AI Perks tarjoaa pääsyn eksklusiivisiin alennuksiin, krediitteihin ja tarjouksiin AI-työkaluissa, pilvipalveluissa ja API-rajapinnoissa auttaakseen startup-yrityksiä ja kehittäjiä säästämään rahaa.
Mitä Salesforce Startup -ohjelma antaa sinulle
Salesforcen startup-ohjelma tarjoaa 3 000 dollarin arvosta krediittejä Salesforceen, CRM-alustaan, johon useimmat yritykset lopulta standardoivat ja jota lähes jokainen yritysasiakkaasi jo käyttää.
AI Perks seuraa sitä CRM-kategoriassa yhdessä 7,7 miljoonan dollarin krediittien kanssa 194 yritykselle.
3 000 dollaria on vaatimaton verrattuna kuusinumeroiseen pilvitukeen, ja sen oikea-aikainen ymmärtäminen on tässä tärkeämpää kuin melkein missään muualla. Salesforce laskuttaa käyttäjäkohtaisesti kuukaudessa, yleensä vuosisopimuksella, joten krediitti muuttuu käyttäjäkuukausiksi riippumatta siitä, mihin painokseen päädyt.
Aloituspainoksessa se riittää kolmen hengen tiimille vuodeksi. Painoksissa, joita perustajat yleensä haluavat, se riittää kahdeksi neljänneksi. Kelpoisuus riippuu vaiheesta ja rahoituksesta, ja se on lueteltu osoitteessa getaiperks.com.
Parhaat tekoälypisteet startup-yrityksille
Hae suoraan näiden vahvistettujen ohjelmien kautta.
Salesforce $3,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Claude (via program) $100,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
OpenAI (via program) $2,500
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Anthropic $20,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
AWS $300,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Google Cloud $350,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Mihin Salesforce on tarkoitettu ja milloin startup todella tarvitsee sitä
Salesforce on alusta sovelluksille, jonka päällä on CRM. Tämä yksinkertainen fakta selittää sen tehon, hinnan ja sitä ympäröivän konsultointiteollisuuden: se kattaa myynnin, tuen, tarjoukset, sopimukset ja sisäiset työkalut, joita kapeammat CRM:t eivät pysty mallintamaan lainkaan.
Viiden hengen tiimille, joka myy itsepalvelutuotetta, tämä ominaisuus on kuollutta painoa. Neljä kestävää syytä valita se silti, eikä mikään niistä ole ominaisuuslista:
- Myyt yrityksille. Hankinnat, tietoturvatarkastukset ja ostajiesi omat tulotiimit olettavat tietynlaisen järjestelmän. Ekosysteemin sisällä oleminen, jota he jo käyttävät, poistaa kuukausien kitkaa.
- Tarjouksesta kassaan -prosessi on monimutkainen. Monivuotiset sopimukset, käyttömäärät, jälleenmyyjät, hyväksyntäketjut, osittaiset irtisanomiset. Kevyet CRM:t mallintavat kaupan. Salesforce mallintaa sopimuksen.
- Työmarkkinat ovat koulutettuja siihen. Voit palkata RevOps-henkilön tai sopimusadministraattorin, joka on tuottava viikossa. Niche-CRM:n kanssa opetatte jokaiselle uudelle työntekijälle työtilan tyhjästä.
- Huolellisuus ja hankkijat odottavat sitä. Selkeä Salesforce-historia luetaan luettavana tulotietueena Series B -johtajalle tavalla, jolla laskentataulukon vienti ei koskaan tee.
Rehellinen testi: onko pullonkaulasi tuloprosessisi muoto vai vain sen muistaminen, keneen pitäisi olla yhteydessä? Jos se on jälkimmäinen, kevyempi CRM palvelee sinua paremmin tänään, ja tämä krediitti on sen arvoinen, että sen ottaa vastaan myöhemmin.
Miten Salesforcen hinnoittelu käyttäytyy skaalautuessa
Salesforce laskuttaa käyttäjäkohtaisesti kuukaudessa, tyypillisesti vuosisopimuksella, ja valitsemasi painos asettaa sekä ominaisuuskaton että sen alla olevat alustarajat. Paikkahinta on näkyvä kustannus ja yleensä kokonaisuuden pienempi puoli.
