آنچه برنامه راهاندازی Dynamics 365 به شما میدهد
Dynamics 365 تا 5,000 دلار اعتبار برای مجموعه برنامههای کسبوکار مایکروسافت ارائه میدهد: برنامههای CRM که تیم فروش و خدمات درون آنها کار میکند، و برنامههای ERP که امور مالی و عملیات بر اساس آنها اجرا میشوند.
AI Perks این را در کنار 7.7 میلیون دلار اعتبار در 194 شرکت ردیابی میکند.
ابتدا مرز را مشخص کنید. اعتبار، اشتراکهای Dynamics 365 را پوشش میدهد. این اعتبار، محاسبات Azure، صندلیهای Microsoft 365، یا ساعات پیکربندی که یک مستاجر دارای مجوز را به سیستمی تبدیل میکند که هر کسی بتواند از آن استفاده کند را پوشش نمیدهد، و این استثناء تصمیم میگیرد که آیا 5,000 دلار معنیدار است یا تزئینی. واجد شرایط بودن به مرحله و تأمین مالی بستگی دارد که در getaiperks.com ذکر شده است.
Dynamics 365 واقعاً برای چیست
Dynamics 365 خانوادهای از برنامههای کسبوکار است که یک مدل داده مشترک را به اشتراک میگذارند، بنابراین سابقه مشتری که فروش آن را ویرایش میکند، همان سابقهای است که امور مالی صورتحساب را بر اساس آن صادر میکند و پشتیبانی تیکتها را بر روی آن پاسخ میدهد.
این مجموعه به دو بخش تقسیم میشود. سمت CRM: فروش، خدمات مشتری، خدمات میدانی، بینش مشتری. سمت ERP: Business Central برای شرکتهای کوچکتر، Finance و Supply Chain Management برای شرکتهای بزرگتر. در زیر هر دوی اینها، Dataverse قرار دارد، لایه داده مشترکی که Power Apps، Power Automate و Power BI نیز از آن میخوانند.
آن لایه مشترک، استدلال این مجموعه است و همچنین دلیل اینکه چرا معمولاً زود اشتباه است. اکثر استارتاپها از یک CRM، یک ابزار صورتحساب، یک صندوق ورودی پشتیبانی و یک صفحه گسترده استفاده میکنند و برای شکافهای تطبیقی که هیچکس زمانبندی نمیکند، هزینه میپردازند. Dynamics با تبدیل همه چیز به یک سیستم، آنها را حذف میکند، که هنگامی که این شکافها گران هستند ارزش زیادی دارد و قبل از آن هیچ.
برای یک تیم کوچک که محصول اشتراکی میفروشد، یک CRM سبکتر برنده است. هزینه راهاندازی غالب است و ابزاری که تیم شما واقعاً آن را بهروز میکند، بهتر از ابزاری است که کسبوکار شما را به درستی مدلسازی میکند.
چهار شرط این موضوع را برعکس میکند:
- شما در حال حاضر در اکوسیستم مایکروسافت زندگی میکنید. Entra ID، Microsoft 365، Azure، Power BI. صرفهجویی در ادغام، انباشته میشود.
- شما به خریدارانی میفروشید که میپرسند بر چه اساسی کار میکنید. تدارکات سازمانی و بخشهای تحت نظارت، پلتفرم را بخشی از بررسی دقیق میدانند.
- عملیات شما فقط اشتراک نیست. موجودی، تکنسینهای میدانی، امور مالی چند واحدی یا قیمتگذاری پیکربندی شده، مواردی هستند که ERP برای آنها وجود دارد و CRM نمیتواند آنها را جعل کند.
- یک فرآیند باید کدگذاری شود، نه به خاطر سپرده شود. تأییدیهها، تحویلها و مسیرهای حسابرسی که از کسانی که آنها را ابداع کردهاند، عمر بیشتری دارند.
راهنمای صادقانه: زمانی پذیرفته شود که هزینه تطبیق سیستمهای جداگانه از هزینه پیکربندی یک سیستم بیشتر شود. برای اکثر تیمها، این امر با اولین استخدام عملیاتی، نه اولین فروشنده، اتفاق میافتد. برنامهها در هر دو انتهای این تصمیم در getaiperks.com قرار دارند.
