Paano Makahanap ng mga Investor para sa Iyong Startup

Hindi mo kailangan ng mainit na panimula para mangalap ng pera. Kailangan mo ang tamang listahan, ang tamang pitch, at ang kagustuhang magpadala ng maraming malamig na email sa mga taong aktwal na nagpopondo sa iyong yugto.

Karamihan sa payo sa pagtatatag ay ipinapalagay na kilala mo na ang isang partner sa isang nangungunang pondo o may kaibigan kang maaaring magpasa ng iyong deck. Karamihan sa mga founder ay hindi. Ang magandang balita ay gumagana ang malamig na pakikipag-ugnayan kapag ito ay naka-target, at ang buong proseso ay maaaring sistematiko sa halip na gawin nang mano-mano sa loob ng anim na linggo nang tuloy-tuloy.

Saan talaga tumatambay ang mga startup investor?

Hindi nagtatago ang mga investor. Inilalathala nila ang kanilang mga tesis, ang kanilang mga portfolio, at ang laki ng kanilang mga tseke sa publiko. Ang mahirap na bahagi ay hindi ang paghahanap ng mga investor. Ito ay ang paghahanap ng mga tama at pag-abot sa kanila bago maubos ang iyong runway.

Narito kung saan sila talaga naroroon:

• AngelList at Wellfound - mga syndicate at angel na nagsusulat ng maliliit na tseke at mabilis gumalaw.
• Crunchbase at PitchBook - mga searchable database kung sino ang nagpopondo ng ano, sa bawat yugto.
• LinkedIn - kung saan nagpo-post ang mga partner, principal, at angel ng deal flow at nag-aanunsyo ng mga bagong pondo.
• Mga network ng alumni ng accelerator - YC, Antler, Techstars, at 500 Global lahat ay naglalabas ng mga aktibong angel.
• Twitter/X - maraming early-stage investor ang lantaran na humihingi sa mga founder na mag-DM o mag-email sa kanila.
• Mga newsletter at podcast ng investor - isang gintong mina para sa mga tao na nagbabahagi kung ano mismo ang kanilang sinusuportahan.

Ang problema: ang pag-scrape ng mga pinagkukunang ito, pag-aalis ng mga duplicate, at pag-cross-check ng akma sa yugto ay oras ng mabigat na trabaho. Ang mga platform tulad ng Round Funded ay nagpapanatili ng isang na-vet na network ng mga aktibong investor upang makalaktawan mo ang manu-manong paghahanap at diretso sa pakikipag-ugnayan.

Paano ka bumubuo ng isang naka-target na listahan ng investor?

Ang isang magandang listahan ay hindi mahaba. Ito ay nauugnay. Ang isang listahan ng 40 investor na nagpopondo sa iyong eksaktong yugto at sektor ay mas magaling kaysa sa isang listahan ng 400 random na pangalan sa bawat pagkakataon.

Buuin ang iyong listahan sa paligid ng tatlong filter:

1. Yugto - nagsusulat ba sila ng pre-seed checks, o pumapasok lang sila sa Series A?
2. Sektor - sinusuportahan ba nila ang iyong ginagawa (B2B SaaS, fintech, consumer, deep tech)?
3. Aktibidad - nakapag-invest ba sila sa huling 6 hanggang 12 buwan?

Ang pangatlong filter na iyon ang pinakamahalaga. Ang mga hindi aktibong investor ay sayang sa iyong oras. Ang isang pondo na hindi nag-deploy sa loob ng isang taon ay malamang na nasa pagitan ng mga pondo, walang pondo, o tahimik na nagwawakas.

Kung mas gugustuhin mong hindi ito buuin nang mano-mano, ang Round Funded ay nagtutugma ng iyong startup sa mga investor na nagpopondo sa iyong yugto pagkatapos ng isang solong submission. Isulat mo ang kumpanya nang isang beses, ang platform ang humahawak sa pag-target.

Paano mo itutugma ang mga investor sa iyong yugto at laki ng tseke?

Ang pag-pitch sa isang growth fund sa iyong pre-seed na ideya ay parang paghingi ng lunch money sa isang mortgage lender. Maling laki, maling yugto, agad na hindi. Ang pagtutugma ng yugto sa laki ng tseke ay ang pinakamabilis na paraan upang ihinto ang pag-aaksaya ng pakikipag-ugnayan.

Gamitin ito bilang isang magaspang na gabay:

I-mapa ang iyong sarili nang tapat. Kung mayroon kang ideya at prototype, ang iyong listahan ay dapat puno ng mga angel at accelerator, hindi mga Series A partner. Awtomatikong nagfi-filter ang Round Funded ayon sa yugto upang ang iyong pakikipag-ugnayan ay mapupunta lamang sa mga taong talagang makakapagbigay ng oo.

