Paano Makakuha ng Warm Intros sa mga Investor

Ang isang mainit na pagpapakilala ay sinuman na pinagkakatiwalaan ng isang mamumuhunan na nagpapatunay para sa iyo. Inililipat nito ang iyong email mula sa "huwag pansinin" na tumpok patungo sa "sagutin ngayon" na tumpok, at ang nag-iisang pagbabagong ito ay nagbabago sa iyong buong pangangalap.

Ang mga mamumuhunan ay nakakatanggap ng daan-daang mga malamig na pitch bawat buwan. Karamihan ay hindi nabubuksan. Ang isang mainit na pagpapakilala ay lumalampas sa linya dahil ang tiwala ay nahiram na mula sa isang taong nirerespeto ng mamumuhunan. Ang problema ay simple: kung hindi mo pa kilala ang tamang mga tao, ang mga mainit na pagpapakilala ay tila imposibleng makuha. Inaayos ng gabay na ito iyon. Malalaman mo kung sino ang talagang makakapagpakilala sa iyo, eksakto kung paano humingi, kung paano bumuo ng isang referral network mula sa simula, at kung ano ang gagawin kapag wala kang koneksyon upang ang iyong malamig na pag-abot ay makarating pa rin.

Ano ang isang mainit na pagpapakilala at bakit ito napakahalaga?

Ang isang mainit na pagpapakilala ay kapag ang isang pinagkakatiwalaang ikatlong partido ay nagkokonekta sa iyo sa isang mamumuhunan sa pamamagitan ng pagpapatunay para sa iyo. Gumagana ito dahil ang mga mamumuhunan ay nagpopondo ng mga tao, at ang tiwala ay ang shortcut sa paniniwala.

Kapag ang isang respetadong founder o operator ay nagpasa ng iyong pitch, iba ang pagbasa nito ng mamumuhunan. Ipinapalagay nila na na-pre-screen ka na. Bumaba ang bar para sa isang tugon. Bumaba rin ang bar para sa isang unang pagpupulong.

Heto ang tapat na bahagi na nilalampasan ng karamihan sa mga gabay: maganda ang mga mainit na pagpapakilala, ngunit hindi ito lumalaki. Maaari kang makakuha ng lima o sampung de-kalidad na pagpapakilala mula sa iyong network. Ang isang tunay na seed round ay maaaring mangailangan ng 60 hanggang 100 na pag-uusap upang maisara. Kaya ang mga mainit na pagpapakilala ay unang hakbang, hindi ang buong plano. Ang mga founder na mabilis na nagsasara ay ipinapares ang kanilang pinakamahusay na mga pagpapakilala sa direktang pag-abot sa tamang mga mamumuhunan, at ang mga tool tulad ng Round Funded ay umiiral partikular upang hawakan ang pangalawang bahagi sa dami.

Sino ang talagang makakapagpakilala sa iyo sa mga mamumuhunan?

Ang pinakamahusay na introducer ay isang taong pinagkakatiwalaan na ng mamumuhunan at sinasagot niya. Ranggo ang iyong mga potensyal na konektor ayon sa bigat ng kanilang salita.

Hindi lahat ng pagpapakilala ay pantay. Ang isang pagtulak mula sa isang portfolio founder na kung saan ang mamumuhunan ay bagong kumita ng pera ay sampung beses na mas mahusay kaysa sa isang malamig na mensahe sa LinkedIn mula sa isang estranghero. I-mapa ang iyong network ayon sa lakas bago ka humingi sa sinuman.

Magsimula sa pinakamalakas na haligi na maaabot mo. Ang isang portfolio-founder intro ay madalas na mas malaki ang nagagawa kaysa sa dalawampu't malamig na mensahe.

Paano magsulat ng isang forwardable intro email?

Isulat ang kahilingan sa pagpapakilala bilang dalawang email sa isa: isang maikling tala sa iyong connector, kasama ang isang blurb na handa nang ipasa na maaari nilang ipadala nang walang anumang pagbabago. Gawing madali para sa kanila ang pag-copy at paste.

Ang pinakamalaking pagkakamali na ginagawa ng mga founder ay humihingi ng pagpapakilala at pagkatapos ay ipinapagawa ang lahat ng trabaho sa connector. Huwag kailanman gawin iyon. Bigyan sila ng isang maikli at ipapasa na talata upang ang kailangan lang nilang gawin ay mag-click ng forward.

