برنامه استارتاپ Insightly چه چیزی به شما می دهد
برنامه استارتاپ Insightly، 3000 دلار اعتبار برای استفاده از Insightly ارائه می دهد، یک CRM که برای شرکت هایی ساخته شده است که فروش آنها با تحویل دنبال می شود، بنابراین یک فرصت برنده شده به یک پروژه در همان رکورد تبدیل می شود به جای اینکه مجدداً در ابزار جداگانه وارد شود.
AI Perks آن را در دسته CRM در کنار 7.7 میلیون دلار اعتبار در 194 شرکت ردیابی می کند.
3000 دلار در مقایسه با اعتبارات ابری شش رقمی، عدد کوچکی است و این راه صحیح خواندن آن است. Insightly به ازای هر کاربر در ماه قیمت گذاری می کند، بنابراین اعتبار به جای اینکه به سررسید استفاده تبدیل شود، به ماه های کاربر تبدیل می شود.
این تبدیل، نه رقم اصلی، چیزی است که قبل از فعال کردن باید آن را محاسبه کنید. واجد شرایط بودن به مرحله و بودجه بستگی دارد، که در getaiperks.com ذکر شده است.
Insightly واقعاً برای چه چیزی است
Insightly یک CRM است که برای کسب و کارهایی هدف قرار گرفته است که درآمد آنها با امضا پایان نمی یابد: پیاده سازی، آماده سازی، نگهداری آژانس، خدمات حرفه ای. حرکت متمایز آن نگهداری پروژه پس از فروش متصل به رکورد حساب است که معامله را در بر گرفته است.
بسیاری از تیم های اولیه جریان پایپ لاین را در یک صفحه گسترده و تحویل را در یک ابزار پروژه اجرا می کنند، و برای بیست مشتری اول این کار می کند. این زمانی می شکند که تحویل نیاز به دانستن آنچه در فروش قول داده شده است داشته باشد و تنها رکورد حافظه یک موسس باشد.
یک CRM با این شکل در واقع چه چیزی را برای شما می خرد:
- استمرار در هنگام تحویل. آنچه برای بستن معامله قول داده شده است برای هر کسی که باید به آن عمل کند قابل مشاهده می ماند.
- یک رکورد حساب. مخاطبین، معامله، کار تحویل و تمدید همگی از یک شرکت آویزان هستند، به جای سه سیستم با سه ایده در مورد اینکه مشتری کیست.
- یک شمای که پس از فروش را پوشش می دهد. اکثر CRM ها پایپ لاین را به خوبی مدل می کنند و متوقف می شوند. این کلاس کار بعدی را مدل می کند.
- ماژول های اطراف هسته. Insightly بازاریابی، خدمات و یک لایه ادغام را به عنوان محصولات جداگانه در کنار CRM بسته بندی می کند، که بعداً در صورتحساب شما مهم است.
آزمون صادقانه: آیا کسی که کار را تحویل می دهد نیاز دارد آنچه را که فروشنده قول داده است بخواند؟ اگر محصول شما در لحظه ای که کارت شارژ می شود خود را ارسال می کند، یک CRM سبک تر مناسب تر است و بخش تحویل در اینجا وزنی است که شما حمل می کنید.
قیمت گذاری Insightly در مقیاس چگونه رفتار می کند
Insightly به ازای هر کاربر در ماه در یک نردبان کوچک از سطوح قیمت گذاری می کند، بنابراین صورتحساب شما تعداد کارکنان را به جای اندازه پایگاه داده ردیابی می کند. این در هنگام استخدام در مراحل قابل مشاهده افزایش می یابد، نه به آرامی با پر شدن لیست شما.
