AI Perks מספק גישה להנחות, זיכויים ומבצעים בלעדיים על כלי AI, שירותי ענן ו-API כדי לעזור לסטארטאפים ומפתחים לחסוך כסף.
כמה שווים קרדיטים חינמיים לכלי אבטחה?
קרדיטים לאבטחה נעים בין כ-2,500 דולר עבור פלטפורמת תאימות, לבין 250,000 דולר עבור אבטחת קצה ורשת. המספרים הגדולים ביותר ממוקמים היכן שאבטחה חופפת לתשתיות, והקטנים ביותר ממוקמים בדיוק היכן שעסקה ארגונית ראשונה מתעכבת.
הפיזור הזה אינו דירוג. קרדיט תאימות של 2,500 דולר וקרדיט קצה של 250,000 דולר קונים דברים לא קשורים, וחברה בצמיחה בסופו של דבר זקוקה לשניהם.
AI Perks עוקבת אחר תוכניות אבטחה לצד 7.7 מיליון דולר בקרדיטים ב-194 חברות. הזכאות תלויה בשלב ובמימון, והתנאים החיים עבור כל תוכנית מפורטים שם.
טעינת AI מובילה לסטארטאפים
הגש בקשה ישירות דרך התוכניות המאומתות הללו.
Cloudflare $250,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Claude (via program) $100,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
OpenAI (via program) $2,500
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Anthropic $20,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
AWS $300,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Google Cloud $350,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
מה כלי אבטחה קונים לכם בפועל
כלי אבטחה אינם מוצר אחד. אלו חמש רכישות נפרדות שמוצאים מגלים בסדר פחות או יותר זהה, וכמעט תמיד מכיוון שלקוח ביקש זאת, ולא מכיוון שמהנדס עשה זאת.
- אוטומציה של תאימות. בדיקות רציפות מול מסגרת כמו SOC 2, ISO 27001, HIPAA או GDPR, בתוספת איסוף הראיות שהמבקר מצפה להן. באופן קריטי, הפלטפורמה אינה הביקורת. חברה עצמאית מנפיקה את הדוח ומחייבת בנפרד.
- אבטחת קצה ורשת. חומת אש ליישומי אינטרנט, ספיגת DDoS, ניהול בוטים, הגבלת קצב וגישת Zero Trust לכלים פנימיים. ארוז עם CDN ו-DNS, וזו הסיבה שהקרדיטים שלהם זעירים ביחס לשאר הקטגוריה.
- זהות וגישה. כניסה יחידה, אימות רב-גורמי, והקצאה והסרה של גישה דרך מחסנית ה-SaaS שלכם. חלק גדול מממצאי הביקורת נמצא כאן.
- אבטחת קוד ותלויות. סריקת סודות, ניתוח סטטי והתראות על חבילות פגיעות. רמות ה-built-in במארח הקוד שלכם מכסות כמות מפתיעה מכך לפני שאתם משלמים למישהו.
- זיהוי ותגובה. סוכני קצה, שמירת יומנים והתראות. הכי זול לדחות, והכי גרוע להתאים מחדש כאשר שאלון אבטחה פתוח.
רק שני הראשונים נכפים בדרך כלל על סטארטאפ בתחילת דרכו. השאר מגיעים עם כוח אדם.
איך הוצאות אבטחה מתנהגות בקנה מידה
אבטחה היא שורת הפריט היחידה במחסנית הסטארטאפ שאינה מונעת על ידי שימוש. היא מונעת על ידי כוח אדם ועל ידי צוותי רכש של אחרים, ולכן היא מגיעה במדרגות ולא בעקומה.
