AI Perks מספק גישה להנחות, זיכויים ומבצעים בלעדיים על כלי AI, שירותי ענן ו-API כדי לעזור לסטארטאפים ומפתחים לחסוך כסף.
מה תוכנית הסטארטאפים של Vanta מעניקה לך
תוכנית הסטארטאפים של Vanta מציעה 2,500$ בקרדיטים עבור Vanta, פלטפורמת אוטומציית התאימות שמנטרת את המערכות שלך באופן רציף ואוספת את הראיות שרואה חשבון צריך עבור SOC 2, ISO 27001, HIPAA, GDPR ו-PCI DSS.
AI Perks עוקבת אחר כך לצד 7.7 מיליון דולר בקרדיטים ב-194 חברות.
אלפיים וחמש מאות דולר נשמע מעט לעומת מענק ענן של שש ספרות, וגם זו ההשוואה הלא נכונה. תאימות אינה מד מד שימוש. זו מנוי שנתי עם רצפה, והקרדיט נופל על השנה היחידה שבה יש לך הכנסה מינימלית והלחץ הגדול ביותר להפיק דוח שמעולם לא נדרשת לו קודם. הזכאות תלויה בשלב ובמימון, והתנאים הנוכחיים מפורטים ב-getaiperks.com.
טעינת AI מובילה לסטארטאפים
הגש בקשה ישירות דרך התוכניות המאומתות הללו.
Claude $10,000 credits
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
OpenAI $2,500 credits
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Anthropic $25,000 credits
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
AWS $300,000 credits
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Google Cloud $350,000 credits
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Lovable $6,000 credits
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
מה Vanta עושה בפועל, ומה היא לא עושה
Vanta אוטומטית איסוף ראיות. היא לא מנפיקה את תעודת ההסמכה שלך. משרד רואי חשבון עצמאי עושה זאת, בחשבונית נפרדת, ואף פלטפורמת תאימות לא משנה זאת.
ההבחנה הזו היא אי-ההבנה היקרה ביותר בקטגוריה זו, ולכן כדאי להיות ישירים לגבי מה שאתם קונים.
מה שהפלטפורמה עושה: מתחברת לחשבונות הענן שלכם, ספק הזהויות, מערכת ה-HR, מאגר הקוד וניהול המכשירים, ואז בודקת את מצב הבקרות באופן רציף ולא פעם בשנה. היא ממפה ממצאים למסגרת, עוקבת אחר קבלת מדיניות והדרכות אבטחה לכל עובד, רודפת אחר סקרי גישה, ומפיקה את חבילת הראיות שרואה חשבון מבקש. צוותים רבים משתמשים גם בדף האמון שלה כדי לפרסם את מצב האבטחה ללקוחות פוטנציאליים מבלי לשלוח PDF בדוא"ל.
מה שהיא לא עושה: לא מעידה על שום דבר. דוח SOC 2 מונפק על ידי משרד רואי חשבון מוסמך. תעודת ISO 27001 מגיעה מגוף הסמכה מוסמך. הפלטפורמה מקצרת את ההכנה מרבע ארכיאולוגיית גיליונות אלקטרוניים לכמה שבועות של תיקון, וזה ערך אמיתי, אך הביקורת נותרת רכישה נפרדת.
המבחן הכנה האמיתי האם אתם זקוקים לכך עדיין: האם שאלון אבטחה של לקוח פוטנציאלי או תהליך רכש ביקש מכם דוח SOC 2? אם לא, אתם קונים פריט שאיש לא ביקש. אם כן, אתם קונים הכנסה, כי האלטרנטיבה היא לאבד את העסקה או לשכנע את הקונה בחריגה.
כיצד עלויות התאימות מתנהגות בסקאלה
תאימות אינה גדלה עם השימוש. היא גדלה עם מספר העובדים, עם מספר המסגרות בתחום, ועם כמה מהמערכת שלכם רואה חשבון צריך לבחון.
