Nagbibigay ang AI Perks ng access sa mga eksklusibong diskwento, kredito, at deal sa mga AI tool, cloud service, at API upang matulungan ang mga startup at developer na makatipid.
Ano ang Maibibigay sa Iyo ng IBM Marketplace Startup Program
Ang IBM Marketplace startup program ay nagbibigay sa mga kwalipikadong startup ng humigit-kumulang $2,000 halaga ng listing: isang listing ng solusyon sa marketplace ng IBM, exposure sa base ng mga enterprise at pampublikong sektor na customer ng IBM, suporta sa co-marketing, at isang ruta papunta sa mga sales channel ng IBM.
Sinusubaybayan ito ng AI Perks sa kategoryang Marketing kasama ang $7.7M na mga kredito sa 194 na kumpanya.
Ang $2,000 ay ang pinakamaliit na headline number dito, at ang halaga ng dolyar ay ang pinaka-hindi kawili-wiling bahagi. Walang maliit sa iyong invoice. Ang nagbabago ay kung sino ang maaaring bumili mula sa iyo nang hindi nagruruta ng isang maliit na koponan sa pamamagitan ng isang buong enterprise vendor onboarding cycle.
Isang detalye ang mahalaga bago ang lahat ng iba pa: ang kondisyon para sa kwalipikasyon dito ay teknikal kaysa sa pinansyal, na hindi karaniwan. Nakasalalay ito sa kung paano ginawa ang iyong produkto, kaya ang desisyon ay nakaugnay sa isang pagpili ng arkitektura kaysa sa iyong cap table. Ang kasalukuyang mga detalye ay nakalista sa getaiperks.com.
Mga Nangungunang AI Credits para sa mga Startup
Mag-apply nang direkta sa pamamagitan ng mga beripikadong programa na ito.
IBM Marketplace $2,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Claude (via program) $100,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
OpenAI (via program) $2,500
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Anthropic $20,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
AWS $300,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Google Cloud $350,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Ano Talaga ang Silbi ng isang Cloud Marketplace Listing
Ang cloud marketplace ay isang transaction rail, hindi isang discovery channel. Ang halaga nito ay ang isang enterprise buyer ay maaaring bilhin ka sa pamamagitan ng isang vendor relationship na na-clear na sa legal, seguridad at procurement, na nag-aalis ng pinakamabagal na yugto ng isang enterprise sale.
Walang nagba-browse ng cloud marketplace na naghahanap ng startup na bibilhin. Ang mga listing ay hindi lumilikha ng demand, kinokonvert nito ang demand na nilikha mo na sa isang transaksyon na kayang iproseso ng finance team ng isang malaking kumpanya.
Ituring mo ito bilang isang aprubadong listahan ng vendor, hindi isang app store. Tatlong mekanismo ang gumagawa ng trabaho:
Pre-cleared paperwork. Ang mamimili ay mayroon nang mga tuntunin sa IBM. Ang pag-transact sa pamamagitan ng marketplace ay nagmamana ng marami sa kontrata at procurement groundwork na iyon sa halip na magbukas ng bagong vendor file.
Budget na mayroon na. Karaniwang may mga nakareserbang gastusin ang mga enterprise sa kanilang mga pangunahing vendor. Kung saan binabayaran ng marketplace purchases ang bahagi ng komitment na iyon, ititigil mo ang pakikipagkumpitensya para sa isang bagong budget line. Kung naaangkop iyon sa isang partikular na kasunduan sa IBM ay nag-iiba-iba bawat kontrata, kaya kumpirmahin ito sa halip na ipagpalagay.
Nahiram na katayuan. Ang paglitaw sa loob ng sariling catalog ng vendor ay nagsasabi sa isang risk committee na may ibang tumingin sa iyo muna.
Ang bersyon ng IBM ay may partikular na hugis. Ang mga account nito ay nakatuon sa mga bangko, insurer, sistema ng ospital, telcos at gobyerno, eksakto ang mga mamimili kung saan ang interes ay hindi kailanman ang bottleneck at ang onboarding ay palagi. Kung nagbebenta ka sa mid-market SaaS teams, ang channel na ito ay malapit na hindi relevante. Kung nagbebenta ka sa isang bangko, ito ay maaaring ang tanging makatotohanang pinto.
