ارزش اعتبارات رایگان استارتاپ در استرالیا چقدر است؟
یک شرکت استرالیایی Pty Ltd میتواند به طور واقعبینانه بین ۱۰,۰۰۰ تا ۲۰۰,۰۰۰ دلار اعتبار در زمینه ابری، مدلها و ابزارها جمعآوری کند، زیرا تقریباً تمام برنامههای بزرگ به صورت جهانی باز هستند و به نهادهای آمریکایی محدود نمیشوند.
این اشتباه دو طرفه است. برخی از بنیانگذاران فرض میکنند که برنامههای بزرگ آمریکایی هستند و هرگز اقدام نمیکنند. برخی دیگر Pty Ltd را به عنوان یک مانع در نظر میگیرند و برای سود ناچیزی که در لایه اعتبارات وجود دارد، هزینههای واقعی حقوقی و حسابداری را پرداخت کرده و زود به یک شرکت C C Delaware تغییر وضعیت میدهند. این نهاد برای جذب سرمایه در آمریکا و قراردادهای سازمانی مهم است، نه برای اینکه آیا گوگل اعتبارات ابری صادر میکند یا خیر.
AI Perks ۷.۷ میلیون دلار اعتبار را در ۱۹۴ شرکت پیگیری میکند و اکثریت قریب به اتفاق آنها شرکتی را که با ASIC ثبت شده است، میپذیرند.
کدام ارائهدهندگان واقعاً به استارتاپهای استرالیایی اعتبار میدهند
پشته سه لایه دارد: پلتفرمهای ابری به ارزش دهها تا صدها هزار، ارائهدهندگان مدل در هزاران پایین تا حدود ۲۵,۰۰۰ دلار، و ابزارها در صدها تا هزاران پایین برای هر محصول.
| ارائهدهنده | لایه | ارزش تیتر معمولی | برای Pty Ltd استرالیا باز است |
|---|---|---|---|
| Google for Startups Cloud Program | Cloud | تا ۲۰۰,۰۰۰ دلار برای تیمهای مبتنی بر هوش مصنوعی | بله |
| Microsoft for Startups Founders Hub | Cloud | تا ۱۵۰,۰۰۰ دلار در Azure، لایهبندی شده | بله |
| AWS Activate | Cloud | ۱,۰۰۰ تا ۱۰۰,۰۰۰ دلار بسته به مسیر | بله |
| Anthropic | Models | تا ۲۵,۰۰۰ دلار از طریق مسیرهای شریک | بله |
| OpenAI | Models | هزاران پایین، معمولاً از طریق شتابدهنده یا مسیر سرمایهگذار | بله |
| NVIDIA Inception | GPU و محاسبات | رقم ثابت ندارد، تخفیف به علاوه اعتبارات ابری شریک | بله |
| Atlassian، Canva، Vercel، Supabase و موارد مشابه | Tooling | صدها تا هزاران پایین هر کدام | بله |
| NCI و Pawsey محاسبات ملی | محاسبات تحقیقاتی | ساعات هسته و GPU تخصیص داده شده، نه موجودی دلاری | فقط استرالیا |
هر عددی در بالا را به عنوان حداکثر تیتر در نظر بگیرید، نه یک انتظار. سطوح بالا از طریق مسیرهای خاص و نه فرم خودکار به دست میآیند، و اینکه کدام مسیر را واجد شرایط هستید به مرحله، تأمین مالی و اینکه چه کسی میتواند شما را معرفی کند بستگی دارد. این شرایط اغلب تغییر میکنند، بنابراین شرایط فعلی را در getaiperks.com بررسی کنید و نه یک پست قدیمی وبلاگ.
دو برنامه ابزاری بهتر توسط شرکتهای استرالیایی اداره میشوند. Atlassian و Canva هر دو مسیرهای استارتاپ و تخفیف را اجرا میکنند، یک مزیت کوچک داخلی که اکثر بنیانگذاران محلی هرگز ادعا نمیکنند.
چرا حق بیمه منطقه استرالیا محاسبات را تغییر میدهد
اعتبار به دلار آمریکا است، اما مناطق ابری استرالیا به طور تاریخی بالاتر از مناطق بزرگ ایالات متحده قیمتگذاری شدهاند، بنابراین همان موجودی، محاسبات کمتری را در سیدنی نسبت به ویرجینیا میخرد.