| טריגר | מה מתחיל לעלות כסף | צורת החשבון |
|---|---|---|
| בנייה, עדיין ללא לקוחות | רמות חינמיות מכסות את רובה | אפס בפועל |
| שאלון אבטחה ראשון | מנוי לפלטפורמת תאימות | שנתי, במחיר לפי מסגרת, עם רצפה |
| דוח ביקורת ראשון | רואה חשבון עצמאי בתוספת בדיקת חדירות | שתי עמלות חד-פעמיות נפרדות, חוזרות מדי שנה |
| צמיחה מעבר למספר קטן של עובדים | זהות, ניהול מכשירים, סוכני קצה, מנהל סיסמאות | לפי עובד, לפי חודש, לצמיתות |
| חוזה ארגוני ראשון | תוכנית ארגונית ל-SSO, יומני ביקורת, תנאים מותאמים אישית, ערבויות DDoS | קפיצה בתוכנית, לא עלייה בשימוש |
| נתונים מוסדרים או תעבורה אמיתית | שמירת יומנים, רמות WAF גבוהות יותר, תנאי תמיכה | נפח בתוספת מינימום חוזי |
שלוש התנהגויות ששווה לתכנן סביבן.
זה גדל יחד עם עובדים, לא הכנסות. כלי תאימות, זהות, ניהול מכשירים וכלי קצה הם לפי מושב. צוות שמכפיל את כוח האדם מכפיל את החשבון הזה בעוד ההכנסות מפגרות בשנה.
מסגרות מוכפלות. SOC 2 ו-ISO 27001 חופפות במידה רבה בשליטה, אך בדרך כלל מחויבות כתוספות נפרדות, והמכירה לתחום הבריאות או לאיחוד האירופי מוסיפה עוד. כל אחת מהן היא שורת חיוב שנתית נוספת.
המנוי אינו הסכום הכולל. פלטפורמות תאימות מוכרות נכונות. הדוח מגיע מחברה עצמאית ובדיקת חדירות היא חשבון שלישי, כך שקרדיט פלטפורמה מכסה את חלק התוכנה של שנת הביקורת הראשונה, לא את הכל.
טעינת AI מובילה לסטארטאפים
הגש בקשה ישירות דרך התוכניות המאומתות הללו.
Cloudflare $250,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Claude (via program) $100,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
OpenAI (via program) $2,500
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Anthropic $20,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
AWS $300,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Google Cloud $350,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
תוכניות קרדיטים לאבטחה בהשוואה
קרדיטי האבטחה הגדולים ביותר מגיעים מספקים שמוכרים גם תשתיות. תוכניות ייעודיות לזהות ותאימות קטנות בהרבה וממוקדות הרבה יותר, מה שמתאים למה שכל אחת מהן מפצה.
| ספק | שכבת אבטחה | קנה מידה של קרדיט | התאמה מיטבית |
|---|---|---|---|
| Cloudflare | WAF, DDoS, ניהול בוטים, Zero Trust, CDN ו-DNS | עד 250,000 דולר, הגדול ביותר בקטגוריה | כל דבר הפונה לציבור, מהיום הראשון |
| מסלול Cloudflare Enterprise | תנאי חוזה ארגוני ותמיכה | עד 50,000 דולר | צוותים המתמודדים עם קפיצה בתוכנית ארגונית |
| Datadog | ניטור, שמירת יומנים ואותות אבטחה | עד 100,000 דולר | ברגע שיש לכם תשתית ששווה לצפות בה |
| Auth0 | זהות לקוח, MFA, SSO ארגוני | עד 10,000 דולר | מוצרים B2B המתקרבים לבקשת SAML |
| Okta | זהות כוח עבודה, SSO לעובדים, הקצאה | עד 8,000 דולר | ראיות בקרת גישה לביקורת ראשונה |
| Bastion | אבטחה ותאימות ל-SOC 2, ISO 27001, ISO 42001 | 5,000 דולר | צוותים הרוצים כלים והכוונה באחד |
| Vanta | אוטומציה של תאימות ואיסוף ראיות | 2,500 דולר | דחיפה ראשונה של SOC 2 או ISO 27001 |
| ניהול סודות, סריקת קוד, Pentest, EDR | שכבות תומכות | מסלולי שותפים ומאיצים, סכומים לרוב אינם מפורסמים | מנוהל לפי מקרה |
כאשר דמות חסרה, התוכנית מנוהלת לפי פונה במקום מפורסמת. סכומים נוכחיים, זכאות ותנאים מופיעים בAI Perks.
