AI Perks tarjoaa pääsyn eksklusiivisiin alennuksiin, krediitteihin ja tarjouksiin AI-työkaluissa, pilvipalveluissa ja API-rajapinnoissa auttaakseen startup-yrityksiä ja kehittäjiä säästämään rahaa.
Mitä Oracle GTM -startup-ohjelma antaa sinulle
Oracle GTM -startup-ohjelma antaa kelpoisille startupeille noin 5 000 dollarin arvosta markkinointiin liittyvää tukea: yhteismyyntitoimia Oracle-myyjien rinnalla, listauksen Oracle-markkinapaikalla, yhteistä markkinointitoimintaa ja esittelyitä Oraclen yritysasiakaskuntaan, jonka ohjelman omat materiaalit kuvaavat yli 430 000 tiliksi.
Lue lauseen substantiivi huolellisesti, sillä se eroaa melkein kaikesta muusta tällä sivustolla. Mikään laskussasi ei pienene. Saat käyttöösi 5 000 dollarin arvoisen jakelukanavan, jota et voi muuten ostaa tuohon hintaan.
AI Perks luokittelee sen Markkinointi-kategoriaan yhdessä 7,7 miljoonan dollarin krediittien kanssa 194 yritykselle.
Tämä tekee 5 000 dollarista pienimmän otsikossa näkyvän luvun tällä sivulla, jolla on laajin mahdollinen tulosalue. Yksi sulkeutunut yritysesittely on arvokkaampi kuin siemen vaiheen yrityksen koko pilviverkkobudjetti. Jos tuotteesi ei ole vielä sellaista, jonka Fortune 500 -hankintatiimi voi ostaa, sama etu on arvoton. Kelpoisuus riippuu vaiheestasi ja asemastasi Oraclen startup-polulla, joka on lueteltu osoitteessa getaiperks.com.
Parhaat tekoälypisteet startup-yrityksille
Hae suoraan näiden vahvistettujen ohjelmien kautta.
Oracle GTM $5,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Claude (via program) $100,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
OpenAI (via program) $2,500
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Anthropic $20,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
AWS $300,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Google Cloud $350,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Mitä markkinointituki todella on
Suuren toimittajan tarjoama markkinointituki on kanavan käyttöoikeus. Toimittajan myyjät, markkinapaikka ja kumppaniverkosto kuljettavat tuotteesi ostajille, jotka luottavat jo toimittajaan, joten lainaat heidän uskottavuuttaan sen sijaan, että rakentaisit oman tyhjästä.
Käytännössä kategorialla on neljä komponenttia, eivätkä ne ole yhtä arvokkaita:
Yhteismyynti. Toimittajan asiakkuuspäällikkö tuo sinut kauppaan, jossa hän jo työskentelee. Tämä on komponentti, jolla on merkitystä. Se konvertoituu, koska ostajasuhde on olemassa ennen kuin tulet paikalle.
Markkinapaikan listaus. Tuotteesi näkyy toimittajan pilvimarkkinapaikalla, jossa yritysostajat voivat tehdä kauppaa jo toimittajalle luvatuilla varoilla. Pelkkä listaus on perusvaatimus. Sen alla oleva yksityisneuvottelumekanismi on todellinen ominaisuus.
Yhteismarkkinointi. Yhteisbrändätty sisältö, verkkoseminaarit, esiintyminen tapahtumissa. Vähiten vaikuttava neljästä, ja se, johon perustajat panostavat liikaa, koska se tuottaa näkyviä tuloksia.
Kumppaniverkoston käyttöoikeus. Integraattorit ja jälleenmyyjät, jotka toteuttavat ratkaisuja yrityksille. Hidas aktivoida, kestävä, kun se toimii.
Mitä markkinointituki ei ole:
- Ei liidejä. Se on lämpimiä polkuja tileihin. Joku puolellasi on edelleen hoidettava kauppa.
- Ei alennusta. Laskustasi ei poistu nolla dollaria, mikä muuttaa tapaa, jolla sinun pitäisi arvostaa sitä verrattuna pilviverkkoon.
- Ei nopeaa. Kanavatoiminnot kasvavat neljännesten aikana, eivät viikkojen.
