Ce que le programme pour startups de HubSpot vous offre
Le programme pour startups de HubSpot offre jusqu'à 14 000 $ de valeur sur la plateforme HubSpot : le CRM lui-même, ainsi que les outils Marketing, Sales, Service et Contenu qui s'appuient sur le même enregistrement de contact.
Lisez ce chiffre à l'aune de ce qu'il achète. 14 000 $ ne représentent pas une décennie de délai de mise sur le marché comme peut l'être une importante subvention cloud. Cela se rapproche davantage de une année d'une véritable configuration de niveau Professionnel pour une petite équipe, ce qui correspond précisément à l'année durant laquelle une startup décide si elle dispose d'un moyen reproductible d'acquérir des clients. AI Perks le suit aux côtés de 7,7 millions de dollars de crédits pour 194 entreprises.
La distinction est importante car HubSpot n'est pas un service public mesuré que vous pouvez limiter. C'est là que vivent vos contacts, votre envoi d'e-mails, vos formulaires et votre pipeline. Tout ce que vous construisez pendant la période de réduction continuera de fonctionner au prix catalogue par la suite. L'éligibilité et les conditions actuelles sont indiquées sur getaiperks.com.
Ce que HubSpot remplace réellement
La valeur de HubSpot ne réside pas dans un seul hub. C'est que vos enregistrements CRM, vos e-mails marketing, vos formulaires, vos pages de destination, vos séquences et vos tickets de support lisent et écrivent tous le même objet contact, de sorte que l'historique complet d'un prospect se trouve sur une seule chronologie sans couche d'intégration.
Presque tous les composants ont un concurrent autonome plus performant. Ce que vous achetez, c'est la connexion, et un seul fournisseur au lieu de six.
| Ce que HubSpot couvre | Ce que les équipes achètent habituellement à la place | Pourquoi la connexion est importante |
|---|---|---|
| CRM et pipeline de transactions | Salesforce, Pipedrive, Attio, Close | Chaque e-mail et vue de page est attaché à la transaction |
| E-mail marketing et automatisation | Mailchimp, Customer.io, Klaviyo | Les flux de travail se déclenchent sur les propriétés CRM, pas sur une copie synchronisée |
| Formulaires et pages de destination | Unbounce, Webflow, Typeform | Un remplissage de formulaire crée ou met à jour directement le contact |
| Séquences de vente et réunions | Outreach, Apollo, Calendly | Les données de réponse et de réservation atterrissent sur l'enregistrement |
| Centre d'aide et billetterie | Zendesk, Intercom, Front | Historique du support visible par celui qui renouvelle le compte |
| CMS et blog | WordPress, Webflow | Attribution du contenu aux revenus clos |
Le test honnête pour savoir si vous avez besoin du niveau payant : avez-vous plus de prospects entrants qu'une seule personne ne peut en suivre manuellement, ou une séquence de nurturing que vous avez réellement l'intention d'exécuter ? Si la réponse est non, le CRM gratuit est vraiment performant et le crédit est mieux activé plus tard, lorsqu'il compense une dépense que vous auriez autrement engagée.
Comment se comporte la tarification de HubSpot à grande échelle
HubSpot facture sur deux axes indépendants que les fondateurs confondent régulièrement : les outils de vente et de service sont facturés par siège, tandis que les outils marketing sont facturés par contact marketing. Seul le second augmente pendant que vous dormez.
Ce deuxième axe est toute l'histoire. Votre nombre de sièges change lorsque vous embauchez. Votre nombre de contacts marketing change chaque fois qu'un aimant à prospects fonctionne, qu'une liste est importée, ou qu'un scan de badge de conférence atterrit dans votre base de données. Les dépenses marketing augmentent avec la taille de la liste, pas avec les revenus.
| Axe de tarification | Ce qu'il facture | Ce qui le fait grimper |
|---|---|---|
| Par siège | Utilisateurs de Vente et Service ayant besoin de fonctionnalités payantes | Donner à chaque employé un siège payant au lieu d'une connexion CRM gratuite |
| Contacts marketing | Contacts que vous pouvez envoyer par e-mail ou cibler avec des publicités | Une liste extraite ou achetée importée en un après-midi |
| Saut de niveau | Starter à Professionnel à Entreprise | Besoin d'une fonctionnalité, généralement l'automatisation ou des rapports personnalisés |
| Intégration unique | Frais d'installation obligatoires sur les niveaux supérieurs | Signature du Professionnel sans négociation |
| Modules complémentaires | Blocs de contacts supplémentaires, rapports, limites d'API | Croissance qui dépasse ce que le niveau inclut |
HubSpot publie ouvertement ses prix catalogue et les modifie périodiquement, alors vérifiez les chiffres actuels avant de modéliser quoi que ce soit. La partie durable est la forme : les contacts sont le compteur qui surprend les gens, car le même mouvement de croissance qui remplit le pipeline remplit aussi la facture.