این رفتار هزینه دوستانه تری برای یک شرکت اولیه نسبت به قیمت گذاری مبتنی بر تماس است، با دو نکته. سطوح دسترسی به ویژگی ها را محدود می کنند، بنابراین یک قابلیت مورد نیاز کل تیم را یک پله بالا می برد. طرح های این دسته همچنین دارای محدودیت هایی برای رکوردها و ارسال ایمیل در هر سطح هستند، که دومین و کمتر آشکار محرک ارتقا است. لیست قیمت های کاربر به کاربر Insightly به طور تاریخی حدود 29 تا 99 دلار بوده است، و اینها تغییر می کنند، بنابراین قیمت گذاری فعلی را تأیید کنید.
| محور قیمت گذاری | چگونه رفتار می کند | چه چیزی باعث افزایش آن می شود |
|---|---|---|
| کاربران | به ازای هر کاربر در ماه شارژ می شود | اضافه کردن هر کارمند، نه فقط نقش های رو در رو با مشتری |
| سطح | مجموعه ویژگی ها توسط طرح محدود شده است | یک قابلیت مورد نیاز، معمولاً اتوماسیون یا گزارشگری |
| دوره صورتحساب | تعهدات سالانه معمولاً تخفیف داده می شود | پرداخت ماهانه برای اندازه تیمی که از قبل می شناسید |
| افزونه ها | بازاریابی، خدمات و ادغام به طور جداگانه فروخته می شوند | خرید مجموعه قبل از داشتن حرکت پشت هر ماژول |
| محدودیت های طرح | تعداد رکوردها و حجم ایمیل در هر سطح محدود شده است | فهرستی یا پایگاه داده ای که از سطح شما بزرگتر می شود |
محاسبه ای که 3000 دلار را به یک تاریخ تبدیل می کند، با رقمی در سطح میانی نزدیک به 49 دلار به ازای هر کاربر در ماه:
| تیم در CRM | صورتحساب ماهانه در حدود 49 دلار به ازای هر کاربر | 3000 دلار چه چیزی را پوشش می دهد |
|---|---|---|
| 3 نفر | حدود 147 دلار | حدود 20 ماه |
| 6 نفر | حدود 294 دلار | حدود 10 ماه |
| 10 نفر | حدود 490 دلار | حدود 6 ماه |
| 20 نفر | حدود 980 دلار | حدود 3 ماه |
اعتبار یک سال واقعی فرصت برای یک تیم کوچک بازاریابی و تحویل است، و خطای گرد کردن برای شرکتی که بیست نفر را در سیستم قرار می دهد. از آنجایی که کنتور کاربران را می شمارد، هر استخدام، زمان پرواز را که مدل کرده اید کوتاه می کند. AI Perks برنامه های CRM را در کنار هم فهرست می کند، بنابراین می توانید این شکل را در مقابل جایگزین های مبتنی بر تماس مقایسه کنید.
اعتبارات Insightly با چه چیزی انباشته می شوند و با چه چیزی لغو می شوند
اعتبارات CRM به طور تمیز با اعتبارات ابری، مدل و تحلیلی انباشته می شوند، زیرا آنها فروشندگان جداگانه با صورتحساب های جداگانه هستند. آنها با یکدیگر انباشته نمی شوند: دو اعطای CRM را همزمان نگه دارید و یکی بدون استفاده منقضی می شود، زیرا هیچ کس دو سیستم سوابق را اجرا نمی کند.
اعتبارات ابری هزینه نرم افزار SaaS شخص ثالث را پوشش نمی دهد، بنابراین موجودی AWS یا Google Cloud صورتحساب CRM شما را بدون دستکاری می گذارد. به همین دلیل این دو افزایشی هستند.
پشته بازاریابی به فروش شامل چهار یا پنج صورتحساب جداگانه است، و اعتبارات برای اکثر لایه ها وجود دارد:
- سیستم سوابق - CRM که شرکت ها، مخاطبین، پایپ لاین و تحویل را نگه می دارد
- غنی سازی - داده های شرکتی و تماس که رکورد را پر می کند
- خروجی - توالی سازی و ارسال، تقریباً همیشه یک فروشنده متفاوت
- پشتیبانی - میز راهنمایی که به همان زمینه مشتری نیاز دارد
- درآمد - داده های صورتحساب که به حساب باز می گردد
یک همپوشانی مختص پلتفرم هایی مانند این است. ماژول های بازاریابی یا خدمات Insightly و یک اعتبار جداگانه برای یک ابزار بازاریابی خودکار یا میز راهنمایی مستقل را در نظر بگیرید، دیگر افزایشی نیستند، بلکه تکراری می شوند که دو برابر هزینه آن را پرداخت می کنید. تصمیم بگیرید Insightly کدام لایه ها را قبل از جمع آوری اعتبارات برای لایه های کنار آن، مالک است.