این تأثیرگذارترین تفاوت بین تأمین مالی یک استارتاپ استرالیایی و یک استارتاپ آمریکایی است و تقریباً هرگز مورد بحث قرار نمیگیرد. یک کمک مالی ۱۰۰,۰۰۰ دلاری، ۱۰۰,۰۰۰ دلار مدت زمان فعالیت نیست. این قیمت فهرست ۱۰۰,۰۰۰ دلاری در هر منطقهای است که انتخاب میکنید، و تغییر منطقه دشوارتر از تغییر ارائهدهنده است.
تأخیر در APIهای مدل یک مشکل اعتبار نیست. اکثر نقاط پایانی مدل پیشرفته از آمریکای شمالی یا اروپا سرویسدهی میشوند، بنابراین یک درخواست از کاربر استرالیایی دو بار از اقیانوس آرام عبور میکند. هیچ موجودی اعتبار این را اصلاح نمیکند. راهحلها عبارتند از پخش جریانی، کش کردن تهاجمی و مسیریابی فراخوانهای ساده به مدلهای کوچکتر، که همه اینها مصرف اعتبار را کاهش میدهد.
خروجی (Egress) مورد پنهان است. خروج داده از یک منطقه به ازای هر گیگابایت شارژ میشود و معماری عبوری از اقیانوس آرام بسیار بیشتر از معماری تک منطقهای آن تولید میکند. اعتبار معمولاً خروجی را جذب میکند، بنابراین بیشتر تیمها هرگز عدد را نمیبینند تا زمانی که موجودی به صفر برسد.
اقامت داده در نهایت منطقه را برای شما تعیین میکند. اگر به خریداران دولتی، بهداشتی، خدمات مالی یا آموزشی استرالیا بفروشید، از شما پرسیده میشود که دادهها کجا قرار دارند. پاسخ باید داخلی باشد. ساختن در یک منطقه ارزان ایالات متحده در حالی که اعتبارات باقی میماند، سپس مهاجرت به سیدنی در هفتهای که پرسشنامه خرید وارد میشود، یک درس گران است.
دو مورد کوچکتر. صورتحسابها به دلار آمریکا نقل میشوند، بنابراین هزینه AUD شما با نرخ ارز تغییر میکند. و صورتحسابهای ابری استرالیا عموماً GST را حمل میکنند، که یک کسب و کار ثبت شده بازپرداخت میکند، بنابراین برای محاسبات مدت زمان فعالیت از رقم بدون GST استفاده کنید.
لایه مخصوص استرالیا که اکثر بنیانگذاران از دست میدهند
فراتر از برنامههای جهانی، یک لایه داخلی نازک اما واقعی وجود دارد: محاسبات ملی تخصیص یافته بر اساس شایستگی، طرحهای یارانه دولتی و ایالتی، و مشوق مالیات تحقیق و توسعه، که به گونهای با اعتبارات تعامل دارد که مردم را شگفتزده میکند.
محاسبات ملی تخصیص داده میشود، نه فروخته میشود. استرالیا محاسبات تحقیقاتی عمومی را از طریق NCI در کانبرا و مرکز تحقیقات ابررایانه Pawsey در پرت اجرا میکند. دسترسی به صورت ساعات هسته و GPU که بر اساس یک پیشنهاد تحقیقاتی اعطا میشود، نه یک موجودی که بتوانید آن را برای هر چیزی خرج کنید، در دسترس است. این برای آموزش و شبیهسازی مناسب است و به هیچ وجه برای یک محصول SaaS مصرفکننده مناسب نیست.
یارانهها پول نقد هستند و پول نقد با اعتبارات متفاوت رفتار میکند. برنامههای صنعتی فدرال، حمایت صادراتی Austrade و طرحهای ایالتی در سراسر NSW، ویکتوریا، کوئینزلند و استرالیای غربی به جای کوپن، پول اعطا میکنند. انعطافپذیرتر، کاغذبازی بسیار بیشتر.
شتابدهندهها مسیریاب هستند. ارزش اعتبار مستقیم یک شتابدهنده استرالیایی معمولاً ناچیز است. ارزش واقعی این است که عضویت اغلب شما را به یک سطح شریک بالاتر در ارائهدهندگان ابری و مدل منتقل میکند، جایی که اعداد شش رقمی در واقع زندگی میکنند. واجد شرایط بودن برای آن مسیرهای شریک به مرحله، تأمین مالی و اینکه چه کسی شما را معرفی کرده است بستگی دارد، و شرایط فعلی برای هر برنامه در AI Perks ذکر شده است.
