AI Perks מספק גישה להנחות, זיכויים ומבצעים בלעדיים על כלי AI, שירותי ענן ו-API כדי לעזור לסטארטאפים ומפתחים לחסוך כסף.
מה תוכנית הסטארטאפים של CrowdStrike מעניקה לך
תוכנית הסטארטאפים של CrowdStrike מספקת עד 10,000 דולר בקרדיטים עבור פלטפורמת Falcon, חבילת האבטחה של CrowdStrike המסופקת בענן, המכסה מחשבים ניידים, שרתים, עומסי עבודה בענן וזהויות.
10,000 דולר הוא כותרת קטנה יותר ממענק קרדיט ענן, ולדולר הוא לעיתים קרובות שווה יותר. אבטחה היא הפריט היחיד שסטארטאפ אינו יכול לדחות על ידי היותו " scrappy", מכיוון שהגורם הכופה את הרכישה הוא בדרך כלל הלקוח הארגוני הראשון שלך, לא מודל האיום שלך.
התנאים הנוכחיים יושבים לצד 7.7 מיליון דולר בקרדיטים מ-194 חברות המנוטרות ב-AI Perks.
טעינת AI מובילה לסטארטאפים
הגש בקשה ישירות דרך התוכניות המאומתות הללו.
CrowdStrike $10,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Claude (via program) $100,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
OpenAI (via program) $2,500
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Anthropic $20,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
AWS $300,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Google Cloud $350,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
מהו CrowdStrike Falcon למעשה
Falcon הוא סוכן קל משקל אחד בתוספת בקאנד של ענן. חיישן יחיד פועל על כל מכונה, אוכף מדיניות מניעה באופן מקומי, וזורם טלמטריה התנהגותית ל-CrowdStrike. כל יכולת נוספת היא מודול המופעל על אותו חיישן.
סוג המוצר הוא זיהוי ותגובה של נקודות קצה, או EDR. אנטי וירוס מיושן שאל שאלה אחת: האם קובץ זה ידוע כרע. EDR שואל האם רצף של תהליכים, רשת והתנהגות קבצים נראה כמו פריצה, ושומר את ההקלטה בכל מקרה כדי שתוכל לענות "מה קרה" אחר כך.
| יכולת Falcon | מה היא מחליפה | מי בדרך כלל כופה את הרכישה |
|---|---|---|
| הגנה על נקודות קצה ו-EDR | אנטי וירוס מובנה במערכת ההפעלה | מנהלי SOC 2, רוכשי ארגונים |
| זיהוי ותגובה מנוהלים | אנליסט האבטחה שטרם גייסת | ביטוח סייבר, הדירקטוריון שלך |
| אבטחת עומסי עבודה וקונטיינרים בענן | בדרך כלל כלום, זה פער | הפנטסט הראשון של הלקוח |
| הגנה מפני איומי זהות | קריאת לוגים של ספק זהויות ידנית | תקרית, בדרך כלל |
| נראות פגיעות ונכסים | גיליון אלקטרוני של מחשבים ניידים | כל שאלון אבטחה |
| ניהול לוגים וחיפוש | ערימת ELK מארחת עצמית | תגובה לתקריות וכללי שמירה |
העמודה האחרונה היא הכנה. רוב צוותי שלב הזרע אינם קונים EDR מכיוון שהם מודלים יריב. הם קונים אותו מכיוון שעסקה ששווה יותר מהמנוי נחסמת על ידי שאלון המבקש האם נקודות קצה מנוטרות.
כיצד תמחור CrowdStrike מתנהג כשאתה מתרחב
Falcon מורשה לפי נקודת קצה לשנה במנוי שנתי, כאשר כל מודול מתומחרת כקו נפרד משלו לפי נקודת קצה. החשבון שלך עוקב אחר מספר העובדים ומספר התשתית, לא אחר תעבורה, הכנסות או מספר התראות.
ארבעה השלכות נובעות, וכולן מפתיעות מייסדים רגילים לחיוב מבוסס שימוש.
עלות עוקבת אחר גיוס. כל מחשב נייד שאתה מנפיק מוסיף שנה מלאה של מנוי. אבטחה הופכת למס לפי עובד, כך שהיא מתרחבת עם הדבר שאתה מנסה לגדל.