איך לבחור ובאיזה סדר ליישם
הגישו בקשה בסדר יורד של גודל וקושי: קצה וענן תחילה, זהות שנייה, תאימות אחרונה ורק כאשר יש מועד יעד אמיתי. סיכויי אישור בכל אחת מהתוכניות הללו יורדים ככל שהחברה שלכם מתבגרת.
קצה וענן תחילה. זה הסכום היחיד הגדול ביותר הזמין, הוא מכסה אבטחה ואירוח במענק אחד, והוא שימושי ביום שאתם משיקים ולא ביום שלקוח מבקש. סנן לקטגוריות אבטחה ותשתית בgetaiperks.com.
זהות שנייה. הגש בקשה ברגע שאתה יודע אם אתה מוכר לאנשים או לחברות, מכיוון שהשניים זקוקים למוצרים שונים. קרדיט זהות שהוענק לפני שיש לך משתמשים שורף נגד מוצר ריק.
תאימות אחרונה, ובכוונה תחילה. יתרות אלו מוגבלות בזמן, ופלטפורמת תאימות שהופעלה לפני שאתם מתכוונים להתחיל לאסוף ראיות מוציאה את רוב ערכה על לוח מחוונים שאף אחד לא פותח. התחל זאת כאשר עסקה, מועד יעד או שיחת דירקטוריון הופכים את הדוח לאמיתי.
לעולם אל תיתן לקרדיט לבחור את הכלי. החלפת WAF פירושה כוונון מחדש של כללים מול תעבורה חיה, החלפת ספק זהות פירושה שמשתמשים נרשמים מחדש ל-MFA, והחלפת פלטפורמת תאימות באמצע מחזור פירושה איסוף מחדש של ראיות שכבר אספת. יתרה חינמית אינה שווה הגירה שלא היית עושה אחרת.
מחסנית על פני שכבות, לא בתוך אחת. קרדיטי ענן משלמים עבור היכן שהקוד שלכם רץ, קרדיטי מודלים משלמים עבור מה שהוא קורא, קרדיטי תצפית משלמים עבור ידיעה אם הוא עובד, וקרדיטי אבטחה משלמים עבור הפרימטר והניירת. החזקת אחד מכל שכבה היא איך צוותים מכסים שנה ראשונה מלאה, וAI Perks קיים כדי להראות אילו שילובים זמינים בפועל.
טעינת AI מובילה לסטארטאפים
הגש בקשה ישירות דרך התוכניות המאומתות הללו.
Cloudflare $250,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Claude (via program) $100,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
OpenAI (via program) $2,500
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Anthropic $20,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
AWS $300,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Google Cloud $350,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
מה יזמים טועים לגבי קרדיטים לאבטחה
שתי הטעויות היקרות הן התייחסות למנוי הפלטפורמה כעלות הכוללת של תאימות, ורכישת כלים מתוחכמים לפני שהבקרות החינמיות שהמבקרים והלקוחות באמת מבקשים מופעלות.
- הנחת שקרדיטי ענן מכסים זאת. כלי אבטחה הם חיוב SaaS נפרד. מענק ענן גדול אינו נוגע לחשבונות התאימות, הזהות או הקצה שלכם, וזו בדיוק הסיבה שקרדיט אבטחה הוא תוספתי ולא מיותר.
- רכישת זיהוי לפני יסודות. אימות רב-גורמי בכל מקום, כניסה יחידה, הרשאה מינימלית, גיבויים מחוץ לאתר ורשימת תיוג מתוירת להפסקת עבודה עונים על רוב שאלון האבטחה. סוכן יקר על כל מחשב נייד עונה מעט מאוד על זה.
- התחלת תאימות מוקדם מדי. דוח ללא לקוחות הדורשים אותו הוא מנוי ועמלת מבקר ששולמו על כלום. התחלה שבוע לפני עסקה תלויה בכך גרועה יותר: חלון התצפית לדוח Type II נמדד בחודשים ולא ניתן לדחוס אותו על ידי תשלום נוסף.