Paano Nagbabago ang Gastos ng Marketplace Distribution sa Scale
Ang marketplace distribution ay ang tanging kategorya dito kung saan ang gastos ay lumalaki kasabay ng iyong kita kaysa sa iyong paggamit. Walang metro na lumalaki kasabay ng trapiko. Mayroong take rate sa bawat transaksyon, kasama ang isang compliance burden na hindi kailanman ganap na nagtatapos.
Ito ay kabaliktaran ng karaniwang logic ng kredito. Ang mga cloud at API credit ay nagbabawi ng isang singil na dumarating kung nagbebenta ka man ng kahit ano o hindi, kaya binibili nito ang runway. Ang isang listing ay halos walang gastos hanggang sa gumana ito, pagkatapos ay kumukuha ng bahagi ng bawat deal na nalilikha nito.
| Gastos | Paano Ito Nagbabago | Ano ang Nagpapalala Dito |
|---|---|---|
| Listing take rate | Isang porsyento ng bawat transaksyon, ibinabawas sa settlement | Mga produkto na may mataas na volume, mababang margin |
| Technical onboarding | Isang beses na engineering para i-package, sukatin at i-wire up ang billing | Isang produkto na hindi akma sa deployment model ng vendor |
| Compliance artifacts | Security questionnaires, penetration tests, audit reports | Mga regulated buyers, na siyang dahilan para narito ka |
| Partner relationship | Patuloy na oras mula sa isang founder o partner manager | Walang may-ari nito sa loob |
| Support expectations | Mga enterprise response times at escalation paths | Isang maliit na koponan na walang on-call rotation |
| Co-sell enablement | Pagtuturo sa mga seller ng vendor kung ano ang ginagawa mo at kung kailan ka isasali | Ang iyong pitch ay hindi tumutugma sa kanilang quota |
Tungkol sa take rates: ang mga publicly documented marketplace fees sa mga pangunahing cloud vendor ay karaniwang nasa pagitan ng mababang single digits at low teens bilang isang porsyento, nag-iiba-iba batay sa uri ng deal at partner tier. Ang mga numerong iyon ay nagbabago, kaya kumpirmahin bago mag-model ng gross margin.
Ang mga row dalawa at apat ay kung saan napupunta ang $2,000. Ang pag-package ng isang produkto para sa isang vendor marketplace, at ang oras ng partner upang mapanatiling buhay ang relasyon, ay parehong mas mahal kaysa sa $2,000 sa anumang tapat na accounting ng founder hours. Ang kredito ay sumasakop sa entry fee, hindi sa pagsisikap.
Mga Nangungunang AI Credits para sa mga Startup
Mag-apply nang direkta sa pamamagitan ng mga beripikadong programa na ito.
IBM Marketplace $2,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Claude (via program) $100,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
OpenAI (via program) $2,500
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Anthropic $20,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
AWS $300,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Google Cloud $350,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Ano ang Pinagsasama ng IBM Marketplace Listing Value
Ang halaga ng marketplace listing ay hindi isang spend offset, kaya hindi ito nakikipagbanggaan sa anumang bagay. Pinagsasama-sama ito sa bawat kredito na hawak mo na, dahil hindi nito binabawasan ang anumang bagay sa iyong bill sa unang lugar.
| Layer | Program na sinusubaybayan sa AI Perks | Published ceiling |
|---|---|---|
| Cloud compute at AI | IBM Cloud | Hanggang $120,000 |
| Edge at security | Cloudflare | Hanggang $250,000 |
| CRM at marketing automation | HubSpot | Hanggang $14,000 |
| Outbound at prospecting | Apollo.io | Hanggang $2,970 |
| Enterprise distribution | IBM Marketplace | Hanggang $2,000 |
Ang una at huling row ang pagpapares na pag-iisipan. Dahil ang kondisyon para sa kwalipikasyon ng listing ay arkitektural, ang infrastructure program at ang distribution program ay tumuturo sa parehong desisyon. Ginagawang abot-kaya ng infrastructure credits ang pagpapatakbo ng arkitekturang iyon, at ginagawa itong komersyal na kapaki-pakinabang ng listing. Kapag pinagsama, ito ay isang diskarte na may sakop na bill sa parehong dulo, kaya ang AI Perks ay isang sinusubaybayang listahan kaysa sa isang folder ng mga bookmark.
