AI Perks מספק גישה להנחות, זיכויים ומבצעים בלעדיים על כלי AI, שירותי ענן ו-API כדי לעזור לסטארטאפים ומפתחים לחסוך כסף.
מה תוכנית הסטארט-אפים של Atlassian מעניקה לך
Atlassian מציעה עד 5,000 דולר בקרדיטים עבור חבילת שיתוף הפעולה שלה, המכסה את המוצרים שצוות אכן מתחבר אליהם: Jira למעקב אחר עבודה, Confluence לכתיבתה, Bitbucket לקוד, ו-Jira Service Management עבור מה שלקוחות מגישים.
AI Perks עוקבת אחר כך, יחד עם 7.7 מיליון דולר בקרדיטים ב-194 חברות.
ציין את הגבול לפני שאתה מתכנן סביבו, מכיוון ש-Atlassian מחייבת לפי משתמש למוצר, והצורה הזו קובעת כמה רחוק יגיעו 5,000 דולר. הקרדיט מכסה מנויים של Atlassian. הוא אינו מכסה את הענן שעליו המוצר שלך פועל, והאם הוא מגיע לאפליקציות Marketplace המותקנות בתוך מנויים אלו הוא הדבר הראשון שכדאי לבדוק, מכיוון שעלויות אפליקציות יכולות להתחרות בעלויות מוצרים. כמויות ומונחים עדכניים מפורטים ב-getaiperks.com.
טעינת AI מובילה לסטארטאפים
הגש בקשה ישירות דרך התוכניות המאומתות הללו.
Atlassian $30,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Claude (via program) $100,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
OpenAI (via program) $2,500
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Anthropic $20,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
AWS $300,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Google Cloud $350,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
למה Atlassian באמת מיועדת
Atlassian היא מערכת לתיאום עבודה בין צוותים שלא כולם יכולים להיכנס לחדר אחד או לערוץ אחד: מה נבנה, למה, מי חסום, ועל מה לקוחות ממתינים.
ההחלטה החשובה אינה Jira לעומת כלי מעקב קל יותר. זה האם יש לך בעיית תיאום שכלי יכול לפתור, או בעיית תהליך שכלי רק יתעד ברזולוציה גבוהה יותר.
מתחת לעשרה אנשים בערך באזור זמן אחד, רוב התיאום מתרחש בשיחה. לוח, מסמך ומאגר קוד הם כל המחסנית, והכלי הקל ביותר מנצח מכיוון שהוא זה שאנשים ממשיכים להשתמש בו.
ארבעה דברים משנים את התשובה הזו:
- צוות אחד התלוי בתפוקת צוות אחר. תלויות בין-צוותיות הן מה ש-Jira ממדלת ורשימת משימות שטוחה לא עושה.
- לקוחות המגישים בקשות עם ציפיות לתגובה. Jira Service Management הוא מוצר שונה מתיבת דואר נכנס משותפת: תורים, SLAs, אישורים ופורטל שאינו לוח ההנדסה שלכם.
- מבקרים, קונים ארגוניים או משטר תאימות. הערך כאן אינו תכונה, אלא תיעוד. מי אישר מה, מתי, בתיעוד שאף אחד לא עורך לאחר מכן. זו הנקודה שבה Atlassian מתחילה לנצח עסקאות במקום לעלות כסף.
- ידע שחייב לשרוד את האדם המחזיק בו. Confluence מחזירה את השקעתה במהלך קליטת עובדים חדשים ואחרי עזיבות, לעולם לא בשבוע הראשון.
היוריסטיקה הכנה: אמצו את החבילה כאשר עלות אי-ידיעת מצב העבודה עולה על עלות התחזוקה של הדבר שעוקב אחריה. עבור רוב צוותי שלב הזרעים, הצומת הזה נופל איפשהו בין צוות ההנדסה השני ללקוח הארגוני הראשון.
