Nagbibigay ang AI Perks ng access sa mga eksklusibong diskwento, kredito, at deal sa mga AI tool, cloud service, at API upang matulungan ang mga startup at developer na makatipid.
Ano ang Maibibigay sa Iyo ng Salesforce Startup Program
Ang startup program ng Salesforce ay nag-aalok ng $3,000 sa credits para sa Salesforce, ang CRM platform na siyang ina-standardize ng karamihan sa mga kumpanya at kung saan halos lahat ng enterprise buyer na binentahan mo ay tumatakbo na.
Sinusubaybayan ito ng AI Perks sa kategorya ng CRM kasama ng $7.7M sa credits sa 194 na kumpanya.
Ang $3,000 ay maliit kung ihahambing sa six-figure cloud grant, at ang pagbabasa nito nang tama ay mas mahalaga dito kaysa halos saanman. Sinasaligan ng Salesforce ang bawat user kada buwan, karaniwan sa taunang termino, kaya ang credit ay nagiging user-months sa alinmang edisyon na mapupunta ka.
Sa entry edition na taon para sa tatlong-kataong koponan. Sa mga edisyon na karaniwang gustong-gusto ng mga founder, ito ay dalawang quarters. Ang pagiging kwalipikado ay nakasalalay sa yugto at pagpopondo, na nakalista sa getaiperks.com.
Mga Nangungunang AI Credits para sa mga Startup
Mag-apply nang direkta sa pamamagitan ng mga beripikadong programa na ito.
Salesforce $3,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Claude (via program) $100,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
OpenAI (via program) $2,500
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Anthropic $20,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
AWS $300,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Google Cloud $350,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Ano ang Gamit ng Salesforce, at Kailan Talaga Ito Kailangan ng Isang Startup
Ang Salesforce ay isang application platform na may kasamang CRM sa ibabaw. Ang simpleng katotohanang ito ay nagpapaliwanag sa kapangyarihan nito, presyo nito, at industriya ng konsultasyon sa paligid nito: sinasalo nito ang benta, suporta, pag-quote, mga kontrata, at panloob na mga kagamitan na hindi kayang imodelo ng mas makitid na mga CRM.
Para sa isang limang-kataong koponan na nagbebenta ng self-serve na produkto, ang kakayahang iyon ay walang silbi. Apat na matibay na dahilan para piliin ito pa rin, at wala sa mga ito ang listahan ng mga tampok:
- Nagbebenta ka sa mga enterprise. Ang procurement, security review, at ang sariling revenue teams ng iyong mga mamimili ay umaasa sa isang tiyak na hugis ng sistema. Ang pagiging nasa loob ng ecosystem na kanilang ginagamit na ay nag-aalis ng mga buwan ng friction.
- Kumplikado ang iyong quote-to-cash. Mga kontratang multi-year, mga tier ng paggamit, mga reseller, mga chain ng pag-apruba, mga bahagyang pagwawakas. Ang mga magaan na CRM ay nagmomodelo ng isang deal. Ang Salesforce ay nagmomodelo ng isang kontrata.
- Ang labor market ay nasanay dito. Maaari kang umarkila ng RevOps person o contract admin na produktibo sa isang linggo. Sa isang niche CRM, tinuturuan mo ang bawat bagong empleyado tungkol sa iyong workspace mula sa simula.
- Inaasahan ito ng Diligence at ng mga acquirers. Ang isang malinis na kasaysayan ng Salesforce ay nababasa bilang isang malinaw na revenue record sa isang Series B lead sa paraang hindi kailanman magiging isang spreadsheet export.
Ang tapat na pagsubok: ang bottleneck ba ay ang hugis ng iyong revenue process, o ang pag-alala lang kung sino ang susundan? Kung ito ang pangalawa, mas makakabuti sa iyo ang isang mas magaan na CRM ngayon, at sulit na kunin ang credit na ito sa ibang pagkakataon.
Paano Gumagana ang Presyo ng Salesforce Kapag Lumaki
Sinasaligan ng Salesforce ang bawat user kada buwan, karaniwan sa taunang commitment, at ang edisyong pipiliin mo ay nagtatakda ng limitasyon ng feature at ng mga limitasyon ng platform sa ilalim nito. Ang presyo ng bawat upuan ay ang nakikitang gastos at karaniwang ang mas maliit na kalahati ng kabuuan.
