Nagbibigay ang AI Perks ng access sa mga eksklusibong diskwento, kredito, at deal sa mga AI tool, cloud service, at API upang matulungan ang mga startup at developer na makatipid.
Magkano ang Halaga ng Libreng CRM Credits?
Ang libreng CRM credits para sa mga startup ay mula sa humigit-kumulang $1,800 hanggang $14,000 bawat programa, at dahil siksikan ang kategorya ng mga vendor na nakikipagkumpitensya para sa parehong mga unang account, ang mga alok ay mapagbigay kung ihahambing sa aktwal na ginagastos ng isang maliit na koponan.
Ang CRM ay isa sa iilang go-to-market bill na halos ganap na matatakpan ng mga startup gamit ang credits sa simula. Mataas ang mga gastos sa paglipat kapag ang isang koponan ay nakapaloob na, kaya nagbabayad ang mga vendor para maging ang sistema kung saan ka magsisimula.
Sinusubaybayan ng AI Perks ang kasalukuyang mga termino sa buong kategorya kasama ang $7.7M sa credits mula sa 194 na kumpanya.
| Tagapagbigay | Libreng credits | Ano ang binibili ng credits |
|---|---|---|
| HubSpot | Hanggang $14,000 | CRM kasama ang Marketing, Sales at Service sa isang contact record |
| HighLevel | Hanggang $12,000 | All-in-one CRM na may funnels, calendars, email at SMS |
| Freshworks | Hanggang $10,000 | CRM na nakabundlo sa helpdesk at chat |
| Attio | Hanggang $5,000 | Flexible-schema CRM na may awtomatikong email at calendar sync |
| Dynamics 365 | Hanggang $5,000 | Microsoft Sales, Customer Service at Business Central apps |
| Keap | Hanggang $3,600 | CRM para sa maliit na negosyo na may automation, forms at invoicing |
| Salesforce | $3,000 | Sales Cloud, ang platform na kinasanayan ng karamihan sa mga kumpanya kalaunan |
| Insightly | $3,000 | CRM na nagpapanatili ng record lampas sa deal hanggang sa delivery |
| Lightfield | $1,800 | AI-native CRM na nag-log ng email, mga pagpupulong at tawag para sa iyo |
Kabuuang headline sa talahanayan: higit sa $57,000.
Ang mga numerong iyon ay hindi maaaring paghambingin linya-sa-linya. Ang isang malaking credit laban sa isang vendor na may mataas na list price ay maaaring bumili ng mas kaunting buwan kaysa sa isang mas maliit na credit sa isang mas murang lugar. Basahin ang column bilang runway, hindi bilang halaga.
Mga Nangungunang AI Credits para sa mga Startup
Mag-apply nang direkta sa pamamagitan ng mga beripikadong programa na ito.
Claude (via program) $100,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
OpenAI (via program) $2,500
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Anthropic $20,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
AWS $300,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Google Cloud $350,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Lovable Up to $150
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Para Saan Talaga ang CRM
Ang CRM ay ang matibay, pinagsasaluhang record ng bawat tao at kumpanyang iyong nakausap, kasama ang estado ng deal na nakakabit sa kanila. Ang trabaho nito ay mabuhay sa pagpapalit ng staff, hindi gumawa ng mga dashboard.
Bago ang CRM, ang record na iyon ay nakatira sa isang spreadsheet at sa mga inbox ng tatlong tao. Maayos itong gumagana hanggang sa umalis ang unang rep, kung saan ang konteksto sa likod ng apatnapung bukas na pag-uusap ay kasama nitong mawawala.
Tatlong trabaho ang bumubuo sa karamihan ng aktwal na paggamit:
Pipeline. Bawat bukas na oportunidad, ang yugto nito, ang halaga nito at ang susunod na aksyon. Ito ang bahaging iniisip ng mga founder na binibili nila.
Ang contact record. Bawat email, tawag, pagpupulong at support ticket na nakaugnay sa isang tao at isang kumpanya, upang sinuman ay maaaring makahabol sa isang thread nang malamig. Ito ang bahaging tunay na nagpapatubo.
