاوت توسط بازاریابی شما تعیین میشود، نه تعداد کارکنان شما. واجد شرایط بودن به مرحله و تأمین مالی بستگی دارد که در getaiperks.com لیست شده است.
Keap در عمل چه کاری انجام میدهد که ایمیل و صفحه گسترده انجام نمیدهند
Keap یک سیستم یکپارچه برای کسبوکارهایی است که از طریق یک توالی پیگیری تکرارپذیر به تعداد زیادی مشتری میفروشند. ویژگی متمایز آن یک سازنده اتوماسیون بصری است که مستقیماً به رکورد تماس متصل است، بنابراین تکمیل فرم، خرید یا عدم حضور، یک توالی انشعابی را بدون اینکه کسی به خاطر بسپارد چیزی ارسال کند، راهاندازی میکند.
این یک کلاس محصول متفاوت از CRM رابطهای است. یکی به دو فروشنده کمک میکند تا بر روی سی حساب هماهنگ بمانند. Keap برای زمانی است که هیچکس نمیتواند شخصاً همه را دنبال کند، چون چهارصد نفر از آنها وجود دارد.
آنچه شما در واقع میخرید:
- پیگیری ماشهای. توالی به تنهایی اجرا میشود، که تنها نسخهای است که در یک هفته پرمشغله دوام میآورد. پیگیری دستی همیشه اول از بین میرود.
- یک رکورد در سراسر وظایف. بازاریابی، فروش، زمانبندی و صورتحساب همان ردیف را میخوانند، بنابراین مشتری که تازه پرداخت کرده است، پیشنهاد را دریافت نمیکند.
- بستهبندی. Keap جایگزین چهار یا پنج اشتراک است که اغلب مورد نیاز است: CRM، فرستنده ایمیل، فرمها، زمانبندی و صورتحساب.
آزمون صادقانه: آیا توالی وجود دارد که اگر وقت داشتید به هر سرنخ جدید ارسال میکردید، و آیا از قبل میدانید که چه میگوید؟ اگر بله، اتوماسیون بلافاصله ترکیب میشود. اگر نه، نرمافزار آن را اختراع نخواهد کرد، و اعتبار بعداً فعال شده ارزشمندتر است.
قیمتگذاری Keap در مقیاس چگونه عمل میکند
Keap به عنوان یک اشتراک بستهبندی شده قیمتگذاری میکند که سطح آن عمدتاً توسط تعداد مخاطبان تعیین میشود، و کاربران اضافی جداگانه صورتحساب میشوند. قبض شما زمانی افزایش مییابد که بازاریابی کار میکند، که برعکس رفتار هزینه یک CRM به ازای هر صندلی است.
Keap برنامههای سطحبندی شده را منتشر میکند، و قیمتهای لیست به طور تاریخی از چند صد دلار در ماه برای تعداد مجاز کمی از مخاطبان شروع شده و با رشد لیست در پلهها افزایش مییابد. نامها و آستانههای سطح از زمان تغییر نام Infusionsoft بیش از یک بار تغییر کردهاند، بنابراین اعداد فعلی را تأیید کنید.
| محور قیمتگذاری | نحوه عملکرد | چه چیزی باعث افزایش ناگهانی آن میشود |
|---|---|---|
| مخاطبان | آستانه سطح با رشد لیست به صورت پلهای افزایش مییابد | یک آهنربای سربی که کار میکند، یا وارد کردن یک لیست قدیمی که هرگز پاک نکردید |
| کاربران | صندلیهای اضافی که به صورت جداگانه از طرح پایه صورتحساب میشوند | اضافه کردن کل شرکت به جای تیم پیگیری |
| پیامرسانی | ویژگیهای پیامک و تلفن جدا از طرح اندازهگیری میشوند | انتقال یک کمپین با حجم بالا از ایمیل به متن |
| راهاندازی | Keap در برخی مواقع نیاز به بسته راهاندازی یا مربیگری پولی داشته است | خرید پیادهسازی که فرض میکردید اشتراک آن را پوشش میدهد |
در اینجا محاسباتی است که 3600 دلار را به یک تاریخ تبدیل میکند.
