Ce que le programme startup d'Apollo.io vous apporte
Le programme startup d'Apollo.io offre 2 970 $ de crédits pour Apollo, une plateforme combinée de base de données de contacts B2B et d'engagement sortant qui permet à une seule équipe de trouver un prospect, de vérifier l'e-mail, d'enrichir l'enregistrement et d'exécuter la séquence sans acheter quatre produits distincts.
AI Perks le classe dans la catégorie Marketing aux côtés de 7,7 M$ de crédits répartis sur 194 entreprises.
Apollo facture par siège, avec des crédits mesurés pour les exportations et l'enrichissement en plus, de sorte que la subvention se convertit en mois de sièges pour une équipe d'une taille spécifique plutôt qu'en un portefeuille que vous dépensez librement.
À environ 99 $ par siège par mois, trois sièges coûtent environ 297 $ par mois et le crédit dure environ dix mois. Deux sièges s'étendent sur plus d'un an. Six sièges réduisent cela à cinq mois. Calculez lequel de ceux-ci vous correspondez avant d'activer quoi que ce soit. L'éligibilité dépend du stade et du financement, indiqué sur getaiperks.com.
Ce que Apollo.io remplace réellement
Apollo se situe là où trois catégories de produits étaient auparavant des achats séparés : une base de données de contacts B2B, une couche d'enrichissement de données et un séquenceur d'engagement commercial. L'achat de ceux-ci individuellement coûte plus cher que la facture totale d'Apollo, ce qui est le véritable argument en sa faveur au stade de l'amorçage.
Presque chaque composant a un concurrent autonome plus performant. Ce que vous achetez, c'est la connexion, et une seule facture au lieu de cinq.
| Couche | Ce qu'elle fait | Ce que les équipes achètent à la place |
|---|---|---|
| Données de contact et d'entreprise | Filtrer les acheteurs par titre, effectif, secteur, pile technologique | ZoomInfo, Cognism, Clearbit |
| Vérification des e-mails | Confirmer une adresse avant d'endommager votre domaine | NeverBounce, ZeroBounce |
| Enrichissement | Maintenir les enregistrements CRM à jour lorsque les personnes changent d'emploi | Clearbit, People Data Labs |
| Séquençage et envoi | E-mails multi-étapes, appels et cadences de tâches | Outreach, Salesloft, Instantly |
| Composer et journaliser les appels | Appels sortants liés à l'enregistrement | Aircall, Orum |
| CRM léger | Pipeline pour les équipes qui n'utilisent pas Salesforce | Pipedrive, Attio, HubSpot |
Apollo commercialise une base de données de centaines de millions de contacts. Traitez tout chiffre principal comme du marketing plutôt que comme un décompte audité : la couverture est inégale selon la géographie et le niveau d'ancienneté, et ce qui compte, c'est combien de vos acheteurs ont un e-mail fonctionnel.
Le test honnête de préparation : pouvez-vous écrire le filtre ? Apollo est un outil de ciblage, pas un outil de découverte. Si vous ne pouvez pas encore nommer le titre, la taille de l'entreprise et le déclencheur qui définit un bon prospect, le crédit vaut plus s'il est activé après vos vingt premiers clients que avant eux.
Comment se comporte la tarification d'Apollo.io à grande échelle
Apollo facture sur deux axes indépendants. Les sièges sont facturés par utilisateur et par mois et augmentent lorsque vous embauchez. Les crédits pour les exportations, l'enrichissement et les numéros de mobile se consomment lorsque la prospection fonctionne, et ce second axe est celui que les fondateurs ne prévoient pas.
Apollo publie un niveau gratuit et plusieurs niveaux payants, avec une facturation annuelle actualisée par rapport à la facturation mensuelle. Les prix catalogue se situent historiquement dans la fourchette de 50 à 150 $ par siège par mois, en fonction du niveau et de la durée. Vérifiez les chiffres actuels avant de modéliser.
| Axe de tarification | Comment il se comporte | Ce qui le fait grimper |
|---|---|---|
| Sièges | Par utilisateur et par mois sur un niveau payant | Donner des sièges payants au marketing et aux opérations qu'ils utilisent deux fois par trimestre |
| Crédits d'exportation | Allocation mesurée par siège, par période | Exporter en masse une liste de 50 000 lignes que personne ne séquencera jamais |
| Crédits d'enrichissement | Consommés par enregistrement rafraîchi | Enrichissement CRM planifié sur l'ensemble de la base de données |
| Numéros de mobile | Prix supérieur aux enregistrements d'e-mail standard | Activer la révélation du téléphone pour chaque contact par défaut |
| Saut de niveau | Portes de fonctionnalité sur les séquences, l'API et l'analytique | Besoin d'un élément limité par une porte, généralement l'accès API ou des séquences avancées |
Voici le calcul qui transforme 2 970 $ en une date sur le calendrier.