Malamig na pakikipag-ugnayan kumpara sa mainit na intro: alin ang gumagana nang walang network?

Mas mataas ang conversion rate ng warm intros bawat email. Ngunit maaari ka lamang magpadala ng iilan, at hindi mo maaaring likhain ang mga relasyon na wala ka. Ang malamig na pakikipag-ugnayan ay nagpapatuloy, at ang pagpapatuloy ay ang kailangan ng karamihan sa mga first-time founder.

Ihambing nang tapat ang dalawang channel:

Ang panalong galaw ay volume kasama ang personalisasyon. Magpadala ng 100 naka-target, mahusay na na-research na malamig na email at ang matematika ay pumapabor sa iyo. Ang problema ay ang 100 personalisadong email nang mano-mano ay isang buong linggo ng trabaho. Ito mismo ang bottleneck na inaalis ng Round Funded sa pamamagitan ng pagsulat ng mga personalisadong pitch email at pagpapadala nito para sa iyo.

Ano ang dapat sabihin ng isang malamig na investor email?

Maikli. Espesipiko. Madaling basahin sa loob ng 15 segundo. Binabasa ng mga investor ang iyong unang dalawang linya sa isang telepono sa pagitan ng mga pulong, kaya unahin ang pinakamahalaga, hindi ang kwento sa likod.

Ang isang malamig na investor email na nakakakuha ng mga sagot ay karaniwang may:

• Isang one-line hook - ano ang iyong ginagawa at bakit ito mahalaga, sa simpleng Ingles.
• Traction o patunay - kita, mga user, rate ng paglago, o isang kapansin-pansin na signal.
• Ang hiling - magkano ang iyong kinakalap at sa anong yugto.
• Ang dahilan kung bakit mo sila pinili - sumangguni sa kanilang tesis o isang kaugnay na portfolio company.
• Isang malinaw na susunod na hakbang - isang link sa iyong deck o isang 15-minutong tawag.

Huwag maglakip ng mga attachment, buzzwords, at limang talata ng kwento ng buhay. Ang layunin ng email ay hindi ang isara ang round. Ito ay ang makakuha ng isang sagot. Ang pagsulat nito nang mahusay sa dami ay mahirap, kaya naman ang Round Funded ay lumilikha ng mga personalisadong pitch email bawat investor sa halip na magpadala ng isang generic na template.

Paano mo susubaybayan ang mga sagot at susundan nang hindi nagkakamali?

Karamihan sa mga round ay nawawala sa follow-up, hindi sa unang email. Ang isang investor na hindi pinansin ang iyong unang mensahe ay hindi ibig sabihin ay hindi. Sila ay abala. Ang pangalawa at pangatlong pag-ugnay ang nagsasara ng mas maraming pulong kaysa sa una.

Panatilihin ang isang simpleng sistema:

• I-log ang bawat investor, ang petsa kung kailan ka nakipag-ugnayan, at ang status (walang sagot, sumagot, pulong, tinanggihan).
• Sumunod pagkatapos ng 3 hanggang 4 na araw kung walang sagot, pagkatapos ay isang beses pa isang linggo mamaya.
• Huminto sa paghabol pagkatapos ng pangatlong magalang na pagtulak upang hindi mo masira ang relasyon.
• Subaybayan kung aling mensahe ang nakakakuha ng mga sagot at pag-ibayuhin ito.

Gumagana ang spreadsheet hanggang sa pamahalaan mo ang 80 pag-uusap sa iba't ibang yugto. Sa puntong iyon, kailangan mo ng tunay na pipeline. Awtomatikong sinusubaybayan ng Round Funded ang mga sagot at hinahabol ang mga follow-up, kaya ang mga mainit na lead ay hindi lumalamig habang ikaw ay abala sa pagbuo.

Paano mo mapapunta ang mga investor sa iyo?

Ang paglabas ay kalahati ng laro. Ang kabilang kalahati ay ang pagiging mahahanap kapag naghahanap ang isang investor. Kung mas nakikita ang iyong pagkalap, mas maraming inbound na interes ang iyong malilikha nang hindi nagpapadala ng isang email.

Gawing madali ang iyong pagtuklas:

• I-post ang iyong traction sa publiko sa LinkedIn at X upang makita ng mga investor ang momentum.
• Magdagdag ng "Kasalukuyang naglilista" sa iyong profile upang malaman ng sinumang mapunta sa iyo na bukas ang pinto.
• Magbahagi ng mga milestone, hindi lang mga launch - ang isang milestone sa kita ay nagpapahiwatig ng isang tunay na negosyo.
• Ilista ang iyong pagkalap sa isang platform na binibisita na ng mga investor.

