Ce que le programme Startup de HubSpot via AWS vous offre
L'offre HubSpot distribuée via AWS vaut jusqu'à 12 000 $ pour HubSpot : le CRM lui-même, ainsi que les outils Marketing, Ventes, Service et Contenu qui lisent et écrivent tous le même enregistrement de contact.
Comparez ce montant à ce qu'il achète plutôt qu'à une subvention cloud. 12 000 $ ne représentent pas une piste de plusieurs années. C'est proche de une année d'une configuration payante réelle pour une petite équipe, et cette année est généralement celle où une startup découvre si elle a un moyen répétable d'acquérir des clients.
Cela arrive également par une porte dérobée. HubSpot gère un programme startup direct et apparaît également dans les avantages partenaires AWS, c'est pourquoi les fondateurs trouvent deux chiffres différents pour le même produit. AI Perks suit les deux aux côtés de 7,7 millions de dollars de crédits pour 194 entreprises. L'éligibilité dépend du stade, du financement et de la voie, et les conditions actuelles sont répertoriées sur getaiperks.com.
Pourquoi le même produit a deux chiffres différents
Parce que les fournisseurs de logiciels distribuent des remises pour startups via des réseaux de partenaires ainsi que directement, et que chaque canal a son propre plafond, sa propre couverture de niveau et sa propre forme de renouvellement.
Une offre distribuée par un partenaire est une dépense marketing pour le partenaire. AWS bénéficie lorsque vous construisez plus profondément au sein de son écosystème, il regroupe donc des offres logicielles tierces à côté de ses propres crédits, et HubSpot atteint des entreprises qu'il paierait autrement pour acquérir. Un produit, plusieurs prix, selon la porte.
| Voie | Forme typique | Ce qu'elle optimise |
|---|---|---|
| Programme direct du fournisseur | Valeur headline la plus élevée, candidature en libre-service | Équipes sans affiliation à un accélérateur ou à un cloud |
| Voie du partenaire cloud (AWS) | Valeur légèrement inférieure, regroupée avec les avantages du cloud | Équipes déjà engagées dans un cloud |
| Avantage d'accélérateur ou d'investisseur | Varie considérablement selon la cohorte et le fonds | Équipes au sein d'un programme nommé |
| Voie revendeur ou agence | Remise plus aide à l'implémentation | Équipes achetant des services de configuration de toute façon |
Deux choses en découlent. Premièrement, le plus grand chiffre headline n'est pas automatiquement la meilleure voie, car la couverture des niveaux et les conditions de renouvellement déplacent plus d'argent qu'une différence de deux mille dollars. Deuxièmement, vous n'avez qu'une seule chance. Les fournisseurs dédupliquent par domaine d'entreprise, donc réclamer via AWS puis postuler directement n'est pas un moyen de cumuler. Comparer les voies avant d'en réclamer une est la raison pour laquelle AI Perks est une liste suivie plutôt qu'un dossier de signets.
À quoi sert réellement HubSpot
La valeur de HubSpot n'est pas dans un outil individuel. C'est que vos enregistrements CRM, e-mails marketing, formulaires, pages de destination, séquences et tickets de support sont tous attachés à un seul objet de contact, de sorte que l'historique complet d'un prospect se trouve dans une seule chronologie sans couche d'intégration entre les deux.
Presque tous les composants ont un concurrent autonome plus performant : Klaviyo ou Customer.io pour l'e-mail de cycle de vie, Attio ou Pipedrive pour le CRM, Webflow pour les pages, Intercom pour la boîte de réception. Ce que vous achetez, c'est la connexion, plus une seule facture au lieu de six.
Cela a un seuil clair. Le test honnête pour savoir si vous avez besoin d'un niveau payant : avez-vous plus de prospects entrants qu'une seule personne ne peut en suivre manuellement, ou une séquence de maturation que vous avez vraiment l'intention d'exécuter ? Sinon, le niveau gratuit de HubSpot est suffisamment performant, et le crédit vaut plus tard, lorsqu'il compense des dépenses que vous étiez de toute façon sur le point de faire.
Comment le coût de HubSpot se comporte à l'échelle
HubSpot facture sur deux axes indépendants que les fondateurs confondent souvent : le prix par siège pour les outils de vente et de service, tandis que le prix des outils marketing est par contact marketing. Seul le second augmente pendant que vous dormez.