| Forme de l'équipe | Sièges payants | Mensuel approximatif au prix catalogue | Ce que 2 970 $ couvrent |
|---|---|---|---|
| Fondateur solo gérant l'activité sortante | 1 | environ 99 $ | environ 30 mois |
| Fondateur plus premier employé de vente | 2 | environ 198 $ | environ 15 mois |
| Petit groupe de mise sur le marché | 3 | environ 297 $ | environ 10 mois |
| Équipe de vente complète | 6 | environ 594 $ | environ 5 mois |
Le schéma est le même que celui suivi par tous les crédits par siège : la subvention est libellée en dollars et consommée en effectif, de sorte qu'un plan d'embauche que vous approuvez au mois trois réduit silencieusement de moitié la piste que vous aviez modélisée au mois un. AI Perks répertorie les conditions actuelles dans la catégorie Marketing.
Avec quoi les crédits Apollo.io s'empilent, et ce qu'ils annulent
Les crédits de données de vente s'empilent proprement avec les crédits cloud, modèle, CRM et analytique, car chacun est un fournisseur distinct sur une facture distincte. Ils ne s'empilent pas avec une subvention de renseignement commercial concurrent : si vous possédez deux bases de données de contacts, l'une expire inutilisée, car personne ne paie deux fois pour rechercher la même personne.
Les crédits cloud ne touchent pas le SaaS tiers, de sorte qu'un solde AWS ou Google Cloud laisse votre facture Apollo inchangée. C'est précisément pourquoi les deux s'additionnent.
La pile sortante comprend quatre ou cinq factures distinctes, et il existe des crédits pour la plupart d'entre elles :
- Système d'enregistrement - le CRM où vivent les entreprises, les personnes et le pipeline
- Données et engagement - le territoire d'Apollo, trouver et contacter l'acheteur
- Infrastructure d'envoi - domaines secondaires, boîtes aux lettres, réchauffement et surveillance de la délivrabilité
- Analytique - ce qui vous indique réellement quel segment a répondu
L'un de ceux-ci est le piège. Personne ne donne de crédits pour l'infrastructure d'envoi, et c'est la couche qui détermine si le reste fonctionne. Les domaines, les boîtes aux lettres et le réchauffement représentent une véritable dépense en espèces, souvent quelques centaines de dollars par mois pour un effort sortant sérieux, et un siège Apollo subventionné ne couvre rien de tout cela. Budgétez-le en espèces, ou le crédit vous achète une liste très bien recherchée qui atterrit dans les spams. AI Perks suit les couches adjacentes car c'est là que se cache la dépense réelle.
Ce que les fondateurs comprennent mal à propos des outils de données sortantes
L'erreur coûteuse est de considérer l'accès à la base de données comme une stratégie de mise sur le marché. Un crédit rend cette erreur gratuite au départ et coûteuse à défaire, car la réputation du domaine que vous brûlez pendant que l'outil est subventionné prend des mois à reconstruire à prix plein.
Cinq modèles, classés approximativement par coût :
Brûler le domaine principal. Envoyer du volume froid depuis le domaine utilisé pour vos factures et vos réinitialisations de mot de passe est la seule erreur véritablement irréversible ici. L'activité sortante se fait sur des domaines séparés avec leur propre réchauffement, toujours, et aucun crédit ne vous protège d'ignorer cette étape.
Confondre volume et pipeline. Un séquenceur rend trivial de passer de 50 e-mails par semaine à 5 000. Les taux de réponse chutent plus rapidement que le volume n'augmente, et une liste épuisée à faible qualité n'est pas re-contactable plus tard.
Exporter parce que les crédits existent. Les allocations mesurées créent un instinct d'utilisation ou de perte. Une exportation de 40 000 lignes que personne ne séquence est un fichier obsolète, pas un actif : les estimations couramment citées placent la dégradation des données de contact B2B près de 25 % à 30 % par an, car les gens changent d'emploi.
Faire confiance à l'enregistrement sans vérification. La couverture et la précision varient selon la région et le niveau d'ancienneté. Échantillonnez un segment manuellement avant de vous y engager pendant un trimestre, et traitez toute revendication d'exactitude du fournisseur comme une hypothèse.