Miksi yritysjakelu maksaa enemmän kuin tuote
Startupille, joka myy suuriin yrityksiin, ostajan tavoittaminen on kalliimpaa kuin ostajan haluaman asian rakentaminen. Jakelu, ei suunnittelu, on se, missä B2B-startupeilta loppuu raha.
Syy on rakenteellinen. Yrityksen hankinta vaatii mestarin, budjetin haltijan, turvallisuustarkastuksen, hankintaprosessin, lakineuvottelun ja yleensä pilotin. Jokainen vaihe on paikka, jossa kauppa kuolee, ja jokainen vaihe kuluttaa viikkoja perustajan tai asiakkuuspäällikön aikaa.
Tämä on aritmetiikka, joka saa 5 000 dollarin kanavaedun näyttämään hinnoitellulta suhteessa sen nimellisarvoon:
| Mitä ostat | Tyypillinen tapa ostaa | Mitä kanava muuttaa |
|---|---|---|
| Kokous yritysostajan kanssa | Ulospäin suuntautuva, tapahtumat tai ensimmäinen myyntityöntekijä | Esittely tulee esikarsittuna |
| Uskottavuus hankinnan kanssa | Vuosien logoja ja referenssejä | Perit toimittajan aseman |
| Jo olemassa oleva budjetti | Uuden budjettirivin luominen | Ostajat käyttävät jo sitoutuneita toimittajavaroja |
| Toteutuskapasiteetti | Palveluhenkilöstön palkkaaminen | Kumppanintegraattorit tekevät sen |
Viimeiset kaksi riviä ovat aliarvostettuja. Myyminen markkinapaikan kautta tarkoittaa usein, että asiakas maksaa jo toimittajalle sitomistaan varoista, joten et kilpaile uudesta budjetista. Tämä yksittäinen mekanismi muuttaa myyntiastetta enemmän kuin mikään yhteisbrändätty markkinointi.
Parhaat tekoälypisteet startup-yrityksille
Hae suoraan näiden vahvistettujen ohjelmien kautta.
Oracle GTM $5,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Claude (via program) $100,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
OpenAI (via program) $2,500
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Anthropic $20,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
AWS $300,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Google Cloud $350,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Miten kanavakustannukset käyttäytyvät skaalautuessaan
Toisin kuin pilviverkot, jotka tasapainottavat laskua, joka kasvaa käytön myötä, kanavatalous maksaa sinulle osan jokaisesta kaupasta, johon kanava koskettaa, ikuisesti. Kustannus kasvaa menestyksesi mukana sen sijaan, että se pienenisi sen mukana.
| Kustannusakseli | Miten se käyttäytyy | Mikä sen piikin aiheuttaa |
|---|---|---|
| Markkinapaikan maksut | Yleensä prosenttiosuus transaktiosta sopimusarvosta; korko vaihtelee toimittajan, tason ja kauppatyypin mukaan | Uudistusten ohjaaminen kanavan kautta tottumuksesta |
| Yhteismyyntikannustimet | Myyjälle tai kumppanille, joka hankki kaupan, jaettu kate | Kanavakatteen maksaminen kaupoista, jotka hankit itse |
| Integraatiosuunnittelu | Kertaluonteinen työ, jotta tuotteesi olisi yhteismyyntikelpoinen ja listattavissa | Syvän toimittajakohtaisen integraation rakentaminen ennen kanavapyynnön validoimista |
| Myyntisyklin kesto | Pitkät yrityssyklit tarkoittavat palkkakuluja ennen tulojen saapumista | Kanavakauppojen tavoittelu alle kuuden kuukauden kassavirralla |
| Kumppanien käytön edistäminen | Jatkuva aika, jonka aikana toimittajan myyjille koulutetaan pitching-taitoja | Suuren kenttäorganisaation mahdollistaminen kapean käyttötapauksen tuotteelle |
Käsittele toimittajan julkaisemia tavoittavuuslukuja mieluummin markkinointina kuin myyntiputkena. Yli 430 000 tilin asiakaskunta on lammen koko, ei kalojen määrä, jotka tarttuvat. Realistinen kysymys on, kuinka monella näistä tileistä on juuri se ongelma, jonka ratkaiset, ja myyjä, joka käyttää poliittista pääomaa esittelyyn.