Vanta לא מפרסמת תמחור רשמי רגיל, לכן התייחסו לכל נתון שתמצאו כנקודת התחלה וקבלו הצעת מחיר. מה שקבוע הוא צורת החשבון, והצורה היא מה שמייסדים ממדלים לא נכון.
| שורת פריט | איך זה מחויב | מה גורם לזה לקפוץ |
|---|---|---|
| מנוי Vanta | חוזה שנתי, גדל עם מספר העובדים והמסגרות בתחום | הוספת מסגרת שנייה או שלישית, או חציית מספר העובדים סרגל תמחור |
| משרד רואי חשבון | לכל דוח, לכל מסגרת, על ידי משרד רואי חשבון או גוף הסמכה, לא על ידי Vanta | Type II במקום Type I, וחלון תצפית רחב יותר |
| בדיקת חדירות | לכל התקשרות, בדרך כלל שנתית | לקוח הדורש בדיקה חיצונית לפני חתימה |
| בדיקות רקע והדרכות אבטחה | לכל עובד, לשנה | גיוס עובדים |
| תיקון הנדסי | מעולם לא מחויב, בדרך כלל העלות האמיתית הגדולה ביותר | תחום מוגדר רחב מספיק כדי לגעת במערכות ייצור |
שלוש נקודות מבניות חשובות יותר מכל מספר מצוטט.
הפלטפורמה היא בדרך כלל לא המספר הגדול ביותר. הוסיפו את רואה החשבון, בדיקת החדירות ופריטים לכל עובד, והתוכנית המלאה של השנה הראשונה רצה בדרך כלל בכפולה של שורת התוכנה. תקצבו את התוכנית, לא את המנוי.
זה חוזר על עצמו לנצח. SOC 2 Type II אינו תעודה שתולים על הקיר. הוא מכסה חלון תצפית והלקוחות שלכם יבקשו דוח עדכני בכל שנה, מה שהופך את זה להוצאה תפעולית קבועה מרגע שהלקוח הארגוני הראשון שלכם חותם. הקרדיט מכסה את ההתחלה. ההישנות היא שלכם.
כל מסגרת שאתם מוסיפים מכפילה שתי חשבונות בבת אחת. הגדרת ISO 27001, HIPAA ו-PCI DSS לצד SOC 2 כי כולם מופיעים במוצר מרגיש יסודי ומכפיל בערך או משלש גם את המנוי וגם את הביקורת. רוב הלקוחות מבקשים בדיוק אחת. AI Perks מפרטת את תנאי הקרדיט; הגדרת התחום היא באחריותכם.
טעינת AI מובילה לסטארטאפים
הגש בקשה ישירות דרך התוכניות המאומתות הללו.
Claude $10,000 credits
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
OpenAI $2,500 credits
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Anthropic $25,000 credits
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
AWS $300,000 credits
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Google Cloud $350,000 credits
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Lovable $6,000 credits
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
עם מה קרדיטים של Vanta משתלבים
תאימות היא חשבונית SaaS של צד שלישי, לכן קרדיטים בענן לא נוגעים בה וגם קרדיטים של מודלים לא. קרדיט Vanta הוא תוספתי ולא חופף.
מייסדים מניחים באופן שגרתי שמענק AWS Activate או Google Cloud גדול בולע את כלי האבטחה שלהם. זה לא. Vanta מחייבת בנפרד, כמו גם רואה החשבון שלכם.