Un exemple concret. Une équipe B2B en phase d'amorçage avec trois sièges de vente payants et 10 000 contacts marketing sur une configuration marketing de niveau Professionnel coûte, aux tarifs catalogue habituels, quelque part entre quelques milliers et mi-quatre chiffres par mois une fois les modules complémentaires comptés. Un crédit de 14 000 $ couvre une part significative de la première année, et pratiquement rien de la deuxième. Planifiez la deuxième année pendant que vous êtes encore dans la première. AI Perks indique les conditions actuelles.
Avec quoi les crédits HubSpot se combinent et qu'est-ce qu'ils annulent
Les crédits HubSpot sont une facture SaaS, ils donc s'accumulent proprement avec les crédits de calcul cloud, d'API de modèles et d'analyse. Ils ne s'accumulent pas avec d'autres crédits CRM ou d'automatisation marketing, car vous ne pouvez avoir qu'une seule base de données clients.
C'est là que la collecte de crédits se transforme en gaspillage de crédits. Les fondateurs traitent les subventions comme additives, puis constatent que trois d'entre elles paient pour le même travail.
- Crédits Cloud couvrent l'exécution de votre produit, et n'affectent jamais une facture SaaS
- Crédits Modèles et API couvrent l'inférence que votre produit appelle
- Crédits d'analyse produit couvrent ce que les utilisateurs font dans l'application
- Crédits HubSpot couvrent comment les clients arrivent, convertissent et renouvellent
Remarquez la troisième ligne par rapport à la quatrième. L'analyse produit répond à la question de savoir si la fonctionnalité fonctionne. HubSpot répond à la question de savoir si l'entonnoir fonctionne. Questions différentes, deux factures réelles, donc elles s'accumulent réellement.
Là où HubSpot se substitue plutôt que de s'accumuler, c'est par rapport aux programmes Salesforce, Pipedrive, Attio, Klaviyo, Customer.io et Intercom. Détenir une importante subvention HubSpot et une importante subvention CRM concurrente ne représente pas le double de la valeur. C'est une subvention plus une migration que vous finirez par payer en temps d'ingénierie. Voir quelles subventions sont compatibles au lieu d'être redondantes est la raison pour laquelle AI Perks est une liste suivie plutôt qu'un dossier de signets.
Ce que les fondateurs comprennent mal concernant les crédits CRM
L'erreur la plus coûteuse est d'utiliser une période de réduction pour acheter une profondeur de niveau pour laquelle vous n'avez aucun processus, car le renouvellement arrive au prix catalogue et à ce moment-là, les données sont déjà à l'intérieur.
Cinq schémas, dans l'ordre approximatif de dépense :
Importer tous les contacts que vous avez jamais touchés. Le nombre de contacts marketing est le compteur. Les anciennes listes de conférences et les feuilles de calcul héritées augmentent la facture de façon permanente et diminuent la délivrabilité en même temps. Importez ce que vous avez l'intention d'envoyer par e-mail.
Payer des sièges qui devraient être des connexions gratuites. HubSpot autorise les utilisateurs du CRM sans siège payant. Les ingénieurs, les fondateurs et les responsables financiers qui ont seulement besoin de consulter un enregistrement n'ont généralement pas besoin du niveau payant attaché à leur nom.
Acheter Professionnel pour une seule fonctionnalité. Les sauts de niveau sont le plus grand changement d'échelle dans une facture HubSpot. Avant de passer à la mise à niveau, confirmez que la fonctionnalité que vous souhaitez n'est pas réalisable avec un flux de travail, une propriété et un peu de patience sur le niveau inférieur.
Construire une automatisation dont personne ne revendique la propriété. Les flux de travail s'accumulent. Un an plus tard, personne ne sait quelle séquence a envoyé cet e-mail, et démêler cela fait que les équipes restent sur un outil qu'elles ont dépassé. Documentez la carte des flux de travail dès le premier jour.