Ang mga founder na naglilista sa Round Funded ay maaaring magdagdag ng "Kasalukuyang naglilista sa Round Funded" na badge sa LinkedIn, na naglalagay ng iyong round sa harap ng mga investor na aktibong naghahanap ng mga deal. Hinahanap ng outbound ang mga investor. Ginagawang mahanap ka ng visibility ng mga investor. Gawin pareho.

Bakit karamihan sa mga founder ay nag-aaksaya ng mga linggo dito

Ang paghahanap ng investor mismo ay hindi mahirap. Ito ay mabagal. Ang mga founder ay gumugugol ng buong linggo sa pagbuo ng mga listahan, pag-copy-paste ng mga email, pagpapalit ng mga browser tab, at pag-update ng isang spreadsheet na naluluma tuwing Biyernes. Iyan ay oras na dapat mong ginugugol sa produkto at pitch.

Ang trabaho ay nahahati sa parehong paulit-ulit na mga hakbang sa bawat oras: hanapin ang mga investor, isulat ang mga email, ipadala ang mga email, subaybayan ang mga sagot, habulin ang mga follow-up, at tipunin ang isang data room. Wala sa mga ito ang nangangailangan ng henyo ng founder. Lahat ito ay kumakain ng oras ng founder.

Iyan ang buong dahilan kung bakit umiiral ang Round Funded. Isusumite mo ang iyong startup nang isang beses, at ang platform ang hahanap sa mga tamang investor, isusulat ang mga personalisadong email, ipapadala ang pakikipag-ugnayan, susubaybayan ang mga sagot, at aayusin ang iyong data room. Ang trabaho na tumatagal ng mga linggo nang mano-mano ay tumatagal ng isang hapon. Ikaw ang nagsusulat ng hiling. Ang Round Funded ang gagawa ng iba pa.

Madalas na Itanong

Makakahanap ba ako ng mga investor nang walang anumang warm introduction?

Oo. Gumagana ang malamig na pakikipag-ugnayan kapag ito ay naka-target sa mga investor na nagpopondo sa iyong yugto at sektor. Bumuo ng isang nauugnay na listahan, magpadala ng maikling personalisadong email, at sumunod. Ina-automate ng Round Funded ang pag-target at pakikipag-ugnayan upang hindi mo kailanganin ang isang umiiral na network upang simulan ang pagkalap.

Ilang investor ang dapat kong abutin?

Magplano para sa dami. Maraming founder ang nakikipag-ugnayan sa 50 hanggang 150 naka-target na investor upang isara ang isang solong round, dahil ang mga rate ng pagsagot sa malamig na pakikipag-ugnayan ay nasa single digits hanggang low double digits. Ang mas malaki, mahusay na na-match na listahan ay nagbibigay ng mas maraming puwang sa funnel upang mag-convert.

Anong yugto ng investor ang dapat ko munang puntahan?

Itugma ang iyong traction sa kanilang tseke. Ang mga founder na nasa yugto ng ideya at prototype ay dapat mag-focus sa mga angel at accelerator na nagsusulat ng $5k hanggang $500k na tseke, hindi Series A funds. Ang pag-target sa maling yugto ay nagdudulot ng mabilis na pagtanggi at nasayang na oras sa pakikipag-ugnayan.

Gaano katagal ang pagkalap ng isang round?

Karamihan sa mga early round ay tumatagal ng dalawa hanggang apat na buwan mula sa unang pakikipag-ugnayan hanggang sa saradong pera, depende sa traction at merkado. Ang paggawa ng legwork nang mas mabilis ay nagpapapaikli ng timeline na iyon. Pinipisat ng Round Funded ang pagbuo ng listahan at pakikipag-ugnayan sa isang hapon sa halip na mga linggo.

Kailangan ko ba ng polished deck bago makipag-ugnayan?

Kailangan mo ng malinaw na deck at isang pangunahing data room, hindi isang perpekto. Saklawin ang problema, solusyon, traction, merkado, koponan, at ang hiling. Pinopondohan ng mga investor ang momentum at kalinawan kaysa sa polish, kaya huwag hayaang pahintulutan ng deck perfectionism ang iyong unang batch ng mga email.

Gaano kahalaga ang follow-up sa fundraising?

Kritikal. Karamihan sa mga pulong ay nagmumula sa pangalawa o pangatlong pag-ugnay, hindi sa unang email. Ang mga investor ay abala, at ang katahimikan ay karaniwang nangangahulugan ng distraction, hindi pagtanggi. Ang pare-parehong pagsubaybay at paghabol sa mga follow-up ay isa sa mga pinaka-mataas na leverage na bagay na maaari mong gawin habang naglilista.

Simulan ang paglilista sa Round Funded →

Mangalap ng pera mula sa 10,000+ aktibong na-vet na investor. Ikaw ang nagsusulat ng hiling, ang Round Funded ang gagawa ng iba pa.