איך תמחור Atlassian מתנהג בקנה מידה
Atlassian מודדת אנשים, והיא מודדת אותם פעם אחת למוצר. החשבון שלך הוא מושבים מוכפלים במספר המוצרים, לא מספר אנשי הצוות, ומייסדים כמעט תמיד מתקצבים לפי מספר אנשי הצוות.
| מדד | מה מניע אותו | מה גורם לו להתפרץ |
|---|---|---|
| משתמשים ברישיון | כל מי שקיבל גישה למוצר | עובדים שעזבו וקבלנים גמורים שעדיין מחזיקים ברישיונות |
| מוצרים | כל מוצר מחויב בנפרד למשתמש | הוספת Confluence ו-Bitbucket "כל עוד הקרדיט מכסה זאת" |
| רמת תוכנית | חינם, סטנדרט, פרימיום, אנטרפרייז | תכונת פרימיום אחת בלבד המעלה כל מושב לרמה גבוהה יותר |
| אפליקציות Marketplace | תמחור אפליקציות למשתמש התואם את המוצר המארח | שלוש אפליקציות המחויבות לכל משתמש ברישיון, לא רק למשתמשי האפליקציה |
| זהות ואבטחה | SSO ו-2FA מאולץ נמכרים כמוצר נפרד למשתמש | העברת SSO על כל הספרייה ולא על מוצר אחד |
| דקות בנייה ב-Bitbucket | הפעלות CI, מחויבות בנפרד ממושבים | צינור מלא בכל דחיפה במקום במיזוג |
| אחסון | קבצים מצורפים והיסטוריית עמודים | וידאו וצילומי מסך ב-Confluence, ארכיונים ב-Jira |
תעריפים, שמות רמות, מגבלות משתמשים בתוכנית חינמית והרשאות כלולות משתנים באופן קבוע. אמת את הנתונים העדכניים מול דף התמחור של Atlassian לפני שתדגם דבר.
האריתמטיקה היא החלק שיש להפנים. צוות של 25 איש ב-Jira, Confluence ו-Bitbucket משלם עבור 75 מנויים, לא 25. גדל ל-60 אנשים באותם שלושה מוצרים ואתה ב-180, ו-5,000 דולר זהים מכסים פחות מחצי מהזמן.
שני מכפילים משניים יושבים למעלה. אפליקציות Marketplace מתומחרות בדרך כלל לפי משתמש ובדרך כלל חייבות להיות ברישוי באותו ספירת משתמשים כמו המוצר המארח אותן, כך שלא ניתן לקנות אפליקציית תכנון עבור ארבעת האנשים שמשתמשים בה. וקפיצת הרמה היא בדרך כלל לא לגבי הרמה: צוותים עולים כדי להשיג יכולת אחת, ואז משלמים את התעריף הגבוה יותר על כל מושב כדי לקבל אותה. תמחר את היכולת הזו מול ההפרש מוכפל בכלל ספירת המשתמשים שלך תחילה.
האופטימיזציה הזולה ביותר הזמינה היא גם המשעממת ביותר. Atlassian מחייבת משתמשים ברישיון, כך שאלו שסיימו את עבודתם, קבלנים לשעבר וחשבונות שירות עומדים נשארים מחויבים עד שמישהו מסיר גישה. בדיקת רישיונות רבעונית לוקחת חמש עשרה דקות והיא כסף אמיתי. AI Perks מפרטת את סכום הקרדיט, ספירת המושבים היא באחריותך לשלוט.
טעינת AI מובילה לסטארטאפים
הגש בקשה ישירות דרך התוכניות המאומתות הללו.
Atlassian $30,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Claude (via program) $100,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
OpenAI (via program) $2,500
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Anthropic $20,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
AWS $300,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Google Cloud $350,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
עם מה קרדיטים של Atlassian מתערמים
קרדיטים לשיתוף פעולה מתערמים בצורה נקייה מכיוון שהחשבונות אינם חופפים. Atlassian מחייבת עבור מושבים, וכל מה שצוותך בונה באמצעות מושבים אלו מחויב על ידי מישהו אחר שמפעיל גם תוכנית סטארט-אפים.
- קרדיטים לענן מכסים את התשתית שעליה פועל המוצר שלך, ש-Atlassian לעולם אינה נוגעת בו, בתוספת CI אם אתה מריץ בניית מחוץ ל-Bitbucket Pipelines.