Ito ay nag-o-overlap sa iyong sariling enterprise sales motion. Sa kalagitnaan ng isang malaking account, ang pag-ruta ng deal sa pamamagitan ng isang marketplace ay nagsasara nito nang mas mabilis at mas mura kaysa sa pagtapos ng procurement slog. Kung walang enterprise pipeline, ang listing ay walang kokonvertin.
Ano ang Mali sa mga Founder Tungkol sa Marketplace Listings
Ang nangingibabaw na pagkakamali ay ang pagtrato sa listing bilang ang trabaho. Ang pag-publish ng listing at paghihintay ay halos walang napapalabas, dahil ang isang marketplace ay nagko-convert ng demand kaysa sa paglikha nito.
Limang pattern, humigit-kumulang ayon sa gastos:
Listing at paghihintay. Ang listing ay isang rail. Kailangan pa rin ng isang tao na maglagay ng deal dito. Ang mga koponan na nananalo ay dumarating na may account na nasa galaw na at ginagamit ang channel para mag-close, hindi para mag-prospect.
Paglaktaw sa co-sell motion. Gumagalaw ang mga seller ng vendor kapag ang pagsasama sa iyo ay nakakatulong sa kanila na maabot ang isang numero. Kung walang sinuman sa iyong panig ang nagpapaliwanag kung saan ka nababagay sa kanilang mga deal, ikaw ay isang catalog entry na walang dahilan para banggitin.
Listing bago ka makaligtas sa isang enterprise pilot. Ang isang regulated buyer ay hihingi ng security documentation, mga komitment sa uptime at isang escalation path. Ang pagkapanalo ng pilot na iyon at pagkatapos ay pagkabigo nito ay mas masama kaysa sa hindi pag-listing, dahil ang reference ay sumasama sa iyo.
Pagpapahalaga sa programa sa $2,000. Isang deal papunta sa isang bangko ay mas mahalaga kaysa sa lahat ng cloud credit na kakailanganin ng isang seed stage na kumpanya. Hatulan ang channel batay sa account na binubuksan nito, hindi sa face value ng perk.
Pagmamaliit sa maintenance. Ang mga listing ay nadidiskubre. Nagbabago ang presyo, nagbabago ang packaging, nag-e-expire ang mga compliance artifact. Ipagpalagay ang patuloy na pagpapanatili kaysa sa isang one-time publish, at italaga ito sa isang tao. Ang iba pang mga programa sa Marketing category na sumasaklaw sa mga katabing lupa ay sinusubaybayan sa getaiperks.com.
Mga Nangungunang AI Credits para sa mga Startup
Mag-apply nang direkta sa pamamagitan ng mga beripikadong programa na ito.
IBM Marketplace $2,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Claude (via program) $100,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
OpenAI (via program) $2,500
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Anthropic $20,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
AWS $300,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Google Cloud $350,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Saan Nakaposisyon ang IBM Marketplace sa Mga Marketing Credits
Ang IBM Marketplace ay nakalista sa kategoryang Marketing sa AI Perks kasama ang iba pang mga programa sa distribution at demand, na may kasalukuyang halaga at mga tuntunin na ipinapakita para sa bawat isa.
| Program | Ano ang halaga | Published ceiling |
|---|---|---|
| Yext | Search at listing presence | Hanggang $35,000 |
| HubSpot | CRM at marketing automation | Hanggang $14,000 |
| Alibaba China Access | Suporta sa pagpasok sa merkado | Hanggang $10,000 |
| Oracle GTM | Co-selling at marketplace access | Hanggang $5,000 |
| Apollo.io | Outbound data at sequencing | Hanggang $2,970 |
| IBM Marketplace | Enterprise marketplace listing | Hanggang $2,000 |
Basahin ang talahanayang iyon nang dalawang beses. Nirarank batay sa halaga ng dolyar, ito ay mula sa itaas pababa. Nirarank batay sa leverage para sa isang kumpanyang nagbebenta sa mga regulated na institusyon, ito ay halos kabaliktaran, dahil ang mga top row ay nagbabawi ng mga tool na maaari mong palitan ng mas mura at ang mga bottom row ay nagbubukas ng mga pinto na hindi mo mabibili sa anumang presyo.