Automation at pag-abot. Pag-ruta, mga paalala, mga pagkakasunod-sunod at ang mekanismo ng paglipat ng isang customer mula sa sales patungong onboarding patungong suporta nang hindi sila nawawala.
Ang tapat na babala ay wala sa mga ito ang nangangailangan ng bayad na software sa limang customer. Ang CRM ay kumikita ng halaga nito kapag higit sa isang tao ang humawak sa parehong account, o kapag hindi mo na kayang hawakan ang pipeline sa iyong isipan.
Kung Paano Magkakaiba ang Gastos ng CRM sa Pag-scale
**Ang pagpepresyo ng CRM ay tumatakbo sa isa sa dalawang metro, bawat upuan (per seat) o bawat contact, at sila ay nabibigo sa ganap na magkaibang paraan. Ang mga per-seat bill ay sumusubaybay sa headcount at nananatiling predictable. Ang mga per-contact bill ay sumusubaybay sa iyong marketing list, na lumalaki man o hindi ang kita. **
Ang ikalawang metro na iyon ay kung saan nabubuwag ang mga badyet. Ang isang lead magnet na nagdaragdag ng 40,000 non-converting contacts ay nagpapataas kaagad ng bill at hindi kailanman nagpapataas ng kita. Ang HubSpot at Keap ay nagpepresyo batay sa mga contact, kaya ang list hygiene ay isang cost control, hindi isang admin chore. Ang Attio, Salesforce, Insightly, Lightfield at Dynamics 365 ay nagpepresyo bawat upuan. Ang HighLevel ay naniningil ng isang flat platform fee, na siyang dahilan kung bakit mas malayo ang napupunta ng credits nito kaysa sa ipinahihiwatig ng headline number.
Dalawa pang puwersa ang nagtutulak sa aktwal na bill:
Mga pagtalon sa tier, hindi bilang ng mga upuan. Ang tampok na kalaunan mong kailangan, karaniwan ay custom objects, tunay na pag-uulat o workflow automation, ay nakalagay sa likod ng isang edition upgrade na nagkakahalaga ng higit pa sa ilang karagdagang upuan. Nagpaplano ang mga koponan para sa paglaki ng headcount at nabibigla sa isang tier.
Mga metered add-on sa labas ng subscription. Ang mga pagpapadala ng email at SMS, mga minuto ng telepono, enrichment credits at mga AI actions ay karaniwang naniningil nang hiwalay at madalas na hindi kasama sa isang credit.
Mga Nangungunang AI Credits para sa mga Startup
Mag-apply nang direkta sa pamamagitan ng mga beripikadong programa na ito.
Claude (via program) $100,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
OpenAI (via program) $2,500
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Anthropic $20,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
AWS $300,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Google Cloud $350,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Lovable Up to $150
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Paano Pumili Sa Pagitan ng HubSpot, Salesforce, Attio at ang Iba Pa
Itugma ang CRM sa iyong sales motion, hindi sa pinakamalaking credit. Ang founder-led sales ay nangangailangan ng isang bagay na maaari mong i-configure sa isang hapon. Ang marketing-led funnel ay nangangailangan ng contact record at ng automation sa isang object. Ang enterprise deals ay nangangailangan ng platform na pinagkakatiwalaan na ng mga buyer.
Isang maikling gabay sa desisyon:
Founder-led sales, sa ilalim ng humigit-kumulang tatlong upuan. Attio o Lightfield. Mabilis na pag-setup, awtomatikong pagkuha mula sa email at kalendaryo, walang implementasyon na proyekto. Bumibili ka ng bilis, at ang mga heavyweight platform ay nagpapataw sa iyo para sa hindi pagkakaroon ng sales ops person.
Marketing-led o product-led funnel. Ang HubSpot CRM para sa mga startup ay ang karaniwang sagot dito, dahil ang marketing contact, ang lead score at ang deal ay parehong isang record. Maglaan ng badyet para sa paglaki ng contact mula sa unang araw.
Agency, serbisyo o client-funnel na negosyo. HighLevel para sa flat platform fee, o Keap kapag ang invoicing, pag-iiskedyul at follow-up sa isang subscription ay mas mahalaga kaysa sa lalim ng CRM.
