برنامه استارتاپی Attio چه چیزی به شما میدهد
برنامه استارتاپی Attio تا 5000 دلار اعتبار برای Attio ارائه میدهد، که یک CRM ساخته شده بر اساس یک مدل داده رابطهای انعطافپذیر است که ایمیل و تقویم تیم شما را به طور خودکار همگامسازی میکند و رکورد مشتری را از آن فعالیتها به جای ورودی دستی جمعآوری میکند.
AI Perks آن را در دسته CRM در کنار 7.7 میلیون دلار اعتبار در 194 شرکت ردیابی میکند.
5000 دلار در مقایسه با یک گرنت ابری شش رقمی عدد کوچکی است و این روش صحیح خواندن آن است. Attio به ازای هر صندلی قیمتگذاری میکند، بنابراین اعتبار به جای هد روم مصرف، به ماه صندلی تبدیل میشود. یک تیم سه نفره بازاریابی و فروش آن را بسیار بیشتر از یک تیم ده نفره مصرف میکند.
این تبدیل، نه رقم اصلی، چیزی است که باید قبل از فعال کردن آن را محاسبه کنید. واجد شرایط بودن بستگی به مرحله و بودجه دارد که در getaiperks.com ذکر شده است.
Attio واقعاً چه کاری انجام میدهد که صفحه گسترده انجام نمیدهد
CRM یک سیستم ثبت مشترک برای یک فرآیند فروش است که از قبل وجود دارد. ادعای خاص Attio این است که رکورد از طریق صندوق ورودی و تقویم شما خود را میسازد و شما طرحواره را حول کسب و کار خود شکل میدهید به جای اینکه کسب و کار خود را در یک مدل ثابت Lead، Opportunity و Account قرار دهید.
بیشتر تیمهای مرحله اولیه خط لوله فروش را در یک صفحه گسترده اجرا میکنند و برای اولین سی معامله این تصمیم درست است. این در لحظه قابل پیشبینی شکست میخورد: زمانی که نفر دوم وضعیت فعلی یک رابطه را نیاز دارد و "چه اتفاقی برای این حساب افتاد" دیگر از حافظه قابل پاسخگویی نیست.
در آن لحظه شما چه چیزی میخرید:
- ثبت خودکار. ایمیلها و جلسات بدون نیاز به ثبت هیچ چیز توسط کسی، به رکورد صحیح متصل میشوند. این تنها راه بادوام برای به دست آوردن دادههای فعالیت است، زیرا ثبت دستی همیشه از بین میرود.
- یک طرحواره که شما تعریف میکنید. شما میتوانید اشیایی را مدل کنید که معامله نیستند: سرمایهگذاران، شرکای طراحی، تامینکنندگان، حسابهای در انتظار. CRMهای عمودی برای همین انعطافپذیری هزینه اضافی دریافت میکنند.
- وضعیت مشترک. یک نمای خط لوله که یک بنیانگذار، یک مدیر فروش اول و یک فرد پشتیبانی همگی به یک شکل آن را میخوانند.
تست صادقانه: آیا دو یا چند نفر باید بدون پرسیدن از یکدیگر چه اتفاقی افتاده است، روی یک رابطه کار کنند؟ اگر نه، یک صفحه گسترده به علاوه صندوق ورودی شما کافی است و اعتبار ارزش بیشتری دارد که بعداً در برابر هزینهای که در غیر این صورت متعهد شده بودید، فعال شود.
قیمتگذاری Attio در مقیاس چگونه رفتار میکند
Attio به ازای هر صندلی، در ماه قیمتگذاری میکند، که مهمترین تفاوت بین آن و CRMهای قیمتگذاری شده بر اساس مخاطب است. صورتحساب شما تعداد کارکنان را به جای اندازه پایگاه داده ردیابی میکند، بنابراین هنگام استخدام در مراحل قابل مشاهده افزایش مییابد به جای اینکه به آرامی با پر شدن لیست شما افزایش یابد.