- קרדיטים לכלי מפתחים מכסים אירוח קוד, מעקב אחר שגיאות, יכולת תצפית ודגלי תכונות, הכלים המקושרים מתקלה ולא חיים בתוכה.
- מענקים אחרים לשיתוף פעולה מכסים עיצוב, וידאו אסינכרוני, לוחות מחיקים ופגישות, אותה צורה למשתמש ממוכרים שונים.
- קרדיטים למודלים ול-API מכסים את ה-AI שאתה בונה לתוך המוצר שלך, וזו שאלה נפרדת מתכונות ה-AI הכלולות בחבילה שבה אתה מנהל עבודה.
צוות המחזיק בשלושה מתוך ארבעת אלה מימן את רוב מחסנית התפעול לאותו חלון זמן. אילו תוכניות תואמות, אילו מבטלות זו את זו בשקט, ואילו ניתנות להשגה רק דרך מסלול מאיץ או משקיע, הן הסיבה ש-AI Perks מתוחזק כרשימה ולא כתיקיית סימניות.
מה מייסדים טועים לגבי קרדיטים לשיתוף פעולה
הטעות היקרה ביותר היא אימוץ כל החבילה מכיוון שהקרדיט גורם לה להרגיש חינם, ואז להגיע לסוף התוקף עם ארבעה מוצרים להגן עליהם במקום אחד.
חמש דפוסים, בערך לפי סדר עלותם:
התפשטות חבילה על כסף של מישהו אחר. כל מוצר המוסף במהלך חלון הקרדיט הופך להחלטת חידוש מאוחר יותר, ובאותו שלב הצוות בנה הרגלים על בסיסו. הוסף מוצרים כאשר מופיעה בעיה, לא בגלל ששורת הפריט קוראת אפס.
תקצוב מספר אנשי צוות במקום מושבים. התחזית שאומרת "5,000 דולר מכסים את 30 האנשים שלנו" שגויה בפקטור השווה למספר המוצרים. הכפל תחילה, ואז שפוט את מסלול הטיסה.
התעלמות מחשבון האפליקציה. אפליקציות Marketplace הן השורה שאף אחד לא חוזה, מתומחרות לפי משתמש, ויכולות לחרוג מהמוצר שהן מרחיבות. בדוק אפליקציות מותקנות לפני שהקרדיט יפוג, לא אחרי.
הקצאת רישיון לכולם כסוכן. Jira Service Management מחייבת סוכנים, והאנשים המגישים בקשות בדרך כלל אינם מושבים ברישיון. צוותים ששמים ארגון תומך שלם על רישיונות סוכנים משלמים פי כמה ממה שהתור צריך.
בלבול בין ייצוא לניידות. משימות ועמודים ניתנים לייצוא. זרימות עבודה, שדות מותאמים אישית, תוכניות הרשאות וכללי אוטומציה לא, וההחלטות שנצברו הללו הן מה שהופכות עזיבה ליקרה. שמור על תוכניות פשוטות בכוונה בזמן שהקרדיט רץ, והחלט ב-70% מהקרדיט שנצרך כיצד נראית התצורה ללא סובסידיה.
טעינת AI מובילה לסטארטאפים
הגש בקשה ישירות דרך התוכניות המאומתות הללו.
Atlassian $30,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Claude (via program) $100,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
OpenAI (via program) $2,500
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Anthropic $20,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
AWS $300,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Google Cloud $350,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
מה להחליט לפני שמתחייבים לחבילה
הקרדיט הוא החלק הקל. מה שאתה חייב לאחר מכן נקבע על ידי החלטות שהתקבלו מוקדם, בעוד שכל שורת פריט עדיין קוראת אפס.
קטגוריית שיתוף הפעולה ב-getaiperks.com מפרטת את Atlassian לצד תוכניות אחרות למשתמש, כל אחת עם סכום ומונחים עדכניים שלה. מה שרישום אינו יכול להחליט עבורך הוא צורת החשבון שלך, ושלוש בחירות קובעות אותו.
סדר מוצר. בחר את המוצר היחיד הפותר בעיה שיש לך היום והתייחס לשאר כאופציונליים. החלטה בודדת זו קובעת את מכפיל המושבים שלך לכל חיי הקרדיט, והוספת מוצר מאוחר יותר קלה יותר מאשר פרישת מוצר שהצוות בנה עליו הרגלים.