Heto ang istraktura. Una, isang mabilis na tala sa iyong connector:

Kumusta Sarah - sana ay maayos na ang bagong empleyado. Mabilis na tanong: naghahanap ako ng $1.5M seed para sa Acme, at sa tingin ko si Maria sa Vertex ay magiging angkop dahil sinusuportahan niya ang maagang B2B infra. Bukas ka ba sa pagpapakilala sa amin? Nagsulat ako ng isang forwardable blurb sa ibaba para ito ay isang click lang para sa iyo. Okay lang kung hindi angkop ang panahon.

Pagkatapos ang bahaging ipapasa, malinaw na nakahiwalay:

Forwardable blurb:

Maria - nais kong ipakilala ka kay Alex, founder ng Acme. Tinutulungan ng Acme ang mga logistics team na bawasan ang mga error sa invoice ng 80% sa pamamagitan ng automated reconciliation. Sila ay nasa $40K MRR, lumalaki ng 20% bawat buwan, at naghahanap ng $1.5M seed. Sa tingin ko ito ay eksaktong nasa iyong saklaw. Hayaan kong si Alex na ang bahala dito.

Pansinin kung ano ang ginagawa ng blurb sa apat na pangungusap: pinapangalanan ang founder, sinasabi kung ano ang ginagawa ng kumpanya sa simpleng wika, nagbibigay ng isa o dalawang tunay na numero ng traksyon, at sinasabi ang kahilingan. Walang dagdag na salita. Ipasa ito ng iyong connector, sasagot si Maria sa thread, at papasok ka na.

Panatilihin ang blurb na mas mababa sa 90 salita. Kung kailangan itong putulin ng connector, nawala ka na.

Ano ang dapat mong gawin bago ka humingi ng anumang pagpapakilala?

Ihanda muna ang iyong mga materyales, dahil ang isang mainit na pagpapakilala sa isang hindi handang founder ay sumisira sa koneksyon na nagbigay nito. Handa na ang iyong pitch, deck, at data room bago ang kahilingan.

Kapag may nagpapatunay para sa iyo, ang kanilang reputasyon ay nakataya. Kung makilala ka ng mamumuhunan at mabibigo ka sa mga pangunahing tanong o hindi mo maibabahagi ang mga pinansyal, masama ang tingin sa iyong connector. Hindi ka na nila muling irerekomenda. Kaya maghanda bago ka humingi.

Ihanda ang mga ito:

• Isang pitch na isang talata na maaari mong bigkasin sa iyong pagtulog
• Isang forwardable blurb (ang nasa itaas)
• Isang deck na may 10 hanggang 12 slide, hindi higit pa
• Isang data room na may iyong mga sukatan, cap table, at pinansyal upang maaari mong ibahagi ang access sa sandaling humiling ang isang mamumuhunan

Ang huli ay nakakabigo sa mga tao. Nagmamadali ang mga founder na tipunin ang isang data room sa gitna ng pangangalap at nawawalan ng isang linggo. Ang mga platform tulad ng Round Funded ay bumubuo ng data room para sa iyo bilang bahagi ng workflow, kaya kapag ang isang interesadong mamumuhunan ay nagsabi ng "ipadala sa akin ang mga numero," nagpapadala ka sa ilang segundo, hindi sa mga araw.

Paano bumuo ng isang referral network mula sa simula?

Buuin ang iyong network sa parehong paraan na bubuo ka ng isang sales pipeline: magbigay ng halaga muna, manatiling nakikita, at humingi sa huli. Ang mga relasyon ay nagdaragdag, kaya magsimula buwan bago ka mangalap kung kaya mo.

Hindi ka makakagawa ng referral network sa linggo na magpasya kang mangalap. Ngunit maaari mong buuin ang isa nang mas mabilis kaysa sa iniisip mo sa ilang mga sinasadyang hakbang.