Suurin todellinen kustannus ei ole melkein koskaan yllä olevassa taulukossa. Se on perustajan huomio. Kanavatoiminnot vaativat johonkin korkea-arvoiseen henkilöön kohdistuvaa jatkuvaa suhdetoimintaa, ja tämä henkilö on yleensä sama, jonka pitäisi puhua suoraan asiakkaiden kanssa. AI Perks listaa, mitkä markkinointiohjelmat kattavat tämän kerroksen.
Mitä Oracle GTM pinoaa muiden kanssa
Kanavan käyttöoikeus pinoaa siististi kaiken kanssa, koska se ei kuluta budjettia. Pino, joka todella toimii, yhdistää jakeluedun infrastruktuurikreditteihin, jotka rahoittavat kassavirran, jota tarvitset kanavan työskentelyyn.
| Ohjelma | Arvo seurattu | Arvo nimikoituna |
|---|---|---|
| Oracle GTM | 5 000 dollaria | Yhteismyynti, markkinapaikan listaus, yritysesittelyt |
| Alibaba China Access | 10 000 dollaria | Markkinoille pääsy ja pääsy Kiinaan |
| IBM Marketplace | 2 000 dollaria | Markkinapaikan listaus ja näkyvyys |
| Yext | 35 000 dollaria | Listojen syndikointi ja digitaalinen läsnäolo |
| HubSpot | 14 000 dollaria | Markkinointi- ja CRM-ohjelmistot |
| Apollo.io | 2 970 dollaria | Myyntitiedustelu- ja prospektointitiedot |
Kaksi niistä on samaa tuoteluokkaa kuin Oracle GTM: markkinapaikan listaus ja markkinoille pääsy ovat molemmat jakelua, eivät ohjelmistoja. Loput ovat työkaluja, joita käytät jakelun työskentelyyn.
Täydentävä pino on infrastruktuuri. Oraclen erillinen pilviohjelma myöntää 10 000 dollaria Oracle Cloud Infrastructure -kredittejä, jotka maksavat ympäristöstä, jossa yrityspilotti ajetaan, kun kanavakauppa on vielä lakiasioiden käsittelyssä. Jakeluedun ja laskentakapasiteetin etu ovat eri laskuja, ja molempien hallussapito on ero ostajan tavoittamisen ja myyntisyklin selviytymisen välillä. Kummankin nykyiset ehdot on lueteltu osoitteessa getaiperks.com.
Parhaat tekoälypisteet startup-yrityksille
Hae suoraan näiden vahvistettujen ohjelmien kautta.
Oracle GTM $5,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Claude (via program) $100,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
OpenAI (via program) $2,500
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Anthropic $20,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
AWS $300,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Google Cloud $350,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Mitä perustajat ymmärtävät väärin GTM-ohjelmista
Yleisin virhe on kohdella 5 000 dollarin markkinointiarvoa samana kuin 5 000 dollarin krediittejä. Ne eivät ole samaa omaisuutta, ja vain toinen niistä pidentää kassavirtaasi.
Liittyminen ennen kuin tuote on yrityskäyttöön valmis. Jos et voi läpäistä turvallisuuskyselyä, tuottaa SOC 2 -polkua, tukea SSO:ta ja selvitä punaisesta linjasta, lämmin esittely muuttuu hukkaan heitetyksi. Toimittajan myyjät esittelevät startupin kerran. Tämän esittelyn polttaminen maksaa enemmän kuin etu oli arvoinen.
Tavoittavuuden sekoittaminen tarkoitukseen. Pääsy satoihin tuhansiin tileihin ei tarkoita pääsyä ostajiin, jotka haluavat tuotettasi. Valitse kapea, todistettava käyttötapaus, joka saa Oracle-myyjän näyttämään hyvältä oman asiakkaansa edessä.
Alihinnoittelu kanavalle. Jos listahinnassasi ei ole tilaa kanavakatetta varten, jokainen yhteismyyntikauppa on vähemmän kannattava kuin suora kauppa, ja tulet hiljaa katkerana ohjelmasta, joka sen tuotti.
