AI Perks tarjoaa pääsyn eksklusiivisiin alennuksiin, krediitteihin ja tarjouksiin AI-työkaluissa, pilvipalveluissa ja API-rajapinnoissa auttaakseen startup-yrityksiä ja kehittäjiä säästämään rahaa.
Mitä Fluum Startup -ohjelma antaa sinulle
Fluum startup -ohjelman arvo on 200 dollaria Fluumiin, ja se toimitetaan alennuksena tilauksesta sen sijaan, että se olisi käyttöhyvitysten saldo.
AI Perks listaa sen myyntikategoriassa yhdessä 7,7 miljoonan dollarin hyvitysten kanssa 194 yritykselle.
Tuo rakenteellinen yksityiskohta määrää, miten sinun tulisi sitä käyttää. Hyvityssaldo odottaa tilillä, kunnes kulutat sen. Tilauslaskuri toimii kalenterin mukaan, kirjaudutpa sisään tai et, joten arvo tuhoutuu, jos otat sen varhain ja päätät myöhemmin, mitä myyt.
Oikea laukaisin on live-liike: määritelty ostaja, käsin lähettämäsi viesti ja tiimin jäsen, jonka tehtävä on hoitaa tapaaminen. Ehdot asettaa myyjä ja ne liikkuvat sen mukana, ja tarjouksen nykyinen muoto on listattu osoitteessa getaiperks.com.
Parhaat tekoälypisteet startup-yrityksille
Hae suoraan näiden vahvistettujen ohjelmien kautta.
Claude (via program) $100,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
OpenAI (via program) $2,500
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Anthropic $20,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
AWS $300,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Google Cloud $350,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Lovable Up to $150
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Mitä Fluum oikeasti tekee, mitä Apollo ja LinkedIn eivät tee
Fluum myy varattuja tapaamisia, ei yhteystietueita. Se asemoi itsensä tekoälysuperliittimenä: se sovittaa ostosignaaleja yhteen ostajakaavioon, löytää lämpimän polun allekirjoittajalle ja laittaa kutsun kalenteriisi.
Tuo on eri tuotekategoria kuin yhteystietokanta, ja ero on siinä, missä työ loppuu. Tietotyökalu antaa sinulle vahvistetun sähköpostiosoitteen ja jättää vaikeat yhdeksänkymmentä prosenttia sinulle. Fluumin julkaistu putki kulkee kolmea vaihetta:
- Syöttö. CRM, LinkedIn, SEC-ilmoitukset, työpaikkaportaalit, käänteinen IP, rahoitustietokannat ja yli 40 toimittajaa yhdistettynä yhteen kyselykelpoiseen kaavioon, sekä kahdeksan hallituksen rekisteriä, mukaan lukien EDGAR, Companies House ja INPI. Fluumin mukaan tämä kattaa yli 230 miljoonaa tietuetta.
- Agentti. Arvioi asiakkuuden kiinnostuksen, paljastaa lämpimän polun, tarkistaa sopivuuden, laatii lähestymistavan, ja jokainen vaihe jäljitetään suoritus-ID:llä, jotta vaatimustenmukaisuus tiimi voi auditoida agentin tekemiset.
- Varaa. Jokainen signaali päättyy kalenterikutsuna tai kirjallisena syynä, miksi ei.
Auditointipolku ei ole koriste. Jos myyt säänneltyihin ostajiin, "kuka agentti otti yhteyttä kehenkin, mistä signaalista" on kysymys, joka pysäyttää hankintakatselmuksen, ja jäljitetty suoritus on vastaus.
Fluum kohdistaa tämän vertikaaleihin, joissa pääsy on vallihauta: rahoituspalvelut, kyberturvallisuus, datapalvelut, robotiikka ja syväteknologia, fintech ja maksut. Rehellinen testi on pitchin käänteinen. Jos ostajasi on helppo löytää LinkedInistä ja on jo Apollossa, sinulla ei ole pääsyongelmaa ja tämä on väärä työkalu. Sinulla on viestintäongelma, eikä mikään kaavio ratkaise sitä.
Miten tapaamisten hankintakustannukset käyttäytyvät skaalautuessa
Tämän luokan työkalut hinnoitellaan korvaamansa myyjän kustannusten mukaan, ei kuluttamansa datan kustannusten mukaan. Se asettaa korkean minimin ja tekee kustannuksista varattua tapaamista kohden ainoan yksikön, jota kannattaa seurata.