Listahinnat ovat historiallisesti vaihdelleet karkeasti 25–500 dollarista käyttäjää kohti kuukaudessa painoksesta riippuen, ja Salesforce on nostanut niitä useammin kuin kerran. Varmista kaikki luvut, mukaan lukien nämä, ostohetkellä.
| Kustannusakseli | Miten se käyttäytyy | Mikä saa sen piikkaamaan |
|---|---|---|
| Paikat ja painos | Käyttäjäkohtaisesti kuukaudessa, hinnoiteltu painoksen mukaan | Painoksen päivittäminen yhden portillisen ominaisuuden vuoksi, ja sitten maksaminen siitä jokaisesta paikasta |
| Lisäpilvet | Palvelu, markkinointi, tarjoukset ja analytiikka laskutetaan erikseen | Ongelman ratkaiseminen Salesforcen sisällä sen sijaan, että se olisi sen ulkopuolella |
| Alustan rajat | API-kutsut, tallennustila ja hiekkalaatikot ovat rajattu painoksen mukaan | Integroinnit, jotka kysyvät API:ta, tai vuosien toimintatiedot, jotka ylittävät tallennusrajan |
| Tekoäly ja agentit | Salesforce mittaa tekoälyominaisuuksia erikseen paikoista | Agenttien osoittaminen koko tietokantaan yhden työnkulun sijaan |
| Sopimuksen kesto | Vuosisopimukset, jotka yleensä sisältävät korotuslausekkeen uusimisessa | Uusiminen ilman neuvoteltua korotuskattoa |
| Hallinto ja toteutus | Ei koskaan näy laskussa | Kumppanin rakennus tai hallinnoija, jonka palkka ylittää lisenssimenosi |
Tämä viimeinen rivi yllättää ihmiset. Pienelle yritykselle täysin ladattu kustannus muodostuu usein sen konfiguroivan henkilön palkasta, ei lisensseistä. AI Perks listaa CRM-kategorian nykyisillä summilla, mutta mikään krediitti ei kata tätä puolta laskusta.
Parhaat tekoälypisteet startup-yrityksille
Hae suoraan näiden vahvistettujen ohjelmien kautta.
Salesforce $3,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Claude (via program) $100,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
OpenAI (via program) $2,500
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Anthropic $20,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
AWS $300,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Google Cloud $350,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Mitä 3 000 dollaria ostaa paikkakuukausissa
3 000 dollaria on dollarisaldo ja Salesforce kuluttaa dollareita käyttäjäkuukausina. Jaa krediitti painoksesi käyttäjäkohtaisella hinnalla ja saat päivämäärän, joka on paljon hyödyllisempi luku kuin otsikko.
| Painosryhmä | Karkea lista käyttäjästä kuukaudessa | Käyttäjäkuukausia 3 000 dollarilla | Mitä 3 hengen tiimi saa |
|---|---|---|---|
| Aloitus- tai aloituspaketti | Noin 25 dollaria | Noin 120 | Noin 2–3 vuotta |
| Keskitaso | Noin 100 dollaria | Noin 30 | Noin 10 kuukautta |
| Yritystaso | Noin 165 dollaria | Noin 18 | Noin 6 kuukautta |
| Yritys plus lisäosat | 250 dollaria ja ylöspäin | Alle 12 | Noin neljännes |
Tästä seuraa kaksi asiaa. Ensinnäkin, krediitti on useita kertoja arvokkaampi aloituspainoksessa kuin yrityspainoksessa, joten painosvalinta vaikuttaa sen arvoon enemmän kuin avustus vaikuttaa kustannuksiisi. Toiseksi, kahden asiakaspäällikön palkkaaminen keskellä krediittiä puolittaa mallintamasi toiminta-ajan.
Käyttäjäkohtaiset CRM:t nousevat palkatessasi, yhteyshenkilökohtaiset CRM:t nousevat markkinoinnin toimiessa, ja vain toinen näistä on hallinnassasi. Molemmat muodot ovat rinnakkain osoitteessa getaiperks.com.