Le nombre de sièges change lorsque vous embauchez, délibérément. Le nombre de contacts change à chaque fois qu'un lead magnet fonctionne, qu'un scan de badge est synchronisé, ou que quelqu'un importe une feuille de calcul. Les dépenses marketing suivent la taille de la liste, pas le revenu.
| Moteur de coût | Ce qu'il facture | Ce qui le fait grimper |
|---|---|---|
| Sièges payants | Utilisateurs de vente et de service ayant besoin de fonctionnalités payantes | Donner à tout le monde un siège payant au lieu d'une connexion CRM gratuite |
| Contacts marketing | Contacts auxquels vous pouvez envoyer des e-mails ou cibler avec des publicités | Une liste achetée ou héritée importée en un après-midi |
| Saut de niveau | Starter à Professional à Enterprise | Besoin d'une fonctionnalité, généralement l'automatisation ou le reporting |
| Frais d'intégration | Configuration obligatoire sur les niveaux supérieurs | S'inscrire sans négocier la suppression des frais |
| Modules complémentaires | Blocs de contacts supplémentaires, reporting, limites d'API | Croissance surpassant ce que le niveau inclut |
HubSpot publie ses prix catalogue ouvertement et les révise périodiquement, alors vérifiez les tarifs actuels avant de modéliser quoi que ce soit. La partie durable est la forme : les contacts sont le compteur qui surprend les gens, car le même mouvement qui remplit votre pipeline remplit aussi votre facture.
Un exemple approximatif. Une équipe B2B en phase d'amorçage utilisant trois sièges de vente payants pour 10 000 contacts marketing sur une configuration de niveau Professional atterrit généralement dans les quatre chiffres bas à moyens par mois une fois les modules complémentaires comptés. Un crédit de 12 000 $ couvre une réelle tranche de la première année et pratiquement aucune de la deuxième année.
Avec quoi se cumulent les 12 000 $
Les crédits HubSpot règlent une facture HubSpot, ils s'accumulent donc proprement avec les crédits de calcul cloud, d'API de modèle, d'analyse et de publicité. Ils ne s'accumulent pas avec d'autres subventions CRM ou d'automatisation marketing, car vous ne pouvez avoir qu'une seule base de données clients.
Une clarification spécifique à cette voie. Obtenir l'offre HubSpot via AWS ne consomme normalement pas votre solde de crédits AWS : un avantage logiciel tiers et un solde de crédits cloud sont des lignes distinctes, de sorte que l'avantage se place à côté de votre subvention de calcul au lieu de la réduire. Confirmez cela sur la liste actuelle.
- Crédits cloud couvrent l'endroit où votre produit s'exécute, et ne touchent jamais une facture SaaS
- Crédits de modèle et d'API couvrent l'inférence que votre produit appelle
- Crédits d'analyse de produit couvrent ce que les utilisateurs font dans l'application
- Crédits HubSpot couvrent la manière dont les clients arrivent, convertissent et renouvellent
Notez la troisième ligne par rapport à la quatrième. L'analyse de produit vous indique si la fonctionnalité fonctionne. HubSpot vous indique si l'entonnoir fonctionne. Deux questions, deux factures réelles, elles s'additionnent donc réellement.
Là où HubSpot se substitue plutôt que de se cumuler, c'est face aux offres de Salesforce, Pipedrive, Attio, Klaviyo et Intercom. Une grosse subvention HubSpot plus une grosse subvention CRM concurrente ne vaut pas le double. C'est une subvention plus une migration que vous payez en temps d'ingénierie. AI Perks indique quelles combinaisons sont compatibles au lieu d'être redondantes.
Ce que les fondateurs comprennent mal à propos des crédits des partenaires
L'erreur la plus coûteuse est de réclamer une voie avant de décider de ce que vous allez réellement exécuter, car la période de remise se termine au prix catalogue avec vos données déjà dans le système.
Cinq modèles, dans l'ordre approximatif des dépenses :
Chasser le chiffre headline. Une différence de 2 000 $ entre les voies est du bruit par rapport aux hubs couverts et à l'allure du renouvellement. Comparez la couverture, pas les bannières.
Importer tous les contacts que vous avez jamais contactés. Les contacts marketing sont le compteur. Les anciennes listes de conférences augmentent la facture de manière permanente et diminuent la délivrabilité en même temps. Importez ce que vous avez l'intention d'envoyer par e-mail.
Payer pour des sièges qui devraient être des connexions gratuites. HubSpot autorise les utilisateurs sur le CRM sans siège payant. Les ingénieurs, les fondateurs et le personnel financier qui n'ont besoin que de lire un enregistrement n'ont rarement besoin d'un siège payant attaché.