Ang mga list price ay sa kasaysayan ay sumasaklaw sa humigit-kumulang $25 hanggang $500 bawat user kada buwan sa iba't ibang edisyon, at mas mataas na ang Salesforce nang higit sa isang beses. Beripikahin ang anumang figure, kabilang ang mga ito, sa sandaling bibili ka.
| Cost axis | Paano ito gumagana | Ano ang nagpapalaki nito |
|---|---|---|
| Seats and edition | Per user per month, priced by edition | Pag-upgrade ng isang edisyon para sa isang gated feature, pagkatapos ay pagbabayad para dito sa bawat upuan |
| Additional clouds | Service, marketing, quoting and analytics bill separately | Paglutas ng isang katabing problema sa loob ng Salesforce sa halip na sa tabi nito |
| Platform limits | API calls, data storage and sandboxes are capped by edition | Mga integrasyon na kumukuha ng data mula sa API, o mga taon ng aktibidad na data na lumalagpas sa isang storage line |
| AI and agents | Salesforce meters AI capabilities separately from seats | Pag-point ng mga ahente sa buong database sa halip na sa isang workflow |
| Contract term | Annual terms, commonly carrying uplift language at renewal | Pag-renew nang walang negosyadong cap sa pagtaas |
| Admin and implementation | Never appears on the invoice | Isang partner build, o isang admin na ang suweldo ay lumalagpas sa iyong license spend |
Ang huling hilera na iyon ay nagugulat sa mga tao. Para sa isang maliit na kumpanya, ang ganap na kasamang gastos ay madalas na dominado ng taong nagko-configure nito sa halip na ng mga lisensya. AI Perks ay naglilista ng kategorya ng CRM na may mga kasalukuyang halaga, ngunit walang credit ang sumasaklaw sa kalahating iyon ng bill.
Mga Nangungunang AI Credits para sa mga Startup
Mag-apply nang direkta sa pamamagitan ng mga beripikadong programa na ito.
Salesforce $3,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Claude (via program) $100,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
OpenAI (via program) $2,500
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Anthropic $20,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
AWS $300,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Google Cloud $350,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Ano ang Mabibili ng $3,000 sa Seat-Months
Ang $3,000 ay isang dollar balance at ang Salesforce ay gumagamit ng dollars sa user-months. Hatiin ang credit sa presyo ng bawat user ng iyong edisyon at makakakuha ka ng isang petsa, na isang mas kapaki-pakinabang na numero kaysa sa headline.
| Edition band | Rough list per user per month | User-months mula sa $3,000 | Ano ang nakukuha ng 3-seat team |
|---|---|---|---|
| Entry or starter suite | About $25 | Around 120 | Roughly 2 to 3 years |
| Mid tier | About $100 | Around 30 | Roughly 10 months |
| Enterprise tier | About $165 | Around 18 | Roughly 6 months |
| Enterprise plus add-ons | $250 and up | Under 12 | Roughly a quarter |
Dalawang bagay ang sumusunod. Una, ang credit ay mas mahalaga nang ilang beses sa isang entry edition kaysa sa isang enterprise one, kaya ang desisyon sa edisyon ay mas nakakaapekto sa halaga nito kaysa sa grant na nagpapalaki ng iyong gastos. Pangalawa, ang pagkuha ng dalawang account executive sa kalagitnaan ng credit ay kalahati ng runway na iyong binubuo.
Ang per-seat CRMs ay tumataas kapag nag-hire ka, ang per-contact CRMs ay tumataas kapag gumana ang marketing, at isa lamang sa mga iyon ang nasa ilalim ng iyong kontrol. Ang dalawang hugis ay magkatabi sa getaiperks.com.
Kung Saan Nagsta-stack ang Salesforce Credits, at Kung Saan Ito Nagka-cancel Out
Ang mga CRM credit ay nagsta-stack nang malinis sa cloud, model, data, at billing credits, dahil ang mga ito ay magkakaibang vendor sa magkakaibang mga invoice. Hindi sila nagsta-stack sa isa't isa: magkaroon ng dalawang CRM grants at isa ang mag-e-expire nang hindi nagagamit, dahil walang tumatakbo ng dalawang sistema ng rekord.