سپس بخشی که تقریباً هیچکس آن را مدل نمیکند. مشوق مالیات تحقیق و توسعه یک جبران قابل استرداد به شرکتهای کوچکتر پرداخت میکند، به این معنی که بازپرداخت نقدی در ازای هزینههای تحقیق و توسعه واجد شرایط به جای کاهش صورتحساب مالیاتی که یک شرکت پیش از درآمد ندارد. شما آن را بر روی پولی که واقعاً خرج شده است ادعا میکنید، بنابراین استفاده زیاد از اعتبار، پایهای را که میتوانید ادعا کنید کاهش میدهد.
بنابراین برای یک شرکت استرالیایی با محاسبات تحقیق و توسعه زیاد، یک دلار اعتبار کمی کمتر از یک دلار پول نقد ارزش دارد، زیرا این هزینه کسری از طریق جبران بازپرداخت میشود. هنوز هم یک سود خالص واضح است، فقط یک به یک نیست. نرخها توسط ATO تعیین میشوند، و محاسبات خارج از کشور با محاسباتی که در اینجا اجرا میشود متفاوت است، بنابراین هر دو سوال را از یک مشاور تحقیق و توسعه بپرسید.
ترتیب درخواست
ابتدا منطقه خود را انتخاب کنید، سپس برای ابر، مدلها در جایگاه سوم و ابزارها به طور مداوم اقدام کنید، و هرگز یک یارانه زمانبندی شده را قبل از داشتن یک بار کاری که بتواند آن را مصرف کند، شروع نکنید.
۱. منطقه را قبل از ارائهدهنده تصمیم بگیرید. سیدنی، ملبورن یا یک منطقه ایالات متحده یک تصمیم هزینه و انطباق با پیامدهای طولانی مدت است. اشتباه کردن در آن گرانتر از انتخاب دومین بهترین ابر است.
۲. سپس ابر. اینها طولانیترین زمان را برای جابجایی دارند و همه چیزهای دیگر روی آنها قرار میگیرد. دریافت اعتبارات مدل قفل شده به یک فروشنده قبل از انتخاب ابر، نحوه اجرای دو صورتحساب توسط تیمها است.
۳. اعتبارات مدل پس از دانستن شکل ترافیک خود. یک یارانه که نمیتوانید در پنجره خود آن را خرج کنید، کسری از ارزش اسمی خود را از دست میدهد. تا زمانی که در تولید هستید یا نزدیک به آن هستید، صبر کنید.
۴. ابزارها به طور مداوم. ابزارهای تجزیه و تحلیل، ردیابی خطا، CRM، طراحی و پشتیبانی از نظر فردی کوچک و در کنار هم معنیدار هستند. سادهترین تأییدیهها، اغلب نادیده گرفته میشوند.
۵. به صورت فصلی مجدداً بررسی کنید. شرایط، سطوح و مسیرهای شریک به طور مداوم تغییر میکنند، که دقیقاً دلیل این است که یک لیست پیگیری شده بهتر از یک پوشه نشانک است. در getaiperks.com بر اساس دسته بندی فیلتر کنید.
آنچه بنیانگذاران استرالیایی در مورد اعتبار اشتباه میکنند
اشتباه پرهزینه، از دست دادن یک برنامه نیست. این است که اعتبارات را به عنوان درآمد در نظر بگیرید و معماریای بسازید که فقط تا زمانی که شخص دیگری برای آن هزینه میپردازد، کار کند.
معماری برای اعتبار به جای صورتحساب. تیمها سخاوتمندانه تأمین میکنند در حالی که اعتبارات آن را پوشش میدهند، سپس در روزی که موجودی خالی میشود، با نرخ واقعی خود مواجه میشوند. هزینه ماهانه غیر اعتباری خود را یک بار در سه ماهه بررسی کنید، حتی زمانی که برای آن پرداخت نمیکنید.
اقدام برای دقیقاً یک برنامه. تأیید ناسازگار است و معیارها مبهم هستند. سه تأیید از نه درخواست بهتر از یک تأیید از یک است، و درخواستها عمدتاً اطلاعات یکسانی را میخواهند.