Täysin kuormitettu SDR Yhdysvalloissa laskee yleensä jonnekin 80 000 ja 120 000 dollarin väliin vuodessa, kun palkka, provisiot, työkalut ja perehdytys lasketaan. Tuo luku, ei levyn hintaa, on ankkuri, jota jokainen tapaamisten hankintatoimittaja vastustaa.
| Go-to-market-kerros | Mittari laskee | Mikä nostaa laskua |
|---|---|---|
| Yhteystietokanta | Paljastetut tai vietyt tietyt | Massalistat, joita kukaan ei käsittele |
| Jaksotus ja lähetys | Paikat plus lähetysvolyymi | Edustajien palkkaaminen, ei sopimusten tekeminen |
| Tapaamisten hankinta (Fluum) | Hallinnoitu vuorovaikutus ja varatut tapaamiset | Alueiden tai vertikaalien lisääminen |
| Sisäinen SDR | Palkka, provisiot, perehdytys | Jokainen palkkaus, kuukausia ennen tapaamista |
Kustannuskäyrät osoittavat vastakkaisiin suuntiin. Tietokantahinnoittelu rankaisee sinua siitä, että haluat enemmän nimiä, mikä on mittari, jota voit pelata viemällä vähemmän. Tapaamisten hankintahinnoittelu rankaisee sinua siitä, että haluat enemmän kattavuutta, jota et voi pelata, koska useammat vertikaalit todella tarkoittavat enemmän ylläpidettävää kaaviota.
Käytännön seuraus varhaiselle tiimille: tämä kategoria on halvin, kun ICP on kapea ja kallis, kun se on epämääräinen. Kavenna määritelmää ennen ostamista, älä sen jälkeen. AI Perks seuraa myynti- ja CRM-ohjelmia yhdessä, jotta kerrokset voidaan hinnoitella toisiaan vastaan yksittäin hinnoittelun sijaan.
Parhaat tekoälypisteet startup-yrityksille
Hae suoraan näiden vahvistettujen ohjelmien kautta.
Claude (via program) $100,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
OpenAI (via program) $2,500
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Anthropic $20,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
AWS $300,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Google Cloud $350,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Lovable Up to $150
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Mitä 200 dollaria ostaa ja mitä se ei osta
200 dollaria on arviointisuba, ei liikkumavara. Se on oikean kokoinen yhden asian todistamiseen: pystyykö Fluum tavoittamaan ostajia, joihin nykyinen lähteväsi ei pysty.
Fluum julkaisee omat tulosluvut, jotka kannattaa lukea myyjän ilmoittamina väitteinä itsenäisten tulosten sijaan. Ne ovat edelleen hyödyllisiä, koska ne kertovat, mitä tuote optimoi.
| Luku, jonka Fluum julkaisee | Numero | Miten lukea |
|---|---|---|
| Varatut tapaamiset verrattuna lähtevään perustasoon | 4.2x | Mitattu sen omilla asiakkailla, verrattuna siihen, mikä heidän perustasonsa oli |
| Tuhlattujen SDR-kosketusten poisto | 71% | Skaalautuu sen mukaan, kuinka huono nykyinen kohdistuksesi on |
| Mediaaniputki per edustaja per vuosineljännes | 2,1 miljoonaa dollaria | Ilmoitettu yli 60 tiimille, joilla on yritystason sopimuskoot |
| Käynnistys ensimmäiseen reititettyyn signaaliin | Alle 14 päivää | Se, joka päättää, voiko lyhyt koe todistaa mitään |
Viimeinen rivi on luku, josta perustajan tulisi välittää eniten. Subventio, joka vanhenee ennen kuin järjestelmä on tuottanut ensimmäisen varatun tapaamisen, ei todista mitään, joten perehdytysaika ja alennusikkuna on tarkistettava toisiaan vastaan ennen aktivointia. Nykyiset ehdot löytyvät osoitteesta getaiperks.com.
Mitä Fluum pinoaa ja mitä se peruuttaa
Tapaamisten hankinta pinoaa puhtaasti CRM:n, pilven ja mallin hyvitysten kanssa, koska ne ovat erillisiä toimittajia erillisillä laskuilla. Se ei pinoa toisen lähtevän toimiston tai toisen tekoäly-SDR:n kanssa, koska kaksi samaa asiakkuutta tavoittelevaa järjestelmää polttavat suhteen, jota yrität avata.
Pilvihyvitykset ovat yleinen sekaannus. AWS- tai Google Cloud -saldo kattaa infrastruktuurin ja jättää jokaisen kolmannen osapuolen SaaS-laskun koskemattomaksi, minkä vuoksi hyvitysten pitäminen useissa kerroksissa on parempi kuin suuremman määrän pitäminen yhdessä.
Toimiva go-to-market-pino koostuu neljästä erillisestä laskusta, ja startup-ohjelmia on useimpiin niistä:
- Tietuejärjestelmä - CRM, joka pitää sisällään asiakkuudet, henkilöt ja putken
- Rikastus - Firmografiset ja yhteystiedot, jotka täyttävät tietueen
- Hankinta - missä Fluum istuu, muuttaen signaalit varatuiksi tapaamisiksi
- Tuotto - laskutus- ja tilaustiedot, jotka virtaavat takaisin asiakkuuteen
Yksi kova sääntö: CRM:n on oltava paikallaan ennen hankintakerrosta, ei sen jälkeen. Tyhjään tietuejärjestelmään varatut tapaamiset eivät tuota kumulatiivista dataa, ja hankintatyökalun toinen vuosineljännes on parempi kuin ensimmäinen vain, jos ensimmäinen vuosineljännes tallennettiin. Katso, mitä kussakin kerroksessa on saatavilla osoitteessa AI Perks.