החלוקה הנקייה בין החשבונות החוזרים של חברת תוכנה B2B מוקדמת:
- קרדיטים בענן מכסים איפה הקוד שלכם רץ
- קרדיטים למודלים ו-API מכסים את ההיסק שהקוד שלכם קורא
- קרדיטי זהות מכסים מי רשאי להשתמש בו
- קרדיטי תאימות מכסים הוכחה ללקוח שכל אחד מהנ"ל בטוח
ההתאמה החדה ביותר נמצאת בתוך קטגוריית האבטחה עצמה. עסקת הארגון שדורשת דוח SOC 2 היא כמעט תמיד אותה עסקה שדורשת SAML single sign-on ויצוא של יומני ביקורת, לכן קרדיטי תאימות וקרדיטי זהות נחוצים באותו רבעון, לא ברצף. החזקת שניהם הופכת מאבק משני חזיתות לבדיקת רכש. פלטפורמות תאימות גם שומרות בדרך כלל על רשתות של משרדי רואי חשבון שותפים, וזה שווה לשאול לגבי זה, כי תעריף רואה חשבון משולב יכול להיות שווה יותר מקרדיט התוכנה. לראות אילו מענקים תואמים היא הסיבה ש-AI Perks קיימת כרשימה מעוקבת ולא כתיקיית סימניות.
מה מייסדים מבינים לא נכון לגבי אוטומציית תאימות
הטעויות היקרות הן תזמון והיקף, לא מחיר. התחלה מוקדמת מדי מבזבזת שנה של מנוי, והתחלה מאוחרת מדי עולה לכם בחלון התצפית, שאין להחזירו בכסף.
חמש דפוסי כישלון, לפי סדר יורד של מה שהם עולים:
קנייה לפני שלקוח מבקש. תאימות היא תשתית מכירות. צוותים לפני הכנסה שקונים אותה כדי להרגיש לגיטימיים משלמים על שנה של ניטור על מוצר שאף אחד עדיין לא ביצע עליו סקירת אבטחה.
התחלה מאוחרת מדי. דוח Type II מכסה חלון תצפית, לכן אם עסקה נסגרת במרץ והלקוח רוצה Type II עדכני, אי אפשר לדחוס את החלון על ידי תשלום נוסף. זהו המשתנה היחיד בכל התהליך שמגיב לזמן הובלה במקום לתקציב.
הגדרת כל מסגרת במוצר. שאלו איזה דוח הצינור שלכם מבקש בפועל. זה כמעט תמיד אחד. הוסיפו את השני כאשר לקוח שני מבקש.
מתן לדשבורד להפוך לאדום. איסוף ראיות אוטומטי עוזר רק אם בקרה שנכשלה מטופלת. דשבורד מלא בממצאים מוזנחים גרוע יותר מדשבורד ריק, כי רואה חשבון יכול לראות את ההיסטוריה.
התייחסות אליו כאל פרויקט ולא כאל שורת פריט. שנה ראשונה היא הקשה, והקרדיט מרכך אותה. שנה שנייה מגיעה במחיר מלא עם הביקורת מצורפת, ועד אז תאימות היא נושאת משקל להכנסה, לכן ביטול אינו אופציה. קרדיטים אחרים מקטגוריית האבטחה שממסכים את המעבר מסומנים ב-getaiperks.com.
טעינת AI מובילה לסטארטאפים
הגש בקשה ישירות דרך התוכניות המאומתות הללו.
Claude $10,000 credits
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
OpenAI $2,500 credits
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Anthropic $25,000 credits
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
AWS $300,000 credits
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Google Cloud $350,000 credits
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Lovable $6,000 credits
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
מתי SOC 2 כדאי להתחיל
התחילו כאשר עסקה ספציפית חסומה על ידיה, או כאשר הצינור שלכם נע באופן עקבי כלפי מעלה בשוק ללקוחות שיחסמו אותו. לא לפני, ולא לאחר שתאריך הסגירה של העסקה.
הטריגר המעשי הוא השאלון האבטחה השני או השלישי שמגיע מלקוחות פוטנציאליים באותו רבעון. אחד הוא חריג. שלושה זה דפוס, וזה אומר שכל עסקה מעל גודל מסוים תבקש זאת מעתה והלאה.