سوزاندن پنجره. یک یارانه که مدتها قبل از داشتن ترافیک تولیدی شروع به کاهش میکند، به آرامی بیشتر ارزش اسمی خود را به زمان میفروشد. بر اساس تاریخ انقضا، نه هیجان، توالی را مرتب کنید.
تغییر وضعیت به Delaware برای اعتبار. اگر دلیل ذکر شده برای تغییر وضعیت، دسترسی به برنامه است، بررسی کنید که آیا برنامهها واقعاً به آن نیاز دارند یا خیر. بیشتر آنها اینطور نیستند. AI Perks لیست میکند که کدام یک نیاز واقعی به نهاد را دارند.
سوالات متداول
آیا استارتاپهای استرالیایی میتوانند همان اعتبارات استارتاپهای ایالات متحده را دریافت کنند؟
در تقریباً همه موارد، بله. برنامههای ابری، مدل و ابزار به صورت جهانی اجرا میشوند و شرکتهای ثبت شده استرالیایی را میپذیرند. چند برنامه محاسبات ملی و یارانه فقط استرالیایی هستند، و برخی از مسیرهای شتابدهنده ایالات متحده برای نهادهای خارجی بسته هستند. وضعیت فعلی برای هر برنامه در getaiperks.com پیگیری میشود.
کل اعتبار رایگان استارتاپ در استرالیا چقدر ارزش دارد؟
یک پشته واقعبینانه جمعآوری شده از حدود ۱۰,۰۰۰ دلار برای یک تیم پیش از محصول تا بیش از ۱۵۰,۰۰۰ دلار برای یک شرکت با سرمایه، متکی بر هوش مصنوعی بالا و معرفی سرمایهگذار، متغیر است. AI Perks ۷.۷ میلیون دلار اعتبار را در ۱۹۴ شرکت پیگیری میکند، و هیچ استارتاپ واحدی واجد شرایط همه آنها نیست. انتخاب منطقه بر میزان پیشرفت هر موجودی تأثیر میگذارد.
آیا برای دریافت اعتبار ابری نیاز به ثبت شرکت در Delaware دارم؟
خیر. برنامههای اصلی ابری و مدل مستقیماً Pty Ltd استرالیا را میپذیرند. تغییر وضعیت یک تصمیم جذب سرمایه و قرارداد با هزینه حقوقی واقعی است، و انجام آن صرفاً برای باز کردن دسترسی به اعتبارات تقریباً همیشه معامله اشتباهی است.
آیا اعتبارات رایگان بر ادعای مشوق مالیات تحقیق و توسعه من تأثیر میگذارد؟
میتوانند. مشوق بر روی پولی که واقعاً خرج شده است ادعا میشود، بنابراین اعتبارات پایهی هزینهی واجد شرایط را در آن دوره کاهش میدهند. دریافت اعتبارات معمولاً همچنان برنده است، اما در استرالیا به دلیل اینکه جبران قابل استرداد پول واقعی پرداخت میکند، حاشیه نازکتر از اکثر بازارها است. نرخهای فعلی را با یک مشاور تحقیق و توسعه تأیید کنید.
آیا باید در یک منطقه استرالیایی یا یک منطقه ارزانتر ایالات متحده اجرا کنم؟
بستگی به این دارد که به چه کسی میفروشید. خریداران داخلی دولتی، بهداشتی و خدمات مالی انتظار اقامت دادههای داخلی را خواهند داشت، و مهاجرت بعدی دردناک است. اگر مشتریان شما مصرفکنندگان جهانی هستند، یک منطقه ایالات متحده معمولاً ارزانتر است. قبل از اینکه اعتبارات تفاوت را پنهان کنند، تصمیم بگیرید. فیلترهای دسته بندی در getaiperks.com موجود است.
یک بنیانگذار استرالیایی باید ابتدا برای چه اعتباراتی اقدام کند؟
ابر، زیرا بیشترین زمان را برای تأیید میبرد و همه چیزهای دیگر روی آن قرار میگیرد. سپس اعتبارات مدل پس از مشخص شدن شکل ترافیک شما، سپس ابزارها به طور مداوم. اقدام خارج از ترتیب، یارانهها را در پنجرههایی که نمیتوانید آنها را خرج کنید، گیر میاندازد.
در getaiperks.com مشترک شوید →
از سیدنی بسازید. بگذارید سیاتل و مانتین ویو صورتحسابهای اولیه را پوشش دهند.