Ce que le programme de démarrage Keap vous offre
Le programme de démarrage de Keap offre jusqu'à 3 600 $ de crédits pour Keap, la plateforme de CRM et d'automatisation du marketing pour petites entreprises anciennement connue sous le nom d'Infusionsoft, qui regroupe le dossier de contact, le suivi par e-mail et SMS, les formulaires, la prise de rendez-vous et la facturation en un seul abonnement.
AI Perks le classe dans la catégorie CRM, aux côtés de 7,7 millions de dollars de crédits répartis sur 194 entreprises.
Considérez 3 600 $ comme un nombre de mois plutôt que comme une remise. Keap facture sous forme d'un abonnement groupé dont le prix dépend principalement du nombre de contacts que vous détenez, de sorte que le crédit se convertit en une série de mois payants, quel que soit le niveau auquel votre liste vous place.
Pour une petite liste, cela représente près de deux ans. Pour une liste en croissance rapide, cela peut être moins d'un an, et la différence est déterminée par votre marketing, pas par votre effectif. L'éligibilité dépend du stade et du financement, et est indiquée sur getaiperks.com.
Ce que Keap fait réellement et qu'un e-mail et une feuille de calcul ne font pas
Keap est un système tout-en-un pour les entreprises qui vendent à de nombreux clients par le biais d'une séquence de suivi répétable. Sa caractéristique distinctive est un générateur d'automatisation visuelle directement connecté au dossier de contact, de sorte qu'un remplissage de formulaire, un achat ou une absence déclenche une séquence de branchement sans que personne n'ait à se souvenir d'envoyer quoi que ce soit.
C'est une classe de produit différente d'un CRM relationnel. L'un aide deux commerciaux à rester coordonnés sur trente comptes. Keap est pour quand personne ne peut poursuivre personnellement tout le monde, car il y en a quatre cents.
Ce que vous achetez réellement :
- Suivi déclenché. La séquence s'exécute toute seule, ce qui est la seule version qui survit à une semaine chargée. Le suivi manuel est toujours le premier à se dégrader.
- Un seul enregistrement inter-fonctions. Le marketing, les ventes, la planification et la facturation lisent la même ligne, de sorte qu'un client qui vient de payer cesse de recevoir le argumentaire.
- Regroupement. Keap remplace souvent quatre ou cinq abonnements : CRM, expéditeur d'e-mails, formulaires, planificateur et facturation.
Le test honnête : y a-t-il une séquence que vous enverriez à chaque nouveau prospect si vous aviez le temps, et savez-vous déjà ce qu'elle dit ? Si oui, l'automatisation se compose immédiatement. Sinon, le logiciel ne l'inventera pas, et le crédit sera plus utile activé plus tard.
Comment se comporte le prix de Keap à l'échelle
Keap se facture comme un abonnement groupé dont le niveau est principalement déterminé par le nombre de contacts, avec des utilisateurs supplémentaires facturés en supplément. Votre facture augmente lorsque le marketing fonctionne, ce qui est le comportement de coût opposé à celui d'un CRM par siège.
Keap publie des plans à plusieurs niveaux, et les prix affichés ont historiquement commencé à quelques centaines de dollars par mois pour une petite allocation de contacts, augmentant par étapes à mesure que la liste s'agrandit. Les noms et seuils des niveaux ont changé plus d'une fois depuis le rebrand d'Infusionsoft, alors vérifiez les chiffres actuels.
| Axe de prix | Comment il se comporte | Qu'est-ce qui le fait grimper |
|---|---|---|
| Contacts | Seuil de niveau augmentant par étapes à mesure que la liste s'agrandit | Un aimant à prospects qui fonctionne, ou l'importation d'une ancienne liste que vous n'avez jamais nettoyée |
| Utilisateurs | Sièges supplémentaires facturés en supplément du plan de base | Ajout de toute l'entreprise au lieu de l'équipe de suivi |
| Messagerie | Fonctionnalités SMS et téléphoniques facturées séparément du plan | Déplacer une campagne à haut volume de l'e-mail vers le texte |
| Intégration | Keap a parfois nécessité un forfait de configuration ou de coaching payant | Achat d'une mise en œuvre que vous pensiez incluse dans l'abonnement |
Voici l'arithmétique qui transforme 3 600 $ en une date.