Optimointi näkyville osille. Verkkoseminaarit ja yhteisbrändätyt materiaalit ovat helppoja osoittaa hallituksen esityksessä. Yksilölliset suhteet myyjiin tuottavat tuloja, eivätkä ne tuota lainkaan materiaaleja.
Sen jättäminen huomiotta, koska luku on pieni. 5 000 dollaria sijoittuu matalalle listalla, joka on järjestetty krediittiarvon mukaan, minkä vuoksi sitä haetaan alimitoitetusti. Järjestäminen dollarimääräisesti on väärä suodatin jakeluedulle. Katso, missä se on 194 yrityksen joukossa, joita seurataan osoitteessa AI Perks.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä Oracle GTM -startup-ohjelma sisältää?
Se yhdistää yhteismyyntimahdollisuudet Oracle-myyjien kanssa, listauksen Oracle-markkinapaikalla, yhteistä markkinointitoimintaa ja pääsyn Oracle'n globaaliin kumppaniverkostoon, jonka arvo on noin 5 000 dollaria. Tarkoitus on yritysjakelu eikä halvempaa laskua. Täydelliset ohjelmatiedot ja nykyinen kelpoisuus seurataan osoitteessa getaiperks.com.
Onko 5 000 dollarin GTM-arvo vähemmän arvokas kuin 5 000 dollarin pilvikrediitit?
Se riippuu täysin ostajastasi. Pilvikrediitit vähentävät luotettavasti tunnettua kustannusta. Kanavan käyttöoikeudella on laajempi tulosalue: arvoton, jos et ole yrityskäyttöön valmis, arvokas moninkertaisesti nimellisarvon verran, jos yksi yhteismyyntikauppa sulkeutuu. B2B-startupeille, jotka myyvät ylöspäin, kanava yleensä voittaa.
Täytyykö minun rakentaa Oracle Cloudille hyötyäkseni?
Syvempi toimittajaintegraatio yleensä vahvistaa mitä tahansa yhteismyyntitoimintoa, sillä myyjät mainostavat sitä, mikä sopii heidän omiin asiakassuunnitelmiinsa. Se, vaaditaanko teknistä yhteensopivuutta vai onko se vain hyödyllistä, riippuu ohjelman tasosta ja siitä, miten siihen pääset. Kunkin tason ehdot on lueteltu osoitteessa getaiperks.com.
Kuinka kauan yritysten yhteismyyntikauppa kestää sulkeutua?
Kauemmin kuin perustajat suunnittelevat. Yrityssyklit kestävät rutiininomaisesti kaksi–neljä neljännestä, kun turvallisuustarkastus, hankinta ja lakiasiat otetaan huomioon, ja lämmin esittely tiivistää varhaisia vaiheita, ei myöhäisiä. Varmista kassavirta koko sykliä varten ennen kuin aloitat kanavan työstämisen.
Voinko pinota Oracle GTM:n muiden startup-ohjelmien kanssa?
Kyllä. Markkinointietu ei kuluta budjettia, joten se ei ole ristiriidassa juuri minkään kanssa. Useimmat perustajat yhdistävät sen pilvikrediitteihin, jotka rahoittavat kassavirran, jota tarvitaan pitkän yrityssyklin työstämiseen. AI Perks seuraa 7,7 miljoonaa dollaria krediittejä 194 yritykselle osoitteessa getaiperks.com.
Mitä muita markkinointi- ja jakeluohjelmia on olemassa?
Useat toimittajat tarjoavat kanava- tai markkinoillepääsyetuja, mukaan lukien markkinapaikan listausohjelmat ja alueellisen markkinoillepääsyn tuki, sekä perinteiset ohjelmistokrediitit CRM-, prospektointi- ja digitaalisen läsnäolon työkaluille. Arvot vaihtelevat muutamasta sadasta dollarista kymmeniin tuhansiin. Koko Markkinointi-kategoria on lueteltu osoitteessa getaiperks.com.
Tilaa osoitteessa getaiperks.com →
Yritysohjelmistojen vaikein osa ei ole sen rakentaminen. Se on pääsy huoneeseen.