این رفتار هزینه بهتری برای یک شرکت نوپا است، با یک حالت شکست خاص که در زیر پوشش داده شده است. Attio یک سطح رایگان و سطوح پولی به ازای هر صندلی منتشر میکند؛ قیمتهای فهرست شده به طور تاریخی بسته به طرح و دوره صورتحساب، تقریباً در محدوده 30 تا 120 دلار به ازای هر صندلی در ماه قرار داشتهاند. این اعداد تغییر میکنند، بنابراین اعداد فعلی را تأیید کنید.
| محور قیمتگذاری | نحوه رفتار | چه چیزی باعث افزایش ناگهانی آن میشود |
|---|---|---|
| صندلیها | در یک سطح پولی به ازای هر کاربر در ماه شارژ میشود | افزودن هر کارمند به جای فقط نقشهای رو به مشتری |
| سطح | یک سطح رایگان، سپس سطوح پولی با مجموعه ویژگیهای رو به رشد | نیاز به یک ویژگی قفل شده، معمولاً اتوماسیون یا گزارشدهی |
| دوره صورتحساب | تعهدات سالانه معمولاً در مقابل ماهانه تخفیف داده میشوند | پرداخت ماهانه برای اندازه تیمی که از قبل میدانید |
| مصرف هوش مصنوعی | Attio در حال افزودن ویژگیهای هوش مصنوعی است که جدا از صندلیها اندازهگیری میشود | اجرای عاملهای تحقیق یا غنیسازی در کل پایگاه داده |
این محاسباتی است که 5000 دلار را به یک تاریخ تبدیل میکند. با حدود 70 دلار به ازای هر صندلی در ماه، یک تیم پنج نفره بازاریابی و فروش حدود 350 دلار در ماه هزینه دارد، بنابراین اعتبار کمی بیش از یک سال است. در مقابل یک تیم سه نفره، این رقم نزدیک به دو سال است؛ در مقابل دوازده نفر، حدود پنج ماه است.
این را با CRMهای قیمتگذاری شده بر اساس مخاطب مقایسه کنید، جایی که همان اعتبار توسط یک قلاب بازاریابی که کار کرد به جای استخدام توسط شما تأیید شده، مصرف میشود. AI Perks هر دو شکل را در دسته CRM کنار هم فهرست میکند.
| شکل هزینه CRM | چه چیزی متر را میشمارد | رشد چه کسی صورتحساب را افزایش میدهد |
|---|---|---|
| به ازای هر صندلی (Attio, Pipedrive, Close) | کاربران با ورود پولی | استخدام، که شما کنترل میکنید |
| به ازای هر مخاطب بازاریابی (HubSpot) | مخاطبینی که میتوانید ایمیل بزنید یا هدف قرار دهید | کار بازاریابی، که شما انجام نمیدهید |
| به ازای هر صندلی به علاوه ماژولها (Salesforce) | کاربران، افزونهها و محدودیتهای API | هر دو، به علاوه تدارکات |
اعتبارات Attio با چه چیزهایی همپوشانی دارند و با چه چیزهایی لغو میشوند
اعتبارات CRM به طور تمیز با اعتبارات ابری، مدل و تحلیلی همپوشانی دارند زیرا آنها فروشندگان جداگانه در صورتحسابهای جداگانه هستند. آنها با یکدیگر همپوشانی ندارند: دو گرنت CRM را همزمان نگه دارید و یکی بدون استفاده منقضی میشود، زیرا هیچ کس دو سیستم ثبت را اجرا نمیکند.
اعتبارات ابری هزینههای SaaS شخص ثالث را پوشش نمیدهند، بنابراین موجودی AWS یا Google Cloud فاکتور CRM شما را دست نخورده باقی میگذارد. دقیقاً به همین دلیل است که این دو افزایشی هستند.