رفتار قیمتگذاری Dynamics 365 در مقیاس
مایکروسافت Dynamics 365 را به ازای هر کاربر در هر برنامه، با نرخ ضمیمه پایینتر برای برنامههای واجد شرایط دوم و بعدی کاربر، به همراه مترهای ظرفیت که هیچ ربطی به تعداد پرسنل ندارند، اندازهگیری میکند.
| متر | چه چیزی آن را هدایت میکند | چه چیزی باعث جهش آن میشود |
|---|---|---|
| مجوز کاربر کامل | یکی برای هر کاربر، در هر برنامه | صندلیهای کامل برای افرادی که فقط گزارشها را میخوانند |
| نرخ پایه در مقابل نرخ ضمیمه | اولین برنامه با قیمت پایه، برنامههای اضافی واجد شرایط با تخفیف | مجوز دادن به هر برنامه به طور جداگانه با نرخ پایه |
| مجوز اعضای تیم | سبک، عمدتاً دسترسی خواندنی | استفاده نکردن از آن، سپس پرداخت نرخ کامل برای کاربران گاه به گاه |
| ظرفیت پایگاه داده Dataverse | ردیفهای ذخیره شده، به ازای هر گیگابایت بیش از سهمیه شارژ میشود | نوشتن هر رویداد ادغام در Dataverse |
| ظرفیت فایل و گزارش Dataverse | پیوستها و سابقه حسابرسی | حسابرسی هر جدول، هرگز حفظ سابقه را کوتاه نمیکند |
| بینش مشتری | مخاطبین، پروفایلها و تعاملات | وارد کردن یک لیست بزرگ، یا فرکانس ارسال بالا |
| Power Platform premium | کانکتورها و جریانهای premium | ادغامهای سفارشی ساخته شده بر روی کانکتورهای premium |
| Copilot و ظرفیت هوش مصنوعی | بستهای فروخته میشود، جدا از صندلیها | فعال کردن ویژگیهای هوش مصنوعی در هر صندلی |
| پیادهسازی | ساعات شریک یا داخلی | جداول سفارشی و گردش کار منحصر به فرد |
قیمتهای لیست، نام طرحها، سهمیههای ذخیرهسازی و قوانین مربوط به اینکه کدام برنامهها برای نرخ ضمیمه واجد شرایط هستند، همگی به طور منظم تغییر میکنند. قبل از مدلسازی هر چیزی، ارقام فعلی را در مقابل صفحه قیمتگذاری Dynamics 365 مایکروسافت بررسی کنید.
دو مکانیک مهم هستند. اولی پایه و ضمیمه است: صورتحساب شما تعداد صندلیها ضربدر تعداد برنامهها است، اما نه به طور یکنواخت، زیرا برنامه دوم در همان کاربر معمولاً با نرخ قابل توجهی پایینتر شارژ میشود. تیمهایی که برنامهها را در تصمیمات جداگانه خریداری میکنند، برای یک نفر دو بار قیمت پایه پرداخت میکنند.
| شکل تیم | مجوزهای صورتحساب شده | تأثیر بر اعتبار 5,000 دلاری |
|---|---|---|
| 10 فروشنده، 1 برنامه | 10 پایه | طولانیترین دوره اجرای هر شکل در اینجا |
| 10 فروشنده، 2 برنامه | 10 پایه، 10 ضمیمه | به طور قابل توجهی ارزانتر از 20 مجوز پایه |
| 10 فروشنده، 20 خواننده با صندلی کامل | 30 پایه | اشتباه رایج و گران |
| 10 فروشنده، 20 خواننده با اعضای تیم | 10 پایه، 20 سبک | دسترسی مشابه، کسری از صورتحساب |
مکانیک دوم این است که نیمی از مترها تعداد پرسنل را نادیده میگیرند. بینش مشتری با مخاطبین و تعاملات مقیاس میشود، بنابراین فهرستی که ده برابر میشود، صورتحساب را بدون کارمندان جدید افزایش میدهد. Dataverse با ردیفها و پیوستها مقیاس میشود، بنابراین ادغامی که هر webhook را ثبت میکند، سریعتر از افراد شما فضای ذخیرهسازی مصرف میکند. AI Perks مقدار اعتبار را فهرست میکند، مترها تحت کنترل شما هستند.
بنیانگذاران در مورد اعتبارات Dynamics 365 چه اشتباهی میکنند
مجوز عدد کوچکی است. پیکربندی عدد بزرگی است، و اعتباری که فقط عدد کوچک را پوشش میدهد، تصمیمی را که به نظر میرسد تغییر میدهد، تغییر نمیدهد.
در نظر گرفتن اعتبار به عنوان بودجه. در یک استقرار جدی، پیادهسازی اغلب بیشتر از هزینههای مجوز سال اول است. اگر 5,000 دلار چیزی است که پروژه را قابل اجرا میکند، پروژه قابل اجرا نیست. از آن برای تأمین مالی ارزیابیای استفاده کنید که در هر صورت در حال اجرای آن بودید.