| قبض ماهانه Keap شما | 3600 دلار چه چیزی را پوشش میدهد | شکل معمول |
|---|---|---|
| 150 دلار | حدود 24 ماه | لیست کوچک، یک یا دو کاربر |
| 250 دلار | حدود 14 ماه | لیست در حال رشد، چند کاربر، مقداری پیامک |
| 350 دلار | حدود 10 ماه | لیست بزرگتر، چندین کاربر |
| 500 دلار | حدود 7 ماه | لیست بزرگ به همراه پیامرسانی اندازهگیری شده |
تله این است که شما با موفقیت در آن جدول پایین میآیید. قبض به ازای هر صندلی با تأیید استخدام شما افزایش مییابد. قبض مبتنی بر مخاطب زمانی افزایش مییابد که یک کمپین موفق شود، که دقیقاً همان ماهی است که برای افزایش نرمافزار بودجهبندی نکرده بودید. AI Perks هر دو شکل را در دسته CRM لیست میکند.
| شکل هزینه CRM | چه چیزی اندازهگیری میشود | رشد چه کسی قبض را افزایش میدهد |
|---|---|---|
| مبتنی بر مخاطب (Keap، HubSpot) | مخاطبانی که ذخیره میکنید و میتوانید برایشان بازاریابی کنید | بازاریابی، که شما کاملاً آن را کنترل نمیکنید |
| به ازای هر صندلی (Attio، Pipedrive، Close) | کاربرانی که ورود به سیستم پولی دارند | استخدام، که شما تأیید میکنید |
Keap با چه چیزی ترکیب میشود و با چه چیزی لغو میشود
اعتبارات Keap به تمیزی با اعتبارات ابری، مدل و تحلیلی ترکیب میشوند، زیرا اینها فروشندگان جداگانه در صورتحسابهای جداگانه هستند. آنها با سایر اعتبارات CRM و پلتفرم ایمیل لغو میشوند، زیرا هیچکس دو سیستم سوابق یا دو موتور اتوماسیون را همزمان اجرا نمیکند.
اعتبارات ابری نرمافزارهای SaaS شخص ثالث را پوشش نمیدهند، بنابراین موجودی AWS یا Google Cloud صورتحساب Keap شما را دست نخورده باقی میگذارد. این جدایی دلیل ترکیب این دو است.
بستهبندی Keap محاسبات را به یک روش تغییر میدهد: موارد خطی را حذف میکند که در غیر این صورت ممکن بود برای آنها اعتبار دریافت کنید. یک پشته ورود به بازار معمولاً به عنوان پنج چیز صورتحساب میشود، و Keap چندین مورد را در هم میپیچد.
- سیستم سوابق - مخاطبان، شرکتها و خط لوله
- ایمیل و پیامک - ارسال، توالی و قابلیت تحویل
- کپچر - فرمها، صفحات فرود و زمانبندی
- پول - نقل قولها، صورتحسابها و پرداختها
- غنیسازی و خروجی - لایههایی که Keap پوشش نمیدهد، هنوز فروشندگان جداگانه
بنابراین یک اعتبار Keap و یک اعتبار پلتفرم ایمیل مستقل تا حدی همپوشانی دارند، در حالی که یک اعتبار Keap و یک اعتبار غنیسازی اصلاً همپوشانی ندارند. اعتبارات در لایههایی که رقابت نمیکنند، از یک عدد بزرگتر در یک لایه بهتر هستند. مقایسه این همپوشانی قبل از درخواست، دلیل این است که AI Perks به جای پوشه نشانک، یک لیست پیگیری شده است.
بنیانگذاران در مورد اعتبارات اتوماسیون بازاریابی اشتباه میکنند
اشتباه پرهزینه این است که اعتبار را هزینه Keap تلقی کنید. این اشتراک را پوشش میدهد. هزینه بزرگتر هر پلتفرم اتوماسیون، کار ساخت اتوماسیونها است، و هیچ اعتباری آن را لمس نمیکند.