Iyan ang buong kaso para sa isang $2,000 perk. Hindi ito diskwento. Ito ay isang posisyon sa isang listahan na pinapayagan ng isang procurement officer sa isang sistema ng ospital na bumili mula.
Mga Karaniwang Tanong
Magkano ang halaga ng IBM Marketplace startup program?
Halos $2,000 sa halaga ng listing, sumasaklaw sa isang listing ng solusyon sa marketplace ng IBM kasama ang exposure sa base ng mga enterprise at pampublikong sektor na customer ng IBM at suporta sa co-marketing. Ang face value ay nagpapababa nito, dahil ang benepisyo ay channel access kaysa sa diskwento. Ang kasalukuyang mga tuntunin at pagiging kwalipikado ay sinusubaybayan sa getaiperks.com.
Sulit ba ang isang cloud marketplace listing para sa isang maagang startup?
Lamang kung mayroon ka nang enterprise demand na kokonvertin. Ang mga marketplace ay transaction rails, hindi discovery channels, kaya ang isang listing na walang pipeline sa likod nito ay walang napapalabas. Kung ikaw ay nasa kalagitnaan ng isang malaking regulated buyer, ang listing ay maaaring mag-alis ng mga buwan ng procurement. Kung nagbebenta ka ng self-serve, laktawan mo ito.
Sinasaklaw ba ng IBM Cloud credits ang marketplace listing?
Ang mga ito ay magkahiwalay na benepisyo na nagkataong nagpapatibay sa isa't isa. Ang infrastructure credits ay nagbabawi ng compute at AI spend, habang ang listing value ay bumibili ng distribution at hindi nagbabawas ng anumang bagay sa iyong bill. Dahil ang listing ay may teknikal na qualifying condition, ang dalawang programa ay tumuturo sa parehong arkitektura decision. Pareho silang sinusubaybayan sa getaiperks.com.
Ano talaga ang gastos sa pagbebenta sa pamamagitan ng isang cloud marketplace?
Isang take rate sa bawat transaksyon kaysa sa isang subscription, kaya ang iyong gastos ay sumusunod sa kita sa halip na paggamit. Ang mga publicly documented fees sa mga pangunahing vendor ay karaniwang nasa pagitan ng low single digits hanggang low teens bilang isang porsyento at nag-iiba-iba batay sa uri ng deal at partner tier. Kumpirmahin ang mga kasalukuyang rates nang direkta, dahil nagbabago sila.
Maaari ko bang i-stack ang IBM Marketplace listing value sa iba pang startup credits?
Oo, at mas malinis kaysa sa halos anumang iba pa. Ang listing value ay hindi isang spend offset, kaya hindi ito makikipagbanggaan sa isang cloud, security o CRM credit. Ang pagkakaroon ng isa sa bawat isa ay mas mahusay kaysa sa mas malaking halaga ng alinman sa isang solong isa. Sinusubaybayan ng AI Perks ang $7.7M sa mga kredito sa 194 na kumpanya sa getaiperks.com.
Sino ang dapat laktawan ang IBM Marketplace startup program?
Mga koponan na nagbebenta ng self-serve, sa mga mamimili, o sa mga mid-market software companies. Ang channel ay umiiral upang paikliin ang procurement para sa mga bangko, insurer, sistema ng ospital, telcos at mga mamimili ng gobyerno. Kung wala sa mga iyon ang lumilitaw sa iyong pipeline, ang listing ay walang demand na kokonvertin at ang pagsisikap ay dapat mapunta sa ibang lugar.
Mag-subscribe sa getaiperks.com →
Buuin ang produkto. Hayaan ang ibang tao na ang magmay-ari ng pinto papunta sa enterprise.