מודולים מכפילים את מחיר היחידה. נתון המכשיר אינו מחיר אחד, הוא סכום המודולים שהפעלת. חבילה עם EDR, זהות, ניהול פגיעות וציד מנוהל יכולה לעלות פי כמה מה-SKU הכניסה על אותו מחשב נייד.
עומסי עבודה בענן הם מטר שני. שרתים, קונטיינרים וצמתי Kubernetes נספרים בנפרד ממכשירי עובדים. צי אוטומטי שמתרחב יכול להפיק יותר יחידות לחיוב מאשר כל הצוות שלך, ואף אחד לא שם לב עד התיקון.
הכנסת לוגים היא עקומה שונה לחלוטין. חיוב ניהול לוגים מבוסס על נפח נתונים, כך שהוא מתנהג כמו תמחור פלטפורמת נתונים ולא תמחור מושב. חלונות שמירה, לא מספר משתמשים, קובעים את המספר הזה.
CrowdStrike מפרסמת תמחור רשימה עבור רמות העסקים הקטנים שהיא מוכרת בשירות עצמי, היסטורית באזור של 60 עד 100 דולר למכשיר לשנה עבור חבילות כניסה, בעוד חבילות גדולות יותר מוצעות על ידי מכירות. אריזות משתנות לעיתים קרובות, לכן התייחס לכל מספר, כולל זה, כאל צורך בדיקה מחודשת. CrowdStrike הציעה גם רישוי מבוסס התחייבות השואב מודולים מתוך הוצאה משותפת במקום לרכוש כל SKU בנפרד, אם כי זמינות בגודל שלך היא שיחת מכירות ולא כלל שפורסם.
טעינת AI מובילה לסטארטאפים
הגש בקשה ישירות דרך התוכניות המאומתות הללו.
CrowdStrike $10,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Claude (via program) $100,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
OpenAI (via program) $2,500
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Anthropic $20,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
AWS $300,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Google Cloud $350,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
מה 10,000 דולר בקרדיטים של CrowdStrike מכסים באופן ריאליסטי
כמה רחוק 10,000 דולר מגיעים מוכרע על ידי שני מספרים: כמה נקודות קצה יש לך, וכמה מודולים הפעלת. תעבורה אינה רלוונטית.
| הגדרה | מה 10,000 דולר בערך מייצגים |
|---|---|
| 15 מחשבים ניידים, חבילת מניעה כניסה | מספר שנים של כיסוי |
| 30 מחשבים ניידים, חבילת EDR ברמה בינונית | בערך שנה, ייתכן יותר |
| 30 מחשבים ניידים בתוספת זיהוי מנוהל | בערך שנה |
| 40 מחשבים ניידים בתוספת צי עומסי עבודה בענן | פחות משנה |
| חבילה מלאה בתוספת שמירת לוגים משמעותית | קיזוז חלקי, לא רכיבה חינם |
אלו הם צורות גסות הנגזרות מתמחור כניסה שפורסם, לא הצעות מחיר. כל דבר מעבר לרמות העסקים הקטנים נתון למשא ומתן, כך שהמספרים שלך ישתנו.
המסגרת הכנה: 10,000 דולר לא הופכים את האבטחה לחינם לנצח. זה הופך אותה לחינם במהלך השנה שבה אין לך הכנסות ורוכש ארגוני הדורש EDR לפני חתימה. זו בדיוק השנה שבה ההוצאה הכי קשה להצדקה, וזה מה שהופך את הקרדיט לבעל ערך.
מה קרדיטים של CrowdStrike מצטרפים אליהם, ומה לא
קרדיטים לאבטחה וקרדיטים לענן אינם חופפים. קרדיטים של AWS, Azure ו-Google Cloud משלמים עבור תשתית שאתה שוכר מספקים אלה. מנוי Falcon הוא חשבונית ספק נפרדת, כך שהחזקת שניהם מוסיפה בפועל.
ניואנס אחד ששווה לאשר במקום להניח: רכישת תוכנת אבטחה דרך שוק ענן יכולה לפעמים להימשך כנגד הסכם הוצאה מחייבת עם אותו ענן. זהו מנגנון שונה מקרדיטים לסטארטאפים לקידום מכירות, ושניהם מתבלבלים ללא הרף.