پنج الگو، تقریباً به ترتیب هزینه آنها.
قیمتگذاری پیادهسازی پایین. ساخت یک کمپین مفید، روزها وقت کسی را برای ترسیم منطق، نوشتن متن و تست شاخهها میطلبد. Keap به طور تاریخی حسابهای جدید را به همین دلیل به سمت تعهد راهاندازی پولی سوق داده است. تأیید کنید که آیا این هنوز اعمال میشود و آیا اعتبار آن را پوشش میدهد، زیرا این موردی است که بیشترین احتمال را برای غافلگیر کردن شما دارد.
خرید اتوماسیون قبل از وجود پیام. نرمافزار نمیتواند در روز سوم تصمیم بگیرد که به یک سرنخ چه بگوید. اگر نمیتوانید توالی را ابتدا روی کاغذ بنویسید، در حال یارانه دادن به یک سازنده کمپین خالی هستید.
اجازه دادن به لیست برای پوسیدن. هر آدرس مرده یک هزینه مکرر تحت قیمتگذاری مبتنی بر مخاطب است و همزمان قابلیت تحویل را کاهش میدهد. پاک کردن مخاطبان غیرفعال ارزانترین راه برای کند کردن کنتور است، و هیچکس این کار را در حالی که اعتبار پرداخت میکند، انجام نمیدهد.
اضافه کردن همه به عنوان کاربر. صندلیهای اضافی جداگانه از طرح صورتحساب میشوند. فقط افرادی که پیگیری را میسازند یا کار میکنند به ورود به سیستم نیاز دارند.
فراموش کردن اینکه منطق اتوماسیون صادر نمیشود. این همان چیزی است که شما را قفل میکند. مخاطبان صادر میشوند. لیستهای ایمیل صادر میشوند. یک کمپین انشعابی چهل مرحلهای که در بوم یک فروشنده ساخته شده است، صادر نمیشود، و بازسازی آن در جای دیگر هزینه اولین بار را دارد. اگر قصد ماندن دارید اشکالی ندارد، اگر پلتفرم را به عنوان آزمایشی در نظر گرفتهاید گران است. با مصرف 70%، صورتحساب یارانهای را با اندازه لیست فعلی خود قیمتگذاری کنید و در getaiperks.com بررسی کنید که دستهبندی دیگر چه چیزی ارائه میدهد.
چگونه Keap و سایر اعتبارات CRM را دریافت کنیم
مرحله 1: در getaiperks.com شروع کنید و به دسته CRM فیلتر کنید. Keap در کنار سایر برنامههای CRM، اتوماسیون بازاریابی و برنامههای درآمدی، با مقادیر فعلی و واجد شرایط بودن برای هر کدام قرار دارد.
مرحله 2: تصمیم بگیرید که آیا کسبوکار شما شکل معاملهای دارد یا شکل توالی. چند معامله با ارزش بالا که توسط افراد انجام میشود، به سمت یک CRM رابطهای به ازای هر صندلی اشاره دارد. بسیاری از مشتریان کوچک در یک قیف تکرارپذیر به Keap اشاره دارند. این تصمیم، نه اندازه اعتبار، تعیین میکند که کجا درخواست میدهید.
مرحله 3: تعداد اشتراکاتی را که Keap جایگزین آنها میشود بشمارید. اگر اعتبار سه فاکتور دیگر را حذف کند، ارزش آن بیش از 3600 دلار است، و اگر همچنان به پرداخت آنها ادامه دهید، ارزش کمتری دارد.
مرحله 4: در روزی که یک لیست واقعی را وارد میکنید و یک کمپین واقعی را فعال میکنید، آن را فعال کنید. ساعتهای اعتبار معمولاً از زمان فعالسازی شروع میشوند، و یک حساب خالی بیهوده زمان را میسوزاند.