• Tulungan ang iba pang mga founder nang publiko. Sagutin ang mga tanong sa mga komunidad ng founder, ipakilala ang mga tao sa isa't isa, ibahagi kung ano ang gumagana. Ang pagtutulungan ay ang makina ng buong laro na ito.
• Pumasok sa isang programa. Ang mga accelerator tulad ng Y Combinator, Antler, Techstars, at 500 Global ay umiiral bahagyang upang gumawa ng mga pagpapakilala. Ang kanilang mga network ay binuo para dito.
• Magsalok ng maliit kung kaya mo. Kahit isang $1K check sa round ng isang kaibigan ay naglalagay sa iyo sa mga group chat ng mamumuhunan at SPV.
• Magsulat o mag-post nang tuloy-tuloy. Napapansin ng mga founder at mamumuhunan ang mga taong nagbabahagi ng matalas na pananaw tungkol sa kanilang espasyo. Ang mga inbound intro ay sumusunod sa visibility.
• Makipag-ugnay muli sa mga lumang kasamahan. Ang inhinyero na katrabaho mo limang taon na ang nakakaraan ay maaaring nasa isang startup na ang mamumuhunan ay perpekto para sa iyo.

Ang problema ay ang timing. Kahit ang isang malakas na network ay gumagawa ng isang limitadong bilang ng mga kapaki-pakinabang na pagpapakilala, at tumatagal ito ng linggo upang habulin. Iyan mismo ang puwang na isinasara ng Round Funded - ang pag-abot sa tamang mga mamumuhunan nang direkta habang nagpapainit ang iyong mga mainit na pagpapakilala.

Ano ang gagawin mo kapag wala kang network?

Gumawa ng malamig na pag-abot, ngunit gawin itong mainit. Saliksikin ang bawat mamumuhunan, i-personalize ang unang linya, at abutin sila sa channel na talagang binabasa nila. Ang malamig na ginawa nang tama ay mas mahusay kaysa sa isang hindi magandang mainit na pagpapakilala.

Karamihan sa mga founder na naghahanap ng kanilang unang round ay walang network. Iyan ay normal, at hindi ito isang hatol ng kamatayan. Ang malamig na pag-abot ay nagpondo ng libu-libong mga kumpanya. Ang trick ay gawing parang isinulat para sa isang tao ang isang malamig na email, dahil iyon ang kaso.

Ang isang malamig na email na nakakarating ay gumagawa ng limang bagay:

1. Pinapangalanan ang isang tunay na dahilan kung bakit sila ang pinili mo. "Pinangunahan mo ang seed sa CompanyX, na katabi ng ginagawa natin."
2. Sinasaad kung ano ang ginagawa mo sa isang simpleng pangungusap. Walang buzzwords.
3. Nagbibigay ng isang kapani-paniwalang punto ng traksyon. Kita, paglago, isang kilalang customer, isang numero sa waitlist.
4. Gumagawa ng maliit, malinaw na kahilingan. "Bukas ka ba sa isang 15-minutong tawag sa susunod na linggo?"
5. Nanatiling maikli. Limang pangungusap, pinakamataas.

Gayunpaman, heto ang problema sa matematika. Ang paggawa ng pananaliksik at pag-personalize na ito nang mano-mano para sa 80 na mamumuhunan, pagkatapos ay pagsubaybay kung sino ang sumagot, pagkatapos ay paghabol sa mga tahimik, ay kumakain ng iyong linggo at karamihan ng iyong katinuan. Ito ang eksaktong grunt work na ina-automate ng Round Funded: hinahanap nito ang mga mamumuhunan na nagpopondo ng iyong yugto, isinusulat ang personalized na pitch para sa bawat isa, isinasagawa ang pag-abot, sinusubaybayan ang mga tugon, at hinahabol ang mga follow-up. Ang trabaho na tumatagal ng linggo nang mano-mano ay tumatagal lamang ng isang hapon.

Paano tumutulong ang Round Funded kapag nauubusan na ang mga mainit na pagpapakilala?

Nagbibigay ang Round Funded ng direktang, personalized na access sa 10,000+ aktibong sinuri na mga mamumuhunan upang huminto ka sa pagdepende kung ang tamang tao ay kilala ang tamang tao.