ההתאמה השנייה שחשובה היא כלי תאימות. פלטפורמת אוטומציה לתאימות אינה מגינה על מחשב נייד בודד. היא בודקת שמשהו עושה זאת ואוספת את הראיות עבור המבקר. CrowdStrike הוא הבקרה, כלי התאימות הוא ההוכחה, ושניהם בדרך כלל מריצים תוכנית סטארטאפים משלהם.
לכן תקציב האבטחה של סטארטאפ כולל שלוש שכבות עצמאיות: הבקרה על נקודת הקצה ובענן, שכבת התאימות והביקורת, והאדם שמגיב. קרדיטים קיימים עבור שתי הראשונות. מיפוי אילו תוכניות מכסות איזו שכבה, ואילו שוללות בשקט זו את זו, זה מה ש-AI Perks מיועד עבורו.
טעינת AI מובילה לסטארטאפים
הגש בקשה ישירות דרך התוכניות המאומתות הללו.
CrowdStrike $10,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Claude (via program) $100,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
OpenAI (via program) $2,500
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Anthropic $20,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
AWS $300,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Google Cloud $350,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
מה מייסדים טועים לגבי אבטחת נקודות קצה
טעויות יקרות כאן הן תפעוליות, לא חוזיות, וכמעט כולן קורות בחודש הראשון של הפריסה.
רכישת EDR לפני ניהול מכשירים. אינך יכול להגן על מכשירים שאינך יכול למנות. מלאי את כל המכונות, הצפן והירשם תחילה. צוותים שמסדרים את הסדר ההפוך מסיימים בכיסוי חלקי עם ביטחון מלא, שזו הקומבינציה הגרועה ביותר.
הנחת שהמוצר כולל אנליסט. EDR מנוהל עצמית מייצר התראות לקונסולה שאף אחד לא צופה בה בשעה 2 לפנות בוקר. או תקציב עבור זיהוי מנוהל או שם אדם עם ציפיית כוננות. קונסולה שלא צפו בה נכשלת בביקורת ובתקרית באופן שווה.
קניית החבילה העליונה עבור תיבת סימון. מבקרים זקוקים להוכחה שקיימת בקרה והיא פועלת באופן עקבי. הם לא צריכים את הרמה הפרימיום. קניית יתר כדי לעבור סקירת תאימות היא הדרך הנפוצה ביותר שבה צוותים מוקדמים מוציאים פי שלושה ממה שהדרישה מבקשת בפועל.
הגנה על מחשבים ניידים ושכחת הפקה. סוכנים על המקבוקים ושום דבר על צי הענן הוא הפער הסטנדרטי. הנתיב הריאליסטי לחברה בשלבים מוקדמים הוא אישור חשוף או צינור CI שנפרץ, לא קובץ מצורף פישינג שנפתח על מחשב נייד של החברה.
הרצת כל חיישן על הגרסה החדשה ביותר. ביולי 2024 עדכון תוכן תקול של CrowdStrike קרס מכונות Windows ברחבי העולם. השיעור העמיד אינו ספציפי לספק: סוכן ברמת הליבה פירושו שכל עדכון ספק הוא שינוי בצי הייצור שלך. השתמש בטבעות פריסה מדורגות ושמור חלק מהצי במכוון גרסה אחת מאחור.
אי מודלינג של החידוש. קרדיטים מכסים תקופה. עד שהם מסתיימים, מספר העובדים שלך עשוי להיות מוכפל, ומחיר הרשימה חל אז על הכל. כתוב את המספר של השנה השנייה לפני הפריסה, ובדוק אותו כנגד ההכנסות שאתה צופה שיהיו לך.
איך לחשוב על קרדיטים לסטארטאפים של CrowdStrike
התייחס לקרדיטים לאבטחת נקודות קצה כשכבה אחת של תקציב אבטחה ולא כניצחון עצמאי. תנאים בקטגוריה זו נעים לעיתים קרובות, כך שההרגל השימושי הוא לסקור את השכבה כולה בבת אחת במקום לעקוב אחר ספק בודד.
קטגוריית האבטחה מופיעה ב-getaiperks.com, שם התנאים הנוכחיים של CrowdStrike יושבים לצד תוכניות אוטומציה לתאימות, ניהול סודות ואבטחת דוא"ל. אלו כמעט ולא סותרים זה את זה, כך שראיית השכבה כולה עדיפה על קיבוע על שם אחד.