Ang mga cloud credit ay karaniwang pagkalito. Ang isang AWS, Google Cloud, o Azure balance ay nagbabayad para sa imprastraktura na iyong pinapatakbo, hindi para sa third-party software na iyong sine-subscribe, kaya iniiwan nito ang isang Salesforce invoice na hindi nababago. Kaya naman ang dalawa ay additive.
Ang isang go-to-market stack ay limang magkakaibang mga bill, at may mga credit sa halos lahat ng mga layer:
- System of record - ang CRM na humahawak ng mga account, contact, at pipeline
- Enrichment - firmographic at contact data na nagpupuno sa record
- Outbound - sequencing at pagpapadala, halos palaging ibang vendor
- Support - ang help desk na nangangailangan ng parehong customer context
- Billing and revenue - subscription data na bumabalik sa account
Ang patakaran na sulit sundin: piliin ang system of record batay sa fit, pagkatapos ay kunin ang anumang credit na inaalok ng vendor na iyon, hindi kailanman ang kabaligtaran. Ang pag-migrate ng isang CRM pagkatapos ng dalawang taon ng kasaysayan at custom na mga bagay ay nagkakahalaga ng isang makabuluhang bahagi ng taon ng isang tao, higit pa sa anumang grant sa kategoryang ito ay nagkakahalaga. Iyon ang dahilan kung bakit ang AI Perks ay isang tracked list, hindi isang bookmark folder.
Mga Nangungunang AI Credits para sa mga Startup
Mag-apply nang direkta sa pamamagitan ng mga beripikadong programa na ito.
Salesforce $3,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Claude (via program) $100,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
OpenAI (via program) $2,500
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Anthropic $20,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
AWS $300,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Google Cloud $350,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Ano ang Mali ang Pagkaunawa ng mga Founder sa Salesforce Credits
Ang mahal na pagkakamali ay hinahayaan ang isang credit na pumili ng platform. Ang Salesforce ay ang pinaka-configurable na CRM at samakatuwid ang pinakamahal na iwanan, kaya ang isang subsidized na simula ay maaaring mag-commit sa iyo sa isang dekada na hindi subsidized.
Pagturing sa configuration bilang libre. Ang lisensya ang murang bahagi. Ang bawat custom object, validation rule, at flow na binuo sa panahon ng credit window ay dapat panatilihin, idokumento, at kalaunan ay i-migrate. Buuin ang minimum na nagpapalaki ng pipeline.
Pagrara-rayon ng mga upuan. Ang pag-iwan sa support, finance, o isang technical founder sa labas ng sistema ay nakakatipid ng ilang daang dolyar at sinisira ang rekord: sa sandaling may nagtatrabaho sa isang customer sa labas ng CRM, hindi kumpleto ang data. Alinman ang customer-facing team ay nandoon, o hindi mo ito mapagkakatiwalaan.
Pagbabalewala sa pag-renew. Ang taunang enterprise contract ay karaniwang may mga salitang nagpapataas ng presyo at mga notice window ng auto-renewal. Makipag-ayos ng cap sa pagtaas, at alamin ang iyong notice period, sa pagpirma kaysa sa buwan na maubos ang credit.
Pagkalimot na ang credit ay nagpopondo ng mga buwan, hindi kakayahan. Sa humigit-kumulang 70% na natupok, presyuhan ang hindi-subsidized na bill batay sa iyong kasalukuyang headcount at edisyon, pagkatapos ay tingnan kung ano pa ang inaalok ng kategorya ng CRM sa getaiperks.com.
Ano ang Dapat Ayusin Bago Kumuha ng Salesforce Credit
Desisyunan ang edisyon bago ang diskwento. Ito ang nagtatakda ng halaga ng credit, ng iyong mga limitasyon sa platform, at ng numero ng pag-renew, kaya ito ang mas malaking desisyon.
Maglagay ng tunay na data bago mo husgahan ang fit. Ang isang walang laman na organisasyon ay nag-aaksaya ng balanse para sa wala. Ang pipeline, mga account, at isang buwan ng aktibidad ay nagsasabi sa iyo kung ang configuration ay tumatagal.
Pangalanan ang buwanang bill na kaya mong sustentuhin batay sa iyong planong headcount at edisyon, pagkatapos ay i-configure para doon.