Enterprise o regulated buyers. Salesforce, o Dynamics 365 kung ang iyong koponan ay nakatira na sa Microsoft 365. Binibili mo ang integration surface at ang kaginhawahan sa pagkuha, hindi ang UI.
Patuloy ang delivery pagkatapos ng pagsara. Pinapanatili ng Insightly ang customer record na nakakabit sa proyekto. Mga produktong may malaking suporta. Saklaw ng Freshworks ang CRM at helpdesk sa ilalim ng isang solong credit.
Inililista ng AI Perks kung alin sa mga ito ang kasalukuyang may bukas na mga programa at kung ano ang kinakailangan ng bawat isa.
Anong Pagkakasunud-sunod ang Dapat Aplikahan
Mag-apply para sa CRM na ginagamit mo na muna, ang isa o dalawang realistiko mong lilipatan pangalawa, at ang mga katabing go-to-market tools pangatlo. Ang mga time-boxed na credit ay nagsisimulang masunog sa araw na tanggapin mo ang mga ito, kaya mag-sequence batay sa kung kailan mo talaga sila gagamitin.
Una, ang CRM na ginagamit mo na. Ang credit ay nakakabit sa isang bill na binabayaran mo na at hindi nangangailangan ng migration. Magsimula sa getaiperks.com at i-filter sa mga kategoryang CRM at Sales.
Pangalawa, ang mga realistiko na alternatibo, bago ka lumipat. Ang isang aprubadong credit ay isang lehitimong input sa desisyon sa platform, at ang mga approval rate ay sapat na nag-iiba na ang pagkakaroon ng dalawa sa kamay ay sulit sa mga aplikasyon.
Pangatlo, ang mga katabing layer. Ang mga support platform, prospecting database at email infrastructure ay naniningil nang hiwalay sa iyong CRM, kaya ang mga credits na iyon ay nagpapatong-patong sa halip na magkakapatong. Dito nakalagay ang karamihan sa mga hindi na-claim na pera sa isang go-to-market budget.
Pahuli, maikling evaluation trials. I-trigger ang mga ito sa linggo kung kailan mo planong patakbuhin ang tunay na pagsubok gamit ang iyong sariling data.
Isang bagay na sulit tingnan bago ka mag-apply kahit saan: maraming vendor ang nag-aalok ng iba't ibang halaga depende sa kung aling partner route nagmumula ang alok, at ang route na may pinakamataas na halaga ay bihira ang nasa front page ng vendor mismo. Ang eligibility ay nakasalalay sa yugto at pagpopondo at naiiba para sa bawat programa sa itaas, na may mga kasalukuyang ruta at kinakailangan na nakalista sa getaiperks.com.
Mga Nangungunang AI Credits para sa mga Startup
Mag-apply nang direkta sa pamamagitan ng mga beripikadong programa na ito.
Claude (via program) $100,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
OpenAI (via program) $2,500
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Anthropic $20,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
AWS $300,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Google Cloud $350,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Lovable Up to $150
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Ano ang Mali sa mga Founder Tungkol sa CRM Credits
Ang pinakamahal na pagkakamali ay ang pagbili ng CRM bago pa man magkaroon ng sales motion na ilalagay dito. Ang isang magandang naka-configure na walang laman na pipeline ay isang gastos, at ang credit clock ay tumatakbo sa buong oras na ito ay walang ginagawa.
Apat pang pattern na sulit iwasan:
Pagpili batay sa laki ng credit. Ang isang $14,000 na credit para sa isang platform na iiwan mo sa walong buwan ay mas mahal sa migration at mga na-rebuild na automation kaysa sa natipid nito sa mga subscription fee. Pumili batay sa fit, pagkatapos ay pondohan ang pagpili.
Pagbabalewala sa migration. Ang mga contact at deal ay maayos na nag-e-export. Ang threaded email history, custom fields, workflow logic, integrations at bawat report na inaasahan ng iyong board deck ay hindi. Iyan ang tunay na lock-in, at iyan ang dahilan kung bakit handa ang mga vendor na mag-discount nang malaki sa simula.