עיתוי חשוב יותר ממה שמייסדים מצפים. מנוי לפי מושב מתחיל לצרוך קרדיט ביום הפעלתו, בין אם מישהו כבר ביקש ממך דוח SOC 2 ובין אם לאו. הקרדיט שווה הכי הרבה כאשר הוא מסתדר עם העסקה שעוררה את הדרישה.
סכומים ותנאים בקטגוריה זו מעודכנים בתדירות גבוהה. AI Perks עוקבת אחר התנועה, וזה זול יותר מקריאה מחדש של דפי ספקים מדי רבעון.
טעינת AI מובילה לסטארטאפים
הגש בקשה ישירות דרך התוכניות המאומתות הללו.
CrowdStrike $10,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Claude (via program) $100,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
OpenAI (via program) $2,500
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Anthropic $20,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
AWS $300,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Google Cloud $350,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
שאלות נפוצות
כמה תוכנית הסטארטאפים של CrowdStrike מעניקה לך?
עד 10,000 דולר בקרדיטים עבור פלטפורמת CrowdStrike Falcon, המכסה הגנה על נקודות קצה, זיהוי ותגובה, ומודולים קשורים. הקרדיט מקזז מנוי לפי נקודת קצה ולא לפי שימוש, והסכומים מתעדכנים מעת לעת. תנאים נוכחיים עוקבים ב-getaiperks.com.
למה משמש CrowdStrike Falcon למעשה?
Falcon היא פלטפורמת זיהוי ותגובה של נקודות קצה. סוכן אחד על כל מחשב נייד, שרת או עומס עבודה בענן חוסם התקפות ידועות באופן מקומי וזורם טלמטריה התנהגותית לענן של CrowdStrike, כך שפעילות חשודה מזוהה והרצף המלא מוקלט לחקירה לאחר מכן. מודולים נוספים מכסים זהות, עומסי עבודה בענן ונראות פגיעות.
האם סטארטאפים באמת צריכים EDR, או שהאנטי וירוס המובנה מספיק?
אנטי וירוס מובנה הוא די טוב כעת והוא בסדר עד שמישהו מבקש הוכחות. הטריגר ל-EDR הוא בדרך כלל חיצוני: ביקורת SOC 2, בקשת ביטוח סייבר או שאלון אבטחה ארגוני. אם אף אחד מאלה עדיין לא רלוונטי, התשובה הכנה היא לא עדיין.
האם ניתן לשלם עבור CrowdStrike עם קרדיטים של AWS או Azure?
לא עם קרדיטים לקידום מכירות לסטארטאפים, לא. אלה חלים על התשתית של הספק עצמו, ומנוי אבטחה הוא חשבון ספק נפרד. רכישות דרך שוק ענן יכולות לפעמים להיחשב כנגד הוצאה מחויבת שנקבעה במשא ומתן, שזה הסדר שונה. ראה מה משתלב באמת ב-getaiperks.com.
כמה עולה CrowdStrike לנקודת קצה?
חבילות כניסה הנמכרות בשירות עצמי הציעו היסטורית באזור של 60 עד 100 דולר למכשיר לשנה, כאשר חבילות גדולות יותר מוצעות על ידי מכירות. המספר האמיתי תלוי באילו מודולים אתה מפעיל, מכיוון שכל אחד מתומחר לפי נקודת קצה. אריזות משתנות באופן קבוע, אז אשר תמחור נוכחי ישירות.
לאילו קרדיטים אבטחה נוספים כדאי לסטארטאפ להגיש בקשה?
ספקי אוטומציה לתאימות, ניהול סודות, אבטחת דוא"ל ואבטחת עמדות ענן מריצים כולם תוכניות סטארטאפים, ורובם אינם שוללים זה את זה. AI Perks עוקבת אחר 7.7 מיליון דולר בקרדיטים מ-194 חברות כולל כל קטגוריית האבטחה, כך שתוכל לראות את השכבה כולה לפני שתתחייב לספק אחד.
עבור את סקירת האבטחה בתקציב של מישהו אחר, לא על מסלול הטיסה שלך.