Oublier le compteur lors du renouvellement. À environ 70 % de consommation, tarifez la facture non subventionnée en fonction de votre effectif actuel et de votre volume d'exportation, et vérifiez ce que d'autres offres de la catégorie Marketing sur getaiperks.com avant que le chiffre n'arrive en surprise.
Comment obtenir Apollo.io et d'autres crédits Marketing
Étape 1 : Commencez sur getaiperks.com et filtrez dans la catégorie Marketing. Apollo s'y trouve avec les autres programmes de vente, de données et de prospection, avec les montants actuels et l'éligibilité pour chacun.
Étape 2 : Rédigez d'abord le filtre d'acheteur. Titre, taille de l'entreprise, secteur d'activité et le déclencheur qui rend le moment présent le bon. Si vous ne pouvez pas l'écrire en une seule ligne, ne dépensez pas un mois de siège pour cela.
Étape 3 : Mettez en place l'infrastructure d'envoi avant d'activer. Les domaines secondaires et le réchauffement prennent des semaines, et lancer le chronomètre avant qu'ils ne soient prêts gaspille la partie la plus chère de la subvention.
Étape 4 : Activez le jour où vous envoyez la première séquence, pas le jour où vous êtes approuvé. Les horloges de crédit commencent généralement à l'activation, et un siège inactif transforme la piste en néant.
Étape 5 : Décidez de la facture mensuelle durable en fonction de votre effectif prévu, puis dimensionnez les sièges et le niveau pour atteindre ce point lorsque le crédit se termine.
Questions fréquemment posées
Quelle est la valeur du programme startup d'Apollo.io ?
2 970 $ de crédits pour Apollo, appliqués aux niveaux payants par siège. Comme Apollo facture par utilisateur et par mois, cela se convertit en environ dix mois pour une équipe de mise sur le marché de trois personnes, ou plus d'un an pour un fondateur et un employé de vente. Les montants actuels et l'éligibilité sont suivis sur getaiperks.com.
Apollo.io est-il meilleur que ZoomInfo pour une startup ?
Ils servent des budgets différents. ZoomInfo vend généralement des contrats annuels à des prix d'entreprise avec une couverture plus approfondie dans certains segments. Apollo regroupe les données, le séquençage et un composeur à des prix par siège qu'une équipe en phase d'amorçage peut réellement signer. Pour la plupart des startups, le forfait est plus avantageux en termes de coût par réunion réservée, et non en termes de taille brute de la base de données.
Les crédits AWS ou Google Cloud couvrent-ils un abonnement Apollo.io ?
Non. Apollo est un fournisseur SaaS tiers qui facture séparément de tout fournisseur cloud, de sorte qu'un solde AWS Activate ou Google Cloud laisse votre facture Apollo intacte. Cette séparation est la raison pour laquelle les deux s'empilent proprement, et pourquoi détenir des crédits sur plusieurs couches est généralement préférable à détenir un seul solde important dans une seule catégorie.
Apollo.io remplace-t-il un CRM ?
Partiellement, et seulement au début. Apollo comprend des fonctionnalités de pipeline qui fonctionnent pour une démarche dirigée par le fondateur, mais il est conçu comme une couche de prospection et d'engagement, pas comme un système d'enregistrement à long terme. La plupart des équipes conservent un véritable CRM et synchronisent Apollo avec celui-ci. Comparez les deux catégories sur getaiperks.com.
Que se passe-t-il lorsque les crédits Apollo.io sont épuisés ?
Vous hériterez d'une facture par siège en fonction de votre effectif actuel, au prix catalogue, plus tout dépassement d'exportation et d'enrichissement auquel votre équipe s'est habituée. Modélisez ce chiffre pendant que le crédit est encore en cours. AI Perks suit 7,7 M$ de crédits sur 194 entreprises sur getaiperks.com.
Quand une startup est-elle trop précoce pour un outil comme Apollo.io ?
Lorsque vous ne pouvez pas décrire votre acheteur dans un seul filtre. Apollo trouve les personnes qui correspondent aux critères que vous fournissez, il amplifie donc une hypothèse plutôt que d'en produire une. Avant d'atteindre l'adéquation produit-marché, une recherche manuelle sur 50 comptes sélectionnés à la main vous apprendra plus que 5 000 envois automatisés, et coûtera moins en réputation de domaine.
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