Planifier le renouvellement trop tard. La tarification de startup est calculée par rapport au prix catalogue, et la fin de la réduction est un précipice plutôt qu'une rampe. Au moment où vous avez consommé la majeure partie du crédit, décidez de ce que vous consoliderez, réduirez ou renégocierez. Les autres programmes de la catégorie Marketing qui atténuent cette transition sont suivis sur getaiperks.com.
Comment obtenir HubSpot et d'autres crédits marketing
Étape 1 : Commencez sur getaiperks.com et filtrez par catégorie Marketing. HubSpot s'y trouve aux côtés des autres programmes CRM, e-mail, analyse et publicité, avec l'éligibilité et les montants actuels pour chacun.
Étape 2 : Vérifiez d'abord vos avantages d'accélérateur et d'investisseur. Une grande partie des subventions logicielles de cette taille sont distribuées par des réseaux de partenaires plutôt que par une application directe, et la valeur diffère selon le canal.
Étape 3 : Décidez de votre ensemble de hubs avant d'activer. Activer un package plus grand que ce que vous pouvez gérer est la façon dont une période de réduction est gaspillée. Choisissez les un ou deux hubs que vous allez réellement utiliser.
Étape 4 : Engagez-vous avec un seul CRM. Postuler largement est correct pour le calcul et les modèles. Pour la base de données clients, cela produit des subventions redondantes et une migration.
Questions fréquemment posées
Quelle est la valeur du programme pour startups de HubSpot ?
Jusqu'à 14 000 $ de valeur sur HubSpot, couvrant le CRM ainsi que les outils Marketing, Sales, Service et Contenu construits sur le même enregistrement de contact. Pour une petite équipe, cela représente environ une année d'une véritable configuration de niveau Professionnel plutôt que plusieurs années de délai de mise sur le marché. Les conditions actuelles et l'éligibilité sont suivies sur getaiperks.com.
HubSpot est-il gratuit pour les startups ?
Le niveau gratuit de HubSpot est réel et inhabituellement généreux : gestion des contacts, pipelines de transactions, formulaires basiques et e-mails limités fonctionnent sans paiement, avec la marque HubSpot attachée. La plupart des équipes pré-revenus devraient y rester. Le programme pour startups est important au moment où vous avez besoin d'automatisation, de profondeur de rapport ou de suppression de la marque.
HubSpot remplace-t-il Salesforce pour une équipe en phase de démarrage ?
Pour la plupart des startups en phase de démarrage et de croissance, oui, et il absorbe l'automatisation marketing, les formulaires et le centre d'aide en plus du CRM. Salesforce l'emporte sur la personnalisation approfondie et les processus de vente complexes pour les grandes entreprises. Le compromis est la configurabilité dans un seul système contre un entonnoir fonctionnel que vous pouvez configurer en une semaine.
Pourquoi ma facture HubSpot augmente-t-elle alors que je n'ai pas ajouté de sièges ?
Parce que les outils marketing sont facturés aux contacts marketing, pas aux sièges. Chaque liste importée, chaque remplissage de formulaire et chaque scan d'événement ajoute à ce décompte, de sorte que la facture augmente avec le volume de prospects plutôt qu'avec les revenus. Marquer les contacts comme non marketing lorsque vous n'avez pas l'intention de leur envoyer d'e-mails est la solution habituelle.
Les crédits AWS ou Google Cloud couvrent-ils HubSpot ?
Non. HubSpot est une facture SaaS tierce et se situe entièrement en dehors de votre solde de crédits cloud, ce qui explique pourquoi les deux s'accumulent au lieu de se chevaucher. Les crédits de calcul, de modèles et de marketing couvrent ensemble trois factures récurrentes distinctes. Voyez quelles combinaisons sont compatibles sur getaiperks.com.
Que se passe-t-il lorsque la réduction du programme pour startups de HubSpot prend fin ?
Vous passez aux prix catalogue sur tout ce que vous avez construit, avec les données et l'automatisation déjà en place, le moment où les coûts de transition sont les plus élevés. Les équipes qui gèrent cela correctement réduisent leur nombre de contacts et auditent leurs sièges avant le renouvellement plutôt qu'après. AI Perks suit 7,7 millions de dollars de crédits pour 194 entreprises sur getaiperks.com.
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Construisez l'entonnoir cette année. Laissez quelqu'un d'autre payer le logiciel pendant que vous le faites.