Minkä kanssa Salesforce-krediitit kasaantuvat ja minkä kanssa ne peruuttavat toisensa
CRM-krediitit kasaantuvat selkeästi pilvi-, malli-, data- ja laskutuskrediittien kanssa, koska ne ovat eri myyjiä eri laskuilla. Ne eivät kasaannu keskenään: pidä kahta CRM-avustusta ja toinen vanhenee käyttämättömänä, koska kukaan ei käytä kahta tietolähdejärjestelmää.
Pilvikrediitit ovat yleinen sekaannus. AWS-, Google Cloud- tai Azure-saldo maksaa infrastruktuurista, jota käytät, ei kolmannen osapuolen ohjelmistoista, joihin tilaat, joten se jättää Salesforce-laskun koskemattomaksi. Siksi nämä kaksi ovat lisättävissä.
Markkinointistakki koostuu viidestä erillisestä laskusta, ja krediittejä on saatavilla useimmilla tasoilla:
- Tietolähdejärjestelmä - CRM, joka pitää kirjaa yrityksistä, yhteyshenkilöistä ja putkesta
- Rikastaminen - yritys- ja yhteystiedot, jotka täyttävät tietueen
- Ulkopuolinen - järjestyksen luominen ja lähettäminen, lähes aina eri myyjä
- Tuki - asiakaspalvelu, joka tarvitsee saman asiakasymmärryksen
- Laskutus ja tulot - tilaustiedot, jotka virtaavat takaisin tilille
Noudatettava sääntö: valitse tietolähdejärjestelmä sopivuuden perusteella, ota sitten vastaan mikä tahansa krediitti, jonka kyseinen myyjä tarjoaa, älä koskaan päinvastoin. CRM:n siirtäminen kahden vuoden historian ja räätälöityjen objektien jälkeen maksaa merkittävän osan jonkun vuoden työstä, enemmän kuin mikään avustus tässä kategoriassa on arvoinen. Siksi AI Perks on seurattu lista, ei kirjanmerkki-kansio.
Parhaat tekoälypisteet startup-yrityksille
Hae suoraan näiden vahvistettujen ohjelmien kautta.
Salesforce $3,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Claude (via program) $100,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
OpenAI (via program) $2,500
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Anthropic $20,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
AWS $300,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Google Cloud $350,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Mitä perustajat ymmärtävät väärin Salesforce-krediiteistä
Kallis virhe on antaa krediitin valita alustan. Salesforce on konfiguroitavin CRM ja siksi kallein poistua, joten tuettu alku voi sitouttaa sinut tukemattomaan vuosikymmeneen.
Konfiguraation pitäminen ilmaista. Lisenssi on halpa osa. Jokaista mukautettua objektia, validointisääntöä ja työnkulkua, joka rakennetaan krediitti-ikkunan aikana, on ylläpidettävä, dokumentoitava ja lopulta siirrettävä. Rakenna minimaalinen, joka tekee putkesta luettavan.
Paikkojen säännöstely. Tukipalvelun, talouden tai teknisen perustajan jättäminen järjestelmän ulkopuolelle säästää muutamia satoja dollareita ja pilaa tietueen: hetki, jolloin joku hoitaa asiakasta CRM:n ulkopuolella, data on epätäydellinen. Joko asiakasrajapinnan tiimi on mukana, tai et voi luottaa siihen.
Uusimisen huomiotta jättäminen. Vuosittaiset yrityssopimukset sisältävät yleensä korotuslausekkeita ja automaattisen uusimisen ilmoitusikkunoita. Neuvottele korotukselle katto ja opi ilmoitusaikasi allekirjoitushetkellä, älä krediitin päättymiskuukautena.
Unohdus, että krediitti rahoittaa kuukausia, ei kyvykkyyttä. Kun noin 70% on kulunut, hinnoittele tukematon lasku senhetkisellä henkilöstömäärälläsi ja painoksellasi ja tarkista sitten, mitä muuta CRM-kategoria tarjoaa osoitteessa getaiperks.com.
Mitkä asiat on sovittava ennen Salesforce-krediitin ottamista
Päätä painos ennen alennusta. Se määrittää krediitin arvon, alustan rajat ja uusintaluvun, joten se on suurempi päätös.
Syötä todellista dataa ennen kuin arvioit sopivuutta. Tyhjä organisaatio kuluttaa saldon turhaan. Putki, yritykset ja kuukauden toiminta kertovat, pitääkö konfiguraatio.