Ihambing ang buong kategorya, hindi isang programa. Ang AI Perks ay naglilista ng mga programa ng CRM, sales, at revenue na may mga kasalukuyang halaga, kaya ang pagpili ay ginagawa laban sa field sa halip na laban sa kung aling logo ang una mong nakita.
Mga Nangungunang AI Credits para sa mga Startup
Mag-apply nang direkta sa pamamagitan ng mga beripikadong programa na ito.
Salesforce $3,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Claude (via program) $100,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
OpenAI (via program) $2,500
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Anthropic $20,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
AWS $300,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Google Cloud $350,000
Kwalipikado para sa mga startup sa maagang yugto
Madalas na Itanong
Gaano kalaki ang halaga ng Salesforce startup program?
$3,000 sa credits para sa Salesforce. Dahil sinasaligan ng Salesforce ang bawat user kada buwan, iyon ay nagiging humigit-kumulang 18 user-months sa enterprise-tier list prices at humigit-kumulang 120 sa entry tiers, kaya ang edisyong pipiliin mo ang nagtatakda ng karamihan ng halaga nito. Ang mga kasalukuyang halaga at pagiging kwalipikado ay sinusubaybayan sa getaiperks.com.
Sulit ba ang Salesforce para sa isang early-stage startup?
Nakasalalay ito kung sino ang iyong binentahan. Kung ang iyong mga mamimili ay mga enterprise na may procurement at security reviews, o ang iyong mga kontrata ay kumplikado, ang Salesforce ay nagkakahalaga ng presyo nito nang maaga. Kung nagbebenta ka ng self-serve sa maliliit na koponan, ang isang mas magaan na CRM ay gumagawa ng parehong trabaho sa isang bahagi lamang ng gastos at mas kaunting configuration.
Sakop ba ng AWS o Google Cloud credits ang isang Salesforce subscription?
Hindi. Ang Salesforce ay third-party software na sinasalihan nang hiwalay mula sa anumang cloud provider, kaya ang isang AWS Activate o Google Cloud balance ay nag-iiwan sa invoice ng CRM na hindi nababago. Ang paghihiwalay na iyon ang dahilan kung bakit ang dalawa ay nagsta-stack nang malinis, at kung bakit ang pagkakaroon ng credits sa iba't ibang mga layer ng iyong stack ay karaniwang mas mahusay kaysa sa pagkakaroon ng mas malaking halaga sa isa.
Ano ang tunay na gastos ng Salesforce lampas sa lisensya?
Configuration at administration. Para sa isang maliit na kumpanya, ang ganap na kasamang gastos ay madalas na dominado ng taong gumagawa at nagpapanatili ng organisasyon, kasama ang mga add-on clouds, API at storage limits, at AI features na sinusukat nang hiwalay sa mga upuan. Mag-budget ng labor kasama ng mga lisensya, dahil walang credit program ang sumasaklaw sa kalahating iyon.
Maaari ba akong gumamit ng Salesforce credits at isa pang CRM credit nang sabay?
Teknikal na oo, praktikal na hindi. Isang kumpanya ang nagpapatakbo ng isang sistema ng rekord, kaya ang pangalawang CRM grant ay mag-e-expire nang hindi nagagamit habang pinapanatili mo nang maayos ang isang workspace. Sa halip ay gugulin ang pagsisikap sa pag-stack sa iba't ibang mga layer: ang cloud, data enrichment, support, at billing ay may sariling mga programa na nakalista sa getaiperks.com.
Ano ang mangyayari kapag naubos ang Salesforce credits?
Maaari mong ipamana ang isang taunang per-user bill batay sa iyong kasalukuyang headcount at edisyon, sa list price, na may naka-configure na organisasyon na nagpapamahal sa paglipat. Bumuo ng numerong iyon habang tumatakbo pa ang credit, at makipag-ayos ng mga tuntunin ng pag-renew sa pagpirma kaysa sa deadline. Ang AI Perks ay sumusubaybay sa $7.7M sa credits sa 194 na kumpanya.
Mag-subscribe sa getaiperks.com →
Piliin ang sistema ng rekord na pinagkakatiwalaan na ng iyong mga mamimili. Hayaan ang iba na magbayad para sa unang mga buwan ng pagpuno nito.