- התעלמות ממה שהרמות החינמיות כבר עושות. תוכניות חינמיות באבטחת קצה וסריקת תלויות סופגות כמות אמיתית של סיכון אמיתי, וקריאת המגבלות שלהן זולה יותר מכל קרדיט.
- מתן תוקף ליתרה לפוג תוקף ללא שימוש. קרדיט אבטחה שלא נתבע או שלא נוצל שווה בדיוק אפס, ותביעת הכל בבת אחת כך שמספר שעונים ירוצו במקביל היא הדרך הנפוצה ביותר שיזמים מבזבזים אחד. AI Perks עוקבת אחר תנאים כך שניתן לתזמן אישורים מול שימוש אמיתי.
שאלות נפוצות
האם ספקי אבטחה מציעים באמת קרדיטים חינמיים לסטארטאפים?
כן, בכל שכבה. Cloudflare מציעה עד 250,000 דולר עבור אבטחת קצה ורשת, Datadog עד 100,000 דולר, Auth0 עד 10,000 דולר, Okta עד 8,000 דולר, Bastion 5,000 דולר ו-Vanta 2,500 דולר לאוטומציה של תאימות. מספר ספקים קטנים יותר מפעילים מסלולי שותפים ללא סכומים מפורסמים. זכאות ותנאים נוכחיים מפורטים בgetaiperks.com.
כמה SOC 2 באמת עולה לסטארטאפ?
התייחס לכל דמות מצוטטת בודדת בחשדנות, מכיוון שהיקף מכתיב אותה. יש שלוש עלויות נפרדות: מנוי פלטפורמת התאימות, חברת הביקורת העצמאית שמנפיקה את הדוח, ובדיקת חדירות שרוב הלקוחות מצפים לה לצדה. קרדיט בדרך כלל מפצה רק על הראשון מבין השלושה, שעדיין הוא החוזר.
באיזה כלי אבטחה כדאי לי לקנות ראשון?
הגנת קצה ורשת, מכיוון שהיא שימושית לפני שיש לך לקוח אחד והקרדיטים שם הם הגדולים ביותר הזמינים. זהות מגיעה הבאה, תאימות רק כאשר עסקה תלויה בכך. קנייה בסדר הזה אומר שכל רכישה כבר עושה עבודה עד שהרכישה הבאה הופכת דחופה.
האם אני יכול לשלב קרדיטים לאבטחה עם קרדיטי ענן ו-AI?
כן, והם מכסים חשבונות נפרדים באמת. קרדיטי ענן משלמים עבור מחשוב ואחסון, קרדיטי מודלים משלמים עבור הסקה, וקרדיטי אבטחה משלמים עבור חומת האש, שכבת הזהות ופלטפורמת התאימות. החזקת מספר בו-זמנית היא איך צוותים מממנים שנה ראשונה ולא רק חלק ממנה. ראה מה זמין בgetaiperks.com.
האם תוכנית חינמית מספיקה לסטארטאפ בשלב מוקדם?
לזמן מה, באמת כן. רמות חינמיות באבטחת קצה, התראות על תלויות וסריקת סודות מכסות חלק משמעותי מסיכון אמיתי, וספקי זהות כוללים הקצבה למשתמשים פעילים שמתעלה על רוב האב-טיפוס. מה שרמות חינמיות כמעט אף פעם לא כוללות הוא SSO ארגוני, יומני ביקורת ושמירת יומנים ארוכה, וזה בדיוק מה שרכש מבקש.
מתי כדאי לי להתחיל את תהליך התאימות?
כאשר לקוח מזוהה, עסקה חיה או דרישת משקיע הופכים את הדוח לנחוץ, לא לפני ולא בשבוע שהוא אמור להסתיים. חלון התצפית לדוח Type II לא ניתן לקיצור על ידי תשלום נוסף, ולכן התשובה המעשית היא להתחיל מחזור אחד לפני העסקה שאתם מצפים לה. תנאי התוכנית עוקבים אחר getaiperks.com.
בחרו את מחסנית האבטחה שהייתם בוחרים עדיין במחיר המחירון, ואז תנו למישהו אחר לשלם עבור השנה הראשונה.