Nimeä kuukausilasku, jonka kestät suunnitellulla henkilöstömäärällä ja painoksella, ja konfiguroi laskeutumaan sinne.
Vertaa koko kategoriaa, älä yhtä ohjelmaa. AI Perks listaa CRM-, myynti- ja tulohjelmat nykyisillä summilla, joten valinta tehdään kenttää vastaan sen sijaan, että se tehdään sen logon perusteella, jonka näit ensimmäisenä.
Parhaat tekoälypisteet startup-yrityksille
Hae suoraan näiden vahvistettujen ohjelmien kautta.
Salesforce $3,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Claude (via program) $100,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
OpenAI (via program) $2,500
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Anthropic $20,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
AWS $300,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Google Cloud $350,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Usein Kysytyt Kysymykset
Kuinka arvokas Salesforce startup -ohjelma on?
3 000 dollarin arvosta krediittejä Salesforceen. Koska Salesforce laskuttaa käyttäjäkohtaisesti kuukaudessa, se muuttuu noin 18 käyttäjäkuukaudeksi yritystason listahinnoilla ja noin 120 kuukaudeksi aloituspainoksissa, joten valitsemasi painos määrittää suurimman osan sen arvosta. Nykyiset summat ja kelpoisuus ovat seurannassa osoitteessa getaiperks.com.
Onko Salesforce kannattava varhaisen vaiheen startupille?
Se riippuu siitä, kenelle myyt. Jos ostajasi ovat yrityksiä, joilla on hankinta- ja tietoturvatarkastukset, tai sopimuksesi ovat monimutkaisia, Salesforce ansaitsee hintansa aikaisin. Jos myyt itsepalveluna pienille tiimeille, kevyempi CRM tekee saman työn murto-osalla hinnasta ja paljon vähemmällä konfiguraatiolla.
Kattavatko AWS- tai Google Cloud -krediitit Salesforce-tilauksen?
Ei. Salesforce on kolmannen osapuolen ohjelmisto, joka laskutetaan erikseen mistä tahansa pilvipalveluntarjoajasta, joten AWS Activate- tai Google Cloud -saldo jättää CRM-laskun koskemattomaksi. Tämä erottelu on syy, miksi nämä kaksi kasaantuvat selkeästi, ja miksi useiden stäkkisi tasojen krediittien pitäminen on yleensä parempi kuin suuren määrän pitäminen yhdessä.
Mikä on Salesforcen todellinen kustannus lisenssin lisäksi?
Konfiguraatio ja hallinto. Pienelle yritykselle täysin ladattu kustannus muodostuu usein organisaatiota rakentavan ja ylläpitävän henkilön palkasta, lisäksi lisäpilvet, API- ja tallennusrajat sekä tekoälyominaisuudet, jotka mitataan erikseen paikoista. Budjetoi työ yhdessä lisenssien kanssa, koska mikään krediittiohjelma ei kata tätä puolta.
Voinko käyttää Salesforce-krediittejä ja toista CRM-krediittiä samanaikaisesti?
Teknisesti kyllä, käytännössä ei. Yritys käyttää yhtä tietolähdejärjestelmää, joten toinen CRM-avustus vanhenee käyttämättömänä, kun ylläpidät yhtä työtilaa asianmukaisesti. Käytä sen sijaan vaivaa kasaantua eri tasoilla: pilvellä, datan rikastamisella, tuella ja laskutuksella on kaikilla omat ohjelmansa, jotka on listattu osoitteessa getaiperks.com.
Mitä tapahtuu, kun Salesforce-krediitit loppuvat?
Perit vuotuisen käyttäjäkohtaisen laskun senhetkisellä henkilöstömäärälläsi ja painoksellasi, listahinnalla, konfiguroidulla organisaatiolla, joka tekee vaihdosta kallista. Mallinna tämä luku, kun krediitti on vielä käynnissä, ja neuvottele uusimisen ehdoista allekirjoitushetkellä määräajan sijaan. AI Perks seuraa 7,7 miljoonaa dollaria krediittejä 194 yrityksessä.
Tilaa osoitteessa getaiperks.com →
Valitse tietolähdejärjestelmä, johon ostajasi jo luottavat. Anna jonkun muun maksaa ensimmäiset täyttökuukaudet.