مرحله 5: قبض ماهانهای را که میتوانید در اندازه لیست پیشبینی شده خود تحمل کنید، بنویسید، سپس بهداشت مخاطب و تعداد صندلی را طوری تنظیم کنید که قبل از اتمام اعتبار به آنجا برسید.
سوالات متداول
برنامه استارتاپ Keap چقدر ارزش دارد؟
تا سقف 3600 دلار اعتبار برای اشتراک CRM و اتوماسیون بازاریابی Keap. از آنجایی که سطح Keap بر اساس تعداد مخاطبان به جای صندلیها تعیین میشود، این مبلغ برای یک لیست کوچک تقریباً معادل دو سال و برای یک لیست بزرگ حدود ده ماه است. مقادیر فعلی و واجد شرایط بودن در getaiperks.com پیگیری میشوند.
آیا Keap همان Infusionsoft است؟
بله. Infusionsoft نام خود را به Keap تغییر داد و همان ایده اصلی را حفظ کرد: یک CRM برای کسبوکارهای کوچک با یک سازنده کمپین بصری متصل به رکورد تماس. برخی از طرحها و مستندات قدیمیتر هنوز نام Infusionsoft را دارند، که هنگام مقایسه صفحات قیمتگذاری و بررسیهای نوشته شده با چند سال فاصله، دانستن آن مفید است.
آیا Keap برای یک استارتاپ بهتر از HubSpot است؟
آنها به شدت همپوشانی دارند و هر دو بر اساس مخاطبان قیمتگذاری میکنند، بنابراین بر اساس تناسب به جای کیفیت مقایسه کنید. HubSpot به یک مجموعه بزرگ چند منظوره با یک سطح رایگان گسترده مقیاس میشود. Keap بر پیگیری کسبوکارهای کوچک، اتوماسیون و دریافت پول تمرکز دارد. برنامههای اعتبار را در getaiperks.com در کنار هم مقایسه کنید.
آیا اعتبارات AWS یا Google Cloud اشتراک Keap را پوشش میدهند؟
خیر. Keap نرمافزار SaaS شخص ثالث است که جدا از هر ارائهدهنده ابری صورتحساب میشود، بنابراین موجودی AWS Activate یا Google Cloud صورتحساب Keap شما را دست نخورده باقی میگذارد. این جدایی دلیل ترکیب تمیز این دو است، و چرا اعتباراتی که در چندین لایه پشته توزیع میشوند معمولاً از مقدار بیشتری در یک لایه بهتر هستند.
آیا قیمتگذاری مبتنی بر مخاطب سریعتر از قیمتگذاری به ازای هر صندلی گران میشود؟
این به طور قابل پیشبینیتری گران میشود. هزینههای به ازای هر صندلی با استخدام شما افزایش مییابد، که شما آن را تأیید میکنید و میتوانید پیشبینی کنید. هزینههای مبتنی بر مخاطب هر زمان که اکتساب موفقیتآمیز باشد افزایش مییابد، که زمانبندی آن دشوارتر است. دفاع عملی، بهداشت لیست است: مخاطبان غیرفعال هر ماه هزینه دارند و همزمان قابلیت تحویل را آسیب میزنند.
وقتی اعتبارات Keap تمام میشود چه اتفاقی میافتد؟
شما یک اشتراک کامل با سطح مخاطب فعلی خود، به علاوه هرگونه پیامرسانی اندازهگیری شده، با اتوماسیونهای ساخته شده در پلتفرم و غیرقابل انتقال، به ارث میبرید. این عدد را در حالی که اعتبار هنوز در حال اجرا است، مدلسازی کنید. AI Perks 7.7 میلیون دلار اعتبار را در 194 شرکت در getaiperks.com پیگیری میکند.
در getaiperks.com مشترک شوید →
ابتدا توالی پیگیری را بنویسید. اجازه دهید شخص دیگری هزینه سالی را که برای خودکارسازی آن صرف میکنید، بپردازد.