پشته بازاریابی و فروش از چهار یا پنج صورتحساب مجزا تشکیل شده است و برای بیشتر لایهها اعتبار وجود دارد:
- سیستم ثبت - CRM که شرکتها، افراد و خط لوله را نگهداری میکند
- غنیسازی - دادههای شرکتی و مخاطب که رکورد را پر میکنند
- خروجی - توالیبندی و ارسال، تقریباً همیشه یک فروشنده متفاوت
- پشتیبانی - میز راهنمایی که به همان زمینه مشتری نیاز دارد
- درآمد - صورتحساب و دادههای اشتراک که به حساب برمیگردند
تصمیم شایسته اتخاذ عمدی: مدل داده را انتخاب کنید، سپس هر اعتباری را که آن فروشنده ارائه میدهد، هرگز برعکس آن را انتخاب نکنید. یک گرنت 14000 دلاری برای سیستم ثبت اشتباه، بیشتر از یک گرنت 5000 دلاری برای سیستم ثبت صحیح هزینه دارد، زیرا مهاجرت یک CRM پس از دو سال تاریخ، یک چهارم سال یک نفر را میسوزاند. این مقایسه دلیل این است که AI Perks یک لیست ردیابی شده است نه یک پوشه نشانک.
بنیانگذاران در مورد اعتبارات CRM چه اشتباهی میکنند
اشتباه پرهزینه این است که یک CRM را به عنوان جایگزینی برای یک فرآیند فروش به جای ثبت یکی از آنها در نظر بگیریم. یک اعتبار این اشتباه را در ابتدا رایگان و در پایان گران میکند، زیرا طرحوارهای که در حالی که یارانه دریافت میکند میسازید، طرحوارهای است که بعداً مهاجرت میکنید.
پنج الگو، تقریباً به ترتیب هزینهشان:
خرید CRM قبل از وجود یک حرکت تکرارپذیر. نرمافزار خط لوله، خط لوله ایجاد نمیکند. اگر معاملات هنوز بسته میشوند زیرا یک بنیانگذار کسی را میشناسد، CRM آن را مستند میکند و هیچ تغییری در آن ایجاد نمیکند.
مدلسازی همه چیز چون مدل داده اجازه آن را میدهد. انعطافپذیری Attio بهترین ویژگی و تیزترین تله آن است. دوازده شیء سفارشی که هیچ کس نگهداری نمیکند، فضای کاری را تولید میکند که تیم اعتماد به آن را متوقف میکند، و دادههای غیرقابل اعتماد بدتر از هیچ دادهای است.
سهمیهبندی صندلیها. قیمتگذاری به ازای هر صندلی به آرامی تشویق میکند که پشتیبانی، عملیات یا یک بنیانگذار فنی را از سیستم خارج کنید. لحظهای که کسی خارج از CRM روی مشتری کار میکند، رکورد ناقص است و مزیت ثبت خودکار که برای آن هزینه پرداخت کردهاید از بین رفته است. یا کل تیم رو به مشتری در آن است، یا دادهها غیرقابل اعتماد هستند.
رفتار با CRM به عنوان پایگاه داده بازاریابی. ایمیل انبوه، جریانهای پرورش و کمپینهای چرخه عمر متعلق به یک ابزار متفاوت با متر متفاوت است. مجبور کردن آنها به یک CRM رابطه، نحوه پرداخت دوگانه تیمها و عدم اعتماد به هیچ سیستمی است.
فراموش کردن اینکه صندلیها رشد میکنند. اعتبار به دلار تعیین شده و در ماه صندلی مصرف میشود، بنابراین استخدام پنج فروشنده، باند فرودگاهی که مدل کردهاید را نصف میکند. با 70% مصرف، صورتحساب بدون یارانه را با تعداد کارکنان فعلی خود قیمتگذاری کنید و بررسی کنید که دسته CRM دیگر در getaiperks.com چه چیزی ارائه میدهد.
آنچه قبل از دریافت اعتبار CRM باید مشخص کنید
مدل داده را قبل از تخفیف انتخاب کنید. تصمیم بگیرید که آیا کسب و کار شما معاملهمحور است یا رابطهمحور. این تماس، نه اندازه اعتبار، تعیین میکند که کدام CRM در مرکز پشته شما قرار میگیرد.
قبل از قضاوت در مورد تناسب، دادههای واقعی را وارد کنید. یک فضای کاری خالی چیزی به شما نمیگوید. خط لوله، مخاطبین و یک ماه تاریخچه ایمیل همگامسازی شده، این کار را انجام میدهند و طرحواره یا نگه میدارد یا نه.