משמעת מושבים. החלט מי מחזיק ברישיון ומי לא לפני שהצוות גדל, וכתוב הסרת רישיון לתהליך העזיבה. שלב זה אינו עולה כסף להוסיף כעת והוא מביך להתאים מחדש על פני ארבעה מוצרים מאוחר יותר.
משמעת רמה. צוותים עולים רמה עבור יכולת אחת ואז משלמים את התעריף הגבוה יותר על כל מושב. התייחס לשינוי רמה כשינוי מחיר לכל הארגון, לא כמקש תכונה.
שאלות נפוצות
מהי שווי תוכנית הסטארט-אפים של Atlassian?
עד 5,000 דולר בקרדיטים עבור מוצרי שיתוף פעולה של Atlassian הכוללים Jira, Confluence, Bitbucket ו-Jira Service Management. כמה זמן זה נמשך תלוי במושבים מוכפלים במספר המוצרים ולא במספר אנשי הצוות, כך שצוות קטן על מוצר אחד ימתח אותו הרבה יותר מאשר צוות בינוני על ארבעה. סכומים עדכניים וזכאות עוקבים ב-getaiperks.com.
האם אני באמת צריך Jira, או שכלי מעקב קל יותר מספיק?
מתחת לעשרה אנשים בערך באזור זמן אחד, כלי מעקב קל יותר בדרך כלל מנצח מכיוון שאנשים ממשיכים להשתמש בו. Atlassian מרוויחה את מחירה ברגע שצוותים תלויים בתפוקת זה של זה, לקוחות מגישים בקשות נגד זמני תגובה, או מבקר או קונה ארגוני זקוק לתיעוד של מי אישר מה ומתי.
למה החשבון שלי ב-Atlassian גבוה ממחיר המושב המוצע?
מכיוון שמחיר המושב הוא למוצר. שלושים אנשים על פני שלושה מוצרים הם תשעים מנויים מחויבים. אפליקציות Marketplace בדרך כלל מוסיפות חיובים למשתמש המורשים לאותה ספירת משתמשים כמו המוצר המארח, זהות ו-SSO נמכרות בדרך כלל בנפרד למשתמש, ודקות בנייה של Bitbucket נמדדות בנפרד ממושבים.
האם קרדיטים של Atlassian מכסים את חשבון הענן או התשתית שלי?
לא. Atlassian מחייבת רק עבור מושבי שיתוף פעולה. הענן שעליו פועל המוצר שלך, מסד הנתונים שלך, מחסנית יכולת התצפית שלך וקריאות API למודלים שלך הן כולן חשבונות נפרדים מספקים נפרדים, שרובם מפעילים תוכניות סטארט-אפים משלהם. תוכניות תואמות עוקבות ב-getaiperks.com.
האם אני יכול לשלב קרדיטים של Atlassian עם קרדיטים אחרים לסטארט-אפים?
כן, וקרדיטים לשיתוף פעולה מתערמים היטב מכיוון שהחשבונות אינם חופפים. קרדיטים לענן מכסים תשתית, קרדיטים לכלי מפתחים מכסים אירוח קוד ויכולת תצפית, וקרדיטים למודלים מכסים את ה-AI בתוך המוצר שלך. AI Perks עוקבת אחר 7.7 מיליון דולר בקרדיטים ב-194 חברות במקום אחד.
מה קורה כאשר קרדיטים של Atlassian אוזלים?
אתה מקבל חשבון בגודל שנקבע על ידי ספירת המושבים, ספירת המוצרים ובחירות האפליקציות שנעשו בזמן שהיה בחינם. שמור על רשימת המוצרים קצרה, סקור רישיונות ברבעון, שמור על זרימות עבודה ותוכניות הרשאות פשוטות מספיק כדי לעבור, והחלט ב-70% מהקרדיט שנצרך מה היית משלם בפועל.
נהל את החברה על בסיס החבילה. תן למישהו אחר לממן את המושבים בזמן שאתה לומד אילו מוצרים תשמור.