הטריגר השני הוא קטגוריה. אם אתם מטפלים בנתוני בריאות, נתוני תשלום, או יושבים בתוך שרשרת אספקה של ספק אחר, רואה החשבון של הלקוח ידחוף בסופו של דבר את הדרישה אליכם בין אם צוות המכירות שלו מעלה זאת קודם ובין אם לאו.
שני דברים כדאי להסדיר לפני החשבון הראשון.
דעו את המספר השנתי הלא מסובסד שלכם. החליטו מה כל התוכנית עולה במחיר רשימה עם רואה החשבון כלול, והגדירו את התחום בהתאם לנתון זה ולא למה שהקרדיט מכסה במקרה.
ישר את התאימות עם הזהות. הקרדיטים שכדאי להחזיק יחד הם אלו שהעסקה אותה טריגר. רישומי אבטחה ב-getaiperks.com נושאים סכומים עדכניים וכיסוי כדי שתוכלו לראות את החפיפות לפני שאתם מתחייבים.
שאלות נפוצות
כמה שווה תוכנית הסטארטאפים של Vanta?
התוכנית מציעה 2,500$ בקרדיטים עבור Vanta, פלטפורמת אוטומציית התאימות שמכסה מוכנות ל-SOC 2, ISO 27001, HIPAA, GDPR ו-PCI DSS. היא מכסה את המנוי, לא את עמלת הביקורת הנפרדת. הזכאות תלויה בשלב ובמימון, והתנאים הנוכחיים מסומנים ב-getaiperks.com.
האם Vanta משיגה לך הסמכת SOC 2?
לא, ואף פלטפורמת תאימות לא עושה זאת. Vanta מכינה ומנטרת את הבקרות ואוספת ראיות, אך דוח SOC 2 מונפק על ידי משרד רואי חשבון עצמאי ותעודת ISO 27001 על ידי גוף הסמכה מוסמך. שניהם מחייבים בנפרד מהתוכנה, והחשבון השני הוא לרוב הגדול יותר.
האם קרדיטי AWS או Google Cloud מכסים את Vanta?
לא. Vanta היא ספק SaaS מצד שלישי ומחייבת בנפרד, לכן מענק ענן משאיר את חשבון התאימות שלכם ללא שינוי. זו בדיוק הסיבה שהשניים משתלבים באופן נקי ולא חופף, ולמה החזקת מספר קרדיטים בינוניים אצל ספקים שונים עדיפה על רדיפה אחר אחד גדול.
מתי כדאי לסטארטאפ להתחיל עם SOC 2?
כאשר עסקה ספציפית חסומה עליה, או כאשר מספר לקוחות פוטנציאליים באותו רבעון שולחים שאלונים אבטחה. התחלה מוקדמת יותר קונה פריט שאף אחד לא ביקש. התחלה מאוחרת יותר עולה לכם בחלון התצפית Type II, שהוא החלק היחיד בתהליך שזמן הובלה מתקן וכסף לא.
כמה עולה Vanta?
Vanta לא מפרסמת תמחור רשמי רגיל, לכן הצעות מחיר הן שנתיות וגדלות עם מספר העובדים ומספר המסגרות בתחום. תוכנית הסטארטאפים מיישמת 2,500$ כנגד המנוי הזה. תקצבו בנפרד עבור משרד רואי החשבון, שהוא חשבונית נפרדת ולעיתים קרובות הגדול מבין השניים.
האם אני יכול לשלב קרדיטי Vanta עם קרדיטים אחרים לסטארטאפים?
כן. קרדיטי חישוב, מודלים, זהות ותאימות קיימים במקביל באופן נקי כי הם ארבעה ספקים וארבע חשבונות נפרדות. צמד הזהות והתאימות הוא השימושי ביותר, מכיוון שאותה עסקה ארגונית בדרך כלל מפעילה את שניהם. AI Perks עוקבת אחר 7.7 מיליון דולר בקרדיטים ב-194 חברות ב-getaiperks.com.
עבור את סקירת האבטחה. תן למישהו אחר לשלם עבור השנה הראשונה שלה.