| Votre facture mensuelle Keap | Ce que 3 600 $ couvrent | Forme typique |
|---|---|---|
| 150 $ | Environ 24 mois | Petite liste, un ou deux utilisateurs |
| 250 $ | Environ 14 mois | Liste en croissance, quelques utilisateurs, un peu de SMS |
| 350 $ | Environ 10 mois | Liste plus grande, plusieurs utilisateurs |
| 500 $ | Environ 7 mois | Grande liste plus messagerie facturée au compteur |
Le piège est que vous descendez dans ce tableau en réussissant. Une facture par siège augmente lorsque vous approuvez une embauche. Une facture basée sur le nombre de contacts augmente lorsqu'une campagne porte ses fruits, ce qui est précisément le mois où vous n'aviez pas prévu une augmentation du coût du logiciel. AI Perks répertorie les deux formes dans la catégorie CRM.
| Forme de coût CRM | Ce que le compteur compte | La croissance de qui fait augmenter la facture |
|---|---|---|
| Basé sur les contacts (Keap, HubSpot) | Contacts que vous stockez et à qui vous pouvez faire du marketing | Marketing, que vous ne contrôlez pas entièrement |
| Par siège (Attio, Pipedrive, Close) | Utilisateurs avec une connexion payante | Embauche, que vous approuvez |
Avec quoi les crédits Keap s'additionnent, et avec quoi ils s'annulent
Les crédits Keap s'additionnent proprement avec les crédits cloud, de modèle et d'analyse, car il s'agit de fournisseurs distincts sur des factures séparées. Ils s'annulent mutuellement avec d'autres crédits de CRM et de plateformes d'e-mail, car personne n'utilise deux systèmes d'enregistrement ou deux moteurs d'automatisation simultanément.
Les crédits cloud ne couvrent pas les SaaS tiers, donc un solde AWS ou Google Cloud laisse votre facture Keap intacte. Cette séparation est la raison pour laquelle les deux sont additifs.
Le regroupement de Keap modifie le calcul d'une manière : il supprime les postes que vous auriez autrement pu utiliser pour des crédits. Une pile de mise sur le marché se facture généralement comme cinq éléments, et Keap en condense plusieurs.
- Système d'enregistrement - contacts, entreprises et pipeline
- E-mail et SMS - envoi, séquençage et délivrabilité
- Capture - formulaires, pages de destination et planification
- Argent - devis, factures et paiements
- Enrichissement et outbound - couches que Keap ne couvre pas, toujours des fournisseurs distincts
Ainsi, un crédit Keap et un crédit de plateforme d'e-mail autonome se chevauchent partiellement, tandis qu'un crédit Keap et un crédit d'enrichissement ne se chevauchent pas du tout. Les crédits à travers des couches qui ne se concurrencent pas valent mieux qu'un plus grand nombre dans une seule couche. Comparer ce chevauchement avant d'appliquer est la raison pour laquelle AI Perks est une liste suivie plutôt qu'un dossier de signets.
Ce que les fondateurs comprennent mal au sujet des crédits d'automatisation du marketing
L'erreur coûteuse est de considérer le crédit comme couvrant le coût de Keap. Il couvre l'abonnement. Le coût plus important de toute plateforme d'automatisation est le travail de création des automatisations, et aucun crédit ne touche à cela.
Cinq modèles, à peu près dans l'ordre de ce qu'ils coûtent.
Sous-évaluer la mise en œuvre. Une création de campagne utile représente des jours de temps pour quelqu'un, à cartographier la logique, à rédiger le contenu et à tester les branches. Keap a historiquement orienté les nouveaux comptes vers un engagement d'intégration payant pour cette raison exacte. Confirmez si cela s'applique toujours et si un crédit le couvre, car c'est le poste le plus susceptible de vous surprendre.
Acheter l'automatisation avant qu'il y ait un message. Le logiciel ne peut pas décider quoi dire à un prospect le troisième jour. Si vous ne pouvez pas écrire la séquence sur papier d'abord, vous subventionnez un constructeur de campagne vide.
Laisser la liste pourrir. Chaque adresse morte est une charge récurrente dans la tarification par contact, et elle dégrade également la délivrabilité. Nettoyer les contacts non engagés est le moyen le moins cher de ralentir le compteur, et personne ne le fait pendant qu'un crédit paie.
Ajouter tout le monde comme utilisateur. Les sièges supplémentaires sont facturés en supplément du plan. Seules les personnes qui créent ou travaillent au suivi ont besoin d'une connexion.