Parhaat tekoälypisteet startup-yrityksille
Hae suoraan näiden vahvistettujen ohjelmien kautta.
Claude (via program) $100,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
OpenAI (via program) $2,500
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Anthropic $20,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
AWS $300,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Google Cloud $350,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Lovable Up to $150
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Mitä perustajat ymmärtävät väärin tekoälyn prospektointihyvityksistä
Kallis virhe on ostaa kattavuutta ennen kuin sinulla on syy olla huoneessa. Alennus tekee tuosta virheestä halvan aloittaa ja kalliin oppia, koska tapaamiset saapuvat, muuttuvat huonosti, ja päätät, että työkalu epäonnistui.
Neljä kuviota, karkeasti sen mukaan, mitä ne maksavat:
Varatut tapaamiset tuloksena. Tapaaminen on syöte. Jos kukaan tiimissä ei pysty vetämään löytöpuhelua CFO:n kanssa, 4,2-kertainen tapaamisten kasvu on 4,2-kertainen määrä hukattua kalenteria.
Sen ostaminen ennen tuotteen ja markkinoiden sopivuutta. Signaalipohjainen hankinta löytää ihmisiä, jotka ovat jo markkinoilla olemassa olevalle luokalle. Jos määrittelet edelleen luokkaa, kaaviolla ei ole mitään sopivaa.
Sen ajaminen rinnakkain oman kylmän lähtevän kanssa. Sama asiakkuus, joka saa lämpimän esittelyn ja kylmän jakson samalla viikolla, näyttää yritykseltä, joka ei tiedä mitä se tekee, ja lämmin polku poltetaan.
Perehdytyskellon huomiotta jättäminen. Jokaisella alennetulla tilauksella on ikkuna, ja aika ensimmäiseen signaaliin syö osan siitä. Mallinna tukemattoman kuukausilaskun ja perehdytyksen ennen aktivointia ja tarkista sitten muu myyntikategoria osoitteessa getaiperks.com.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka paljon Fluum startup -ohjelma on arvokas?
Ohjelman arvo on 200 dollaria Fluumiin, joka sovelletaan alennuksena tilaukseen käyttöhyvityssaldon sijaan. Koska se toimii kalenterin mukaan kulutuksen sijaan, se on arvokkaampi tiimille, jolla on määritelty ostaja, kuin tiimille, joka vielä päättää, mitä se myy. Nykyiset ehdot seurataan osoitteessa getaiperks.com.
Mitä Fluum oikeasti tekee?
Fluum sovittaa ostosignaalit CRM:stä, LinkedInistä, SEC-ilmoituksista, palkkaustiedoista, rahoitustietokannoista ja kahdeksasta hallituksen rekisteristä yhdeksi ostajakaavioksi, käyttää sitten agentteja arvioimaan kiinnostusta, löytämään lämpimän polun päätöksentekijälle ja varaamaan tapaamisen. Se myy varattuja tapaamisia yhteystietueiden sijaan, mikä on ero tietokantatyökaluun.
Onko Fluum SDR:n korvike?
Se hinnoitellaan sen mukaan, mikä ei ole sama asia. Fluum hoitaa hankinnan, signaalireitityksen ja varauksen, mutta jonkun on silti hoidettava puhelu ja päätettävä sopimus. Tiimit, jotka korvaavat SDR:n ja eivät muuta mitään muuta, löytävät yleensä pullonkaulan siirtyneen eikä kadonneen.
Voinko käyttää AWS- tai Google Cloud -hyvityksiä maksamaan Fluumia?
Ei. Fluum on kolmannen osapuolen SaaS-laskutus, joka laskutetaan erikseen mistä tahansa pilvipalveluntarjoajasta, joten infrastruktuurin saldo jättää laskun koskemattomaksi. Tuo erottelu on syy, miksi nämä kaksi pinoavat puhtaasti, ja miksi hyvitysten pitäminen CRM-, hankinta- ja infrastruktuurikerrosten välillä on parempi kuin keskittäminen yhteen. Vertaile kerroksia osoitteessa getaiperks.com.
Milloin startup on liian aikainen tekoälyn prospektointityökalulle?
Kun ostajan määritelmä on edelleen liikkeessä. Signaalipohjainen hankinta yhdistää asiakkuudet profiiliin, joten epämääräinen profiili palauttaa kalliin kohinan. Laukaisin on useiden samankaltaisten sopimusten tekeminen, jolloin kaaviolla on kuvio löytää enemmän niitä.
Mitä muuta minun pitäisi pinota myyntihyvityksen kanssa?
CRM ensin, koska tyhjyyteen varatut tapaamiset eivät kumuloidu mihinkään, sitten rikastus- ja tuotantotyökalut. AI Perks seuraa 7,7 miljoonaa dollaria hyvityksiä 194 yritykselle, myynti- ja CRM-ohjelmat listattuna rinnakkain, jotta kerrokset voidaan järjestää harkitusti.
Tilaa osoitteessa getaiperks.com →
Kavenna ostajaa ensin. Anna jonkun muun kattaa osa heidän tavoittamisensa kustannuksista.