Pagwawalang-bahala sa contact meter. Sa mga planong per-contact, ang isang hindi nalinis na listahan ay tahimik na magpapataas sa iyo sa isang tier. Ang pagpapatigil o pagtanggal ng mga patay na contact ay isang line-item saving.
Pag-aakala na ang credit ay sumasaklaw sa buong bill. Ang messaging, enrichment at mga AI feature ay karaniwang may meter sa labas nito, at ang mga AI feature lalo na ay mga model API call sa likod ng branding ng isang vendor.
Ang mga founder na nagpopondo sa buong go-to-market layer sa halip na isang tool ay mas malayo ang nararating. Sinusubaybayan ng AI Perks ang $7.7M sa mga credits sa 194 na kumpanya, kaya ang CRM, ang support desk, ang prospecting data at ang mga model call sa likod ng iyong mga AI feature ay maaaring lahat ay matakpan nang sabay-sabay.
Madalas na Itanong
Aling CRM ang nagbibigay ng pinakamaraming libreng credits sa mga startup?
Nag-aalok ang HubSpot ng pinakamalaking CRM credit sa kategorya na hanggang $14,000, na sinusundan ng HighLevel na hanggang $12,000 at Freshworks na hanggang $10,000. Ang headline value ay isang mahinang tanging pamantayan, dahil ang isang credit laban sa mamahaling list prices ay bumibili ng mas kaunting buwan. Ang mga kasalukuyang termino ay sinusubaybayan sa getaiperks.com.
Kailangan ko ba ng bayad na CRM sa pre-revenue stage?
Karaniwan hindi. Sa ilalim ng humigit-kumulang sampung aktibong pag-uusap sa isang taong nagbebenta, sapat na ang isang spreadsheet at isang disiplinadong inbox. Ang CRM ay kumikita ng halaga nito sa sandaling ang pangalawang tao ay humawak sa parehong account, o kapag hindi mo na maalala ang estado ng bawat bukas na deal mula sa memorya.
Maaari ko bang pagpatung-patungin ang mga CRM credits sa iba pang startup credits?
Oo. Ang CRM, customer support, prospecting data, pagpapadala ng email at cloud infrastructure ay magkakahiwalay na bills na may magkakahiwalay na programa, kaya ang mga credits na iyon ay nagdaragdag sa halip na magkakapatong. Ang pagpapatong-patong sa loob mismo ng kategorya ng CRM ay bihira na kapaki-pakinabang, dahil isa lang ang pinapatakbo mo. Ang mga tugmang kumbinasyon ay nakalista sa getaiperks.com.
Magkano talaga ang gastos ng CRM nang walang credits?
Ang isang tatlong-taong koponan sa isang entry paid tier ay karaniwang gumagastos ng ilang daang dolyar kada buwan. Ang parehong koponan sa isang propesyonal na edisyon na may marketing automation at isang lumalaking listahan ng mga contact ay karaniwang umaabot sa apat na numero buwan-buwan. Ang mga list price ay madalas na nagbabago, kaya presyuhan ang iyong sariling upuan at bilang ng mga contact sa halip na pagtitiwala sa isang comparison table.
Alin ang mas mahusay para sa isang startup, per-seat o per-contact pricing?
Ang per-seat ay mas predictable, dahil sinusubaybayan nito ang isang numero na iyong kinokontrol. Ang per-contact ay angkop para sa mga koponan na ang paglaki ay nagmumula sa marketing sa halip na headcount, ngunit pinaparusahan nito ang malalaking hindi kwalipikadong listahan. Kung plano mo ang malaking top-of-funnel lead generation, i-model ang contact bill sa loob ng labindalawang buwan bago magkomit.
Gaano kahirap lumipat ng mga CRM kalaunan?
Mas mahirap kaysa sa iminumungkahi ng export button. Ang mga contact, kumpanya at deal ay malinis na lumilipat. Ang email history, custom objects, automations, integrations at reporting ay hindi, at ang muling pagbuo nito ay karaniwang linggo ng trabaho. Tratuhin ang unang tunay na desisyon sa CRM bilang semi-permanent at pondohan ito nang maayos sa getaiperks.com.
Mag-subscribe sa getaiperks.com →
Patakbuhin ang pipeline. Hayaan ang ibang tao na magbayad para sa software.