Oublier que la logique d'automatisation ne s'exporte pas. C'est ce qui vous bloque. Les contacts s'exportent. Les listes d'e-mails s'exportent. Une campagne de branchement à quarante étapes construite dans le canevas d'un fournisseur ne s'exporte pas, et sa reconstruction ailleurs coûte ce qu'elle a coûté la première fois. C'est bien si vous avez l'intention de rester, coûteux si vous considériez la plateforme comme un essai. À 70% consommés, évaluez la facture non subventionnée à votre taille de liste actuelle, puis vérifiez ce que d'autres options la catégorie propose sur getaiperks.com.
Comment obtenir Keap et d'autres crédits CRM
Étape 1 : Commencez sur getaiperks.com et filtrez sur la catégorie CRM. Keap s'y trouve avec les autres programmes CRM, d'automatisation du marketing et de revenus, avec les montants actuels et l'éligibilité pour chacun.
Étape 2 : Décidez si votre entreprise est façonnée par les transactions ou par les séquences. Quelques transactions de grande valeur gérées par des personnes orientent vers un CRM relationnel par siège. De nombreux petits clients dans un entonnoir répétable orientent vers Keap. Ce choix, et non la taille du crédit, détermine où vous postulez.
Étape 3 : Comptez les abonnements que Keap remplacerait. Le crédit vaut plus de 3 600 $ s'il élimine trois autres factures, et moins s'il les conserve de toute façon.
Étape 4 : Activez le jour où vous importez une vraie liste et allumez une vraie campagne. Les horloges de crédit commencent généralement à l'activation, et un compte vide brûle de la piste inutilement.
Étape 5 : Notez la facture mensuelle que vous pouvez supporter à votre taille de liste projetée, puis définissez l'hygiène des contacts et le nombre de sièges pour atteindre ce niveau avant la fin du crédit.
Foire aux questions
Quelle est la valeur du programme de démarrage Keap ?
Jusqu'à 3 600 $ de crédits pour l'abonnement CRM et d'automatisation du marketing de Keap. Comme le niveau de Keap est déterminé par le nombre de contacts plutôt que par les sièges, cela se convertit en environ deux ans pour une petite liste et près de dix mois pour une grande. Les montants actuels et l'éligibilité sont suivis sur getaiperks.com.
Keap est-il la même chose qu'Infusionsoft ?
Oui. Infusionsoft a été renommé Keap et a conservé la même idée centrale : un CRM pour petites entreprises avec un générateur de campagnes visuel attaché au dossier de contact. Certains anciens plans et documentations portent encore le nom d'Infusionsoft, il est donc utile de le savoir lorsque vous comparez les pages de prix et les avis rédigés à quelques années d'intervalle.
Keap est-il meilleur que HubSpot pour une startup ?
Ils se chevauchent considérablement et tous deux se tarifent sur les contacts, alors comparez en fonction de l'adéquation plutôt que de la qualité. HubSpot s'étend pour devenir une grande suite multi-hubs avec un large niveau gratuit. Keap reste concentré sur le suivi, l'automatisation et l'encaissement pour les petites entreprises. Comparez les programmes de crédits côte à côte sur getaiperks.com.
Les crédits AWS ou Google Cloud couvrent-ils un abonnement Keap ?
Non. Keap est un SaaS tiers facturé séparément de tout fournisseur de cloud, de sorte qu'un solde AWS Activate ou Google Cloud laisse votre facture Keap intacte. Cette séparation est la raison pour laquelle les deux s'additionnent proprement, et pourquoi les crédits répartis sur plusieurs couches de la pile valent généralement mieux qu'un montant plus important dans une seule couche.
La tarification basée sur le nombre de contacts devient-elle chère plus rapidement que la tarification par siège ?
Elle devient chère de manière moins prévisible. Les coûts par siège augmentent lorsque vous embauchez, ce que vous approuvez et pouvez prévoir. Les coûts basés sur le nombre de contacts augmentent chaque fois que l'acquisition fonctionne, ce qui est plus difficile à anticiper. La défense pratique est l'hygiène de la liste : les contacts non engagés coûtent de l'argent chaque mois et nuisent à la délivrabilité en même temps.
Que se passe-t-il lorsque les crédits Keap expirent ?
Vous héritez d'un abonnement complet à votre niveau de contact actuel, plus toute messagerie facturée au compteur, avec vos automatisations intégrées à la plateforme et non portables. Modélisez ce nombre pendant que le crédit est encore actif. AI Perks suit 7,7 millions de dollars de crédits pour 194 entreprises sur getaiperks.com.
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Rédigez d'abord la séquence de suivi. Laissez quelqu'un d'autre payer pour l'année que vous passez à l'automatiser.