Isusumite mo ang iyong startup isang beses. Itinutugma ka ng platform sa mga mamumuhunan na nagpopondo ng iyong partikular na yugto at sektor, mula sa isang network na kasama ang mga tao mula sa Y Combinator, Antler, Techstars, at 500 Global. Pagkatapos ay ginagawa nito ang mga bahagi na kinatatakutan ng mga founder:

• Naghahanap ng tamang mga mamumuhunan sa halip na ikaw ay mag-scrape ng mga listahan sa loob ng maraming araw
• Nagsusulat ng mga personalized na pitch email para sa bawat tugma, hindi isang generic na blast
• Nagpapadala ng outreach at sinusubaybayan ang bawat tugon sa isang lugar
• Nagha-habol ng mga follow-up upang ang mga mainit na lead ay hindi lumamig dahil sa kapabayaan
• Gumagawa ng iyong data room upang ikaw ay handa sa sandaling may humiling

Ang mga mainit na pagpapakilala ay palaging magiging gintong pamantayan para sa iilang mamumuhunan na maaabot mo sa ganoong paraan. Para sa lahat ng iba pa, ang direktang pag-abot sa dami ay kung paano mo pupunuin ang natitirang bahagi ng iyong pipeline. Tingnan kung paano pinapatakbo ng mga founder ang kanilang pangangalap sa Round Funded at binabago ang mahabang paghihirap sa isang nakatutok na sprint.

Madalas Itanong

Ilang mainit na pagpapakilala ang kailangan ko para makapagkalap ng seed round?

Walang magic number, ngunit ang isang tipikal na seed raise ay nangangailangan ng 50 hanggang 100 na pag-uusap sa mamumuhunan upang maisara ang ilang mga check. Ang mga mainit na pagpapakilala ay karaniwang nagbibigay lamang ng maliit na bahagi ng mga iyon, kaya't ang karamihan sa mga founder ay ipinapares ito sa direktang pag-abot sa pamamagitan ng mga platform tulad ng Round Funded.

Mas masahol ba ang isang malamig na email kaysa sa isang mainit na pagpapakilala?

Ang isang mahusay na malamig na email ay mas mahusay kaysa sa isang tamad na mainit na pagpapakilala. Ang pag-personalize, isang malinaw na dahilan kung bakit mo pinili ang mamumuhunan, at isang tunay na punto ng traksyon ay maaaring makakuha ng tugon sa kanilang sarili. Nakakatulong ang mga mainit na pagpapakilala, ngunit ang isang matalas, nasaliksik na malamig na mensahe ay nakakakuha pa rin ng nakakagulat na mahusay na conversion.

Ano ang ginagawang madali para sabihin na oo ang isang intro request?

Gawin itong isang click. Magpadala sa iyong connector ng isang maikling tala kasama ang isang blurb na handa nang ipasa na nagpapangalan sa iyo, nagsasabi kung ano ang iyong ginagawa, kasama ang isang numero ng traksyon, at sinasabi ang kahilingan. Kung kailangan nilang magsulat ng anuman para sa kanilang sarili, mabilis na bumababa ang iyong yes rate.

Paano ko malalaman kung sinong mga mamumuhunan ang nagpopondo ng aking yugto?

Itugma sa yugto, sektor, at laki ng check bago ka lumapit. Ang paggawa nito nang mano-mano ay nangangahulugan ng mga oras ng pananaliksik bawat mamumuhunan. Awtomatikong hinahawakan ng Round Funded ang pagtutugma, ipinapares ka lamang sa mga mamumuhunan na sumusuporta sa mga kumpanya sa iyong yugto upang malampasan mo ang paghula.

Kailan ako dapat magsimulang bumuo ng mga relasyon sa mamumuhunan?

Buwan bago ka mangalap, mainam. Ang mga network ay nagdaragdag, kaya mas maaga kang magbigay ng halaga, manatiling nakikita, at tulungan ang iba pang mga founder, mas mainit ang iyong mga kahilingan. Kung naghahanap ka na at wala kang network, mag-focus sa personalized na direktang pag-abot sa halip na maghintay.

Ano ang dapat kong ihanda bago humingi ng mga pagpapakilala?

Isang pitch na isang talata, isang forwardable blurb, isang maikling 10 hanggang 12 slide deck, at isang data room na may iyong mga sukatan at cap table. Ang isang mainit na pagpapakilala sa isang hindi handang founder ay nagsasayang ng pabor at koneksyon, kaya ihanda ang lahat bago ka humingi sa sinuman.

Magsimulang mangalap sa Round Funded →

Ang trabahong tumatagal ng linggo nang mano-mano ay tumatagal lamang ng isang hapon.