Acheter un niveau pour une seule fonctionnalité. Les sauts de niveau sont le changement d'étape le plus important dans une facture HubSpot. Confirmez que la fonctionnalité n'est pas accessible avec un workflow et une propriété personnalisée d'abord.
Planifier le renouvellement trop tard. Les prix de départ sont libellés par rapport au catalogue, et la fin d'une remise est une falaise plutôt qu'une rampe. Auditez les sièges et le nombre de contacts avant le renouvellement, pas après. D'autres programmes de la catégorie Marketing qui atténuent ce moment sont suivis sur getaiperks.com.
Comment obtenir des crédits HubSpot via AWS ou directement
Étape 1 : Commencez sur getaiperks.com et filtrez dans la catégorie Marketing. Les voies HubSpot s'y trouvent avec leur valeur actuelle, leur éligibilité et leurs conditions côte à côte, vous pouvez donc comparer avant de vous engager dans l'une d'elles.
Étape 2 : Vérifiez les avantages de votre cloud, accélérateur et investisseur. La plupart des subventions logicielles de cette taille passent par des réseaux de partenaires plutôt que par une candidature directe, et la valeur diffère selon la voie.
Étape 3 : Décidez d'abord de votre ensemble de hubs. Approuver un bundle plus important que vous ne pouvez en utiliser est la façon dont les années de remise sont gaspillées.
Étape 4 : Engagez-vous avec un seul CRM. Postuler largement est approprié pour les crédits de calcul et de modèle. Pour la base de données clients, cela produit des subventions redondantes et une migration.
Foire aux questions
Quelle est la valeur du programme Startup de HubSpot via AWS ?
Jusqu'à 12 000 $ de valeur pour HubSpot, couvrant le CRM ainsi que les outils Marketing, Ventes, Service et Contenu construits sur un enregistrement de contact partagé. Pour une petite équipe, cela représente environ une année d'une configuration payante réelle plutôt que des années de piste. La valeur actuelle, l'éligibilité et les conditions par voie sont suivies sur getaiperks.com.
La voie AWS est-elle meilleure que de postuler directement à HubSpot ?
Pas automatiquement. Le programme direct offre un chiffre headline plus élevé, mais la couverture des niveaux et les conditions de renouvellement déplacent plus d'argent que la différence entre les deux chiffres. Les fournisseurs dédupliquent également par domaine d'entreprise, vous n'avez donc généralement qu'une seule voie plutôt que les deux, ce qui rend le choix digne de dix minutes de comparaison.
Les crédits HubSpot sont-ils déduits de mon solde de crédits AWS ?
Non. Un avantage logiciel tiers et votre solde de crédits cloud sont des lignes distinctes, de sorte que l'offre HubSpot se place à côté de vos crédits de calcul au lieu de les réduire. C'est ce qui rend la combinaison intéressante : deux factures récurrentes couvertes au lieu d'une. Confirmez les conditions actuelles avant de planifier en fonction.
HubSpot est-il gratuit pour les startups ?
Le niveau gratuit de HubSpot est réel et inhabituellement généreux : gestion des contacts, pipelines d'offres, formulaires de base et e-mails limités fonctionnent sans paiement, avec la marque HubSpot attachée. La plupart des équipes pré-revenus devraient y rester. L'offre startup est pertinente une fois que vous avez besoin de profondeur d'automatisation, de reporting, ou que la marque est supprimée.
Pourquoi ma facture HubSpot augmente-t-elle alors que je n'ai pas ajouté de sièges ?
Parce que les outils marketing facturent par contacts marketing, pas par sièges. Chaque liste importée, chaque formulaire rempli et chaque scan d'événement augmente ce nombre, de sorte que la facture augmente avec le volume de prospects plutôt qu'avec les revenus. Marquer les contacts comme non-marketing lorsque vous n'avez pas l'intention de leur envoyer d'e-mails est la solution habituelle.
Avec quoi d'autre dois-je cumuler les crédits HubSpot ?
Les crédits de calcul cloud, d'API de modèle, d'analyse de produit et de publicité règlent tous des factures différentes, ils s'additionnent donc proprement. Les subventions CRM et d'automatisation marketing concurrentes ne le font pas, car vous n'avez qu'une seule base de données clients. AI Perks suit 7,7 millions de dollars de crédits pour 194 entreprises sur getaiperks.com.
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