مجوز دادن به همه به عنوان کاربر کامل. اعضای تیم برای گروه بزرگی وجود دارند که نگاه میکنند و گاهی اوقات یک فیلد را بهروز میکنند. نادیده گرفتن آن رایجترین هزینه اضافی در این مجموعه است.
پذیرش قبل از وجود فرآیندی برای کدگذاری. Dynamics یک فرآیند را به طور دقیق ثبت میکند، از جمله یک فرآیند بد، با وضوح بالاتر و هزینه بیشتر. ابتدا آن را روی تخته سفید اصلاح کنید.
نادیده گرفتن Dataverse تا زمانی که صورتحساب بگیرد. فضای ذخیرهسازی به ازای هر مستاجر با انباشت به ازای هر مجوز، حق مالکیت دارد و اضافه پرداختی به ازای هر گیگابایت صورتحساب میشود. زود تصمیم بگیرید چه چیزی متعلق به Dataverse است و چه چیزی متعلق به پایگاه داده خود شما است.
اشتباه گرفتن صادرات با قابلیت حمل. سوابق به تمیزی صادر میشوند. جداول سفارشی، نقشهای امنیتی، قوانین کسبوکار و جریانها اینطور نیستند، و این تصمیمات خروج را گران میکنند. سفارشیسازی را ساده نگه دارید، و در 70% اعتبار مصرف شده تصمیم بگیرید که پیکربندی بدون یارانه چگونه به نظر میرسد. برنامههای قابل مقایسه در getaiperks.com قرار دارند.
اعتبارات ابزار کسبوکار Dynamics 365 با چه چیزهایی ترکیب میشود
اعتبارات برنامه کسبوکار به طور تمیز ترکیب میشوند زیرا برای چیزی صورتحساب میگیرند که هیچ چیز دیگری در پشته شما برای آن صورتحساب نمیگیرد: سیستم داخلی که شرکت بر اساس آن اجرا میشود، به جای محصولی که میفروشید.
- اعتبارات ابری زیرساختی را که محصول شما بر روی آن اجرا میشود، پوشش میدهد، که Dynamics هرگز به آن دست نمیزند.
- اعتبارات ابزار توسعهدهنده کنترل منبع، ردیابی خطا، مشاهدهپذیری و CI را پوشش میدهد.
- کمکهای مالی ابزارهای تجاری دیگر حسابداری، حقوق و دستمزد، امضای الکترونیکی و میزهای پشتیبانی را پوشش میدهد، همان شکل به ازای هر صندلی از فروشندگان دیگر.
- اعتبارات مدل و API هوش مصنوعی را که در محصول خود عرضه میکنید، جدا از بستههای ظرفیت هوش مصنوعی فروخته شده در Dynamics، پوشش میدهد.
مایکروسافت پیشنهادات گستردهتری برای استارتاپها نیز اجرا میکند، و اینکه آیا آنها با اعتبار Dynamics ترکیب میشوند یا جایگزین آن میشوند، قبل از درخواست برای هر کدام ارزش بررسی دارد. کدام برنامهها سازگار هستند، کدام به طور موذیانهای یکدیگر را رد صلاحیت میکنند، و کدامها فقط از طریق یک تسریعکننده قابل دسترسی هستند، دلیل این است که AI Perks یک لیست نگهداری شده است، نه یک پوشه از نشانکها.
چگونه اعتبارات ابزار کسبوکار را اولویتبندی کنیم
مرحله 1: در getaiperks.com شروع کنید و بر روی دسته ابزارهای کسبوکار فیلتر کنید. Dynamics 365 در کنار سایر برنامههای به ازای هر صندلی قرار دارد، که هر کدام با مقدار فعلی و واجد شرایط بودن خود فهرست شدهاند.
مرحله 2: قبل از درخواست، اولین برنامه را انتخاب کنید. یک برنامه که مشکلی را که امروز دارید حل میکند، شکل مجوز شما را برای طول عمر اعتبار تعیین میکند. بقیه یک تصمیم ضمیمه است که بعداً، با نرخ بهتر گرفته میشود.
مرحله 3: مجوز را از پیادهسازی جدا کنید. قبل از شروع زمانسنجی اعتبار، برآوردی واقعی از تلاش پیکربندی دریافت کنید، زیرا آن عدد پروژه را تعیین میکند، نه اشتراک.