تصمیمی که ارزش اتخاذ عمدی را دارد: سیستم سوابق را بر اساس تناسب مدل داده آن انتخاب کنید، سپس هر اعتباری را که آن فروشنده ارائه می دهد، هرگز برعکس، دریافت کنید. یک اعطای بزرگتر برای CRM اشتباه، بیشتر از یک اعطای کوچکتر برای CRM درست هزینه دارد، زیرا انتقال دو سال تاریخ، یک چهارم سال کسی را می سوزاند. به همین دلیل است که AI Perks یک لیست نگهداری شده است تا یک پوشه نشانک.**
بنیانگذاران درباره اعتبارات CRM اشتباه می کنند
اشتباه پرهزینه، پذیرش CRM به عنوان جایگزینی برای فرآیند فروش به جای سوابق آن است. اعتبار باعث می شود این اشتباه در ابتدا رایگان و در بازپس گیری پرهزینه باشد: شمایی که در حالی که یارانه دریافت می کند می سازید، همان شمایی است که بعداً منتقل می کنید.
پنج الگو، به ترتیب تقریبی هزینه:
خرید CRM قبل از وجود یک حرکت تکرارپذیر. نرم افزار پایپ لاین، پایپ لاین ایجاد نمی کند. اگر معاملات به این دلیل بسته می شوند که یک بنیانگذار کسی را می شناسد، CRM آن را مستند می کند و چیزی را تغییر نمی دهد.
رفتار با بخش پروژه به عنوان یک ابزار مدیریت کار. CRM ای که تحویل را مدل می کند، برای نقاط عطف رو در رو با مشتری ساخته شده است، نه توان تولید مهندسی. تیم محصول خود را به جای ردیاب مشکل به آن هدایت کنید و دو سیستم نیمه استفاده شده خواهید داشت.
سهمیه بندی کاربران. قیمت گذاری به ازای هر کاربر به طور مخفیانه باعث تشویق به ترک تحویل، پشتیبانی یا عملیات از سیستم می شود. لحظه ای که کسی خارج از CRM مشتری را استخدام می کند، رکورد ناقص است، و یک رکورد ناقص بدتر از یک صفحه گسترده است زیرا مردم به آن اعتماد دارند.
نادیده گرفتن محدودیت های طرح تا زمانی که آنها محدود کننده شوند. محدودیت های رکورد و محدودیت های ارسال، کمترین خط قابل مشاهده در قیمت گذاری به ازای هر کاربر هستند، و آنها همان چیزی هستند که واقعاً ارتقا را مجبور می کنند. بررسی کنید لیست شما در مقابل سطحی که در آن هستید قرار دارد.
فراموش کردن اینکه تعداد کارکنان رشد می کند. اعتبار به دلار تعیین شده و به ماه های کاربر مصرف می شود، بنابراین استخدام شش نفر زمان پرواز مدل شده شما را نصف می کند. در 70% مصرف، صورتحساب یارانه ای را با تعداد کارکنان فعلی خود قیمت گذاری کنید و بررسی کنید که دسته CRM دیگر چه چیزی را در getaiperks.com ارائه می دهد.
قبل از دریافت اعتبارات CRM چه چیزی را باید وزن کرد
تماسی که مهم است این است که آیا درآمد شما مرحله تحویل دارد یا خیر. این، نه اندازه اعتبار، تعیین می کند که آیا CRM ساخته شده در اطراف پروژه های پس از فروش متعلق به مرکز پشته شما است.
چهار مورد که قبل از ورود اعتبار به تصویر ارزش تسویه را دارند:
- تناسب قبل از مقدار. مدل داده ای که سه سال در داخل آن زندگی خواهید کرد، از چند هزار دلار یارانه بر روی مدل اشتباه ارزشمندتر است.
- کانال های شریک. اعتبارات در این اندازه اغلب از طریق شتاب دهنده ها و مزایای سرمایه گذار به بنیانگذاران می رسد، با شرایطی که با مسیر مستقیم متفاوت است.