صورتحساب ماهانه قابل تحمل را نام ببرید. عددی را بنویسید که تعداد کارکنان برنامهریزی شده شما میتواند بدون یارانه تحمل کند، سپس صندلیها و سطح را برای رسیدن به آن اندازه کنید.
کل دسته را مقایسه کنید، نه یک برنامه. AI Perks برنامههای CRM، فروش و درآمد را همراه با مقادیر فعلی فهرست میکند، بنابراین انتخاب در برابر کل مجموعه انجام میشود تا در برابر هر آرم که اولین بار دیدید.
سوالات متداول
ارزش برنامه استارتاپی Attio چقدر است؟
تا 5000 دلار اعتبار برای CRM Attio، که بر روی صندلیهای سطوح پولی آن اعمال میشود. از آنجایی که Attio به ازای هر صندلی قیمتگذاری میکند، این مقدار برای یک تیم پنج نفره بازاریابی و فروش تقریباً یک سال و برای یک تیم سه نفره نزدیک به دو سال است. مقادیر فعلی و واجد شرایط بودن در getaiperks.com ردیابی میشوند.
آیا Attio برای یک استارتاپ بهتر از HubSpot یا Salesforce است؟
آنها اشکال متفاوتی هستند نه سطوح کیفیتی متفاوت. Salesforce و HubSpot بازاریابی، خدمات و محتوا را حول رکورد مخاطب بستهبندی میکنند. Attio محدودتر و سریعتر است، که بر اساس یک مدل داده قابل تنظیم و ثبت خودکار ایمیل ساخته شده است. سوال بهتر این است که کدام مدل با کسب و کار شما مطابقت دارد. برنامههای اعتباری را در getaiperks.com مقایسه کنید.
آیا اعتبارات AWS یا Google Cloud اشتراک CRM را پوشش میدهند؟
خیر. Attio یک فروشنده SaaS شخص ثالث است که جدا از هر ارائهدهنده ابری صورتحساب دریافت میکند، بنابراین موجودی AWS Activate یا Google Cloud فاکتور CRM شما را دست نخورده باقی میگذارد. این جدایی دلیل همپوشانی تمیز این دو است، و چرا نگه داشتن اعتبارات در چندین لایه معمولاً بهتر از نگه داشتن مقدار بیشتری در یک لایه است.
آیا قیمتگذاری CRM به ازای هر صندلی سریعتر از قیمتگذاری به ازای هر مخاطب گران میشود؟
به طور قابل پیشبینیتری گران میشود. هزینههای به ازای هر صندلی هنگام استخدام افزایش مییابد، که شما کنترل میکنید و میتوانید یک فصل جلوتر پیشبینی کنید. هزینههای به ازای هر مخاطب هر زمان که بازاریابی کار کند، افزایش مییابد، که شما نمیتوانید. برای یک تیم اولیه با گروه کوچک بازاریابی و فروش و یک لیست در حال رشد، به ازای هر صندلی معمولاً ارزانترین و آرامترین شکل است.
چه زمانی یک استارتاپ برای CRM خیلی زود است؟
زمانی که یک نفر هر رابطه را در سر خود نگه میدارد و هیچ چیز خراب نمیشود. محرک تعداد معاملات نیست بلکه تحویل است: اولین باری که نفر دوم وضعیت فعلی یک حساب را بدون پرسیدن نیاز دارد. اگر تأیید کندی است، اعتبار را زود بگیرید، سپس وقتی آن تحویل شروع شد، آن را فعال کنید.
وقتی اعتبارات Attio تمام میشود چه اتفاقی میافتد؟
شما یک صورتحساب به ازای هر صندلی را با تعداد کارکنان فعلی خود، با قیمت لیست، با دو سال تاریخ که مهاجرت را گران میکند، به ارث میبرید. این عدد را در حالی که اعتبار هنوز در حال اجرا است، مدل کنید و صندلیها و سطح را به آن اندازه کنید. AI Perks 7.7 میلیون دلار اعتبار در 194 شرکت در getaiperks.com ردیابی میکند.
در getaiperks.com مشترک شوید →
سیستم ثبت را بر اساس شکل آن انتخاب کنید. اجازه دهید شخص دیگری هزینه سال اول پر کردن آن را بپردازد.