مرحله 4: زود درخواست دهید، دیر فعال کنید. دورههای اعتبار معمولاً با فعالسازی شروع میشوند، بنابراین تأیید قبل از مهاجرت و فعالسازی در زمان مهاجرت، برعکس آن برتری دارد. سپس یک بررسی مجوز را به بسته شدن سهماهه خود اضافه کنید، زیرا کارکنان جدا شده تا زمانی که شخصی دسترسی را حذف نکند، صورتحساب دریافت میکنند.
سوالات متداول
برنامه راهاندازی Dynamics 365 چقدر ارزش دارد؟
تا 5,000 دلار اعتبار برای برنامههای کسبوکار Dynamics 365 از جمله خانوادههای Sales، Customer Service، Business Central و Customer Insights. مدت زمان آن به تعداد صندلیها ضربدر تعداد برنامهها، و به مترهای ظرفیت مانند فضای ذخیرهسازی و مخاطبین که مستقل از تعداد پرسنل مقیاس میشوند، بستگی دارد. مقادیر فعلی و واجد شرایط بودن در getaiperks.com ردیابی میشوند.
آیا واقعاً به Dynamics 365 نیاز دارم، یا یک CRM سبکتر کافی است؟
برای یک تیم کوچک که محصول اشتراکی میفروشد، معمولاً یک CRM سبکتر برنده است زیرا هزینه راهاندازی غالب است و پذیرش همه چیز را تعیین میکند. Dynamics زمانی ارزش خود را نشان میدهد که شما در حال حاضر در اکوسیستم مایکروسافت هستید، زمانی که عملیات شامل موجودی، کار میدانی یا امور مالی چند واحدی است، یا زمانی که خریداران سازمانی میپرسند بر چه اساسی کار میکنید.
چرا صورتحساب Dynamics 365 من بیشتر از قیمت پیشنهادی به ازای هر کاربر است؟
زیرا قیمتگذاری به ازای هر کاربر، به ازای هر برنامه است، و زیرا چندین متر به طور کلی کاربران را نادیده میگیرند. پایگاه داده Dataverse، ظرفیت فایل و گزارش به ازای هر گیگابایت بیش از سهمیه صورتحساب میگیرند، بینش مشتری بر اساس مخاطبین و تعاملات صورتحساب میگیرد، کانکتورهای premium Power Platform به طور جداگانه صورتحساب میگیرند، و ظرفیت هوش مصنوعی به جای شامل شدن به ازای هر صندلی، به صورت بستهای فروخته میشود.
آیا اعتبارات Dynamics 365، Azure یا Microsoft 365 را پوشش میدهند؟
خیر. اعتبار برای اشتراکهای Dynamics 365 اعمال میشود. محاسبات، ذخیرهسازی و شبکه Azure یک صورتحساب جداگانه است، صندلیهای Microsoft 365 یکی دیگر، و ساعات مشاوره برای پیکربندی مستاجر، سومین مورد است. هر یک از این لایهها مسیرهای تأمین مالی خاص خود را دارند که در یک مکان در AI Perks ردیابی میشوند.
آیا میتوانم اعتبارات Dynamics 365 را با اعتبارات راهاندازی دیگر ترکیب کنم؟
بله، و اعتبارات ابزار کسبوکار به خوبی ترکیب میشوند زیرا صورتحسابها همپوشانی ندارند. اعتبارات ابری زیرساخت را پوشش میدهند، اعتبارات ابزار توسعهدهنده سیستمهای مهندسی را پوشش میدهند، و اعتبارات مدل هوش مصنوعی درون محصول شما را پوشش میدهند. AI Perks 7.7 میلیون دلار اعتبار در 194 شرکت را در یک مکان ردیابی میکند.
چه اتفاقی میافتد وقتی اعتبارات Dynamics 365 تمام میشود؟
شما یک صورتحساب را به ارث میبرید که با تعداد صندلیها، برنامهها، سفارشیسازیها و عادات ذخیرهسازی که در زمانی که رایگان بود شکل گرفته است، اندازه گرفته میشود. لیست برنامهها را کوتاه نگه دارید، کاربران فقط خواندنی را به مجوزهای سبک منتقل کنید، آنچه را که در Dataverse نوشته میشود محدود کنید، و در 70% اعتبار مصرف شده تصمیم بگیرید که چه پیکربندیای را واقعاً پرداخت میکردید.
در getaiperks.com مشترک شوید →
شرکت را بر اساس این مجموعه اجرا کنید. اجازه دهید شخص دیگری هزینههای صندلیهای اولیه را تأمین کند.