- داده های واقعی، نه یک فضای کاری خالی. تعادل اعتبار تنها زمانی کار می کند که سیستم حساب هایی را که تیم شما واقعاً لمس می کند، در خود نگه دارد.
- صورتحابی که می توانید تحمل کنید. هزینه ماهانه ای که تعداد کارکنان برنامه ریزی شده شما می تواند تحمل کند، عددی است که باید کاربران و سطح را بر اساس آن اندازه گیری کرد، بنابراین صورتحساب یارانه ای تعجب آور نیست.
دسته CRM در getaiperks.com Insightly را در کنار سایر برنامه های CRM، فروش و درآمد، با مقادیر فعلی برای هر کدام فهرست می کند.
سوالات متداول
برنامه استارتاپ Insightly چقدر ارزش دارد؟
3000 دلار اعتبار برای CRM Insightly، که برای هزینه اشتراک به ازای هر کاربر اعمال می شود. با استفاده از رقمی در سطح میانی نزدیک به 49 دلار به ازای هر کاربر در ماه، این حدود ده ماه برای یک تیم شش نفره و حدود بیست ماه برای یک تیم سه نفره است. مقادیر فعلی و واجد شرایط بودن در getaiperks.com پیگیری می شود.
چه چیزی Insightly را از سایر CRM های استارتاپ متمایز می کند؟
این مدل سازی می کند که بعد از بسته شدن معامله چه اتفاقی می افتد. اکثر CRM ها در فرصت برنده شده پایان می یابند و به ابزار پروژه جداگانه ای تحویل می دهند. Insightly کار تحویل را به همان رکورد حساب متصل نگه می دارد، که برای پیاده سازی ها، آماده سازی و درآمد خدمات اهمیت دارد، و برای محصولات خودخدمت بسیار کمتر.
آیا اعتبارات AWS یا Google Cloud هزینه اشتراک CRM را پوشش می دهند؟
نه. Insightly یک فروشنده SaaS شخص ثالث است که جدا از هر ارائه دهنده ابری صورتحساب می دهد، بنابراین تعادل AWS Activate یا Google Cloud صورتحساب CRM شما را بدون دستکاری می گذارد. این جدایی دلیل انباشته شدن تمیز این دو است، و چرا نگه داشتن اعتبارات در چندین لایه معمولاً بهتر از یک موجودی بزرگتر در یک لایه است.
آیا قیمت گذاری CRM به ازای هر کاربر سریعتر از قیمت گذاری به ازای هر تماس گران می شود؟
این به طور قابل پیش بینی تری گران می شود. هزینه های به ازای هر کاربر هنگام استخدام افزایش می یابد، که شما کنترل می کنید و می توانید یک فصل جلوتر پیش بینی کنید. هزینه های به ازای هر تماس هر زمان که بازاریابی کار کند، افزایش می یابد، که شما نمی توانید. متغیر پنهان در طرح های به ازای هر کاربر، محدودیت های سطحی برای رکوردها و حجم ایمیل است، بنابراین آنها را نیز بررسی کنید.
چه زمانی یک استارتاپ برای CRM خیلی زود است؟
وقتی یک نفر تمام روابط را در سر خود نگه می دارد و چیزی نمی شکند. محرک تعداد معاملات نیست، بلکه تحویل است: اولین باری که نفر دوم به وضعیت فعلی یک حساب بدون پرسیدن نیاز دارد. قبل از آن نقطه، CRM سربار است؛ بعد از آن، صفحه گسترده ریسک است.
وقتی اعتبارات Insightly تمام می شود چه اتفاقی می افتد؟
شما یک صورتحساب به ازای هر کاربر را با تعداد کارکنان فعلی خود، با قیمت لیست، با یک سال تاریخ مشتری و پروژه که باعث می شود جابجایی پرهزینه باشد، به ارث می برید. در حالی که اعتبار اجرا می شود، آن عدد را مدل کنید و کاربران و سطح را بر اساس آن اندازه گیری کنید. AI Perks 7.7 میلیون دلار اعتبار در 194 شرکت در getaiperks.com ردیابی می کند.
در getaiperks.com مشترک شوید →
سیستم سوابق را بر اساس شکل آن انتخاب کنید. بگذارید شخص دیگری هزینه سال اول پر کردن آن را پرداخت کند.